网络规划工作重点

这是一篇关于网络规划工作重点的思维导图，主要内容包括：数据分析，系统搭建，招商协同，布局策略，市场容量预测，品牌优势。

网络规划 工作重点

• 数据分析
  • 分析门店分布情况
  • 分析门店经营状况
  • 提炼选址模型
    • 店开在哪里？
      • 广义
        • 城市分级
          • 哪些城市适合开
          • 一级市场
            • 成熟市场/市占规模高的市场
            • 空白市场/符合目标定位的市场
            • 省会/直辖市
          • 二级市场
            • 经济及人均可支配收入快速增长的市场
            • 连锁品牌势能发展相对较弱的市场
            • 地级市/县级市
          • 三级市场
            • 经济水平较为稳定，食品支出占比高
            • 属地品牌较多，知名连锁品牌相对缺乏
            • 县城
      • 狭义
        • 渠道分布
          • 城市中开在哪里
          • 社区
            • 以附近居民为主客群，作为社区配套
          • 购物中心
            • 以商业顾客为主客群，作为商业配套
          • 商业街
            • 以商业街游客为主客群，作为商业配套
          • 办公
            • 以办公白领为主客群，作为办公配套
          • 特通
            • 非常规渠道，如学校，医院，景点，交通枢纽等
    • 开怎样的店？
      • 选址参数要求
        • 工程条件
          • 面积、门宽...
          • 水、电...
        • 商务条件
          • 租金、租售比...
          • 合同年限、免租期...
      • 选址标准要求
        • 选址质量
          • 商圈规模...
          • 人流动线...
          • 位置等级...
          • 保护距离
        • 选址数据
          • 居民体量...
          • 人流量...
          • 消费水平...
• 系统搭建
  • 数据可视化
    • 门店地图
    • 商圈划分
    • 热力图
  • 智能选址
    • 路段规划
    • 基盘积累
    • 位置评估
  • 选址模型学习
• 招商协同
  • 网络规划前置
    • 招商资源倾斜
    • 属地招商政策
    • 避免门店遍地开花，不集中，无法集聚品牌势能
  • 选址模型匹配加盟商画像
    • 发挥加盟商资源优势
    • 缩短投资回报周期
    • 加盟商裂变
• 布局策略
  • 成熟市场 （安徽、河南、河北、山西、江苏）
    • 定义：门店规模大，市场占有率高
    • 巩固下沉市场规模，构建品牌壁垒。避免竞品进入
    • 门店加密布局，向市中心，购物中心发展，做强渠道渗透。扩规模，稳发展。
  • 机会市场 （一线城市、同水平省份重点城市）
    • 定义：发展潜力大，有一定品牌力，门店数快速发展
    • 上海、山东、浙江、福建、江西、湖南、湖北、四川等
    • 1、聚焦核心，优先布局核心城市重点商圈，扩大品牌影响力。 2、考虑城市经济带因素，重点城市爆破，集中开店，提升规模效应。 3、带动大加盟商新区域开店，保证成功率。
  • 发展市场
    • 门店数较其他市场少，市场相对空白，消费力缓慢提升
      • 市场发展蓄力，储备资源，做强单店盈利性，发展多店加盟商
• 市场容量预测
  • （人口密度*人均可支配收入*食品消费占比29.8%*客流比（公司业绩占整体市场规模比例）/预估平均业绩）*可开发区域*品牌因子
• 品牌优势
  • 门店数超8000家，主要分布在安徽，河南，河北，山西，江苏。三线及以下城市占比超80%，乡镇门店占比超30%。
    • 价格差异：7~12元价格带，避开各品牌价格区间
    • 渠道差异：下布局沉市场及乡镇，竞争较少，市场潜力大
    • 定位差异：鲜果茶比蜜雪冰城更具优势，强调美味健康的同时价格极具性价比