人性需要揭穿 2025.5.26

1、事情开始之初，不要撩起他人过高的期望。2、充分了解自己的悟性和天赋。培养它并滋养其他的特长。如果人人都能知其所长，了解自己适合做什么，那就能取得一番卓越的成就。有人长于判断，有人勇气过人。先认清自己最高的禀赋，然后竭尽全力来发扬光大。3、有的人虽然为你建言，但并不担负任何风险，所以你切莫牺牲自己的幸福快乐取悦他。当你想给予别人快乐而这样会使自己陷入痛苦忧患时，请记住：宁可让别人忍受眼前的一点痛苦，也不要贻害自己，使自己日后操心并且无解脱之望。

书名：人性需要揭穿 作者：巴尔塔沙·葛拉西安 译者：李汉昭 出版社：九州出版社 出版时间：2013-04-01 ISBN：9787510819797

• 第一篇 主控人生法则
  • 维持别人对你的依赖
    • 让别人对你抱有期待之心，远胜过对你抱有感激之情。其原因在于心有所求，常常会铭记不忘，而感激之情则容易被人淡忘。与其让别人对你彬彬有礼，还不如让别人对你有所依赖
    • 一旦人们对你不再依赖，则所有的礼貌恭敬都会化为乌有。维持别人对你的依赖，勿使他完全得到满足
    • 但此法实践时不可行之过度，以免因为你的缄默而令他人误入歧途，或者因一己之利而坐视他人病入膏肓
  • 行事方法富有变化才能迷惑他人
    • 行事方法要富有变化，只有这样才能迷惑他人，尤其是你的对手，并撩动他人的好奇心，分散他人的注意力。如果你每次都身随心动，按自己的第一个念头行事，他人将能预见到你的行为方式，并横加阻拦。捕捉直飞的鸟容易，捕捉飞行路线多变的鸟难。当然，也不要每次都按自己的第二种想法行事，凡事使用两次，就会被他人识破。心怀恶意的人总在伺机行动，给你致命一击。因此，需相当谨慎、细致，才能棋高一着、智高一筹。高手下棋，决不走那些正中对手下怀的招数，更不会让对手牵着鼻子走
  • 事情开始之初，不要撩起他人过高的期望
    • 光明正大的开头只宜撩起人的好奇心，不可强化众人的期望值。如果现实超越预期，结果胜过预想，人们会愉快得多。当然这个道理并不适用于坏事：恶事如经夸大，当人们发现实情时或许会拍手称快。那些原本被视为会带来灾祸之事，结果变得似乎可以接受了
  • 知道自己的长处
    • 充分了解自己的悟性和天赋。培养它并滋养其他的特长。如果人人都能知其所长，了解自己适合做什么，那就能取得一番卓越的成就。有人长于判断，有人勇气过人。先认清自己最高的禀赋，然后竭尽全力来发扬光大
  • 心随精英，口随大众
    • 明达的人既避免自陷于矛盾，也避免陷人于矛盾。他也许不吝于责难，但并不当众为之。人的感觉是自由的，不容侵犯，也不应受到侵犯。智者会保持缄默，只在少数志趣相投的人面前才会表露自己的想法
  • 避走极端，冒过大的风险
    • 先行避患比临难克险要容易。危险常使人的判断力毫无把握，全然摆脱和避免才是上上策
    • 以理性行事，保持清醒头脑的人能审时度势，知道避免危险比征服危险更需勇气
  • 真实的人，必有深度
    • 真实的人，必有深度，这正如钻石往往埋藏在岩石的深处一样，内在的东西比表面的东西重要许多倍。有人完全是门面，就像资金匮乏未能完工的房子，有着入口像宫殿的大门，到里面却是茅屋房。你在里面根本无法找到供人休息的地方，虽然他们自己经常休息。他们见面寒暄数语将该说的话说完后，就无所事事了。他们与人初次见面，最初的客套话快得像西西里腾跃的马，然而随即就陷入修道僧般的沉寂。如果想要口若悬河、滔滔不绝，需要舌根后有智慧的源泉注入。见识肤浅的人很容易被这种人唬住，但蒙不过目光锐利的人，那些的目光犀利的人，能够发现他们的内在深处不过是一片空洞
  • 明察善断
    • 观察敏锐的人可以驾驭事物而不会被事物驾驭。他可以探察到最深处的东西，研究分析他人才能的底细。他见人就能透彻地了解其人，判断其本质特征。他以罕有的观察力，发掘出非常隐秘的东西，并加以解密。他严密地观察，精微地构思，明确地推理。没有他不能观察、留意、掌握、理解之事
  • 以退为进，善于等待
    • 知道如何等待的人常常具有宽广的胸襟并富有耐心。不仓促行事，也不会被情绪摆布。自制方能制人。明智的踌躇或许可使成功更牢靠，使机密的事能最后开花结果
  • 避患远忧
    • 不要给别人带来坏消息，除非有挽回的可能
    • 有的人虽然为你建言，但并不担负任何风险，所以你切莫牺牲自己的幸福快乐取悦他。当你想给予别人快乐而这样会使自己陷入痛苦忧患时，请记住：宁可让别人忍受眼前的一点痛苦，也不要贻害自己，使自己日后操心并且无解脱之望
  • 退避三舍
    • 退避是明慎的人走出困境的妙招。即使身陷绝境，也能以一个雅致的玩笑摆脱出最复杂的环境。拒绝他人有一种很好的方式，就是变换话题，或假称话中所指不是你，而是另外一人
  • 广见博闻，谨慎从之
    • 事情一经人传递，常常混杂了传递者的情绪和理解。而一旦情绪作用于一物，必然会使其改变颜色，并且根据传播者的个人的偏好，变得可厌或可喜，使我们偏向于某种印象。高唱赞歌的人比批评的人更需要我们小心提防。要懂得识破他人叵测居心、心理偏向以及有所图之事。要提高警觉谨防华而不实与屡屡犯错误的人
  • 莫做百搭牌
    • 卓越的事物容易被滥用。每个人垂涎某物，就会滋生烦恼。毫无用处虽然不是件好事，但是利于万物会更糟糕。许多人之所以失利，就是因为曾经无往不利，结果是原本人人有求，于是变成了人人鄙夷。这种百搭牌可见于各种各样的完美之中。起初他们因为能应万用，被视为独一无二，其后最终被视为平凡无奇而遭不屑一顾。治疗极端的灵丹妙药是才华可以尽情地展露，但需适可而止，保持中庸。完美无妨多多益善，但表现时要保持节制和一定的分寸。火炬越亮，消耗的能量就会越多，也就难以持久。要博得真正的尊重，应该切记物以稀为贵的道理
  • 谣言止于智者
    • 群众是只多头怪兽。有许多眼睛伺机制造恶意，有许多舌头在等着肆意中伤。谣言四起，有时候能够将美名化为乌有，谣言如果像诨名绰号般缠附在身上，美名就会丧失殆尽。芸芸大众总喜欢抓住一个突出的弱点，或一些可笑的缺陷，因为这些都是流言蜚语最好的谈资。有时候，这些缺陷都是那些嫉妒我们的对手，狡猾地凭空捏造而来的。世上卑劣口舌讲出的笑话毁掉大名盛誉的速度比厚颜无耻的谎言还要快。恶名得来相当容易，恶事易令人信服却难以消除。明慎的人应留意芸芸众生无礼的言行，点滴预防胜过万全治疗
  • 文化与修养
    • 无知等于粗俗鲁莽，最能教养众生的文化莫如知识。但智慧如果没有经过洗练和磨砺，其质地也会变得十分粗糙。不仅智力悟性需要精炼致纯，人的欲望也是如此，我们的言行举止更应如此。有些人的内质与外饰、观念与言辞、身体外表（如同树皮）与内在精神（可比果实）都表现出一种天然的雅致；有些人则粗俗野蛮，邋遢玷污了一切，甚至玷污了他们的良好品质
  • 了解自己才能驾驭自己
    • 要了解自己的性格、才智、判断力与情绪。不了解自己，就无法驾驭自己。照容貌的镜子应有尽有，但唯一能透视精神的镜子是明智的自省。当你不再关心自己的外在形象时，请依然保持自修并不断提高内在形象。为能明智地处理事情，你应该精确地估计你的明慎程度与领悟能力，探探自己思想的深度，量量自己资源的广度
  • 超凡的智慧
    • 点滴明慎抵过万般聪明。脚踏实地稳步向前胜于赢得庸俗的喝彩
  • 不要等待他人弃你而去
    • 急流勇退，在形势抛弃你之前抛弃形势。即使穷途末路，也应该化成胜利而归。太阳有时也会隐藏在云彩之后，这样我们就看不到落日西沉了，这会令我们猜忖它到底是落了还是未落。不要等待他人弃你而去，当你的声名不再时，他们会将你活埋，让你悔恨终身。明慎的人知道何时换马，以免此马跑到中途颓然倒地，为天下人耻笑。让美人巧妙地适时砸碎她的镜子吧！等到红颜已老，对镜空悲之时，可就悔之晚矣
  • 生活要讲求实际
    • 生活要讲求实际，知识也只求寻常实用。即使你具有非凡与众不同的知识，也应该假作无知
    • 要想出人头地，必须先掌握孰消孰长的大趋势。无论在灵魂的服饰还是身体的外包装上，明智的人都会随时调整自己。这一生活法则放之四海皆准，只有“善”字除外，因为人必须时时行善以保美德圆满。许多事物如今看起来陈旧古板：比如说真话，重承诺。善良的人似乎属于美好的过去，却常常为人们敬爱和怀念。当今世上虽然仍有这样的人，但已为数极少，而且也很少有人见贤思齐。如果一个时代美德罕见而恶意盛行，那真是一个可悲的时代！明慎的人只有尽力而为，虽然世道已难如他们所愿。我希望他们随遇而安，接受命运所赐，而不是抱怨无缘向命运讨要
  • 烦人的事极少真正值得烦心
    • 烦人的事极少真正值得烦心。将本该弃之不顾的事终日挂在心头，实在太愚蠢。许多看上去俨然的事，不加理睬就会大事化小，小事化无；无关紧要之事，过于认真就会变成如牛负重。问题一出现就快刀斩乱麻，否则久而久之会变得十分棘手。愈病之方有时反成致病之因
  • 智者依靠自己即可
    • 如果没有谁的品位和悟性能够超越你，你又何必需要他人呢？你只依靠自己即可。那些能独自生存的人绝对不是野蛮人；相反在许多方面他是智者，在某一方面他是神
  • 失运之时，知所趋避
    • 人生确有失运之时，彼时诸事都不顺心。虽然尽可易棋换局，但霉运依旧故我。如果运气试过数回，依然不见好转，那么就应当有所退避。没有任何人时时刻刻都洞察分明、事事知晓。思路顺畅需要好运气，写一封好信也需要运气。一切完美都有赖于契机。做一切事情想要顺当圆满，都必须得其时机。有时事事不利；有时却无往而不利，全然不费功夫。有时候，一切应运而成，思路顺畅，心气调和，你就是自己的贵人。要善用这种日子，片刻都不要虚掷。但是，一事不顺即断定一整天都不可为，或者认为不顺过后必有可为，都是极其不明智的
  • 不要难以接近
    • 没有任何人完美到不需要任何适时的建言。不懂得察言纳谏的人都是一些无可救药的蠢夫。即使是最为特立独行的人也应该注意那些友善的劝告，甚至连君主也要乐于取人所长。有些人难以接近至死难改，他们常常因为没有人敢在他们失足时给予扶持，最后倾覆而亡。即使是最固执的人也应该把友谊之门敞开，有朝一日，善意的帮助将会由此而入。我们需要一个能毫不保留地指责我们、向我们进言的朋友。我们则用自己的信任来赋予他们这种权力，并对他们的忠诚与明慎表示由衷的敬意，但是却绝对不会将尊重与威信滥施于人。在内心深处，我们需要一个能推心体己的人作为镜子。如果我们能够珍视这面镜子，它会使我们免于自欺
  • 善放气球，试探风声
    • 看一件事是否能够被接受，应该善于放“气球”，先试探一下风声，尤其在你对它是否能获得人心或对其成功还存有疑虑时。这样一来，就可以确保行事顺利，而且能够为你决定继续推进还是及早撤回提供参考。明慎的人通过探测他人的想法，从而知道自己眼前所处的形势。所问所求以及做决定，越是有先见之明越好
  • 一切事情，切记有所保留
    • 一切事情，切记有所保留。只有这样，世人才会认为你能够派上用场。不要凡事都将自己的能力用尽，将才华暴露无遗。即使是知识也要有所保留：这样会使你更加完美。适时援手比全力以赴更让人感激不尽。应保存一些应变的能力，深谋远虑的明慎的人永远能够把握航向
  • 为人要有内涵
    • 唯有真实才能给你真正的声望，也唯有内涵能为你带来裨益。一次欺诈，就会带来多次欺诈，一环套一环，要不了多久，这座空中楼阁就会土崩瓦解。缺乏根基的事物，难以成熟，也必然不会长久，他们的承诺只会使人产生怀疑，他们的品行必然会遭人唾弃
  • 摆脱不幸的方法是自知或求教于人
    • 生活在这个世界上需要有足够的理解能力，它包括自己的理解力，也包括从他人那里获得的理解力。可是很多人并不懂得自己无知，更有甚者不懂却自以为懂。愚蠢之病，无药可医。无知的人由于没有自知之明，所以从来不会自我反省，不会发现自己的缺陷。有些人如果不是以圣哲自居，本来是可以成为圣哲的。明慎的哲人本来就很稀少，却又投闲置散，门可罗雀，无人上门求教，求教高明的人无损你的伟大，也不会让人对你的才能产生怀疑。相反，会为你增添美名。摆脱不幸之道是求教于智者
  • 若即若离
    • 不要与人过于亲近，也不要让人过于亲近你，否则，你将会失去刚正不阿赋予你的优越感，而使你声名俱丧。天上群星不与我们勾肩搭背，所以才能永远保持灿烂辉煌。诸神需要尊严，亲近则会滋生轻慢。人世间的种种事物，最常用的最不受人尊重，因为过多的接触会泄露所隐藏的缺点。不要与你的上司过熟，因为危险；也不要与你的部下过熟，因为有损尊严；最不可与乌合俗众过熟，因为他们是如此的愚蠢和蛮横无礼。他们看不出你是善意相帮，反而认为这是你的义务
  • 听从自己的心声
    • 听从自己的心声，当你的内心坚强有力时更应如此。不要与它背道而驰，因为它能预测最紧要的事：它是你自己天生的先知。很多人都为自己恐惧之事所毁。但如果不加以预防，仅仅恐惧又有什么用处呢？有些人天生有一颗明慎的心，这颗心常常能给他们以提示，发出警告，挽救他们于困境中。明慎之道，不是祸患当头时仓促应战，而是不待其成形，半途截击而破之
  • 看到缺点，应有所分辨
    • 众人只看见英雄点点缺陷，却不懂得其之所以成为英雄并非是那些缺陷。人们常常追崇那些居高位者，甚至连其丑陋也一并模仿，殊不知在“伟大”的光环下所掩盖的丑陋，一旦“伟大”不在，同样令人望而生厌
  • 平和的人多福多寿
    • 自己自由自在地生活，也应该容许他人自由自在地生活。平和之人自由自在生活，成为自己的主宰。多听，多看，少说。与人一日无争，即得一夜安眠。活得久而且活得快乐，等于活两次。这是心平气和的好处。不为一些无关紧要的事操心烦虑，就会应有尽有。最蠢的莫过于事无轻重大小，件件严阵以对。事不关己却为之伤神，事关自己却避而远之，同样愚蠢
  • 慎防口口声声以你的利益为重的人
    • 有人善于将他的事变成你的事，如果你不加以防备，就会落得被他们利用，为他们火中取栗的下场
  • 天堂与地狱之间
    • 祸福多变，人不可能终身享福，也不会终身受苦。人生一无所有，本身微不足道，以淡泊之心面对世事的起伏沉浮
  • 不要将一件愚行变成两件
    • 人们常常为了纠正一件蠢事却一而再、再而三地做更多的蠢事。常言道，谎话有一必有二，而且愈说愈大，一发不可收拾。干蠢事也是如此。对错误的事固执己见总不是什么好事；有错而不知如何掩饰会更糟糕。人应该为自己的缺失付出一定代价，而有过失却偏偏拼命去维护它就会加大过失，代价会更高。贤哲的人也会犯错，但不会屡屡重犯：若不慎有所疏漏，绝对不要躺卧其上，恋恋不舍，以此为家
  • 顺势而为
    • 凡事皆有两面性，如果你抓的是刀刃，那么再好的东西也会伤害你；如果抓住刀柄，最有害的东西也能保护你。如果懂得往好处想，许多原本痛苦的事也能带来种种乐趣。世事永远有正有反，人生的技巧在于如何将它转为有利于自己的一面。不同的角度可以有不同的事实真相，所以应该从幸福的角度来看待事物
  • 不要只做鸽子
    • 不要只做鸽子，应该将鸽的纯良与蛇的狡猾交相互用。没有人比一个过分善良的人更容易愚弄的了。从不说谎的人，容易相信别人；从不欺骗的人，容易被人欺骗。容易受人愚弄并不完全是愚蠢，有时候也是善良的标志。有两种人善于预见潜在的危险：一种是吃一堑长一智的人，一种是接受他人失败教训的人。你应该审慎预见到困难，并且聪明地走出困境。不要过于善良，给他人太多使坏的机会，应该一半为蛇，一半是鸽。这不是怪物，而是非凡之才
  • 有时候推理不一定符合常识
    • 推理不符合常识，如此方能证明你才识过人。对从来不反对你的人不要评价太高。不反对你并不表示他爱你，而是表示他只爱自己。不要被阿谀奉承愚弄，不要对奉承的话给予报答，而应予以斥责。要将批评当成一种荣耀
  • 懂得节制的人不易走极端
    • 有的人只相信他们听到的新闻。他们的感官与欲望都是蜡做的，无论什么事物，只要是“最新的”都会在他们心上留下烙印，甚至将以前所有的痕迹都抹掉了。这类人心，得之容易，失之也容易。每个人对他们的看法各异，他们是不能托付心事的人，是一些永远长不大的孩子。他们的思想和情感多动善变，意志力和判断力跛着脚，时而东倒，时而西歪
  • 不要在终结时才开始人生
    • 有人一开始游手好闲，老了再开始努力，结果弄得自己精疲力竭。人生应该先做好重要的事，然后再顾及附带的东西
  • 懂得何时逆向思维
    • 何时运用逆向思维？最恰当的时机是那些心怀恶意的人对我们说话之际。有人将一切颠倒过来，将是当作非，将非当作是。当他们批评某事时，内心却对此事评价很高。由于他们嫉妒那些好事并非自己所为，于是想方设法来贬低它在人们心目中的价值。赞美并不全是说好听的话。有人为了不想称赞好的，就表扬坏的。如果有人看不到任何坏事，那么他也不可能发现好事
  • 不要执迷不悟
    • 有人对自己所犯错误执迷不悟。他们做错了事不能迷途知返，还自以为是从一而终富有韧性。内心深处，他们也许会自责，但在他人面前却百般狡辩。当他们在开始做蠢事时，人们以为不过是一时失察；只有当他们再三做蠢事时，才会认为他们是真正的蠢人。一时轻率的许诺，一时失算的决定，都不应该永远束缚我们
  • 适时表现自己强烈的感受
    • 在适当的情况下，表现自己强烈的感受，能显现出你真正的人格，因为连小鸟也会取笑稻草人！甜苦交相为用，是品位良好的表现；只有孩子和蠢人才一味用甜的。不会变化，为了一味地做一个好人而失落自己，实为大恶
  • 所知不多，就力求坚持有把握的事
    • 如果你所知不多，那么就力求坚持有把握的事。这样一来，人家即使不会认为你头脑灵敏，也会认为你扎实可靠。懂门道的人可以承担风险，放纵自己的想象力。但如果你一无所知而去冒险，就等于自寻死路。一切按规矩行事，那些经过检验的方法不可能出错。对所知不多的人，这是一条捷径。无论如何，稳当比故弄玄虚要好得多
  • 不要急人之难，而惹火烧身
    • 人有了麻烦，就会求助于他人，以求忧患与共。患难的人喜欢得到患难之交；不幸的人会伸手拥抱他们曾经背弃不顾的人。但是在救难之前，应该三思而行，以防自陷险地
  • 过于受惠会使你沦为他人的奴隶
    • 自由比使我们失去自由的赠礼更珍贵，使他人对你有所依赖比你依赖于他人更重要。这能给你带来更多的快乐。拥有权力的唯一优势在于你可以做更多更大的善事。要记住，接受他人恩惠时，不要认为他人是与你为善。在大多数情况下，他们是想使你处于受施的被动位置
  • 成熟
    • 当你的行动不再幼稚而变得庄重时，自然而然地就能产生一种威严感
  • 刺激人的胃口，使人常有饿意
    • 评价是用欲望衡量的。譬如有人口渴，可以为之解渴，不可为其止渴。物以稀为贵，美好的东西越少越美好。事物来第二回，它的价值就会顿减。让人饱受乐趣是危险的：它会使人对最永恒的最卓绝的事物不屑。使人愉悦的重要法则是，刺激人的胃口，使其保持饿意。迫不及待的欲求比饱足之余的餍足更有意义，等待常常加深人的快乐感
• 第二篇 俘获人心法则
  • 凡事要保持一定的悬疑
    • 不立即表明态度，往往能使人们猜测不已；尤其是当你的地位重要而能够使人保持一种期待心理时，更是如此。神秘的奇妙之处在于，可以通过神秘性赢得他人的敬重。即使吐露心迹，道出真相，也不应该让人一览无余，切勿任由他人窥视你里里外外的奥秘。谨慎的缄默是聪明人的护身符。你的目标和决心一旦暴露出来，非但不受尊敬，反而招致批评。一旦实施之后，结果欠佳，就会带来加倍的不幸。假如你想赢得人们的关注和供奉，不妨向那些行而不言的神祇学习学习
  • 择善而从之
    • 勿以恶小而开门，因为其他大恶就在门外伺机而入。重要的是应该知道哪些牌应该丢掉。最不起眼而能制胜的牌比最好而能致败的牌更为重要
  • 言过其实是一种说谎
    • 常夸大其词是非常不明智的，这种做法既违反了真理，又容易使你的判断力落入悬疑的陷阱。夸大其词就是滥扔你的赞美，从而暴露出你知识和品位的缺陷。赞美容易撩动好奇心，好奇心又滋生欲望。一旦人们发现你夸大其词，过分赞美，预期的结果落空，就会产生报复之心，以至于将赞美者与被赞美的东西一起加以鄙视。这种事情屡见不鲜。明慎的人知道什么应该有所节制，与其言过其实，不如言之不足。真正的卓越十分罕见，因此，不要随便褒贬。言过其实是一种说谎，能毁坏人们对你品位的评价，甚至涉及到你智慧的名誉
  • 待人接物，因人而异
    • 待人接物不要一概露以同样的才智，要因人而异。事情需费多少心力，就用多少心力，没有必要过多地浪费也不要浪费你的知识和才德。高明的养鹰人只养自己需要的鹰。不可天天炫耀本事，否则人们很快就会对你丧失兴趣。必须时留些绝招。偶尔显露一些独特才华的人，人们方能保持对你的期待，却无法探视你才华的深浅
  • 为他人友善地提出忠告
    • 有时候我们应就眼前的局势给他人出谋划策，有时则应就未来为他人提醒建言。许多人没有能够在时机成熟的时候顺势行事，只是因他们未曾想到，你应该友善地提出忠告，并指出其中的利害关系。能审时度势，把握事情的关键，是人的一大天赋。缺乏这种天赋，就会丧失许多成功的机会。让有先见之明的人来给他人指点迷津，让不明慎的人来得到他们的帮助。为人引路应该小心谨慎，希望得到他们指点的人也要谨慎辨别。指点迷津者本身可能陷入危险，那么求之者则更有必要谨小慎微
  • 拒绝有方
    • 回绝不要太绝对，拒人于千里之外，而应该让人们点点滴滴地细嚼慢咽消化失望感。绝不可一次完全绝人愿望，如果这样，人们就会从此不再对你抱有希望。所以，应该时时留一点希望，借以冲淡拒绝的苦味。如果不能提供以前的实惠，也应该做到有礼有节；即使无法在行动上予以补偿，也应该以口惠来补充
  • 刻薄和虚荣只能让人敬而远之
    • 这种人为争夺高位，曾卑躬屈膝，阿谀逢迎；一旦大权在握，则处处让人不得安宁，以雪旧时的耻辱。事实上，那些权重一时的人本应成为大家攀龙附凤的对象，却由于自己的刻薄和虚荣让每个人心怀畏惧，敬而远之。对于这种人给他们一个斯文的惩罚，那就是对他们完全不理不睬。如果你有智慧，那就用你的智慧来造福于别人
  • 与人交游，变化相适
    • 与饱学之士交往，在谈吐之间要显示自己有学养；与圣人交游，行为举止要符合道德规范。这是博取善意的上策，因为习性相近就容易产生亲近感，继而志趣相投。与人交往时，首先要观察他人的气质，然后再决定如何迎合和适应他。无论是与严肃的人还是与轻松愉快的人相处，都要做到胸有成竹，方可顺水行舟。那些有求于人的人更应该如此。这是明慎之道的上策，对于那些才识渊通且品位多样的人，无论办什么事一点都难不住他们
  • 宽以待人
    • 志存高远，伟大的人物绝对不会流于琐屑的小事，和人交谈时也不会穷索细节，尤其是当话题令人不快时更是如此。做事情固然应谨慎留心，但又要表现出轻描淡写、漫不经意的姿态。把谈天说地变成寻根究底的审问，不是什么好事，要表现出彬彬有礼、高贵雅致的样子，那是一种风度。这一要诀在于善于装出淡泊明志、事不关己的样子。对于亲近的朋友、熟人，特别是敌人发生的事，要学会有所不见。过于谨慎容易令人产生不快，如果这些已经成为性格的一部分，那么他人将不胜其烦。对不愉快的事情始终耿耿于怀，是一种偏执狂。请记住，性格决定行事方式。心胸如此，能力如此，行事也就会如此
  • 可以让人了解，但不可被人识透
    • 明慎的人如果想得到他人的敬重，绝对不可以任由他人测出你知识与勇气的高下深浅。可以让别人了解你，但不可被他们识透。只有这样才不会让人找出你才能的局限，也就无人会对你产生失望。常常使他人猜度你究竟具有多大的才干，甚至使他人怀疑你有无才能，这样你赢得的钦佩要远远多于将自己的才能全部暴露出来
  • 常保他人对你的期望
    • 要不断地培养他人对你的期望。每做成一件事，就应该让他人知道你尚有更大的成功机会，让期望越来越大。因此，不可以一开始就将自己的全部才能展现出来。其中的诀窍在于隐瞒自己的实力与知识，一点一滴，循序渐进，最后达到成功的顶点
  • 切勿苛责于人
    • 那些生性善良的人却能够原谅一切过失，认定他人用心良好或者只是不慎疏忽才犯下了错误
  • 博得他人好感和善意
    • 那些对人有善意的人，则看不见他人的丑陋，因为他不想揭他人疮疤。善意、好感通常起于相近的气质、种族、家族、国家或职业。在精神领域，他人的善意可以给你带来智慧、支持、名声以及才德。好感并不容易获得，而一旦获得，就能很容易把守住它。你可以努力赢得它，但也必须懂得如何善用它
  • 与有原则的人打交道
    • 要与有原则的人为善，博得他们的好感。这些人心怀坦荡，即使与你对立，也会公正地对待你，因为他们言如其心、行如其人，光明磊落。所以，宁与心术高尚的人一争高下，也不要试图去征服那些内心险恶的人。与无赖很难相处，因为他们根本就没有以正道行事的责任感。因此，无赖之间是没有真正的友谊的。他们的甜言蜜语也不可信，因为他们的言语并非出于荣誉感。远离那些没有荣誉感的人，因为他既不敬重荣誉，也轻视道德
  • 越有才华越不要装腔作势
    • 明慎的人对自己的才德三缄其口。有才德而显得不以为意，他人自会另眼看待。卓越而不以自身完美自夸的人，更显其卓越。他自有赢得众人口碑之道
  • 众望所归之人
    • 你可以才华出众，成为本行的佼佼者。将你卓越的名声化成他人对你的依赖，人们就会说这个行业或那个职务非你莫属，而不是你需要那个工作。世间有的位置因人而贵，也有人因所处的位置而贵。此外，仅仅是因为你的继任者能力低劣而显得你堪当其任，绝无荣耀可言。他人不得人心，并不表明你就是众望所归的人
  • 不要变成一个记录他人缺失的污点簿
    • 人非圣贤孰能无过，除非你默默无闻，缺陷才能鲜为人知
  • 抱怨永远有损名誉
    • 如果你一旦将自己所遭受的屈辱透露给别人，就像是宽宥他们对我们再施以同样的侮辱。有人抱怨过去所受的耻辱，结果反倒招来了未来之辱。他们本想获得帮助和安慰，听的人心中却只有快意，甚至轻蔑。因此，高明的做法是，称赞他人给过你的恩惠，从而博取更多益处。你述说那些不在场的人如何有助于你，就是在暗示那些在场的人见贤思齐，以传美言。聪明的人绝对不要张扬所受的耻辱或轻侮，而应标榜他人对自己的尊重。如此，会增加朋友的数量，而使敌人减半
  • 不仅要实干，也要懂得表现
    • 美好的外表是引荐内在完美的最佳途径
  • 胸襟气度
    • 胜利即使是凭本事得来，也会懂得不露痕迹
  • 反复思量才能安全稳妥
    • 假如要赠与别人东西，深思熟虑的决定要比仓促敷衍的要更令人珍惜，因为越是盼望越久的东西往往就是越好。假如涉及到拒绝某事，则应仔细斟酌，考虑好说“不”的时机和方式，以便让对方更容易接受，不至于过分尖刻。随着时间的推移，对方欲求的热度多半会逐渐冷却，此时此刻也就比较容易接受他人的拒绝了。对方求之急切，我方不妨缓缓予之。这是控制他人兴趣的一种有效的方法
  • 与众同醉，胜于一人独醒
    • 最高明的知识，有时候是无知，或者故意装着全然不知
  • 袖手旁观无为是对付混乱的最好办法
    • 人生与他人相处，难免会遭遇“狂风暴雨”。狂风暴雨来临时，明智的做法是找到一个安全的避风港，等待波涛平复。解药经常使疾病恶化，仓促应对常使事情变得更糟。天道、人道顺其自然，往往是上上之策。明智的医生知道何时应开药方，何时不开处方。袖手旁观无为，有时是平息尘世风波的良药。今日的“退”是为了以后的“退”。要搅混一条溪流很容易，但是要使浑水变清，却不是动动手脚就能做得到的，而是要任其自清。对付混乱情况的最好办法，就是任其自动平息
  • 开始退让一步，结果制胜而归
    • 这种掩饰十分重要，充分加以利用可以使他人为我所用。你先表示以他的利益为重，实则是为自己的利益开路
    • 你最好能掩饰自己的意图，不要让他们感到说“是”有什么障碍，尤其是当你意识到他们有抵触心理时
  • 藏好你受伤的手指
    • 藏好你受伤的手指，否则它会处处挨撞。千万不要抱怨、诉说自己有一个受伤的手指，因为心怀恶意的人总是随时随地对准我们的痛处或弱点。一旦你露出心灰意冷、神情沮丧的神色，就会引人取笑。心怀叵测的人总是在想方设法撩动你心气浮动，发现你的痛处，就会千方百计地来刺痛你的伤口。智者从不暴露自己的伤处，或是自己或家族的不名誉之事，因为有时候连命运之神也喜欢往你的痛处下手，这往往会让你旧伤上添新伤，更加痛苦不堪。如果不想痛苦，就不要暴露你的痛处；如果你想快乐，就不要公开你的快乐之源
  • 推销得法
    • 人们都有一种从众心理，他们之所以去某个地方，是因为看到别人去往那个地方
    • 还有一个诀窍是声称此货只卖识货人，因为人人自信自己是专家，即使不是专家也会激起他们的欲望。千万不要说事物简单、平常，这只会自降身价。人人都追求独一无二的东西，只有与众不同才更符合人们的品味
  • 主动择友
    • 交友应该谨慎考察，几经逆境和顺境的考验而始终不渝，那么，他们的意志力与情感也都值得信赖。此乃人生成败的关键，但人们却很少加以关注。大部分人是在机缘巧合下结交朋友，只有少数智者才会去主动挑选朋友。通过交什么样的朋友就可以判断你的为人：智者永远不会与愚者真正相伴为伍。乐与某人为伍，并不表示他就是自己的知己。有时我们看重他的幽默，但并不表示欣赏他的才智。有的友谊不够纯洁，但能带来快乐；有些友谊真挚，内涵丰富，并能给我们带来成功。一个朋友的真知灼见往往比许多人的祝福更有价值。聪明的朋友能为你驱忧除患，愚蠢的朋友则会集忧致患
  • 辨货与识人
    • 最糟糕的受骗莫过于错识人。就像买东西，宁可在价格上被人赚，也不要在质量上被人欺。辨货与识人是有区别的，能洞察他人的气质，分辨他人性情是一门伟大的艺术。审察人性，应该像精读一本书一样，力求甚解
  • 善用朋友
    • 有的朋友需近处，有的则需远交。那些不善言辞的朋友，书信往来可能更有情趣。所谓距离产生美，距离能净化无法容忍的缺陷。交友也不宜只图乐趣，也要讲求实用。朋友等于一切，世间一切美好的事物所包含的三大特质，友谊兼而有之：真、善、专一。良友难逢，如果不懂得如何选择则更难求。保住老朋友，比结交新朋友更重要。求友应该求可长久相处的人，如得其人，今天的新交初识，他年自成老友故人。最好的朋友是历久常新，能与之共享生活的体验者。人生无友如同荒原废地。友谊使快乐加倍、忧患减半，是安慰厄运、失意的不二良药，是滋润灵魂的甘醇神方
  • 言多必失
    • 与对手交谈，要存谨慎之心；与他人交谈，要保持尊严
    • 言词越少，争讼就越少。小事上能注意谈吐，遇大事时才能得心应手。口风不紧的人言出而事必败
  • 分辨能言与能行的人
    • 能言与能办事的人之间有某种微妙的区别，就像因你本身而看重你与因你的地位而看重你的人有区别一样
    • 人不能以言语果腹，那只是过眼烟云而已，也不能靠斯文充饥，那也只是文雅的欺骗
    • 只有虚荣的人才会满足空泛的言辞。言语想要具备价值，需要有行动来支撑。只发芽而不结果实的花木，通常无心之木。哪棵树能结果实，哪棵树能遮阴，人们应该加以分辨
  • 避免万一失手，胜于百发百中
    • 人们往往喜欢揪住他人的一次小小失误不放，而根本不看他人曾经取得的种种成功
    • 请记住，心怀恶意的人会对你的缺失指指点点，而对你的美德熟视无睹
  • 做人做事要现实
    • 要抱有最好的愿望，却要做最坏的打算，无论结果如何，都能平心以对。箭头可以稍稍偏高，但不要高得射不中鹄。开始一件工作时，要调整好自己的期望值。缺乏经验时，要知道自己所具备的条件，并根据现实调整自己的想象
  • 善用不屑，欲擒故纵
    • 欲擒故纵，想得到一样东西最好的方式就是对它不屑一顾。世间之物，苦苦寻觅时不见踪影，不经意间却奔涌而至，所谓踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。尘世之物是天国的影子，其行如影子般。你追逐它们，它们就奔逃；你逃离它们，它们就穷追不放
    • 卑鄙下流的小人本来就没有建功树誉的能力，却十分狡猾地与伟人作对，借此坐享大名。如果杰出的人物不加以理会，许多人自会湮灭无名。漠视是最好的报复：把他们埋葬在虚妄的土壤里。那些厚颜轻妄之徒企图火烧当代与历世传颂的奇人伟事来成就自己的不朽。对付流言蜚语的一个重要方法就是置之不理。你愤怒驳斥反遭祸害，反唇相讥则会白白自贬身价
  • 用暗示说出真相
    • 对于聪明人，用典故暗示一下就可以了，甚至根本用不着说什么。对于君主王公，则更不宜直下苦药。要为他们解幻除妄，药丸得镀金包糖
  • 技艺在身决勿尽示于人
    • 伟大的教师在传授其精深之道时，其传授方式也十分微妙讲究。隐藏你拿手的绝技，你才可能永为人师。传术授业，将自己的绝活示人时，要讲究策略和技巧，不可将自己的本领一次性全部抖露出来，以至于使自己的授业的源头完全枯竭，只有这样才可能永葆盛名，他人也将始终依赖于你。当他人有求于你时，不妨先抛出些诱饵赢得他对你的羡慕，然后点点滴滴来显示你的造诣。留一手，藏底蕴，向来是人生制胜的法宝，在一些重要的事情上尤其如此
  • 未成之事，勿示于人
    • 凡事务求完美之后再展示给人看，这样一来，看到的人才能赏心悦目。万事开端还不成形时就随便示人，会给人留下残缺不全的印象。即使是完成后，如果想起它曾是一件不完美的事物，也会使我们欣赏的乐趣大打折扣。一眼就能纵观事物全貌往往使我们无法欣赏其局部，但同样能满足我们的审美品位。一物未成之前，就不算成功；最津津有味的一道菜，如果观察到整个烹调的过程也会大败胃口。那些大师们当他们的作品还是雏形时，往往刻意不让人看见。取法自然吧！未成之事，勿示于人
  • 不要错识他人的品位
    • 不了解人的性格，就抓不到让其满足的要领。正因为如此，有人自以为是美誉之词，却被当成肆口侮辱。这实在是罪有应得
  • 以名誉托付于人，务以其人信誉为抵押
    • 珍惜自己的名声，也应该保护好他人的名声。个人的隐私最好不要轻易向别人透露，一旦透露，就应该巧加安排，务必让听取之人谨慎小心、恪守秘密，并且让其人以信誉担保。两人只有休戚相关，利害与共，才不至于用你的秘密来做不利于你的事情
  • 求人的艺术
    • 看到他人有求但没成功，就别再凑上去，因为他这时说“不”，已了无顾忌
    • 事先使人欠你一份，事后再求于他也行得通，除非他们卑劣到不知受恩当报之义
  • 让人开自己的玩笑，但不可开他人玩笑
    • 让人开自己的玩笑，但不可开他人玩笑。前者是一种雅量，后者则是自找麻烦
    • 恰到好处的幽默令人心旷神怡，懂得如何欣赏幽默也是一种才能。你越表现出来恼怒，越会撩起人们刺激你的欲望
    • 开口之前，要先弄清楚座中之人的接受能力
  • 让别人欠你的人情债
    • 许多人将对自己有利的事装扮成有利于他人的事：他们在接受恩惠时，让人看起来像是在施恩。有人精明狡黠，明明是求人却变成让人求己；明明是为自己获利，却让人产生加倍的荣幸感。他们巧为布置，使别人给他们东西如理所当然。他们聪明绝顶，打乱主客次序，谁施恩谁受惠总是让人疑惑不解。他们用廉价的赞美交换最好的东西。他们单以表示喜欢某件东西，就能让你觉得不胜荣幸、受宠若惊。他们让你感觉到理应对他们大开情面，将本应他们感谢之事变成你欠他们的事。他们偷换“承蒙”一词的主动式与被动式，变成了你“承蒙”他们，而非他们“承蒙”你。此道可以说是精明之至，但更精明的是逮他个正着，破解其主客易位之法，以其人之道还治其人之身，重新夺回优势
  • 不要向那些没有询问理由的人解释
    • 不要向那些没有询问理由的人解释。即使有人问理由，过于急切地解释也是不明智的。在他人未发问前就急切辩白解答会给自己带来麻烦，正如你还健康却去放血，是自招疾病，给病菌以可乘之机。事先找出一大堆理由来辩白会撩起他人身上本来沉睡的猜疑。明慎的人面对他人的猜疑，眼睛眨也不眨，否则是自讨苦吃。他应该尽力以坚定、得理的姿态来与人相处
  • 不要完全为自己而活，也不要完全为他人而活
    • 挑起担子，不然就让开位子。但另一方面，有些人则完全为他人而活，任何事情一做过头就会变成蠢事了。他们没有一天、没有一个时辰属于自己，把自己彻彻底底地奉献给别人。在理解力上也是如此，有些人对他人之事无所不知，而关系到自己的事却一无所知。如果你很明慎，就会明白别人向你请教不是为了你，而是为了他们自己。他们的兴趣在于你能为他们做些什么
  • 神秘的事物更有魅力
    • 口出赞美而说不出为何称赞的人到处都是。人们推崇那些隐藏起来的神秘事物，他们之所以称赞，是因为听见别人在称赞
  • 你不可能完全属于他人，他人也不可能完全属于你
    • 每个人都有些秘不可宣的东西，即使是儿子对父亲也并非知无不言。会告诉某些人的事，对其他人应有所保留；对某些人有所保留的事，有时又会告诉其他人。所谓既无不可告人的事，又有不可告人的事，只是视不同的人而定
  • 售卖东西，附赠殷勤
    • 好的卖家在喊价售卖之余，还能给人一种殷勤有礼的感觉，使你觉得购买他的东西是一种应尽的义务
    • 你等于一物卖两次，而且价格不同：一次是东西本身的价值，一次是你的盛情的价值。当然，殷勤有礼对无赖不过是瞎话一场，因为他们听不懂有教养的语言
  • 了解与自己打交道人的性格
    • 了解与自己打交道人的性格，才能看透其真实意图
    • 小心警惕那些老是向你提问的人，他不是问得太多，就是吹毛求疵或心存顾忌。面相不善的人不必指望他做多少好事。这类人常常觉得上苍不给他们面子，而企图向自然报复
  • 不露相而赢得尊重
    • 在大庭广众之下露相容易有损声誉，不露相则增添美名。不露相者，人们把他当成是狮子，一露相则可能被看成老鼠
  • 莫管闲事
    • 到需要你、欢迎你的地方去，才能受到善待。千万不要不请自到、不招而至。自动效命者，事败则自取其辱；事成也无人感激
  • 敬爱与溺爱不要混为一谈
    • 想获得他人的尊重，就不要被人爱得太多。爱比恨更易不受约束，感情与敬重也难以相融。不要令人畏惧，但也不要太令人爱慕。爱导致熟悉，而熟悉后则会失去那种敬畏和尊重。因此，受人爱戴，最好是出于仰慕之情，而非爱之情
• 第三篇 积极生存法则
  • 性格与才智二者不可或缺
    • 徒有才智不足以成就非凡大事，你还必须拥有一个与才智相适应的性格。那些愚蠢的人之所以失败，就在于他们行事不能顾及自身的条件、地位、出身及友群
  • 实力与实干
    • 努力程度的大小与一个人的气质有关。如果你做的是不重要的差事，平庸一点儿也无妨，你可以说天生我材必有大用，来自我解嘲。但甘于平庸去干最低下的事，而不求在那些高尚的工作上一展雄才，则毫无道理可言。造诣与天资两者都需要，如果能辅之以实干和实力，则两者就能尽善尽美
  • 见多识广
    • 审慎周密的人往往满腹经纶，用文质兼具、富于品位的学问来充实自己；不是庸俗的杂闻琐谈，而是真切实用的经世致用之学。他们以妙趣点缀言谈，以豪气调剂行动，并且幽默和豪气都用得适当其时。忠告诤谏以谐趣之语表达出来，要比严肃的说教效果更好。对有些人来说，谈天说地之际所表达的睿智，要比博雅七艺更有教益
  • 完美在质不在量
    • 完美在质不在量。世上精华的东西往往短小而罕见，过多则失其珍誉。就拿人来说，也是如此，往往巨人也是侏儒。有些人依据篇幅的长短来赞美书籍，仿佛书是写来供我们锻炼臂力，而不是供我们益智进思的。仅仅依靠广博本身，永远难以超越平庸的境界，那些以样样皆通而自我标榜的通才，往往样样皆松；学业精深才有可能达到卓越。如果在重要的事情上做到专精，则可博得美誉
  • 在适当的时候说“不”
    • 人生一大教训，在于懂得如何拒绝，其中更重要的是懂得如何拒绝自己：拒绝为自己做某事，拒绝管他人的事。生活中有许多活动无关紧要，然而却像侵蚀珍贵时间的蛀虫，吞噬宝贵的生命。许多人终日为琐屑之事忙忙碌碌，其害比袖手无为更严重。明慎之道，不仅仅只是莫要多管他人闲事；还得防止别人来多管你的事。不要过于依赖和归属于他人，以至落得不再属于自己。不要向朋友提出过度的要求，所求不可超过他们所主动给予的。过犹不及也是害，交友之道尤其如此。只要能做到明理和节制，就能得到他人的善意与尊重。做任何事情有礼有节、得体适中尤其珍贵，它将令你受益无穷。要留下充分的自由和时间来关心那些尽善尽美的事物，永远不要辜负自己的高品位
  • 凡事仔细思量，看透本质
    • 他们做事从不仔细思量，遇事不知其利，也不察其害，因此也就不肯下苦功夫全力以赴去做。而另一些人虽然思考，却往往本末倒置，过于注重那些无关紧要之事，而忽视攸关重大的事务。许多人从来不会摸不着头脑，因为他们根本没有头脑可摸。有些事情我们应该仔细考虑，牢记在心。明智之人事无巨细均加以权衡审察；对于那些特别深奥或者特别可疑的事，则更是深加探掘，有时则能通过现象看透其本质。他们因能够三省三思，所以领悟更能入木三分
  • 把握时运
    • 为了有利于行动，也为了全身心投入，应该对自己的运势做到心中有数
    • 如果运气不佳，那么就暂勿行动。权且收兵，退而自省，以免一失再失
  • 发达之时，应该未雨绸缪
    • 夏日就应该为过冬做准备，这是明智之举，也比较容易做得到
    • 未雨绸缪总不是坏事：一旦陷入逆境中，一切都会变得昂贵起来，所需要的东西都难求。因此，要预存一批朋友和一些对你心存感激之人。有朝一日，你会发现一些眼前看起来似乎无关紧要的人或物突然变得很有价值
  • 愚蠢并非做蠢事，而是不知如何掩饰蠢事
    • 要懂得掩饰自己的缺陷。人非圣贤孰能无过，但过错也有差别：智者善于文过饰非，蠢人未犯过却事先张扬
    • 千万不要将自己的缺点向朋友和盘托出，如果可能，甚至对自己也应瞒过。人生另一处世之道也同样适用于此：学会遗忘
  • 加倍储存生命之所需
    • 不要仅仅依赖于任何一种事物，也不可局限于一种资源，无论这种资源是何等珍罕和优异。每一种东西，尤其是利益、福泽、品位，都应该倍加存储。世间无恒常之事，如同天上的月亮有盈亏变化，然而变化更无常的是那些依赖于人类薄弱意志而转移的事物。要多加储存，以备无常，尤其是要加倍储存幸福与利益的资源，这是人生一大要则
  • 高瞻远瞩
    • 对于厄运的打击，事先有准备的人不会陷入窘迫中。不要等待危机出现时才启动理智，而应该充分利用理智预测和防范可能出现的危机
  • 不要与一无所有者相争
    • 不要与一无所有者相争，这种相争是不公平的。其中一方赤膊上阵，毫无束缚，因为他早已尽失一切，甚至连羞耻之心也丧失殆尽。一无所有者毫无损失可言，于是就能肆无忌惮，为所欲为。人的声誉十分可贵，千万不要滥赌在这种人身上。树立好名声需要多年苦心孤诣地经营，得之不易。如果因为小人、小事而毁于一旦，实在得不偿失。一丝丑闻，足以使许多因勤奋换来的荣誉化为乌有。正直的人能够懂得其中的赌注有多大，知道什么会有损于他的声誉。又因为他们谨慎小心，故能循序渐进，以有充裕的时间度势而退。贸然涉险，本身就是一种失策，即使获得了胜利，也难以弥补其所失
  • 人生不要像过客一样匆匆
    • 如果你懂得如何有条不紊地处理事物，就能享受其中的种种乐趣。许多人在运气用罄之后，方知空负人生。他们虚掷自己的幸福光阴，只有等到迷途已远才知回头，希望时光倒流
    • 即便是对知识的追求，也应该有所节制，才不至于虽然掌握了许多知识却全部是一知半解。人生长久，好运一时。行动宜快，享受可缓。当一切过后，你就能体会到业绩可贵，享乐如幻的道理
  • 常常心怀期待
    • 报答他人时，绝对不要使他们完全满足。当他们再无所求时，你就得当心了。欲望的尽头，正是忧虑的起点
  • 不穿狮皮，则披狐皮
    • 智谋与蛮力相比，前者总是最终取胜。所谓“劳心者治人，劳力者治于人”
  • 不要拘泥于第一印象
    • 不要让第一个出现在你面前的目标填满你的心灵，也不要让首先出现的主张塞满你的头脑，这会使你显得缺乏深度。有人好像新用的酒杯，猛吸首次入杯的香味，不论酒是好是坏。如果其他人了解到你的这种局限性，就会恶意地算计你。居心不良的人会把事情染上你容易轻信的颜色。任何事情都要三思而行。亚历山大总是留一只耳朵听取事情的另一面。要注意你的第二和第三印象，轻易为第一印象所限制，说明你缺乏深度，也容易激动
  • 合理分配你的人生
    • 生活不要杂乱无章，遇事急就；要有先见之明，善于运用自己的判断力。没有休息的生活苦不堪言，就像旅途中整天看不到一家客栈
  • 持之以恒，善始善终
    • 许多人苦心孤诣，克服千难万险，但仅仅局限于满足征服的过程，而不知道如何将胜利进行到底。他想证明自己不是没有能力去做，而是不愿意去做罢了。这永远是一种缺陷，表明此人如果不是多变不专，就是鲁莽行事。凡事值得做的，就应该自始至终彻底地完成；不值得完成的，又何必去做呢？聪明的猎人不仅仅是跟踪猎物，也应该学会动手捕捉这些猎物
  • 求知不厌多，生活宜节省
    • 有人将这句话反过来说：适当的闲逸，胜于不称心的工作。我们能称为自己的东西，唯有时间，这是无助无家的人的惟一归宿。生命是宝贵的，把生命尽耗在那些枯燥的工作上，或只用于一些过于玄虚的工作上，都是一样愚蠢的。不要为工作以及嫉妒心所累，否则你只会糟蹋生命，使心灵窒息
  • 不因恶小祸轻而为之
    • 小恶小祸总是接踵而至，因此不要对小恶抱着无所谓的态度。人们总是对那些不幸的人避而远之，而亲近那些幸福的人。甚至无知的鸽子也懂得向最洁白的鸽笼飞去。失意不幸的人一无所有：他既失落了自己和理智，也得不到任何人的慰藉。不幸如果正在沉睡，就千万不要唤醒它。一两次失足，起初并无什么大碍，但紧接着就会有致命的、一发不可收拾的跌倒。好事从来不会圆满，坏事也从来不会一了百了。对于天灾，要有足够的耐心；而对于人祸，则应该谨慎小心
  • 逆境能使人成为真正的人
    • 恰得其时的危险处境能够使许多人成为真正的人。人在快要淹死之际学会了游泳。许多人就是在危难之时发现自己的真实本事，发现自己懂得多少，而这些原本可能长埋于怯懦之中。困境能够给我们显名扬声的机会；高尚之人发现自己的荣誉陷入险地，能做成千人难为之事
  • 智者早为蠢迟做之事
    • 蠢人和智者所做的事可能都是一样的，但结果往往不同，其差别就在于“何时做”。前者失时，后者适时
    • 接受现实只有一个好办法：及早开窍。否则，你将本可以愉快完成的事，变成被迫而为的事。明智的人对迟早非做不可的事会及早斟酌，欣然以赴。这样才能使自己的美名更进一层
  • 循自然之理，加修养之功，更新你的性格
    • 人们常说，人七年一变。那么，你的品位也应该随之增进提高。人生过了第一个七年，就到达了理智的年龄。从此以后，务使每一个七年精益求精。注意这种自然的变化，顺势求进，并且指望他人也如此进取。许多人改变了自己的行为、身份和职业，开始时不知不觉，突然间发现这种变化是如此之大，也就是这个道理。人生二十岁如孔雀，三十岁当狮子，四十岁做骆驼，五十岁像蛇，六十岁像狗，七十岁成猴，八十岁什么都不像也无所不像了
  • 不要回应故意反对你的人
    • 不要回应与你意见相左的人，首先弄清楚他是想表现聪明，还是个性本身庸俗恶劣。人家与你意见相左，并非完全是因为固执己见，有时其中也会有诈。所以要多加小心，既不要为前者所缠，也不要为后者所欺。而最需要提防的莫过于间谍。他人若有窥探心思的万能钥匙，你的对策是将心房的钥匙留在钥匙孔的内侧
  • 做一个光明磊落的人
    • 有人怕他人背信弃义，有人怕其他人善变，有人怕为人所骗。留意他人的恶劣行为，不是为了模仿，而是为了防范。你的诚实正直可能被他人自毁的行为所毁。但高尚之人是不会因为他人是何等之人而忘记自己是怎样的人
  • 与时俱进，顺势求成
    • 理事、判断、推理等等一切事情，都应该顺应时势而为。可为之时应当即刻行动，时间与机会不等人。处世接物，不要贪多求大，除非利于行善显德；也不要过于拘守苛细的规则，否则你明天会落得不得不喝今天不屑一沾之水。有人心怀不切合实际的幻想，竟然期望时势能迁就自己，来帮助自己获得成功，而不知改变自己去适应时势。智者深知如何与时俱进，顺势求成
  • 使人超凡脱俗的三样事
    • 有三样事使人超凡脱俗，那就是超凡的智慧、深刻的判断力以及令人愉悦的品位。这些都是造就高贵的最好材料。想象力是一种伟大的天赋，但是更伟大的是善于推理与了解美善。才智应该保持敏锐，不能遇事拖拉，它应该是头脑的产物，而不是存在于脊骨之中。二十岁人的意志力最强，三十岁者才智最丰富，四十岁的人判断力最果敢。有的人悟性闪耀着光芒；有的人有如同山猫一样的利眼，在最暗之处最能看见其思维推理之精；有的人则长于切中要害，面对最繁琐的事情也条理清楚、秩序井然。这是多么丰富的才智啊！至于品位，它能调剂一切，使人生充满了乐趣
• 第四篇 驾驭权力法则
  • 不要与上司争光
    • 与人相争而落败是件令人恼怒之事。凌驾在你的上司之上，不仅愚蠢，甚至会产生致命的后果。那些自认为优人一等的人往往令人嫌弃，尤其易于招来上司和人君的嫉恨。对寻常的优点可以小心加以掩饰，譬如不关痛痒的缺陷即可以掩去娇好的容貌。运气、性格和气质等等被人超越，许多人并不太在意，但是却没有人愿意在智力上被人超越，尤其是那些为人之主者。智力是人格属性之王，对它的任何冒犯都是大不敬。领导者总希望自己在最重要的事情上能高人一筹。君王喜欢得人辅佐，不喜欢被人凌越。如果你想向某人提出忠告和谏言，应该表现出是他偶然忘记了某事，而你不过是提醒他而已；千万不要表现出是他不够开窍，而要靠你释疑解惑才能明白。此中道理，观察群星即可悟得：群星显然都有光亮，却不敢掩太阳之光
  • 知己知彼，以静制动
    • 狡诈者的武器不过是种种心计，示意于此，其志在彼，所谓醉翁之意不在酒。假装瞄准之状，或者煞有介事地佯攻一番，虚晃一招，实为重击；假意专注一事，而图谋人未曾预见之处。有时候看似不经意流露出自己的用心，以博得他人的注意与信任，目的却在于在适当的时机反其用心，突出奇兵而制胜。那些明察秋毫的聪明人往往能静观细察，防伪于始，慎重伏击，充分了解其张扬的表面背后隐藏的意图，当下识破其虚伪的勾当。明智的人常常置对方第一意图于不顾，引出其第二意图，甚至第三意图
  • 善于洞察他人的意思
    • 懂得如何利用逻辑思维进行推理，曾一度是权术之最，技艺之巅。然而此术已不敷用时，你还必须有未卜先知的本领，尤其是在你容易受骗的事情上。不懂得察纳暗示，你永远难以称得上是才智过人。有人极其善于推测他人之心，洞察他人的意思。对于我们最攸关重大的事情，明智之人虽然深知其底细，然而却总是半说半掩的。因此，对于那些看起来很可爱很有利的事，不可轻信；而那些看起来很可憎的事，则宁可信其有
  • 善听弦外之音，并巧加利用
    • 高明的防卫，须知己知彼。如果我们能有所防备，那么打击来临之时，就可以随时化解
  • 一切权谋技巧都须加以掩饰
    • 对深藏不露的意图可利用，但不宜过度，尤其不可浅露。一切权谋技巧都需要加以掩饰，因为这本身容易遭人猜疑，容易令人生恨。欺诈行为随处皆是，故防人之心不可无，但又不能让人知道你有防范心理，以免失去他人的信任。防人之心若败露，将得罪他人，他人就会寻机报复，引来无穷的祸害
  • 凡事用心，妥善结局
    • 如果只有不顾手段才能大功告成的话，那么不拘泥于手段才是真正的手段
  • 容许自己有些无伤大雅之过
    • 一个不经心的疏忽，有时候反而能使人看出你的才干来
    • 责难有如闪电一样，专挑那些最高的东西袭击。正由于这些原因，所以荷马也会偶尔失手出现败笔。你可以假装自己的才智或勇气有所欠缺，如此一来那些心怀恶意的人就会心平气和，不再肆意毒害。这就有如在嫉妒这头公牛面前抖动红袍，它乐于宣泄愤怒，你就能全然脱身而保不朽之名
  • 利用敌人
    • 奉承比仇怨更狰狞和险恶，因为仇怨能使人发现奉承所掩饰的缺失。明慎的人往往能以他人充满恶意的眼睛为镜，与那些充满温情和爱意的镜子相比，此镜更为真实明亮，更能协助他减少失误和改过自新
  • 隐藏你的意图
    • 激情是泄露自己真实意图的大门。最实用的知识寓于掩饰中。亮出自己手中的底牌告诉他人，就会自陷于败局。应该以自己的谨慎小心来防范他人算计之心。当对手像山猫般敏锐地窥探你的想法时，你应该像墨鱼一样以障眼法掩饰自己。绝对不要让他人发现你的企图，预见你的意向，无论他们是要阻碍还是迎合你
  • 善察一项工作所需条件
    • 要投入全部身心、日夜以赴且一成不变地工作，是让人无法容忍的。好的工作应该是那些不至于使我们厌烦，富有变化，重要而且使我们品位常新的工作；最受尊重的工作，是那些能使他人依赖于我的工作。或使我无恃于他人的工作；最低劣的工作则是使我们此生流尽血汗、身后还附着不去而不胜其累的工作
  • 不要与令你黯然失色的人为伍
    • 不要与令你黯然失色的人为伍，无论他们优于你还是劣于你。愈是完美的人愈受人尊敬，所获评价就愈高。他总是演主角，而你总是演配角。你即使赢得尊敬，也不过是步人后尘的残羹剩渣。月亮独挂天空能与群星争辉，但太阳一出也就光芒尽失、踪迹全无了。因此，千万不要靠近那些遮掩你光辉的人，而要与那些能映衬你光彩的人相伴交游
    • 年轻时应该多与卓越的人结交，年长之后则应该多与凡众之流为伍
  • 勿轻信，勿轻受
    • 但也千万不可公开怀疑他人的可信度。你若视他人为诳骗之徒，或者声称受骗上当，等于是加倍地伤害他。这样做还有一个更不利的地方：怀疑他人，意味着你自己也存有诈伪之心
  • 以宽宏气度来应对嫉妒与恶意
    • 你的每一次成功，都是给那些诅咒你的人加刑，你每增添一次荣耀都是对敌手一次沉重的打击。将成功变成毒药，这是最大的惩罚。心存嫉妒的人不是一生只有一死，而是对手每获一次掌声，他就死一次。被嫉妒之人流芳百世，就是嫉妒之人百世受罚。前者永生于其光荣之中，后者永生于其受罚之中。庆贺某人盛名的号角，正是宣布另一人受刑的铎声
  • 不要说谎，也不宜吐露真情
    • 并不是所有的真相都可以表白：有时为了自己也应该保持缄默，有时则是为了他人也不宜吐露实情
  • 善用矛盾
    • 最好的激将法是让他人全力以赴，而你则安然不动、置身度外。善用矛盾，往往能激发他人的情绪。对他人所讲的事故意表现出不信任的样子，能诱使他人吐露出真正的秘密：这是打开紧闭城府的钥匙。只要巧施策略就可以探测出他人的意志与判断来。对他人说出的神秘莫测的片言只语故意表现出不屑一顾的神情，能够根据蛛丝马迹追索到他最苦心深藏的隐情密闻，将秘密点点滴滴引上他的舌端，使之掉入你精心巧设的罗网之中。明慎之人的小心谨慎、沉默寡言能使他人放松警惕，使他们深藏不露的底细尽泄无遗。故作怀疑，是你的好奇心得以如愿以偿的万能钥匙。学问更是如此，一些高明的学生常常陷老师于矛盾之中，使其解释与维护真理之心更加急切。谨慎小心地向老师挑战，能使他教得更多、更好