如何在面试中谈判薪资

这是一篇关于如何在面试中谈判薪资的思维导图，包括薪资谈判的4个前提、薪资谈判的五种策略、薪资谈判的7种典型误区三部分内容。

如何在面试中谈判薪资

• 总结：1.你的底层能力决定你是否足够自信进行薪酬谈判。2.最重要的不是入职薪水高不高，而是入职后每天知道自己做得好不好。
• 一、薪资谈判的4个前提
  • 1.明确你的薪水目标
    • 你是为了自己的目标还是家人的期望？
    • 关于工作选择和薪水待遇，对自己诚实最重要。
    • 跟着赚钱的人赚钱，往往是赚钱最快的。
    • 避免受害者心态：赚多少都觉得亏
      • A.最低目标：至少带一个人，哪怕实习生也行，我可以自己招聘。
      • B.满意目标：晋升做小组负责人，薪水涨20%。其他视表现决定。
      • C.惊喜目标：晋升做小组负责人，明确为主管级，薪水涨20%，团队奖金。
    • 明确薪酬模式：单位时间价值最大化
      • A.卖管理：以管理能力为基础，通过团队整体价值提升创造附加值。
      • B.卖技能：以技能水平为基础，通过个人技能提升创造附加值。
      • C.卖时间：以工作时间为基础，除此之外没任何附加值。
  • 2.尊重招聘方反馈
    • 企业的核心目标事持续盈利，招聘方的职责是：选人+定价。
    • 很多企业招聘经验不丰富，更需要你来提供确定性和信心。
    • 求职中很重要的一点是“求”：包括寻找、商议和妥协。（先想好自己能吃什么亏）
  • 3.关注隐形收益
    • 薪水不单纯是一个数字，隐形收益往往更重要。
    • 通过这份工作，你能确定提升什么能力？接触什么资源？
    • 这个岗位，有明确的晋升设计、涨薪机会、绩效空间吗？
  • 4.重新思考岗位价值
    • 站在雇主的角度，重新梳理这个岗位到底能创造什么价值？
    • 比如，原来是新媒体编辑，能否兼顾外部作者运营？
    • 比如，原来是人力资源，能否兼顾薪酬避税？
    • 比如，原来是平面设计师，能否建筑运营设计师？
  • 所有岗位都有弹性薪资空间。（如：化被动为主动，为取得面试机会 到公司门口赌老板，用老板的思维谈工作，老板喜欢跟做生意的人打交道。）
• 二、薪资谈判的5种策略
  • 1.抛砖引玉：给招聘方一个参考
    • 利用同行或同事数据（话术：对具体的薪资还没有明确的答案，我更看重成长性， 包括领导的管理水平，业务的持续性等等。过来面试前，我初步了解了一些同行 公司的情况，他们同一岗位的起薪是15K...不知道咱们是怎么设计的？）
    • 利用岗位发展空间（话术：薪水不是我最关注的，但是是我必须关注的，只要成长空间明确，我的薪水能力一定也会增长。成长空间方面，您能否再给我一些详细的介绍？比如:我们是固定调薪？可以灵活争取吗？可以申请绩效奖金吗？）
  • 2.无中生有：给招聘方一种确定性(特别适合转型的时候)
    • 重点突出可迁移能力（话术：我虽然没有成熟经验，但其实咱们岗位的能力，我都具备。我最多只需要3个月，熟悉一下流程就可以做到成手水平。不知道您是否认同？咱们成手员工一般能拿到什么水平的薪资？如果我在3个月后绩效合格，我希望可以调整到成手水平...切记说自己是学习的心态，这是企业最不喜欢的)
  • 3.反客为主：变被动为主动
    • 颠覆招聘方固有认知（如：点菜员VS传菜员，这个岗位一直叫新媒体编辑，其实可以兼顾外部作者运营...）
  • 4.欲擒故纵：放长线钓大鱼
    • 晋升机会，话术：我个人职业规划最重要的是走向管理岗带团队，咱们这个岗位偏基层执行，好像也还没有明确的晋升规划。抱歉我这么说比较直接，您不要介意，我特别想和您沟通的是：如果公司在这方面没有管理精力，可以授权给我们来设计吗？
    • 奖金空间，话术：非常理解公司在人力成本上有严格预算，这是管理出色的体现，我也希望未来长期能服务一家公司，让个人价值最大化。在您看来，公司的人力成本预算，是未来控制入职初期的风险？还是长期都很难有弹性空间？如果有弹性空间，您认为如何可以有？
    • 不着急给对方回复，先弄明白晋升机会VS奖金空间，再跟对方商量。
  • 5.擒贼擒王：搞定最高决策人
    • 说结论：首先只要公司给我3个月时间，我完全可以胜任。
    • 摆事实：我过去做过什么，我最擅长什么，我研究了什么。
    • 给信心：您对我的担心很必要，但我在这一点上完全没问题。
    • 有取舍：我最看重的是哪一点，公司最看重的是一点...
• 三、薪资谈判的7种典型误区
  • 没有进入终面，就过早关注薪水。
  • 二次讨价还价，给人不满足的印象。
  • 因为经验一般，所以按照公司为主。
  • 不在乎薪水，对薪酬结构完全不关心。
  • 完全按照招聘广告上的薪水范围谈判。（不要去试探公司的上限，因为公司会对你有更高的期待。）
  • 给出一个确定的数字，而不是一个范围。（给出范围后，对方回复了，就告知考虑一下，然后再提高，并给予理由：如在某方面需要付出一些风险，或手上还有一个offer。）
  • 过度关注同行竞品公司的薪资待遇。