设计价值战略与组合

这是一篇关于设计价值战略与组合的思维导图，主要内容包括：定价策略的追加考量，分销渠道的设计与管理，零售与批发。

设计价值战略与组合

• 定价策略的追加考量
  • 心理定价
    • 利用顾客的心理反应设价 常用方法： “尾数定价” 参考价格对比 声望定价
  • 折扣与促销
    • 价格下降以刺激购买 常见方式： 现金折扣 促销定价 批量折扣
  • 价格弹性
    • 衡量价格变动对需求的影响 类型： 弹性大（价格升一点→销量掉很多） 弹性小（价格变动→影响不大） 决定因素：产品是否刚需、是否可替代
• 分销渠道的设计与管理
  • 渠道类型
    • 直接渠道（厂家 → 顾客） 间接渠道（厂家 → 中间商 → 顾客） 多渠道（线上 + 线下） 纵向/横向营销系统 纵向：统一管理 横向：合作联盟式
  • 渠道成员管理
    • 招募与选择合适渠道伙伴 激励机制（返点、奖金等） 监督与评估渠道绩效 维护良好合作关系
  • 渠道冲突处理
    • 冲突来源：目标不一致、资源竞争 类型： 水平冲突（同一层级之间） 垂直冲突（不同层级之间） 解决方式：沟通协调、合同规范、中立调解人
• 零售与批发
  • 零售类型
    • 便利店（小型、便利、覆盖广） 专卖店（品类集中、专业服务） 百货商场（多品类、服务齐全） 超市 / 大卖场（价格低、选品多） 线上零售（网店、电商平台）
  • 批发功能
    • 大批量采购和分销 储存功能：缓解供需不均 风险承担：库存、运输等 信用支持：给零售商赊账 市场信息传递（厂家-零售商）
  • 零售与批发区别
    • 项目 零售 批发 面向对象 直接卖给消费者 卖给零售商或其他中间商 数量 小批量 大批量 功能重点 销售与服务 分销与物流 接触客户 终端顾客 非最终用户