TikTok东南亚电商

"东南亚电商爆发期，TK小店3周打爆新品！揭秘本土化 冷启动核心算法。跨境电商如何高效选人、清库存、建补货体系？①东南亚市场分析：增速全球最快，TK崛起；②冷启动关键：前两周吃透TK算法三流量主体；③库存管理：30天为标，分阶处理滞销，备货按‘40-80天’周期滚动资金。附实操案例：马来新品测款200-1000个，补货公式=7/15/30天销量加权。"

TK东南亚

• 1.海外市场和平台分析
  • 1、海外市场分析，东南亚电商增速全球最快
    • eMarketer 数据：2023电商市场增速东南亚18.6%
    • 预计2029 年东南亚电商将达1912E，年均增长10.42%
    • Shopee，Lazada ，TikTok，都是中国电商逻辑和规则
  • 2、东南亚三大电商平台对比，TikTok 快速崛起
    • 三大平台
      • Lazada-阿里，2012
      • Shopee-腾讯，2015
      • TikTok-字节
        • 2021进入印尼
        • 2022东南亚GMV44E
        • 2023东南亚GMV163E
    • 截至 2023 年中，TikTok 在 东南亚的月活跃用户总数达 3.25 亿
    • 东南亚的人口结构年轻化，30 岁以下占比 超过 50%。爱剧短视频，对新鲜事物的接受度高
• 2.TikTok 小店冷启动核心原理，如何3周打爆新品新店
  • ① 了解 TK 算法的底层逻辑
    • ·TK算法是追强弃弱，只有强者才能分配到流量
    • 烧钱和烧货的区别
    • 算法是基于机器学习
      • 喂有效数据
    • 算法是统计学，不是跟所有人赛马
      • 每个阶段都要记住: 我们是跟谁在比?TikTok 他想要什么?我们需要把什么数据做出来？
  • ② 了解店铺跟主账号的关系
    • 店铺=数据中心
      • 只做投流会遇到上限的问题--当消耗效率和流量效率低于别人时就不出量了
      • 以店铺为数据中心，打开1直播2短视频3商城4投流的均衡流量
      • 发货数据、质量分、服务分
    • 社媒主账号=流量标签
      • 流量标签、成长增速
      • 商品卡浏览数据、点击率、转化率等
      • 流量会推送给数据增长的店铺，而不是销售额高的店铺
      • 增速高于同等商家，流量会更准，更多
    • 网红达人=流量筛选器
      • 网红达人链接是反向筛选链接，可以把店铺数据筛选一遍
      • 直接影响流量精准性，间接带动商城搜索和自然流量
    • AD广告=销售额放大器
  • ③ 冷启动前两周:理解三个流量主体的算法核心及方法
    • 直播视频商城三角流模型
      • ·店铺权重，决定商城的排名;
      • ·视频账号权重，也是主账号的权重，决定视频初始的流量级
      • ·直播账号权重
    • 冷启动流量-垃圾流量
      • 测试留人能力
      • 启动三角流模型
        • 直播拉2h时长，穿插每10分钟福利
        • 每天做20个小视频撞广告
        • 定向邀约达人
    • 第一点:第一周我们直播做了福袋抽奖，每个进来的人都有机会抽到一个商品
      • 提高留人的能力和平均时长
        • 1、每 10 分钟放一个商品出去，总共拉了两个小时， 2、共送出了约 12 件客单价约 15 元的商品， 3、这 12 件货主要作用就是把贪小便宜的人留在直间，用来提高数据的展现，包括留人的能力和平均时长
      • 商品点击率
        • 在点福袋的时候，我们会弹出一个要求，让他写一个留言:在第 3号链接有福利
        • 参与福袋的这 10 分钟，同时在留言给后面的进直播间的人看，引导他们去点第3号链接，间接的就把商品点击率拉高
    • 第二点:每天做 20 个短视频去撞广告
      • 一条主线: 找一个老外模特做了一条配音，然后混剪，再用 AI生成 20 条完全不一样的，有差异化的钩子内容，我们给到 AI一个版本，让 AI用绕着这个版本产生 20 条短视频，然后撞广告,。
      • 每条视频建 10-20 个广告组，让不同的广告组去跑不同的测试流量，因为这样才不会把它们放在同一个卡片里，使得不会重复触达同一批用户
      • 不要急于去讲解介绍产品，一定要放大效果，直击痛点。 而且前5秒是非常重要的，在视频关键时间也要去引导用户点击商品卡查看详情，这样广告就能跑得出量
    • 第三点:达人邀约
      • 最核心的达人，是已经帮我的竞争对手出了单的达人
      • 用一个数据工具，先找到行业里卖得最好的店铺，然后去把近 30 天帮他带过货的达人名单导出来，他给 8%，我们就给 15%
    • 第四点：测试期和打标期
      • 冷启动期前两周，主要做的就是停留+点击
        • 有些店铺做不起来的原因就是因为这两个数据不够，被平台当烂店而不给流量
        • 商品卡点击率由网红达人来实现
      • 打标期通常在一周
        • 特点：有客户咨询提问了
        • 核心数据：转化率（1k流量产生的下单量）和GPM（1k流量产生的营业额）
        • 五分钟转化率：直播发福袋，10元产品1元够，拉场观到200人+，转化率要求达5%以上
          • 做一波免费赠送--拉几百人
          • 做一波1元抢购--成交几十人
          • 1两百人有效人数后做主推品，成交几十人
    • 一个月后：放量期
      • 考验供应链能力
      • 核心数据是做店铺排名
        • 需要经常上新品，老客复购和新客转化
        • 搜索关键词，植入到视频和产品页当中
        • 稳定放量，通过达人带货反向链接，触达人群比单纯营业额更重要
• 3.跨境电商如何实现本土化，快速放量
  • 本土化是趋势，依托优势，快速放量
    • 跨境店：门槛低、流量小、运费高
    • 本土店：门槛高，风险大，收益大。 当地个人或企业，国外仓，当地扶持。
  • 备货关键点：建立合理的库存补充体系
    • 比较考验供应链、资金链
    • 测款过程，新品，马来200-1000个。菲律宾400-2000个。
    • 常规过程：提高频率-每周2次， 按需定量--7天平均日销量*50%+15天平均日销量*30%+30天平均日销量*20%
    • 实操案例、补货时间点、补货数量40天-80天
• 4.如何建立合理的库存管理和补充体系、清埋滞销库存
  • 滞销库存的标准和处理方法
    • 1、定标准： 库龄30天内正常。 30-90天轻度， 90-180天中度， 180天以上重度
    • 2、轻度库存，分析竞品，重新定价 中度库存，降价促销，保本即可 重度库存，再次降价，亏本处理
    • 每个产品都有生命周期，让资金滚动起来
• 5.电商公司如何招人选人、如何利用结效实现飞轮效应、如何挖掘骨干