导图社区 山顶会私域
私域是复购率最高的商业模式,没有之一!从公域引流到私域沉淀,通过企业微信高效中转,结合标准化运营流程持续激活用户。核心在于打造自动化销售体系:用案例库会员、精准画像、销冠模型等工具反哺团队,实现高客单转化。私域如同自家井,能反复触达用户,降低流量成本。关键动作包括塑造IP人设、设计见面礼、提炼群发话术,最终形成可复制的执行体系,让私域自动运转,穿越周期。
编辑于2025-05-01 03:59:18【直播带货冷启动指南】 如何在小众赛道快速起号?核心在于流量感知与精准控场。测流量时用互动筛选人群,泛流量则强化塑品;老粉占比高需平衡拉新与破层级。人货场>话术:场景要满(近/中/远景切换),数据递增靠控流速(送福利掉人立刻封单保热度)。转化差两大死穴:没互动 没停留,需用稀缺感和价值塑造破局。起号玩法多样:反向拉新、憋单话术、人设强化,关键在节奏与表现力。记住:说服自己才能说服观众。
私域是复购率最高的商业模式,没有之一!从公域引流到私域沉淀,通过企业微信高效中转,结合标准化运营流程持续激活用户。核心在于打造自动化销售体系:用案例库会员、精准画像、销冠模型等工具反哺团队,实现高客单转化。私域如同自家井,能反复触达用户,降低流量成本。关键动作包括塑造IP人设、设计见面礼、提炼群发话术,最终形成可复制的执行体系,让私域自动运转,穿越周期。
母婴宝妈宝爸抖音内容策划爆款选题思维导图,包含内容方向、新起账号、注意事项、核心等。
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【直播带货冷启动指南】 如何在小众赛道快速起号?核心在于流量感知与精准控场。测流量时用互动筛选人群,泛流量则强化塑品;老粉占比高需平衡拉新与破层级。人货场>话术:场景要满(近/中/远景切换),数据递增靠控流速(送福利掉人立刻封单保热度)。转化差两大死穴:没互动 没停留,需用稀缺感和价值塑造破局。起号玩法多样:反向拉新、憋单话术、人设强化,关键在节奏与表现力。记住:说服自己才能说服观众。
私域是复购率最高的商业模式,没有之一!从公域引流到私域沉淀,通过企业微信高效中转,结合标准化运营流程持续激活用户。核心在于打造自动化销售体系:用案例库会员、精准画像、销冠模型等工具反哺团队,实现高客单转化。私域如同自家井,能反复触达用户,降低流量成本。关键动作包括塑造IP人设、设计见面礼、提炼群发话术,最终形成可复制的执行体系,让私域自动运转,穿越周期。
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私域
为什么要做私域
公域流量是门前河,私域流量才是自家井
公域流量是狩猎逻辑,私域流量是农耕逻辑
赛马逻辑
所有的公域都是赛马逻辑,不稳定
穿越周期
新旧模式不断更迭,但是私域没变
流量成本
可反复多次免费触达,降低了流量成本
自动运转
不过度依赖某一个人的自动化销售体系
高客单
公域无法成交的高客单,在私域可以
高复购
私域是复购率最高的商业模式没有之一
三板斧
加人
养人
变现
三大系统
私域引流
线索型短视频生产模型
三大思维
搬运思维 抄爆款思维 新壶装老酒思维
找素材
按关键词找素材
主关键词
行业
人设
产品
用户
搜索平台
抖音
视频号
小红书
快手
筛选素材并收录
按照时间、点赞排序
举例:搜索关键词-按照点赞排序-文案提取做成表格-修改40%-批量化录制
按对标账号找素材
按关键词搜索找到对标账号,点赞评论打标签
把对标账号排名前20的优质素材,全部扒下来
改文案
改标题/第一句话
流量词
套路
爆款句式
疑问体
你知道...吗?
你见过...吗?
...值不值?
为什么...?
...怎么办?
...好不好?
...如何...?
恐吓体
千万...
绝对不要/不能...
一定要知道...
...快没了
赶快...扔了吧
...到底有多难
再不...就晚了
数字体
1分钟学会
3秒看懂
一招解决
牢记5点
6种技巧
学会能省100万
收藏这5招
揭秘体
这套XX玩法在违规的边缘,但是威力巨大
99%的人不知道
这条视频可能会被删
这条视频可能会得罪很多同行
不管了,今天必须说
再也忍不住
注意
最新消息
故事体
我有一个朋友
很多人问我,...是怎么做到的
你愿意...吗?
挑战...100天
10年来我最想做的事
我被...折服了
震惊体
震惊
不得了
太奇葩
震撼
万万没想到
天啊,居然
炸锅
改结构
七步绝杀
第一句话抓人
第二句话塑造期待
第三句话划分割线
我用1分钟给你讲得清清楚楚
第四句话内容剧透
第五句话划分割线
有三个关键步骤
第六句话三点式干货
123/首先其次然后
第七句话启发总结
连环锚点
第一句话抓人
第二句话塑造期待
第三句话划分割线
第四句话连环锚点
第五句话启发总结
其他
选题
塑造好处
只要你按照我这个神奇的话术去讲,不用花1分钟,当你讲完之后,他们会排着队来加你,甚至直接成为你的客户,要不要学一下
错误示范
给答案
继续挖坑
再次给答案
埋钩子
什么是钩子
电子书
一张图
5000字文档
避坑指南
直播间
粉丝群
一对一
钩子锚点
在视频里面出现
最好是有实物拿着
在评论区埋钩子
水军带节奏
准确的指令
私信666,我发你
私信666,我拉你进群
点击左下角留下你的联系方式,我发给你
坚定的指引 (加分项)
再一次@人群
再一次身份推荐
再一次从众引导
再一次营造稀缺
多变的前置内容+不变的结尾钩子
换形式
口播的多种形式
场景的多种形式
人设大字报
图文
矩阵引流模型
IP矩阵
矩阵素材库
分类+组合
视频素材库
主视频素材
混剪视频素材
IP画面
行业画面
文案素材库
钩子素材库
把一条视频变成N条,平台还觉得是原创
混剪
主素材确定,再替换60%画面素材
改文案
单IP-换IP
换形式
分发方式
错时错号
爆款群内通知
爆款录入素材库(星级)
每天分发三类视频
新更视频
流量视频
弹头视频(导粉)
图文矩阵 (基于钩子)
三大形式
标题爆款
假如你从X月X日开始做XX
资料爆款
同一份资料不同的展示形式都能爆
形式爆款
同一种资料形式不同行业都能爆
落地动作
图文素材库
行业知识素材库
爆款标题素材库
钩子素材库
固定剪辑流程
爆款标题+行业资料展示+钩子 拼接混剪
爆款图文复制
一样的选题,一样的资料,多账号混剪
如何写好开头前3秒
痛点切入
围绕人群或者某个行为现象,说出来令人沮丧的事实真相,来吸引注意力
视频爆了500万播放量,没有变现1分钱
效果切入
跟说痛点相反,是先说解决方案,再说痛点
自打我用了这套私域转化模型,整个团队每月多做30万业绩
身份推荐切入
一种是依靠达人明星直接推荐;一种是依靠真实用户的见证
我是一个只有100万粉丝,但能获客私域50万,并且有一支260人团队的短视频受益者,我推荐你来了解一下我正在用的这套体系
价格诱惑切入
无限放大产品价值,无限缩小产品价格,围绕以前很贵,现在很便宜,不买很吃亏
一个三年涨粉200万,做起来260人团队的博主,把自己的经验写成了15000字文档,只卖1块钱
人群切入
先罗列自己产品的目标人群,然后说能引发兴趣的话题痛点,或者给他新的未知,来吸引注意力
所有做知识付费的人,都有一个通病,就是用户买了一次再也不会买第二次
情绪切入
情绪有很多,但这四种能量最强,争议、共情、恐吓、痛苦,情绪不是单独一条内容线,跟其他融合使用
没有在两年前组建短视频团队,是你现在最后悔的事情
好奇切入
说一个超出他认知的现象,引发他想问背后的为什么
创始人千万不要自己出镜录短视频
反话切入
用一个抹黑的方式切入
我刚刚上完波波的线下课,发现了一个令人恶心的真相
疑问切入
引发好奇,只是方式不一样,一个是陈述,一个是疑问和反问
为什么很多公司都有几十个抖音号
不要一味追求流量,而是行业词+流量词的组合
私域转化
私域IP打造模型
引起兴趣-激发欲望-赢得信任-引导成交-建立护城河
在公域里造神,在私域里做人
IP定位,明确任务
定位
品牌IP
专家IP
创始人IP
产生链接
信任成交
复购转介
选好IP,明确标准 (好IP不是凭空创造出来的,而是基于优势去放大的)
内容输出能力
人格魅力
敏锐的用户洞察
功能匹配(价值型IP、销售型IP、服务型IP)
长期稳定
IP打造,造影响力
用户关系
知道-了解-信任-喜欢-跟随
四大阵地 持续释放影响力
朋友圈
分类
人设圈
工作、生活、思考
专业圈
专业认知、专业知识
产品圈
包括对产品的态度、研发进程、卖点、势能等用户关心的点
客户圈
咨询好评、成交反馈、关系等
分工
IP生产人设类
其他都可以团队完成
分时
定数量
定类型
定时间
分组
人群包分类
分组可见朋友圈
社群
私聊
线下
IP强化,放大价值
更高维的人生观、价值观
更立体的情绪和故事(对公司、对创业、对员工、对家人、对朋友)
为了更宏大、更有情怀的目标
IP运营,保证运转
流水线输出
留底稿到素材库
周期内素材节奏
细化到每日内容要求
提前储备素材来源
做好加工集中分发
发圈后设置督查追踪
督查后设置问责奖惩
私聊转化模型
无限模拟用户从加微信到成交的旅程,标准化
提炼私聊转化的基础逻辑,拆到稀巴碎,喂给团队
人设树立期 让他知道你是谁
赠送见面礼
关键话术
提取客户信息
关键话术
第二份见面礼
关键话术
送的那个资料是通用版的,你当前最头疼的问题是什么,我再针对性送你
发送个人简介服务
关键话术
结束话题
关键话术
客户档案录入系统
关键话术
关系升级期 让他跟你能聊起来
引导视频直播等问题
关键话术
现状问诊
关键话术
给出诊断说明(思路和逻辑、案例,而不是具体的)
关键话术
产品成交期 让他为你的产品买单
推荐产品
关键话术
解决异议
关键话术
成交
关键话术
未成交沉淀
关键话术
实操五步绝杀
送资料,塑造人设
送资料,关系升级
送资料,企业问诊
推产品,安排报名
未成交,节点追单
快打慢养
快打
9天学习群,3天直播群
9.9、99、199做筛选
9.9会员一周学习群
会员课程打折包装
慢养
日记群
每天输出(语音转文字)
沉睡粉丝开发模型
流量存储和流量转化剥离,分团队运转
粉丝开发体系
WABCD级唤醒
日常唤醒
节日问候
朋友圈互动
沉睡粉丝开发模型 围绕客户关心的点展开聊天
三个思维
从产品思维向用户思维转变
围绕需求推产品
从5000粉丝思维向200D用户思维转变
从销售思维向服务思维转变
构建服务线(发消息没回你是因为对你没有期待)
从每一次利他开始,而不是从每一次销售开始
四个步骤
筛选精准用户,先带入节奏
客户分层
外圈层-200D画像用户-有付费意识的画像用户-有课程意向的画像用户
我们找他们
看他朋友圈、视频号、抖音号的情况,简单闲聊
客户找我们
通过高价值内容释放,来完成精准用户筛选 (舍不着孩子套不着狼)
限量-资料/体验课/会员,填资料(插入卡点在哪里)
准备钩子的塑造
开始钩子的释放
进入用户筛选
运营流程
提取信息,确认画像
电话问诊,确认需求
根据需求,赠送资料
推进产品,试探成交
赠送会员,达成契约
持续分批次唤醒
通过互动闲聊,做持续唤醒 (围绕客户最关心的点展开聊天)
被动收到点赞评论开口法
主动点赞收到评论开口法
集中集赞开口法(点赞达到30个,赠送资料)
调查问卷开口法
送资料开口法
羡慕开口法
请教开口法
共同回忆开口法
再解决进入节奏的问题
唤醒
闲聊
引出话题
赠送案例库会员
进入案例库会员运营流程
构建用户触点,完成持续触达
每周主题分享群/直播讲课
分享课程的一个点
四大触点
信任内容
公域+私域
朋友圈
日记群
公众号
短视频
直播
契约内容 针对200D
定期
关系升级 针对200D
定期
点赞评论
闲聊互动
问诊诊断
答疑解惑
深度沟通
需求对齐 针对200D
推产品的时候一定是基于用户的某个需求
进入成交体系,完成跟进付费
群转化模型
三种群
日记群
学习群
福利群
进群动机
价值锚点 (每15分钟发一次圈)
通知,建了一个新的日记群,每天晚上8点,都在群里写日记,记录他最近的XX,扫码就能进群,但进群后别说话,就看日记(附上群码)
运营节奏
运营目标
放大隐私象限
展示日常进程
树立专业人设
付费群经营
解决核心成员立场问题
仪式感、荣誉感、幸运黑8成员发掘
解决社群成员归属感问题
单点帮扶
闭门会
群成员链接
原点
定位
房产人新媒体的最后一站
价值点
闭门会
优秀学员分享
IP
内容IP
关系IP
运营IP
仪式
文化
私域管理
数据资产管理模型
粉丝储存
个人微信好友无限放大
企业微信无感沉淀
个人微信是入口,企业微信是中转站(企业微信群发功能强)
主IP向辅IP导粉 (在某一个环节需要的时候,主要是分工)
主IP的职能是信息
辅IP的职能是销售或交付或转接其他产品
辅IP时间久了也会成为IP
如何导粉
给到见面礼
塑造辅IP人设
给出加人理由
公众号
日记群
提炼销冠模型,打成工具反哺团队
整理销冠所有聊天记录,摸出成交轨迹
关键动作标准化,做成团队可照搬的执行体系
课程反馈好评、前后变化收集
成交案例,成交心得
形成工具库