揣篇第七

"鬼谷子揣篇第七揭示：洞察人心与组织是制胜关键！ 内容结构：1 核心方法：揣情（分析人）与量权（评估组织）相辅相成，如同观察赛车手与赛车的配合2 三大要点：通过情绪激发探真实需求，明确其好恶，捕捉内外流露的欲望3 应用场景：国家需审民心与机遇，企业则看员工留存与市场应变能力 经典总结：‘揣情最难守司’，唯有精准谋虑方能掌控全局。"

揣篇第七

• 鬼谷子总览
  • 前六章回顾
    • 前六章侧重于讲道，后六章侧重于讲术
    • 第一章捭阖篇讲，捭阖之术总原理。通过谈话，左右别人
    • 第二章反应篇讲，张网捕鸟，反听钓情。
    • 第三章内揵篇讲，建立内合关系，以此来驾驭它。通过内揵，建立组织。
    • 第四章抵巇篇讲，消除分歧与分裂，修复内部关系；修不好，就扑灭分裂势力。
    • 第五章飞钳篇讲，无法内合的外人和外部力量，要统战他们，建立联盟；鬼谷子告诉我们，要用组织的力量对付个人，要用联盟的力量对付组织。
    • 第六章忤合篇讲，处理好内外关系
  • 后六章总览
    • 要把情况都了解透彻，就需要揣术和摩术
    • 第九章权篇和第十章谋篇，要解答的是技术性问题。情况彻底了解透彻后，设计行动计划和方案。
    • 方案定了，才能依计行事。怎么才能判断这是最好的方案，怎么才能确认这是正确的路线？这是第十一章决篇要解答的技术性问题。
    • 开始行动，怎么才能保持自己领导的组织，持久的不会偏离正确的方向和路线，一直走到成功呢？这是第十二章符言篇要解答的问题。
• 揣术的运用
  • 量权（针对组织）
    • 第一，要看国家大小，对应到市场分析中，就是首先要看市占率
    • 第二，要接着看这个国家的管理团队，对应在企业分析中，就是看公司管理团队
    • 第三，要看这个国家的财政，对应在企业分析中，要看这个企业的财报
    • 以前的女孩找对象，媒婆和准丈母娘，第一先看男方的外貌和身材气势，这叫度于大小。接着是看对方父母是干啥的，这是谋于寡众，了解对方家庭的管理团队。第三才是看家境，是不是有钱，这叫称货财有无之数。这“三板斧”，就是非常标准的揣术技巧。
    • 第四，要看这个国家的人口规模。对应在企业分析中，要看它的员工人数。
    • 第五，要看这个国家的人民，是富裕还是贫困。对应在企业分析中，这就要看员工总产值。
    • 第六，分析地形，有什么难以攻打的要隘，有什么容易攻打的进军路线。对应在企业分析中，要看这个企业，它的政策壁垒，技术壁垒，产品壁垒和市场壁垒是什么。
      • 哪些业务，很难被竞争对手攻破
      • 哪些业务是比较容易被竞争对手攻破的
      • 这些壁垒的存在，到底对哪个公司更有利
      • 哪个公司，对这些技术的研发和持续投入更长期
      • 哪些公司，对技术研发的投入更薄弱
    • 第七，对这个国家君臣关系的亲疏，进行定性分析。
      • 揆度，揆，侧重于定性分析；度，侧重于定量分析。先做定性分析，然后再做定量分析。现在的人有一种非常不好的习惯，凡事都只讲数据，不讲定性判断。忽略了定量分析需要定性分析这个前提才有意义。
      • 生活中，如果我们说个事，很容易心领神会它的结论，但是，一些人纠缠不休地索要数据，索要数据，索要论据。不用怀疑，这一定是个不太聪明的人。
      • 对应在企业分析中，要看这个公司的三会一层之间的关系，也就是董事会、股东大会、监事会和高级管理层，分析他们的亲疏关系。
    • 第八，要看当时代的机遇和风险来临的时候，会对哪些国家有利，对哪些国家不利。面临这些系统性的机遇和风险，哪些国家能抓住机遇和规避风险。哪些国家不能抓住机遇和规避风险。对应在企业分析中，当市场出现机会时，分析这个机会，对哪些公司有利，对哪些公司不利。哪些公司能抓住并利用机遇，规避掉风险。
    • 第九，看这个国家是不是得民心，老百姓是不是拥护他们的领导人，是不是热爱他们的国家。不爱这个国家，就往国外跑，爱这个国家，则会安居乐业。对应在企业分析中，要看这家公司的新员工转正率，和员工离职率。
      • 我们做国家综合实力分析时，很多人因为听到李世民“水可载舟，亦可覆舟”这句话，或者听到其他历史名人的格言，就认为民心是第一决定要素。实际上并不是，民心因素，在鬼谷子的分析体系里，只排第九位。为什么？因为民心的向背，不是国家强盛的原因和推动力，而是管理得好不好，才产生了民心向背的结果。
      • 通过这一点，我们更能看出来，定性分析先于定量分析。
  • 揣情（针对人）
    • 量权，针对的是国家。揣情，针对的是国家领导者。国家之间的竞争，就跟赛马或者开车类似。量权，分析车，揣情，分析司机。车再好，碰到一个烂司机，一样把车开翻。司机技术再好，给他一辆烂车，他也一定跑不赢。
    • 第一，要准确了解一个人，要在他开心的时候，去让他更开心，在他兴奋的时候，让他更兴奋。
      • 为什么中国人喜欢在酒桌上谈事情，喜欢在欢场中谈事情呢？这都是日用而不知的揣情技巧，人一高兴就什么都藏不住，什么都对外说。
      • 想成大事，先戒酒。把其他的让人放荡形骸事态忘形的低级趣味的事，也都得戒掉。
    • 第二，在知道对方想要什么之后，还要了解，对方不想要什么，厌恶什么。
      • 怎么掌握这个信息呢？
      • 要在他恐惧的时候，加重他的恐惧，在他恐惧到极点的时候，我们就能知道他害怕什么憎恶什么。人有憎恶的情绪时，也无法掩藏内心里的实情。
    • 第三，情是内心里面的实情，欲是指内心里的实情显形流露出来。
      • 一个人在狂喜和狂惧的状态下，都能不暴露自己，说明要么是个高度自律、非常难以攻破的人；
      • 要么有着什么密不可宣的隐情。
      • 所以，要放弃在他本人身上做文章，转由在他身边了解他的人身上做文章，来打听情况。
    • 心情和表情
      • 心情，是藏在心里的情况，表面上看不出来。
      • 表情，是心情外涌，外现表露出来的，可见的情况，所以叫表情。
      • 通过察言观色，看一个人的表情，就知道他的心情。以其见者，知其隐者，就是这个道理。
    • 故计国事者，则当审权量；说人主，则当审揣情
      • 所以，要研究一个国家，就要分析他的国力。要游说一个国家的领导者，就要分析他的想法和意图，揣测他的心思。
      • 对应在企业分析中，也是如此。先研究其公司经营状况，再研究这个公司的管理团队。
    • 谋虑情欲，必出于此
      • 谋，计谋。虑，思考。情，对方心里的意图。欲，对方正在发起的，或者预计将发起的行动。
      • 对于谋士来说，研究和分析国情国力，研究和分析该国领导人，以及管理团队，这是他后续一切工作的出发点。
      • 对方的一切志意，智力和能力状况，我们都了如指掌，这样他驾驶着这辆叫做国家的汽车，无论开到哪里，都是在我方的意料和计算之内的事。
      • 对应在企业分析中，也是如此。研究企业经营状况，研究企业的管理团队，是一切工作的出发点。
      • 但是在生活中，我们大多数的人，都犯了根本错误，只研究企业本身，而不去研究管理团队。
    • 故曰揣情最难守司，言必时其谋虑。
      • 所以说，揣情是最难长期坚持和执行的。
      • 游说对方的时候，一定得恰好揣摩透对方当时的谋虑，这样才好施行控制。
      • 怎么控制对方呢？使用我们前面几章讲的内揵术和飞钳术。