把自己关掉，不让对方反观我方，以生事变。还要时刻留心，谁会给双方的控制关系带来威胁和破坏。这就需要用到自己的耳目，来暗中仔细观察。找出奸邪，进行消除。
控权关系的稳固，需要根据动态变化，调整策略，进行应对
权术应用的要理
故繁言而不乱，翱翔而不迷，变易而不危者，观要得理。
与人谈话，不要跑题，说服对方，勿乱自己。这叫繁言而不乱
不管用多么繁复的话术来打动对方，自己都要保持条理清晰
故不可以往者，无所开之也；不可以来者，无所受之也。
他对之前的已经发生的情况无法理解。这样的人主，圣人无法告诉他，前面发生的事情哪里有问题，哪里需要改正。
对存在的问题和未来的变化一无所知，既没有预感，也没有直觉，这样极其迟钝的人生，圣人无法教导他，怎么应对潜在的危机，怎么消除问题
物有不通者，圣人故不事也
像这样智力太差的君主，尽管圣人已经控制了他，但是他不能理解的事情，圣人一定不要去做。
古人有言曰：“口可以食，不可以言。”言者，有讳忌也。众口烁金，言有曲故也。
古人有句话是这么说的：“口可以用来吃饭，但是不可以用来随便说话。”说话是有讳忌的，说自己该说的，不该说的不要说。
控制别人，一定要在对方智力范围之类，实施权术。否则，可能会造成控权关系的绷断。
人之情，出言则欲听，举事则欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所长；不用其所拙，而用愚人之所工，故不困也。
说话都希望被接受，做事都希望把事情做成，这是人之长情。
鬼谷子教导我们，要用愚人之长，不要用愚人之短。
愚人所长，是说他们身上，和所有人一样，都具备的“出言则欲听，举事则欲成”
智者和愚者，区别很大。愚者的做法是，这个也想要，那个也想要，什么都想要，但是只能举事，不能谋事，更不能成事。
而智者则相反，他非常清晰地知道，什么事才是最重要的，最应该做什么，然后谋划一番，把这件事给做成，所以智者长于谋，而不会经常瞎想瞎折腾。
既然愚人不能谋事，不能担任领导者，但是他们适合做一些具体的事情，做一些粗活笨活和细活，或者是做一些专业的事情。这叫而用愚人之所工
言其有利者，从其所长也；言其有害者，避其所短也。
圣人要游说只擅长画画、写字喜欢玩乐而不擅长谋国治国的宋徽宗，这时就不能和宋徽宗谈论谋国治国。得从画画等入手，来和他建立控权关系。
在鬼谷子看来，宋徽宗这样的君主非常难以控制，他还得把高俅的那一套把戏都练习一遍，心里难免有按捺不住的厌烦和恶心。
如果真遇到宋徽宗，该怎么办？圣人会哄着他，夸他书画写得好，让他继续好好弄这些无聊的事。如果宋徽宗突然哪天想讨论国家大事，说一些自己的看法，就要分析给他听，这样的想法会导致多么可怕的结果。于是宋徽宗马上吓得不敢再谈国家大事了。
要运用权术控制愚人，借用愚人手中所掌握的权力，一定得把他控制在他的智力所能驾驭范围之内的事情上。否则，一定会坏事。
故介虫之捍也，必以坚厚；螯虫之动也，必以毒螯。故禽兽知用其长，而谈者亦知其用而用也。
小虫子保护自己，必然会用自己坚厚的甲壳。毒虫发动攻击，必然会使用自己的毒螯。
连禽兽都懂得，运用自己所专精的技能。所以，圣人游说君主时，也要懂得怎么利用这些比较愚蠢君主们所具备的、所表现出来的比较惯常的习性和言行。
比如，遇到宋徽宗，就不能跟他讨论统一天下，只能和他讨论画画写字这些风花雪月的事。
故曰辞言有五：曰病、曰恐、曰忧、曰怒、曰喜。
这五种言辞，是说愚人在谋事谈话的过程中，所经常出现的五种反应。
我们掌握了愚人的这些反应，正是前面所讲的，利用愚人之所长。
故曰：病者，感衰气而不神也；恐者，肠绝而无主也；忧者，闭塞而不泄也；怒者，妄动而不治也；喜者，宣散而无要也。
千方百计躲事情，遇到事就觉得是麻烦，说的都是丧气话，就是病言
事情躲不掉了，极度的恐惧，完全不知道怎么谋划和解决事情，说的话都是惶恐不安的话，这是恐言
一直处在担忧的状态，气闭塞在胸中，无法宣泄出来。自说自话，完全无法和外界沟通。这是忧言
稍微一点刺激，就会发怒，会妄动妄为，胡乱应对，导致事情更加无法控制，走向彻底的崩溃。这时候，说的话就是怒言
精神上大起大落，气都衰败得差不多了，狂怒之后，接下来是狂喜。都是极端的情绪。这种精神状态下说的话会非常发散，完全没重点。这是喜言
此五者，精则用之，利则行之
如果愚人交谈中出现了这五种反应。反应比较强烈而明显，就可以加以利用。等到对我方有利时，再展开行动。
人很笨的话，要等他遇到问题把自己逼疯了，在他智力崩溃的时候，也是非常容易控制的。
怎么说都不听，是因为太笨了，听不懂。而且因为缺乏理智，所以想通过权术原理来控制，可控性非常差。即便控制住，也会很快断开，而且控制成本高，效益低。只有等他把自己笨到崩溃，笨出来明显的智力特征和行为特征的时候，才好控制
故与智者言，依于博；与博者言，依于辩；与辩者言，依于要；
与聪明人说话，要以饰言，给他分析论述损益，我们的计策到底如何如何好
如果对方也和我们一样了解这些损益分析，他有他自己的主张。我们就要和他辩论，让他相信，还是我们的分析更好，更合理。
如果对方也是善辩之人，这时候要记住，紧扣重点，不要被对方带歪了，带跑题了。要反复地向他论证，我们的方案和计策就是最好的，不用我们的方案会带来什么损失。紧紧围绕重点，就会把对方给带回来。
聪明人和聪明人说话，只要别太发散，要达成共识很容易。
与贵者言，依于势；与富者言，依于高；与贫者言，依于利；
与社会地位高的权贵之人说话，要控制他，要和他分析社会形势，怎么才能有利于维护和提升他目前的身份和地位。依照求势的原则
和有钱人说话，想要控制他，得和他说，怎么才能让他显摆得更高，最好什么都是他第一。让他相信，自己可以让他变得更富。依照求高的原则
与贫穷的人说话，想要控制他，要按照求利的原则，来说服他。穷人都想变富，等变富后又想变贵。成了贵人，又想攀附更多的社会权力，继续往上升。
与贱者言，依于谦；与勇者言，依于敢；与愚者言，依于锐；
与身份低微的人说话，要充分尊重他们，姿态放低一些，表现得谦和一些，因为他们最在意的是尊重。依照求尊原则，就能说服和控制他们。
与勇敢的人说话，要表现得敢打敢拼敢想敢干，有勇气有魄力，因为勇者所求的是，能够展现炫耀他们的勇气和豪气，让人们觉得他很勇敢。所以依照求敢的原则，很容易控制他们。
和愚者说话，要一阵见血，入木三分地犀利睿智。和他们说话时，点破他心中的困惑，他会感到非常的佩服。所以依照求智的原则，很容易说服和控制他。
此其术也，而人常反之。
这些权术方法的运用，很多人经常违反了运用它们的原则
最典型的是，和身份低微的人说话，会不尊重他们，而是去歧视他们
是故与智者言，将以此明之；与不智者言，将以此教之，而甚难为也。
所以，和聪明人说话，要运用这些权术方法，说服对方，和对方建立控权关系来控制他
和不聪明的人说话，可以教他们，让他们明白自己应该要的是什么，我们怎么能够帮助他们实现自己的追求，从而建立控权关系，控制他们。
只是，教导笨人，不管他是贵是贱，是富是贫，都是很难的事；相反，说服一个聪明人，不管他是贵是贱，是富是贫，都是很容易的事。
故言多类，事多变。故终日言，不失其类，而事不乱。终日不变，而不失其主。故智贵不妄。听贵聪，智贵明，辞贵奇。
摩术篇讲过，要按智力的高低，需求的差异，对人进行分级分类管理，根据不同的人，来使用不同的摩术方法。权术篇也是如此，也需要根据对方智力的高低，来对人进行分类分级管理。
所以，权术的话术，针对不同类别级别的人，有很多的针对性的话术类型。类似于摩术中讲的，先摩类，再摩欲。权术也是如此，先按智力类别级别使用权术。然后根据不同的具体事情，来针对性地实施权术。
先制人，再制事。这样无论怎么说话，都不会造成人和说辞的类别级别不匹配现象，事情也都不会乱。
不管遇到怎样的人和事，都能应对适当，坚持用一套对应的说辞和方法来对付不同的人和事，这样就不会失去权术的根本原则。是谓智贵不妄。
运用权术的过程中，一定要认真倾听和分析对方的话。通过对方说的话，来判断对方是一个什么类型和级别的人，然后找一个针对性的刚好可以克制他的说辞，来说服他控制他。是谓听贵聪，智贵明，辞贵奇
