千川直播总纲

一站式帮组您抖音起号与运营，主要内容包括：影响千川起量的两种数据，不同目的下千川投放的组合，通过gmv数据诊断免费与付费流量，需要关注的重点数据与影响因素，有效提升roi的三个因素，控制投放节奏保持roi稳定，三种指标八种数据情况数据分析，定向设置与创意标签。

千川直播实操

• 1.影响千川起量的两种数据
  • 每场投放预算多少
  • 货品在竞争中是否有优势
  • 团队是否成熟
  • 品牌知名度如何
  • 商家
    • • 低成本获取精准流量
    • • 快速提高GMV
  • 两个分数
    • 抖店（商品）
      • 抖音号1
      • 抖音号2
      • 抖音号3
      • 体验分
        • 商品体验分
        • 物流分
        • 服务分
          • 三秒接通率
          • ccr负面反馈
          • 平均响应时长
    • 抖音号（售卖端）
      • 抖店1
      • 抖店2
  • • 新手期不限制投放
  • • 口碑分低于4.0会限制千川投放
    • 30单出分
      • 建议新抖音号刷
        • 精选联盟
          • 选品广场找同类目销售多的低价产品
          • 刷30单
            • 纸巾
            • 一个人最多两单
    • 没有口碑分无法小店随心推
  • • • 标蓝的是千川能做的
      • 人群精准度最重要
    • GPM
      • 千次观看成交价值
        • （GMV/观看的人次）*1000
• 2.不同目的下千川投放的组合
  • • • 下三个类型建六到九个计划
      • 徕卡和达人为主
  • 流量承接力跟不上千万不要猛砸付费
    • 深度转化目标很难消费出去
    • 先通过付费带来的数量去优化人货场
  • 小店随心推
    • 投放要求
      • 出口碑分且在4.0以上
      • 卖三十单以后
    • 小额多笔投放
      • 每次一百元
      • 根据引流目的和流速设置时间段
    • 设置不让别人给你投放
      • 防止同行捣乱
  • • 中高价投成交
    • 点击均价0.3-0.5，高于一块进入直播间不合格（消费/观看人次）
  • • 持续一直通投，不限制定向，会导致投放量级越来越小
      • 这个时候需要建立徕卡引路
  • • 七到十四天测试出
• 3.通过gmv数据诊断免费与付费流量
  • • uv价值是一个人带来的价格
      • uv下降说明人数多，转化少
    • Gpm千次观看带来的价值
    • 起号阶段重点参考gmv，场观，千次曝光都要增加
    • • 日常gpm
        • 多个场次下直播间整体的gpm范围
      • • 流量精准度高了导致主播话术变了，自然流量越来越少
• 4.需要关注的重点数据与影响因素
  • 直播间数据分析与提高账户roi方法
    • 重要数据
      • 曝光-观看率
        • 观看/曝光率-点击率
          • 短视频
            • 视频内容
            • 是否引导进入直播间
            • 主页视频
            • 投放视频
          • 画面
            • 场景
            • 主播状态
              • 人少的时候（引导）
                • 正在直播间外面的宝宝们赶紧进来，福利马上开始
                • 点名
          • 自然推荐feed和广告的曝光进入率
            • 自然推荐的曝光进入率会更高
        • 违规
          • 违规两次弹窗可能会被停播十分钟
            • 有一次违规，建议找时间下播重新开
            • 把跑量的计划先停掉
            • 过10-20分钟再开
      • • 卡黄线
        • 看综合趋势
          • 成交金额
            • 成交密度要上去
        • 流量趋势
          • 判断流量占比
          • 看哪个渠道成交比较高
  • 五维四率
    • • • 百度搜索巨量创意直播诊断
• 5.有效提升roi的三个因素
  • 七天之内测试出这些问题
    • 初始出价
      • 主销品客单价/预期roi
        • 阶梯出价
          • 100
          • 110
          • 120
    • 怎么加价
      • 开播20分钟-半小时
        • 账户整体消费了20块钱
          • 原计划提价20%-30%
    • 怎么降价
      • 消费快
        • 10%幅度降价
      • 空耗
        • 暂停
      • 计划流速越快，降价的越小
    • 通过消费与直播间商品点击次数，直播间评论次数的关系，来判断计划是否继续投放
  • 判断计划潜力和是否投放
    • roi合适继续投放，不用看具体数据
      • roi低于出价的0.8倍或者成交出价的1.5倍
    • roi不合适，同样消费下，是否带来足够的商品点击和直播间评论
    • 千次展现消费于转化率的动态平衡
    • 对比好的roi计划的千展，点击率，转化率水平
    • 创意，分析视频
      • 视频质量
      • 互相挤压
  • 千次展现消费
    • 用户意向和购买了越强，千展越高
    • 我们广告内容竞争力越高，千展越低
      • ecpm=出价*预估点击率*预估转化率*1000
        • 广告的竞争力指标
        • 数值越高广告赛马越强
    • 千展： 消费/展现量*1000
    • 判断出账户效果较好的计划，千展和转化率的水平
    • 千展费用
      • 转化率
    • 点击率越低转化率越高
  • 找到自身账户优质计划的数据规律，新计划通过对比数据，快速判断是否继续投放，或者是否有爆量潜力
  • 计划预算
    • 防止跑分
    • 预算的高低对跑量效果也会有影响
  • 搜索广告
    • 品牌产品
    • 应季产品
• 6.控制投放节奏保持roi稳定
  • 提前搭建出价计划
    • 如何出价
      • >根据直播间排品顺序，阶梯出价，不同出价不同广告组，广告组预算控制不同出价计划开关
    • 如何定向
      • >有一定粉丝基数的达人，通投系统推荐，也可以通过投放粉丝或者粉丝拓展人群包；
      • >如果没有粉丝基础的非达人，建议不要搞多品类，单品类多客单价，做几个此品类的达人包、徕卡和人群包
    • 何时开启
      • >一定要提前拿到直播脚本和排品顺序，根据不同商品客单价，开启相应投放广告组；注意，要在转品前10-15分钟开启对应的计划，提前启动
    • 计划数量
      • >2-3个放量成交转化目标计划或小店随心推，用来在流量低谷期拉在线；
      • >深度转化目标计划，根据不同客单价商品阶梯出价，分广告组，每个组5个左右
  • 开播前十分钟
    • 直播间动作
      • >做活动、放福利款、秒杀款、福袋（主要是做停留，拉动转化率）
    • 账户动作
      • >开播有极速流量的，不需要开潜在转化目标或放量投放计划，先转化自然流量：
      • >最低出价的深度转化目标广告组提前打开，根据消费大小，适当调整出价
      • >如果最低出价深度转化目标十划消费少，提价也消费少，直接开启第二个更高出价的广告组
  • 账户突然消费不出去，在线人数逐渐下降
    • 分析
      • 主播违规话术、直播间多次违规操作导致被限流
      • 低价产品起号后，卖高价产品卖不出去
      • 利润品性价止太低，导致下单率下降，直播间权重变低
      • 短视频流量减少，爆量短视频热度衰退
    • 解决
      • 熟知直播间禁忌用语，本场直播可以继续，但投放建议暂停
      • 不建议1元起号，尽量在19.9-49.9适当低价品
      • 深度转化目标计划提高出价5-20%，提高引流能力
      • 换不同商品继续测式爆款短视频模板以及探索新剧本
      • 新建计划，继续投放启动期，争抢更多流量
• 7.三种指标八种数据情况数据分析
  • 出价，点击，转化不同情况分析
    • 1、出价低、点击率低、转化率低
      • 原因
        • 出价太低，数据太少，没有达到基本的分析量级
        • 投放人群不精准
      • 优化
        • 提高出价或者投放方式，先消费除去，获取基础的展现点击消费数据
        • 调整定向方式，测试更多定向手段
    • 2、出价低、点击率低、转化率高
      • 原因
        • 直播画面缺乏吸引力
        • 投放视频素材太差
        • 数据量太少，没有参考意义
      • 优化
        • 调整直播场景，增加吸引注意力的摆件，提高主播状态
        • 优化搜内容，增加引导进入直播间话术或贴片
        • 适当提高出价，放宽定向方式或者试用更加激进的投放方式
    • 3、出价低、点击率高、转化率低
      • 原因
        • 直播画面吸引力强
        • 产品竞争力差，没有购买力
        • 产品竞争力差，没有购买欲
        • 主播讲解话术问题
        • 人群购买力弱
        • 数据量太少，没有参考意义
      • 优化
        • 分析商品点击与购买数据，调整售价或卖点，或者更换主打商品
        • 优化主播话术
        • 调整定向方式，定向更精准人群
        • 让子弹飞一会
    • 4、出价低、点击率高、转化率高.
      • 原因
        • 人群精准度高
        • 货品竞争力很强
        • 主播转化能力强
      • 优化
        • 提高出价，获取更多流量，提高gmv
        • 增加计划数量，测试不同方向，获取更多标签流量
    • 5、出价高、点击率低、转化率低
      • 原因
        • 投放人群不精准
        • 直播间画面，视频素材质量差
        • 货品竞争力差
      • 优化
        • 重新调整定向人群，测试更多定向方式
        • 优化直播间画面，视频素材偏向种草内容
        • 优化货品内容
    • 6、出价高、点击率低、转化率高
      • 原因
        • 货品竞争力强，主播讲解到位
        • 直播间画面，视频素材质量差
      • 优化
        • 优化直播间场景
        • 投放素材偏向种草内容
    • 7、出价高、点击率高、转化率低
      • 原因
        • 主播话术讲解能力差
        • 货品竞争力差
        • 人群购买能力差
      • 优化
        • 主播话术优化
        • 分析商品点击，购买数据，调整货品方向
        • 投放排除中低消费人群
    • 8、出价高、点击率高、转化率高
      • 原因
        • 主播转化能力强
        • 货品竞争力强
        • 投放人群精准
      • 优化
        • 增加预算，搭建更多计划扩量
        • 逐步降低出价，提升roi
  • 分析流程
    • 积累数据
      • 先消费出去，有了展现消费点击基础数据后，才能分析
    • 分析数据
      • 根据投放数据，判断问题所在，确定优化方向
    • 调整优化
      • 根据问题所在，着手调整计划，有的放矢
    • 查看效果
      • 给定时间与预算，查看调整后的效果
    • 分析数据
      • 继续分析数据，确定下一步调整方向，确定最优投放设置
• 浮动主题

千川直播总纲

• 影响千川起量的两种数据
  • 问题
    • 每场投放预算多少
    • 货品在竞争中是否有优势
    • 团队是否成熟
    • 品牌知名度如何
  • 账户基础
    • 商家
      • 新手商家
        • 投放预算少
        • 人货场不成熟
        • 直播没流量
        • 低成本获取精准流量
      • 成熟商家
        • 投放预算大
        • 货品竞争力高
        • 自带品牌流量
        • 快速提高GMV
    • 逻辑
      • 三个指标
        • 起号
          • 获取初始流量
        • 提升销量
          • 撬动更多自然流量
        • 提升ROI
          • 获取更多精准流量
      • 两个分数
        • 起量是消费与RO同时满足预期
        • 数量与质量的平衡
    • 两个分数
      • 抖店（商品）
        • 抖音号1
        • 抖音号2
        • 抖音号3
        • 体验分
          • 商品体验分
          • 物流分
          • 服务分
            • 三秒接通率
            • ccr负面反馈
            • 平均响应时长
      • 抖音号（售卖端）
        • 抖店1
        • 抖店2
  • 新手期不限制投放
    • 商家体验分
      • 平台将根据最近90天抖店的商品质量、物流履约能力、服务情况对您进行一个综合评估并给出得分
      • 1、体验分<4.8分：会失去免费流量的加权倾斜
      • 2、体验分<4.6分：影响巨量干川投放流量
      • 3、体验分<4.3分：直接限制推荐流量
      • 4、体验分<4.0分：不可以进入精选联盟；干单限制；巨量干川禁止投放
      • 5、体验分<3.2分：店铺被平台清退
    • 新手期
      • 店辅单日支付单量上限为1000单，3-7天根据营业情况进行考核，通过新手期
  • 达人/抖音号重点关注分数
    • 带货口碑
      • 平台将根据最近90天达人带货的商品质量、物流履约能力、服务情况进行一个综合评估。综合分数及明细分数将在订单（除异常订单外)满30单后开始展示
    • 考核要求
      • 1、带货口碑分4.6分以上：不做限制，正常投放
      • 2、带货口碑分大于等于4分，小于4.6分及无带货口碑分分达人：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小
      • 3、带货口碑分小于4分：禁止投放
    • 口碑分低于4.0会限制千川投放
      • 没有口碑分无法小店随心推
    • 30单出分
      • 建议新抖音号刷
        • 精选联盟
          • 选品广场找同类目销售多的低价产品
          • 刷30单
            • 纸巾
            • 一个人最多两单
  • 制定投放策略前需深入了解巨量干川投放的推荐排序策略
    • 投放策略
      • ECPM＋内容互动指标+广告GMV
    • ECPM
      • ECPM＝出价*预估点击率*预估转化率*1000
      • 系统根据大数据和当前流量池竞争情况对你的出价、外层创意、直播间表现、商品页等进行预估，给出的数值，决定你广告是否竞价成功，曝光成功，以及你的广告曝光位置于频率
    • 内容互动指标
      • 直播间
        • 停留、关注、粉丝团、评论
      • 短视频
        • 完播、点赞、评论、转发等
    • 广告GPV
      • 广告GMV/广告PV*1000
      • 每个浏览量带来的GMV
      • 广告PV：每个广告被浏览的总次数（观看人次）
      • 广告GPM：千次广告成交金额
      • 广告GMV：广告销售金额
  • 可提高ECPM+内容互动指标+广告GPM的干川账户内优化动作
    • 第一类指标
      • ECPM
        • 出价
          • 出价高低、预算、投放时长
        • 预估点击率
          • 直播间画面、短视频内容、货品爆款属性、人群精准度
        • 预估转化率
          • 主播活术、直播间氛围、货品爆款属性、直播间节奏、人群精准度
    • 第二类指标
      • 内容互动指标
        • 直擂场景：停留、关注、粉丝团、评论
          • 主播话术、直播间氛围、直播间节奏、货品爆款属性、人群精准度
        • 短视频场景：完播、点赞、评论、转发等
          • 短视频内容、货品爆款属性、人群情准度
    • 第三类指标
      • 广告GPM
        • 广告点击率
          • 直播间画面、短视频内容、货品爆款属性、人群睛准度
        • 广告转化率
          • 主播话术、直播间氛围、货品爆款属性、直播间节奏、人群精准度
        • 客单价
          • 商品价格
    • 标蓝的是千川能做的
      • 人群精准度最重要
• 不同目的下千川投放的组合
  • 直播类型
    • 起号种类
      • 1、泛爆品烧货
        • 通过亏货撬动免费流量
      • 2、单爆品投流
        • 通过付费流量快速获取盈利
      • 3、视频起量
        • 模板视频配合小店随心推，小额推广获取流量
      • 4、达人网红P流量
        • 通过内容、人设、自带粉丝基础，专做卖货
    • 直播类型
      • 平播型+高利润
        • 高价美牧、大家电
        • 付费为主，或纯付费
      • 过款型+高利润
        • 高端女装、珠宝、翡翠
        • 自然流量为主，配合付费
      • 平播型+低利润
        • 家清、图书
        • 自然流量、短视频流量、付费流量，多频共振
      • 过款型+低利润
        • 普通女装、零食
        • 自然流量为主
  • 小店随心推
    • 投放要求
      • 出口碑分且在4.0以上
      • 卖三十单以后
    • 小额多笔投放
      • 每次一百元
      • 根据引流目的和流速设置时间段
    • 设置不让别人给你投放
      • 防止同行捣乱
  • >提高人群精准度本质是在不同阶段选择最优组合维度，实现阶段性投放目标
    • 推广方式
      • 小店随心推
      • PC极速版
      • PC专业版
    • 投放方式
      • 控成本投放
      • 放量投放
    • 定向方式
      • 基础定向
      • 莱卡定向
      • 相达达人定向
      • DMP人群包定向
      • 智能定向
    • 外层创意
      • 直投直播间
      • 短视频引流直播间
    • 优化目标
      • 进入直播间、商品按钮点击
      • 粉丝提升、直播间评论
      • 下单、成交、支付ROI
  • 流程
    • 起号
      • 投放目的
        • 通过付费流量带来基础看播流量，同时优化直播间人货场数据，提高直播间的流量承接力
      • 关注指标
        • 曝光进入率、互动率和停留时间，不用太重视成交
      • 推广方式
        • 小店随心推/极速推广/专业推广
      • 定向方式
        • 达人定向/基础定向/菜卡定向
      • 投放方式
        • 放量投放优先，让系统自动竞争流量
      • 创意形式
        • 根据人货场和视频制作能力、类目属性测试结果选择形式
      • 转化目标
        • 深度能消费优先深度目标，实在消费不动，再跑浅层，优先获取基础看播流量
    • 提高GMV
      • 投放目的
        • 人货场承载力没问题后，通过带来精准付费流量，带动更多自然流量或者通过付费提高直播间整体流量
      • 关注指标
        • 不断测试优化引流方系，获取更多流量，千次曝光价值和GPM
      • 推广方式
        • 专业推广/极速推广
      • 定向方式
        • 莱卡定向/系统推荐/达人定向/自定义人群
      • 投放方式
        • 根据实际成本进行出价，量少、拓量或优秀计划改放量投放
      • 创意形式
        • 根据前期测试出来的优质形式进行放大预算和投放占比
      • 转化目标
        • 深层目标为主，配合适当场景的浅层目标刺激流量
    • 提升ROI
      • 投放目的
        • 根据测试出来的优质维度结果，重点裂变投放，降低测试成本，提高投放准确度
      • 关注指标
        • 持续提高整体GPM和广告GPM
      • 根据测试出来的优质维度结果重点投放
  • 小店随心推投放计划
    • 成交计划
      • 成交
        • 直投/短视频
          • 100-300（预算）
            • 1/2小时
              • 自定义人群
              • 达人相似
      • 开播和20分钟左右做两拔计划
    • 起号计划
      • 进入直播间
        • 直投
          • 100（预算）
            • 自定义人群 年龄（18-50)、性别（成交人群）、地区
      • 地区点击均价在0.3-0.5 高于1元不合格 消费/观看人次
    • 标签计划
      • 进入直播间
        • 直投
          • 100（预算）
            • 1/2小时
              • 自定义人群 年龄（18-50)、性别（成交人群）、地区
        • 地区点击均价在0.3-0.5 高于1元不合格 消费/观看人次
      • 低价直播间 商品点击或下单
        • 直投/短视频
          • 100（预算）
            • 1/2小时
              • 达人相似
      • 中高价直播间 成交
        • 直投/短视频
          • 300-1000（预算）
            • 1/2小时
              • 达人相似
      • 点击率在5%以上 观看人次/展现量
    • 策略计划
      • 缺人气，场中补在线 进入直播间
        • 直投
          • 100（预算）
            • 0.5小时
              • 自定义人群 年龄（18-50)、性别（成交人群）、地区
      • 缺成交，场中补下单成交
        • 直投/短视频
          • 100-300
            • 0.5小时
              • 系统智能推荐
      • 点击率在5%以上 观看人次/展现量
  • 推广类型
    • 小店随心推
      • 成交
        • 达人/自定义
          • 放量投放
            • 100（预算）
              • 0.5/1/2（投放时间）
                • 2-3（计划数）
      • 浅层
        • 达人/自定义
          • 放量投放
            • 100（预算）
              • 0.5/1/2（投放时间）
                • 1-2（计划数）
                  • 维持在线（备注）
    • 专业推广
      • 成交/roi
        • 莱卡/达人/DMP/系统推荐
          • 控成本投放
            • 300-1000（预算）
              • 整场直擂
                • 3-5（计划数）
      • 成交
        • 莱卡/达人DMP(可互相交集)
          • 放量投放
            • 300-500（预算）
              • 2小时起
                • 1-2（计划数）
                  • 维持在线（备注）
      • 浅层
        • 莱卡/达人DMP(可互相交集)
          • 大场补人气（备注）
    • 极速快速推
      • 成交/roi
        • 达人/自定义
          • 控成本投放
            • 300-500（预算）
              • 2小时起
                • 2-3（计划数）
      • 浅层
        • 达人/自定义
          • 大场补人气（备注）
    • 极速稳投
      • 成交/roi
        • 莱卡/达人/自定义
          • 控成本投放
            • 10个成交以上预算
              • 整场直擂
                • 2-3(计划数）
    • 概要
      • 下三个类型建六到九个计划
      • 徕卡和达人为主
  • 提升roi投放计划
    • 极速-控成本-直投直播间-成交-系统推荐定向 专业-控成本-短视频引流-成交RO-系统推荐定向
    • 推广方式
      • 专业推广
        • 成交/roi
          • 基础定向+系统推荐
            • 控成本投放
              • 不撞线即可（预算）
                • 整场直播
                  • 5-20（计划数）
        • 成交
          • 基础定向+系统推荐
            • 放量投放
              • 20个成交左右预算
                • 2小时起
                  • 1-2（计划数）
                    • 测试放量（备注）
        • 成交/roi
          • 莱卡/达人/自定义
            • 控成本投放/放量
              • 不撞线即可（预算）
                • 整场直播
                  • 3-5（计划数）
                    • 拓展标签（备注）
      • 极速稳投
        • 成交/roi
          • 智能推荐
            • 控成本投放
              • 20个成交左右预算
                • 整场直播
                  • 5- 20（计划数）
      • 极速快速推
        • 成交/roi
          • 智能推荐/自定义
            • 控成本投放
              • 10个成交以上预算
                • 2小时起
                  • 3-10（计划数）
        • 成交/roi
          • 达人定向
            • 控成本投放
              • 10个成交以上预算
                • 2小时起
                  • 1-3（计划数）
                    • 拓展标签（备注）
        • 成交
          • 基础定向+系统推荐
            • 放量投放
              • 10个成交以上预算
                • 2小时起
                  • 1-2（计划数）
                    • 测试放量（备注）
      • 小店随心推
        • 成交
          • 达人/自定义
            • 放量投放
              • 100（预算）
                • 0.5/1/2（时间）
                  • 2-3（计划数）
                    • 可投可不投（备注）
        • 浅层
          • 达人/自定义
            • 放量投放
              • 100（预算）
                • 0.5/1/2（时间）
                  • 1-2（计划数）
                    • 可投可不投（备注）
    • 这三个维度根据实际测试效果，选择一个重点投放，做为账户重点投放维度
    • 结论
      • 账户测试出来优秀组合维度，单不要全部All in
        • 极速和专业
        • 放量和控成本
        • 直投和短视频
        • 系统推荐和精准定向
      • 持续一直通投，不限制定向，会导致投放量级越来越小
        • 这个时候需要建立徕卡引路
  • 流量承接力跟不上千万不要猛砸付费
    • 深度转化目标很难消费出去
    • 先通过付费带来的数量去优化人货场
  • 七到十四天需要测试出
    • 1、专业推广、极速稳投与极速快速推
    • 2、控成本投放与放量投放
    • 3、短视频引流直播间与直播间直投
    • 4、六大优化目标组合
    • 5、莱卡定向、相似达人、DMP人群包、系统推荐
    • 6、创意分类一行业分类与相似分类
    • 7、创意标签一产品标签、品类标签、人群标签等
    • 8、智能放量开或者关
• 通过gmv数据诊断免费与付费流量
  • 流量漏斗
    • 展现
      • 干次曝光价值
    • 点击进入直播间
      • UV价值、GPM
        • uv价值是一个人带来的价格
          • uv下降说明人数多，转化少
        • Gpm千次观看带来的价值
    • 停留、评论、点赞、关注、打赏
      • 停留时间、互动率、加粉率…
    • 点击购物车
      • 购物车点击率
    • 点击商品
      • 商品点击率
    • 下单/支付
      • 商品点击-下单率 下单-支付率
  • 起号阶段重点参考gmv，场观，千次曝光都要增加
    • 广告流量的千次曝光价值
      • =（广告成交金额/展现)*1000
    • 直播间的千次曝光价值
      • =[GMV/直播间曝光人数]*1000
  • 账户分析
    • GPM等于千次曝光成交金额
    • 日常gpm
      • 多个场次下直播间整体的GPM范围
    • 广告GPM值>整体GPM 整体GPM≥日常GPM
      • 说明：直播间人货场正常，付费流量正常
      • 标准GPM数据
    • 广告GPM值>整体GPM
      • 说明：也有可能是付费流量占比特别高的情况
      • 高付费占比GPM数据
    • 广告GPM值<日常广告GPM 整体GPM<日常GPM 账户无太大变动
      • 说明:直播间人货场变动，异致付费流量效果也变差
      • 自然流量问题GPM数据
    • 广告GPM值<整体GPM 整体GPM与日常数相差不大
      • 说明：直播间人货场没问题优先找付费流量问题（优化目标、定向、素材、出价、计划、投了浅层目际等
      • 投放流量问题GPM数据
    • 广告GPM值<整体GPM 整体GPM与日常数相差不大 账户也没什么变动
      • 说明：如果整体ROI与整体GMV增加，则是付费撬动了免费流量，不用刻意调整
      • 撬动自然GPM数据
    • 整体GPM和广告GPM都远低于正常值
      • 说明：起号阶段、直播间主播变动、爆品变动、直播时段变动、直播间违规等等
      • 起号GPM数据
    • 特续的广告GPM高干整体GPM太多，可能导致付费流量占比越大
      • 警惕压制GPM数据
      • 即“江湖”上所谓的广告流量“压制”自然流量
      • 流量精准度高了导致主播话术变了，自然流量越来越少
        • 1、优化直播间人货场，不只要能转化精准高意向的广告流量，还能转化自然流量。（最好的办法就是上爆品)
        • 2、适当放宽千川川流量精准度,不要只用精准定向、专业投放,可以适当投放小店随心推、极速推广、放量投放等
  • 账户分析总结
    • 标准GPM数据
      • 整体GPM正常，广告GPM>整体GPM,付费占比正常
    • 高付费占GPM数据
      • 广告GPM>整体GPM,付费占比超过7O%
    • 自然流量问题GPM数据
      • 广告GPM值<日常广告GPM 整体GPM<日常GPM
    • 投放流量问题GPM数据
      • 整体GPM正常，广告GPM低干整体GPM
    • 撬动自然GPM数据
      • 广告GPM很低，但整体ROI、GMV高于日常
    • 起号GPM数据
      • 整体和广告GPM都很低
    • 警惕压制GPM数据
      • 广告GPM持续远高于整体GPM
  • 细节
    • 目际
      • 直播间既要能转化付费流量（精准流量)，也要能转化自然流量（低意向泛流量）
    • 原由
      • 当直播间转化能力差时，过于依赖付费的精准流量会“压制”自然流量
    • 操作
      • 一方面要通过适当低价的引流品提高自然流量成交率，优化主播话术；另一方面适当放宽付费流量人群，反而不应该过于精准定向，通过极速-自定义定向，专业-系统推荐定向，让计划根据直播间人群属性自动探索比自然流量意向相对较高的人群。ROI可能会很低，但要通过数据，优先优化人货场，能够达到承接流量的标准后，再通过精准定向，提高付费流量GPM,带动自然流量更加精准
  • 付费流量和免费流量是分为两个流量池
    • 付费流量
      • 1、可以通过投手设置定向带量更加精准的人群
      • 2、付费流量可以通过设置不同的出价和转化目标控制流量的大小
      • 3、主播对付费流量转化好，可以帮助干川的计划起量
    • 免费流量
      • 1、免费流量需要通过运营手段、直播话术、活动策划等获取更多自然推荐
      • 2、主播对免费流量转化好，可以让系统把直播间带到更大的流量级别
    • 付费流量在直播间占比多少合适？
      • 不同的营销目的，不同的品类、不同的直播类型，都会影响流量占比 以后端盈利情况和利润目标为准则
    • 一个直播间可以承载的流量也是有限的 找到临界点，保持消费与RO的均衡
  • 补充
    • 店铺体验分和账户口碑分是影响起量的前提条件
    • 巨量干川起号与测试放量阶段计划投放优先级与测试流程
    • 不同GPM数据代表的自然流量与付费流量的关系
• 需要关注的重点数据与影响因素
  • 直播间数据分析与提高账户roi方法
    • 重要数据
      • 曝光-观看率
        • 观看/曝光率-点击率
          • 短视频
            • 视频内容
            • 是否引导进入直播间
            • 主页视频
            • 投放视频
          • 画面
            • 场景
            • 主播状态
              • 人少的时候（引导）
                • 正在直播间外面的宝宝们赶紧进来，福利马上开始
                • 点名
          • 自然推荐feed和广告的曝光进入率
            • 自然推荐的曝光进入率会更高
        • 违规
          • 违规两次弹窗可能会被停播十分钟
            • 有一次违规，建议找时间下播重新开
            • 把跑量的计划先停掉
            • 过10-20分钟再开
      • 入口：抖店-数据-直播列表-详情-直播大屏 作用：重点数据一目了然，分钟级流量曲线
        • 分析每场变化数据，以最优场次为 目标，并突破
        • 分析曲线下降时原因，是 成交密度、话术、商品还是违规
        • 卡黄线
        • 看综合趋势
          • 成交金额
            • 成交密度要上去
        • 流量趋势
          • 判断流量占比
          • 看哪个渠道成交比较高
  • 五维四率
    • 成交转化漏斗
      • 入口：抖店-数据-直播列表-详情
      • 曝光-进入率：直播间画面吸引力、短视频内容吸引力
      • 商品曝光率：商品讲解次数、推送次数
      • 商品曝光-点击率：产品吸引力、价格优势、讲解代入
      • 点击-下单率：主播引导、刺激；商品吸引力
      • 下单-付款率：主播促单、逼单能力、售后服务优势
    • 搜索-巨量创意-创意灵感-创意工具-直播诊断
• 有效提升roi的三个因素
  • 七天之内测试出这些问题
    • 问题列表
      • 1、使用干川极速版还是专业版效果好
      • 2、直投直播间还是短视频效果好
      • 3、莱卡定向、达人定向、人群包和系统推荐4种定向方式哪个效果好
      • 4、计划初始出价应该设置多少合适
      • 5、在初始出价不消耗或消费少的时候，按照什么节奏进行加价
      • 6、在初始出价消耗过快的时候，按照什么节奏进行降价
      • 7、每场直播搭建（新增）多少条计划？
      • 8、在直播过程中什么时候需要搭建（新增）计划
      • 9、深层转化目标和浅层转化目标的预算怎么分配更合理。
      • 10、什么数据的计划需要暂停、放弃
    • 初始出价
      • 主销品客单价/预期roi
        • 阶梯出价
          • 100
          • 110
          • 120
    • 怎么加价
      • 开播20分钟-半小时
        • 账户整体消费了20块钱
          • 原计划提价20%-30%
    • 怎么降价
      • 消费快
        • 10%幅度降价
      • 空耗
        • 暂停
      • 计划流速越快，降价的越小
    • 通过消费与直播间商品点击次数，直播间评论次数的关系，来判断计划是否继续投放
  • 判断计划潜力和是否投放
    • roi合适继续投放，不用看具体数据
      • roi低于出价的0.8倍或者成交出价的1.5倍
    • roi不合适，同样消费下，是否带来足够的商品点击和直播间评论
    • 千次展现消费于转化率的动态平衡
    • 对比好的roi计划的千展，点击率，转化率水平
    • 创意，分析视频
      • 视频质量
      • 互相挤压
  • 千次展现消费
    • 用户意向和购买了越强，千展越高
    • 我们广告内容竞争力越高，千展越低
      • ecpm=出价*预估点击率*预估转化率*1000
        • 广告的竞争力指标
        • 数值越高广告赛马越强
    • 千展： 消费/展现量*1000
    • 判断出账户效果较好的计划，千展和转化率的水平
    • 千展费用
      • 转化率
    • 点击率越低转化率越高
  • 找到自身账户优质计划的数据规律，新计划通过对比数据，快速判断是否继续投放，或者是否有爆量潜力
    • 计划预算
      • 防止跑飞
      • 预算的高低对跑量效果也会有影响
    • 搜索广告
      • 品牌产品
      • 应季产品
• 控制投放节奏保持roi稳定
  • 注意事项
    • 直播间有多个价位的商品，并且差距较大
    • 当讲解高价商品时，需要提高出价，否则起量困难
    • 当讲解低价商品时，高出价计划消费快，RO低
    • 频繁调价导致的计划效果不稳定，最终导致RO低，计划死掉
  • 提前搭建出价计划
    • 如何出价
      • >根据直播间排品顺序，阶梯出价，不同出价不同广告组，广告组预算控制不同出价计划开关
    • 如何定向
      • >有一定粉丝基数的达人，通投系统推荐，也可以通过投放粉丝或者粉丝拓展人群包；
      • >如果没有粉丝基础的非达人，建议不要搞多品类，单品类多客单价，做几个此品类的达人包、徕卡和人群包
    • 何时开启
      • >一定要提前拿到直播脚本和排品顺序，根据不同商品客单价，开启相应投放广告组；注意，要在转品前10-15分钟开启对应的计划，提前启动
    • 计划数量
      • >2-3个放量成交转化目标计划或小店随心推，用来在流量低谷期拉在线；
      • >深度转化目标计划，根据不同客单价商品阶梯出价，分广告组，每个组5个左右
  • 开播前十分钟
    • 直播间动作
      • >做活动、放福利款、秒杀款、福袋（主要是做停留，拉动转化率）
    • 账户动作
      • >开播有极速流量的，不需要开潜在转化目标或放量投放计划，先转化自然流量：
      • >最低出价的深度转化目标广告组提前打开，根据消费大小，适当调整出价
      • >如果最低出价深度转化目标十划消费少，提价也消费少，直接开启第二个更高出价的广告组
  • 账户突然消费不出去，在线人数逐渐下降
    • 分析
      • 主播违规话术、直播间多次违规操作导致被限流
      • 低价产品起号后，卖高价产品卖不出去
      • 利润品性价止太低，导致下单率下降，直播间权重变低
      • 短视频流量减少，爆量短视频热度衰退
    • 解决
      • 熟知直播间禁忌用语，本场直播可以继续，但投放建议暂停
      • 不建议1元起号，尽量在19.9-49.9适当低价品
      • 深度转化目标计划提高出价5-20%，提高引流能力
      • 换不同商品继续测式爆款短视频模板以及探索新剧本
      • 新建计划，继续投放启动期，争抢更多流量
• 三种指标八种数据情况数据分析
  • 出价，点击，转化不同情况分析
    • 1、出价低、点击率低、转化率低
      • 原因
        • 出价太低，数据太少，没有达到基本的分析量级
        • 投放人群不精准
      • 优化
        • 提高出价或者投放方式，先消费除去，获取基础的展现点击消费数据
        • 调整定向方式，测试更多定向手段
    • 2、出价低、点击率低、转化率高
      • 原因
        • 直播画面缺乏吸引力
        • 投放视频素材太差
        • 数据量太少，没有参考意义
      • 优化
        • 调整直播场景，增加吸引注意力的摆件，提高主播状态
        • 优化搜内容，增加引导进入直播间话术或贴片
        • 适当提高出价，放宽定向方式或者试用更加激进的投放方式
    • 3、出价低、点击率高、转化率低
      • 原因
        • 直播画面吸引力强
        • 产品竞争力差，没有购买力
        • 产品竞争力差，没有购买欲
        • 主播讲解话术问题
        • 人群购买力弱
        • 数据量太少，没有参考意义
      • 优化
        • 分析商品点击与购买数据，调整售价或卖点，或者更换主打商品
        • 优化主播话术
        • 调整定向方式，定向更精准人群
        • 让子弹飞一会
    • 4、出价低、点击率高、转化率高.
      • 原因
        • 人群精准度高
        • 货品竞争力很强
        • 主播转化能力强
      • 优化
        • 提高出价，获取更多流量，提高gmv
        • 增加计划数量，测试不同方向，获取更多标签流量
    • 5、出价高、点击率低、转化率低
      • 原因
        • 投放人群不精准
        • 直播间画面，视频素材质量差
        • 货品竞争力差
      • 优化
        • 重新调整定向人群，测试更多定向方式
        • 优化直播间画面，视频素材偏向种草内容
        • 优化货品内容
    • 6、出价高、点击率低、转化率高
      • 原因
        • 货品竞争力强，主播讲解到位
        • 直播间画面，视频素材质量差
      • 优化
        • 优化直播间场景
        • 投放素材偏向种草内容
    • 7、出价高、点击率高、转化率低
      • 原因
        • 主播话术讲解能力差
        • 货品竞争力差
        • 人群购买能力差
      • 优化
        • 主播话术优化
        • 分析商品点击，购买数据，调整货品方向
        • 投放排除中低消费人群
    • 8、出价高、点击率高、转化率高
      • 原因
        • 主播转化能力强
        • 货品竞争力强
        • 投放人群精准
      • 优化
        • 增加预算，搭建更多计划扩量
        • 逐步降低出价，提升roi
  • 分析流程
    • 积累数据
      • 先消费出去，有了展现消费点击基础数据后，才能分析
    • 分析数据
      • 根据投放数据，判断问题所在，确定优化方向
    • 调整优化
      • 根据问题所在，着手调整计划，有的放矢
    • 查看效果
      • 给定时间与预算，查看调整后的效果
    • 分析数据
      • 继续分析数据，确定下一步调整方向，确定最优投放设置
• 定向设置与创意标签
  • 不同优化目标和出价
    • 进入直播间
      • 0.1-1
    • 直播间粉丝提升
      • 2-5
    • 直播间评论
      • 5-20
    • 商品按钮点击
      • 1-10
    • 直播间下单
      • 成交出价的30%-50%
    • 直播间成交
      • 放量投放测测试转化成本
      • (主销品客单价预期roi)*150%
    • 支付ROl
      • 预期roi或系统建议roi
    • 直播间结算
      • 成交出价110%-130%
  • 莱卡定向
    • 词语选择
      • 行为词
        • 根据访客在平台上的行为数据标注的标签
        • 电商互动行为：商品点击、下单
        • 咨询互动行为：点击、阅读、评论、点赞、转发等
        • app推广互动行为：下载、激活、注册等
        • 类目词：系统罗列好的行业词分类
        • 关键词：手动输入词根，根据下拉推荐的相关词
      • 兴趣词
        • 根据访客在平台上长期关注，或相似人群拓展的兴趣爱
        • 类目词：系统罗列好的行业词分类
        • 关键词：手动输入词根，根据下拉推荐的相关词
        • 兴趣词相对行为词意向更低一些，但会覆 盖更多潜在人群
      • 两者关系为并集
    • 组合
      • 大行为小兴趣
      • 小行为大兴趣
  • 达人相似
    • 第三方工具
      • 蝉妈妈
    • 抖店
      • 借鉴罗盘人群的数据： 电商数据-人群-场景人群- 商品人群洞察一单商品场景 一成交人群-人群画像
    • 巨量云图
      • 行业-竞争分析-竞争抖音号（直播间)
    • 巨量百应
      • 达人广场
    • 注意事项
      • 1、粉丝量不要过多，根据行业情况，选择中腰部达人
      • 2、帐号分为两类：做直播带货的帐号和非直播带货帐号
      • 3、带货商品客单价范围一致
    • 使用场景
      • 新号开播打标签
        • 同行的抖音号互动人群都是高意向客户，可以帮助直播间打来更精准的流量，帮助直播间获取标签。
      • 同行定投抢流量
        • 通过优质直播间和投入付费流量，可以抢到更多同行流量
      • 莱卡达人高意向
        • 莱卡定向+达人定向，取交集后，可以使获取的人群更加精准，提高直播间转化率
  • DMP人群包（自定义人群包）
    • 官方人群包
      • 电商场景人群
        • 促销敏感人群
        • 参与过近一年的大促+领过优惠券/福袋/红包
        • 大促期间使用
      • 低意向人群排除
        • 同类目高取消/退货率人群
        • 模型预测取消率退货率较高的人群
        • 取消率/退货率较高店铺
      • 低意向人群排除
        • 高关注人群
        • 关注数量过高的人群
        • 直播带货拉新使用
      • 低意向人群排除
        • 高活跃人群
        • 关注、点赞、评论行为过多的人群
        • 直播带货拉新使用
      • 抖音号粉丝人群排除
        • 抖音号粉丝
        • 当前计划所选的抖音号的粉丝
        • 直播带货拉新使用
    • 自定义人群
      • 八大人群包
        • 小镇青年：四线及以下城市青年群体
        • 小镇中老年：四线及以下城市中老年群体
        • Z世代：三线及以上城市年轻群体
        • 精致妈妈：三线及以上城市，备孕或已生育白领女性
        • 新锐白领：三线及以上城市，青年白领、IT、金融群体
        • 资深中产：三线及以上城市，中年白领、IT、金融群体
        • 都市蓝领：三线及以上城市，消费能力中等群体
        • 都市银发：三线及以上城市，中老年群体
        • 其他人群比较多要打包八大人群，其他人群属于低质量人群
      • 品类人群
        • 潜在人群
          • 可能购买
        • 核心人群
          • 经常购买
        • 行业订单频次活跃人群
          • 购买次数
        • 行业订单数活跃人群
          • 购买频次中上等
        • 行业中高ARPU人群
          • 购买客单价比较高
      • 基础人群
        • 基数属性
        • 地域特征
        • 消费特征
        • 活跃特性
        • 行为特征
        • 不用在后台特意定向
      • 消费人群
        • 针对客单价
      • 私域人群
        • 广告人群
        • 店铺人群
        • 直播间人群
      • 圈选人群
        • 交集
          • 基础人群+八大人群/品类人群
          • 八大人群+品类人群
          • 莱卡定向+八大人群
          • 达人定向+八大人群
        • 并集
          • 精致妈妈+资深中产
          • A3人群+达人定向
          • A3人群+莱卡定向
        • 排除
          • 订单退货率高人群
          • 抖音粉丝人群
          • 已转化人群
  • 创意分类与标签
    • 创意分类
      • 通过系统分好的类别，优先选择跟投放行业相关的行业产品人群
    • 创意标签
      • 手动输入访客感兴趣的标签词，系统根据访客喜好，对定向范围内的人群进行优先展示广告
    • 分类
      • 产品标签、品牌标签、行业标签、人群标签、热点标签
      • 产品标签：和货品相关的词
      • 人群标签：与使用人群相关的词
      • 品牌标签：自身品牌或竞品品牌
      • 热点标签：与当天实时热点相关，可通过抖音热榜查看
      • 不要太长，2-5个字
  • 5A人群
    • A1
      • 商品了解人群
      • 看
    • A2
      • 商品吸引人群
      • 点
    • A3
      • 商品种草人群
      • 问搜
    • A4
      • 商品购买人群
      • 买
    • A5
      • 商品复购人群
      • 复购

影响千川起量的两种数据

• 问题
  • 每场投放预算多少
  • 货品在竞争中是否有优势
  • 团队是否成熟
  • 品牌知名度如何
• 账户基础
  • 商家
    • 新手商家
      • 投放预算少
      • 人货场不成熟
      • 直播没流量
      • 低成本获取精准流量
    • 成熟商家
      • 投放预算大
      • 货品竞争力高
      • 自带品牌流量
      • 快速提高GMV
  • 逻辑
    • 三个指标
      • 起号
        • 获取初始流量
      • 提升销量
        • 撬动更多自然流量
      • 提升ROI
        • 获取更多精准流量
    • 两个分数
      • 起量是消费与RO同时满足预期
      • 数量与质量的平衡
  • 两个分数
    • 抖店（商品）
      • 抖音号1
      • 抖音号2
      • 抖音号3
      • 体验分
        • 商品体验分
        • 物流分
        • 服务分
          • 三秒接通率
          • ccr负面反馈
          • 平均响应时长
    • 抖音号（售卖端）
      • 抖店1
      • 抖店2
• 新手期不限制投放
  • 商家体验分
    • 平台将根据最近90天抖店的商品质量、物流履约能力、服务情况对您进行一个综合评估并给出得分
    • 1、体验分<4.8分：会失去免费流量的加权倾斜
    • 2、体验分<4.6分：影响巨量干川投放流量
    • 3、体验分<4.3分：直接限制推荐流量
    • 4、体验分<4.0分：不可以进入精选联盟；干单限制；巨量干川禁止投放
    • 5、体验分<3.2分：店铺被平台清退
  • 新手期
    • 店辅单日支付单量上限为1000单，3-7天根据营业情况进行考核，通过新手期
• 达人/抖音号重点关注分数
  • 带货口碑
    • 平台将根据最近90天达人带货的商品质量、物流履约能力、服务情况进行一个综合评估。综合分数及明细分数将在订单（除异常订单外)满30单后开始展示
  • 考核要求
    • 1、带货口碑分4.6分以上：不做限制，正常投放
    • 2、带货口碑分大于等于4分，小于4.6分及无带货口碑分分达人：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小
    • 3、带货口碑分小于4分：禁止投放
  • 口碑分低于4.0会限制千川投放
    • 没有口碑分无法小店随心推
  • 30单出分
    • 建议新抖音号刷
      • 精选联盟
        • 选品广场找同类目销售多的低价产品
        • 刷30单
          • 纸巾
          • 一个人最多两单
• 制定投放策略前需深入了解巨量干川投放的推荐排序策略
  • 投放策略
    • ECPM＋内容互动指标+广告GMV
  • ECPM
    • ECPM＝出价*预估点击率*预估转化率*1000
    • 系统根据大数据和当前流量池竞争情况对你的出价、外层创意、直播间表现、商品页等进行预估，给出的数值，决定你广告是否竞价成功，曝光成功，以及你的广告曝光位置于频率
  • 内容互动指标
    • 直播间
      • 停留、关注、粉丝团、评论
    • 短视频
      • 完播、点赞、评论、转发等
  • 广告GPV
    • 广告GMV/广告PV*1000
    • 每个浏览量带来的GMV
    • 广告PV：每个广告被浏览的总次数（观看人次）
    • 广告GPM：千次广告成交金额
    • 广告GMV：广告销售金额
• 可提高ECPM+内容互动指标+广告GPM的干川账户内优化动作
  • 第一类指标
    • ECPM
      • 出价
        • 出价高低、预算、投放时长
      • 预估点击率
        • 直播间画面、短视频内容、货品爆款属性、人群精准度
      • 预估转化率
        • 主播活术、直播间氛围、货品爆款属性、直播间节奏、人群精准度
  • 第二类指标
    • 内容互动指标
      • 直擂场景：停留、关注、粉丝团、评论
        • 主播话术、直播间氛围、直播间节奏、货品爆款属性、人群精准度
      • 短视频场景：完播、点赞、评论、转发等
        • 短视频内容、货品爆款属性、人群情准度
  • 第三类指标
    • 广告GPM
      • 广告点击率
        • 直播间画面、短视频内容、货品爆款属性、人群睛准度
      • 广告转化率
        • 主播话术、直播间氛围、货品爆款属性、直播间节奏、人群精准度
      • 客单价
        • 商品价格
  • 标蓝的是千川能做的
    • 人群精准度最重要

不同目的下千川投放的组合

• 直播类型
  • 起号种类
    • 1、泛爆品烧货
      • 通过亏货撬动免费流量
    • 2、单爆品投流
      • 通过付费流量快速获取盈利
    • 3、视频起量
      • 模板视频配合小店随心推，小额推广获取流量
    • 4、达人网红P流量
      • 通过内容、人设、自带粉丝基础，专做卖货
  • 直播类型
    • 平播型+高利润
      • 高价美牧、大家电
      • 付费为主，或纯付费
    • 过款型+高利润
      • 高端女装、珠宝、翡翠
      • 自然流量为主，配合付费
    • 平播型+低利润
      • 家清、图书
      • 自然流量、短视频流量、付费流量，多频共振
    • 过款型+低利润
      • 普通女装、零食
      • 自然流量为主
• 小店随心推
  • 投放要求
    • 出口碑分且在4.0以上
    • 卖三十单以后
  • 小额多笔投放
    • 每次一百元
    • 根据引流目的和流速设置时间段
  • 设置不让别人给你投放
    • 防止同行捣乱
• >提高人群精准度本质是在不同阶段选择最优组合维度，实现阶段性投放目标
  • 推广方式
    • 小店随心推
    • PC极速版
    • PC专业版
  • 投放方式
    • 控成本投放
    • 放量投放
  • 定向方式
    • 基础定向
    • 莱卡定向
    • 相达达人定向
    • DMP人群包定向
    • 智能定向
  • 外层创意
    • 直投直播间
    • 短视频引流直播间
  • 优化目标
    • 进入直播间、商品按钮点击
    • 粉丝提升、直播间评论
    • 下单、成交、支付ROI
• 流程
  • 起号
    • 投放目的
      • 通过付费流量带来基础看播流量，同时优化直播间人货场数据，提高直播间的流量承接力
    • 关注指标
      • 曝光进入率、互动率和停留时间，不用太重视成交
    • 推广方式
      • 小店随心推/极速推广/专业推广
    • 定向方式
      • 达人定向/基础定向/菜卡定向
    • 投放方式
      • 放量投放优先，让系统自动竞争流量
    • 创意形式
      • 根据人货场和视频制作能力、类目属性测试结果选择形式
    • 转化目标
      • 深度能消费优先深度目标，实在消费不动，再跑浅层，优先获取基础看播流量
  • 提高GMV
    • 投放目的
      • 人货场承载力没问题后，通过带来精准付费流量，带动更多自然流量或者通过付费提高直播间整体流量
    • 关注指标
      • 不断测试优化引流方系，获取更多流量，千次曝光价值和GPM
    • 推广方式
      • 专业推广/极速推广
    • 定向方式
      • 莱卡定向/系统推荐/达人定向/自定义人群
    • 投放方式
      • 根据实际成本进行出价，量少、拓量或优秀计划改放量投放
    • 创意形式
      • 根据前期测试出来的优质形式进行放大预算和投放占比
    • 转化目标
      • 深层目标为主，配合适当场景的浅层目标刺激流量
  • 提升ROI
    • 投放目的
      • 根据测试出来的优质维度结果，重点裂变投放，降低测试成本，提高投放准确度
    • 关注指标
      • 持续提高整体GPM和广告GPM
    • 根据测试出来的优质维度结果重点投放
• 小店随心推投放计划
  • 成交计划
    • 成交
      • 直投/短视频
        • 100-300（预算）
          • 1/2小时
            • 自定义人群
            • 达人相似
    • 开播和20分钟左右做两拔计划
  • 起号计划
    • 进入直播间
      • 直投
        • 100（预算）
          • 自定义人群 年龄（18-50)、性别（成交人群）、地区
    • 地区点击均价在0.3-0.5 高于1元不合格 消费/观看人次
  • 标签计划
    • 进入直播间
      • 直投
        • 100（预算）
          • 1/2小时
            • 自定义人群 年龄（18-50)、性别（成交人群）、地区
      • 地区点击均价在0.3-0.5 高于1元不合格 消费/观看人次
    • 低价直播间 商品点击或下单
      • 直投/短视频
        • 100（预算）
          • 1/2小时
            • 达人相似
    • 中高价直播间 成交
      • 直投/短视频
        • 300-1000（预算）
          • 1/2小时
            • 达人相似
    • 点击率在5%以上 观看人次/展现量
  • 策略计划
    • 缺人气，场中补在线 进入直播间
      • 直投
        • 100（预算）
          • 0.5小时
            • 自定义人群 年龄（18-50)、性别（成交人群）、地区
    • 缺成交，场中补下单成交
      • 直投/短视频
        • 100-300
          • 0.5小时
            • 系统智能推荐
    • 点击率在5%以上 观看人次/展现量
• 推广类型
  • 小店随心推
    • 成交
      • 达人/自定义
        • 放量投放
          • 100（预算）
            • 0.5/1/2（投放时间）
              • 2-3（计划数）
    • 浅层
      • 达人/自定义
        • 放量投放
          • 100（预算）
            • 0.5/1/2（投放时间）
              • 1-2（计划数）
                • 维持在线（备注）
  • 专业推广
    • 成交/roi
      • 莱卡/达人/DMP/系统推荐
        • 控成本投放
          • 300-1000（预算）
            • 整场直擂
              • 3-5（计划数）
    • 成交
      • 莱卡/达人DMP(可互相交集)
        • 放量投放
          • 300-500（预算）
            • 2小时起
              • 1-2（计划数）
                • 维持在线（备注）
    • 浅层
      • 莱卡/达人DMP(可互相交集)
        • 大场补人气（备注）
  • 极速快速推
    • 成交/roi
      • 达人/自定义
        • 控成本投放
          • 300-500（预算）
            • 2小时起
              • 2-3（计划数）
    • 浅层
      • 达人/自定义
        • 大场补人气（备注）
  • 极速稳投
    • 成交/roi
      • 莱卡/达人/自定义
        • 控成本投放
          • 10个成交以上预算
            • 整场直擂
              • 2-3(计划数）
  • 概要
    • 下三个类型建六到九个计划
    • 徕卡和达人为主
• 提升roi投放计划
  • 极速-控成本-直投直播间-成交-系统推荐定向 专业-控成本-短视频引流-成交RO-系统推荐定向
  • 推广方式
    • 专业推广
      • 成交/roi
        • 基础定向+系统推荐
          • 控成本投放
            • 不撞线即可（预算）
              • 整场直播
                • 5-20（计划数）
      • 成交
        • 基础定向+系统推荐
          • 放量投放
            • 20个成交左右预算
              • 2小时起
                • 1-2（计划数）
                  • 测试放量（备注）
      • 成交/roi
        • 莱卡/达人/自定义
          • 控成本投放/放量
            • 不撞线即可（预算）
              • 整场直播
                • 3-5（计划数）
                  • 拓展标签（备注）
    • 极速稳投
      • 成交/roi
        • 智能推荐
          • 控成本投放
            • 20个成交左右预算
              • 整场直播
                • 5- 20（计划数）
    • 极速快速推
      • 成交/roi
        • 智能推荐/自定义
          • 控成本投放
            • 10个成交以上预算
              • 2小时起
                • 3-10（计划数）
      • 成交/roi
        • 达人定向
          • 控成本投放
            • 10个成交以上预算
              • 2小时起
                • 1-3（计划数）
                  • 拓展标签（备注）
      • 成交
        • 基础定向+系统推荐
          • 放量投放
            • 10个成交以上预算
              • 2小时起
                • 1-2（计划数）
                  • 测试放量（备注）
    • 小店随心推
      • 成交
        • 达人/自定义
          • 放量投放
            • 100（预算）
              • 0.5/1/2（时间）
                • 2-3（计划数）
                  • 可投可不投（备注）
      • 浅层
        • 达人/自定义
          • 放量投放
            • 100（预算）
              • 0.5/1/2（时间）
                • 1-2（计划数）
                  • 可投可不投（备注）
  • 这三个维度根据实际测试效果，选择一个重点投放，做为账户重点投放维度
  • 结论
    • 账户测试出来优秀组合维度，单不要全部All in
      • 极速和专业
      • 放量和控成本
      • 直投和短视频
      • 系统推荐和精准定向
    • 持续一直通投，不限制定向，会导致投放量级越来越小
      • 这个时候需要建立徕卡引路
• 流量承接力跟不上千万不要猛砸付费
  • 深度转化目标很难消费出去
  • 先通过付费带来的数量去优化人货场
• 七到十四天需要测试出
  • 1、专业推广、极速稳投与极速快速推
  • 2、控成本投放与放量投放
  • 3、短视频引流直播间与直播间直投
  • 4、六大优化目标组合
  • 5、莱卡定向、相似达人、DMP人群包、系统推荐
  • 6、创意分类一行业分类与相似分类
  • 7、创意标签一产品标签、品类标签、人群标签等
  • 8、智能放量开或者关

通过gmv数据诊断免费与付费流量

• 流量漏斗
  • 展现
    • 干次曝光价值
  • 点击进入直播间
    • UV价值、GPM
      • uv价值是一个人带来的价格
        • uv下降说明人数多，转化少
      • Gpm千次观看带来的价值
  • 停留、评论、点赞、关注、打赏
    • 停留时间、互动率、加粉率…
  • 点击购物车
    • 购物车点击率
  • 点击商品
    • 商品点击率
  • 下单/支付
    • 商品点击-下单率 下单-支付率
• 起号阶段重点参考gmv，场观，千次曝光都要增加
  • 广告流量的千次曝光价值
    • =（广告成交金额/展现)*1000
  • 直播间的千次曝光价值
    • =[GMV/直播间曝光人数]*1000
• 账户分析
  • GPM等于千次曝光成交金额
  • 日常gpm
    • 多个场次下直播间整体的GPM范围
  • 广告GPM值>整体GPM 整体GPM≥日常GPM
    • 说明：直播间人货场正常，付费流量正常
    • 标准GPM数据
  • 广告GPM值>整体GPM
    • 说明：也有可能是付费流量占比特别高的情况
    • 高付费占比GPM数据
  • 广告GPM值<日常广告GPM 整体GPM<日常GPM 账户无太大变动
    • 说明:直播间人货场变动，异致付费流量效果也变差
    • 自然流量问题GPM数据
  • 广告GPM值<整体GPM 整体GPM与日常数相差不大
    • 说明：直播间人货场没问题优先找付费流量问题（优化目标、定向、素材、出价、计划、投了浅层目际等
    • 投放流量问题GPM数据
  • 广告GPM值<整体GPM 整体GPM与日常数相差不大 账户也没什么变动
    • 说明：如果整体ROI与整体GMV增加，则是付费撬动了免费流量，不用刻意调整
    • 撬动自然GPM数据
  • 整体GPM和广告GPM都远低于正常值
    • 说明：起号阶段、直播间主播变动、爆品变动、直播时段变动、直播间违规等等
    • 起号GPM数据
  • 特续的广告GPM高干整体GPM太多，可能导致付费流量占比越大
    • 警惕压制GPM数据
    • 即“江湖”上所谓的广告流量“压制”自然流量
    • 流量精准度高了导致主播话术变了，自然流量越来越少
      • 1、优化直播间人货场，不只要能转化精准高意向的广告流量，还能转化自然流量。（最好的办法就是上爆品)
      • 2、适当放宽千川川流量精准度,不要只用精准定向、专业投放,可以适当投放小店随心推、极速推广、放量投放等
• 账户分析总结
  • 标准GPM数据
    • 整体GPM正常，广告GPM>整体GPM,付费占比正常
  • 高付费占GPM数据
    • 广告GPM>整体GPM,付费占比超过7O%
  • 自然流量问题GPM数据
    • 广告GPM值<日常广告GPM 整体GPM<日常GPM
  • 投放流量问题GPM数据
    • 整体GPM正常，广告GPM低干整体GPM
  • 撬动自然GPM数据
    • 广告GPM很低，但整体ROI、GMV高于日常
  • 起号GPM数据
    • 整体和广告GPM都很低
  • 警惕压制GPM数据
    • 广告GPM持续远高于整体GPM
• 细节
  • 目际
    • 直播间既要能转化付费流量（精准流量)，也要能转化自然流量（低意向泛流量）
  • 原由
    • 当直播间转化能力差时，过于依赖付费的精准流量会“压制”自然流量
  • 操作
    • 一方面要通过适当低价的引流品提高自然流量成交率，优化主播话术；另一方面适当放宽付费流量人群，反而不应该过于精准定向，通过极速-自定义定向，专业-系统推荐定向，让计划根据直播间人群属性自动探索比自然流量意向相对较高的人群。ROI可能会很低，但要通过数据，优先优化人货场，能够达到承接流量的标准后，再通过精准定向，提高付费流量GPM,带动自然流量更加精准
• 付费流量和免费流量是分为两个流量池
  • 付费流量
    • 1、可以通过投手设置定向带量更加精准的人群
    • 2、付费流量可以通过设置不同的出价和转化目标控制流量的大小
    • 3、主播对付费流量转化好，可以帮助干川的计划起量
  • 免费流量
    • 1、免费流量需要通过运营手段、直播话术、活动策划等获取更多自然推荐
    • 2、主播对免费流量转化好，可以让系统把直播间带到更大的流量级别
  • 付费流量在直播间占比多少合适？
    • 不同的营销目的，不同的品类、不同的直播类型，都会影响流量占比 以后端盈利情况和利润目标为准则
  • 一个直播间可以承载的流量也是有限的 找到临界点，保持消费与RO的均衡
• 补充
  • 店铺体验分和账户口碑分是影响起量的前提条件
  • 巨量干川起号与测试放量阶段计划投放优先级与测试流程
  • 不同GPM数据代表的自然流量与付费流量的关系

需要关注的重点数据与影响因素

• 直播间数据分析与提高账户roi方法
  • 重要数据
    • 曝光-观看率
      • 观看/曝光率-点击率
        • 短视频
          • 视频内容
          • 是否引导进入直播间
          • 主页视频
          • 投放视频
        • 画面
          • 场景
          • 主播状态
            • 人少的时候（引导）
              • 正在直播间外面的宝宝们赶紧进来，福利马上开始
              • 点名
        • 自然推荐feed和广告的曝光进入率
          • 自然推荐的曝光进入率会更高
      • 违规
        • 违规两次弹窗可能会被停播十分钟
          • 有一次违规，建议找时间下播重新开
          • 把跑量的计划先停掉
          • 过10-20分钟再开
    • 入口：抖店-数据-直播列表-详情-直播大屏 作用：重点数据一目了然，分钟级流量曲线
      • 分析每场变化数据，以最优场次为 目标，并突破
      • 分析曲线下降时原因，是 成交密度、话术、商品还是违规
      • 卡黄线
      • 看综合趋势
        • 成交金额
          • 成交密度要上去
      • 流量趋势
        • 判断流量占比
        • 看哪个渠道成交比较高
• 五维四率
  • 成交转化漏斗
    • 入口：抖店-数据-直播列表-详情
    • 曝光-进入率：直播间画面吸引力、短视频内容吸引力
    • 商品曝光率：商品讲解次数、推送次数
    • 商品曝光-点击率：产品吸引力、价格优势、讲解代入
    • 点击-下单率：主播引导、刺激；商品吸引力
    • 下单-付款率：主播促单、逼单能力、售后服务优势
  • 搜索-巨量创意-创意灵感-创意工具-直播诊断

有效提升roi的三个因素

• 七天之内测试出这些问题
  • 问题列表
    • 1、使用干川极速版还是专业版效果好
    • 2、直投直播间还是短视频效果好
    • 3、莱卡定向、达人定向、人群包和系统推荐4种定向方式哪个效果好
    • 4、计划初始出价应该设置多少合适
    • 5、在初始出价不消耗或消费少的时候，按照什么节奏进行加价
    • 6、在初始出价消耗过快的时候，按照什么节奏进行降价
    • 7、每场直播搭建（新增）多少条计划？
    • 8、在直播过程中什么时候需要搭建（新增）计划
    • 9、深层转化目标和浅层转化目标的预算怎么分配更合理。
    • 10、什么数据的计划需要暂停、放弃
  • 初始出价
    • 主销品客单价/预期roi
      • 阶梯出价
        • 100
        • 110
        • 120
  • 怎么加价
    • 开播20分钟-半小时
      • 账户整体消费了20块钱
        • 原计划提价20%-30%
  • 怎么降价
    • 消费快
      • 10%幅度降价
    • 空耗
      • 暂停
    • 计划流速越快，降价的越小
  • 通过消费与直播间商品点击次数，直播间评论次数的关系，来判断计划是否继续投放
• 判断计划潜力和是否投放
  • roi合适继续投放，不用看具体数据
    • roi低于出价的0.8倍或者成交出价的1.5倍
  • roi不合适，同样消费下，是否带来足够的商品点击和直播间评论
  • 千次展现消费于转化率的动态平衡
  • 对比好的roi计划的千展，点击率，转化率水平
  • 创意，分析视频
    • 视频质量
    • 互相挤压
• 千次展现消费
  • 用户意向和购买了越强，千展越高
  • 我们广告内容竞争力越高，千展越低
    • ecpm=出价*预估点击率*预估转化率*1000
      • 广告的竞争力指标
      • 数值越高广告赛马越强
  • 千展： 消费/展现量*1000
  • 判断出账户效果较好的计划，千展和转化率的水平
  • 千展费用
    • 转化率
  • 点击率越低转化率越高
• 找到自身账户优质计划的数据规律，新计划通过对比数据，快速判断是否继续投放，或者是否有爆量潜力
  • 计划预算
    • 防止跑飞
    • 预算的高低对跑量效果也会有影响
  • 搜索广告
    • 品牌产品
    • 应季产品

控制投放节奏保持roi稳定

• 注意事项
  • 直播间有多个价位的商品，并且差距较大
  • 当讲解高价商品时，需要提高出价，否则起量困难
  • 当讲解低价商品时，高出价计划消费快，RO低
  • 频繁调价导致的计划效果不稳定，最终导致RO低，计划死掉
• 提前搭建出价计划
  • 如何出价
    • >根据直播间排品顺序，阶梯出价，不同出价不同广告组，广告组预算控制不同出价计划开关
  • 如何定向
    • >有一定粉丝基数的达人，通投系统推荐，也可以通过投放粉丝或者粉丝拓展人群包；
    • >如果没有粉丝基础的非达人，建议不要搞多品类，单品类多客单价，做几个此品类的达人包、徕卡和人群包
  • 何时开启
    • >一定要提前拿到直播脚本和排品顺序，根据不同商品客单价，开启相应投放广告组；注意，要在转品前10-15分钟开启对应的计划，提前启动
  • 计划数量
    • >2-3个放量成交转化目标计划或小店随心推，用来在流量低谷期拉在线；
    • >深度转化目标计划，根据不同客单价商品阶梯出价，分广告组，每个组5个左右
• 开播前十分钟
  • 直播间动作
    • >做活动、放福利款、秒杀款、福袋（主要是做停留，拉动转化率）
  • 账户动作
    • >开播有极速流量的，不需要开潜在转化目标或放量投放计划，先转化自然流量：
    • >最低出价的深度转化目标广告组提前打开，根据消费大小，适当调整出价
    • >如果最低出价深度转化目标十划消费少，提价也消费少，直接开启第二个更高出价的广告组
• 账户突然消费不出去，在线人数逐渐下降
  • 分析
    • 主播违规话术、直播间多次违规操作导致被限流
    • 低价产品起号后，卖高价产品卖不出去
    • 利润品性价止太低，导致下单率下降，直播间权重变低
    • 短视频流量减少，爆量短视频热度衰退
  • 解决
    • 熟知直播间禁忌用语，本场直播可以继续，但投放建议暂停
    • 不建议1元起号，尽量在19.9-49.9适当低价品
    • 深度转化目标计划提高出价5-20%，提高引流能力
    • 换不同商品继续测式爆款短视频模板以及探索新剧本
    • 新建计划，继续投放启动期，争抢更多流量

三种指标八种数据情况数据分析

• 出价，点击，转化不同情况分析
  • 1、出价低、点击率低、转化率低
    • 原因
      • 出价太低，数据太少，没有达到基本的分析量级
      • 投放人群不精准
    • 优化
      • 提高出价或者投放方式，先消费除去，获取基础的展现点击消费数据
      • 调整定向方式，测试更多定向手段
  • 2、出价低、点击率低、转化率高
    • 原因
      • 直播画面缺乏吸引力
      • 投放视频素材太差
      • 数据量太少，没有参考意义
    • 优化
      • 调整直播场景，增加吸引注意力的摆件，提高主播状态
      • 优化搜内容，增加引导进入直播间话术或贴片
      • 适当提高出价，放宽定向方式或者试用更加激进的投放方式
  • 3、出价低、点击率高、转化率低
    • 原因
      • 直播画面吸引力强
      • 产品竞争力差，没有购买力
      • 产品竞争力差，没有购买欲
      • 主播讲解话术问题
      • 人群购买力弱
      • 数据量太少，没有参考意义
    • 优化
      • 分析商品点击与购买数据，调整售价或卖点，或者更换主打商品
      • 优化主播话术
      • 调整定向方式，定向更精准人群
      • 让子弹飞一会
  • 4、出价低、点击率高、转化率高.
    • 原因
      • 人群精准度高
      • 货品竞争力很强
      • 主播转化能力强
    • 优化
      • 提高出价，获取更多流量，提高gmv
      • 增加计划数量，测试不同方向，获取更多标签流量
  • 5、出价高、点击率低、转化率低
    • 原因
      • 投放人群不精准
      • 直播间画面，视频素材质量差
      • 货品竞争力差
    • 优化
      • 重新调整定向人群，测试更多定向方式
      • 优化直播间画面，视频素材偏向种草内容
      • 优化货品内容
  • 6、出价高、点击率低、转化率高
    • 原因
      • 货品竞争力强，主播讲解到位
      • 直播间画面，视频素材质量差
    • 优化
      • 优化直播间场景
      • 投放素材偏向种草内容
  • 7、出价高、点击率高、转化率低
    • 原因
      • 主播话术讲解能力差
      • 货品竞争力差
      • 人群购买能力差
    • 优化
      • 主播话术优化
      • 分析商品点击，购买数据，调整货品方向
      • 投放排除中低消费人群
  • 8、出价高、点击率高、转化率高
    • 原因
      • 主播转化能力强
      • 货品竞争力强
      • 投放人群精准
    • 优化
      • 增加预算，搭建更多计划扩量
      • 逐步降低出价，提升roi
• 分析流程
  • 积累数据
    • 先消费出去，有了展现消费点击基础数据后，才能分析
  • 分析数据
    • 根据投放数据，判断问题所在，确定优化方向
  • 调整优化
    • 根据问题所在，着手调整计划，有的放矢
  • 查看效果
    • 给定时间与预算，查看调整后的效果
  • 分析数据
    • 继续分析数据，确定下一步调整方向，确定最优投放设置

定向设置与创意标签

• 不同优化目标和出价
  • 进入直播间
    • 0.1-1
  • 直播间粉丝提升
    • 2-5
  • 直播间评论
    • 5-20
  • 商品按钮点击
    • 1-10
  • 直播间下单
    • 成交出价的30%-50%
  • 直播间成交
    • 放量投放测测试转化成本
    • (主销品客单价预期roi)*150%
  • 支付ROl
    • 预期roi或系统建议roi
  • 直播间结算
    • 成交出价110%-130%
• 莱卡定向
  • 词语选择
    • 行为词
      • 根据访客在平台上的行为数据标注的标签
      • 电商互动行为：商品点击、下单
      • 咨询互动行为：点击、阅读、评论、点赞、转发等
      • app推广互动行为：下载、激活、注册等
      • 类目词：系统罗列好的行业词分类
      • 关键词：手动输入词根，根据下拉推荐的相关词
    • 兴趣词
      • 根据访客在平台上长期关注，或相似人群拓展的兴趣爱
      • 类目词：系统罗列好的行业词分类
      • 关键词：手动输入词根，根据下拉推荐的相关词
      • 兴趣词相对行为词意向更低一些，但会覆 盖更多潜在人群
    • 两者关系为并集
  • 组合
    • 大行为小兴趣
    • 小行为大兴趣
• 达人相似
  • 第三方工具
    • 蝉妈妈
  • 抖店
    • 借鉴罗盘人群的数据： 电商数据-人群-场景人群- 商品人群洞察一单商品场景 一成交人群-人群画像
  • 巨量云图
    • 行业-竞争分析-竞争抖音号（直播间)
  • 巨量百应
    • 达人广场
  • 注意事项
    • 1、粉丝量不要过多，根据行业情况，选择中腰部达人
    • 2、帐号分为两类：做直播带货的帐号和非直播带货帐号
    • 3、带货商品客单价范围一致
  • 使用场景
    • 新号开播打标签
      • 同行的抖音号互动人群都是高意向客户，可以帮助直播间打来更精准的流量，帮助直播间获取标签。
    • 同行定投抢流量
      • 通过优质直播间和投入付费流量，可以抢到更多同行流量
    • 莱卡达人高意向
      • 莱卡定向+达人定向，取交集后，可以使获取的人群更加精准，提高直播间转化率
• DMP人群包（自定义人群包）
  • 官方人群包
    • 电商场景人群
      • 促销敏感人群
      • 参与过近一年的大促+领过优惠券/福袋/红包
      • 大促期间使用
    • 低意向人群排除
      • 同类目高取消/退货率人群
      • 模型预测取消率退货率较高的人群
      • 取消率/退货率较高店铺
    • 低意向人群排除
      • 高关注人群
      • 关注数量过高的人群
      • 直播带货拉新使用
    • 低意向人群排除
      • 高活跃人群
      • 关注、点赞、评论行为过多的人群
      • 直播带货拉新使用
    • 抖音号粉丝人群排除
      • 抖音号粉丝
      • 当前计划所选的抖音号的粉丝
      • 直播带货拉新使用
  • 自定义人群
    • 八大人群包
      • 小镇青年：四线及以下城市青年群体
      • 小镇中老年：四线及以下城市中老年群体
      • Z世代：三线及以上城市年轻群体
      • 精致妈妈：三线及以上城市，备孕或已生育白领女性
      • 新锐白领：三线及以上城市，青年白领、IT、金融群体
      • 资深中产：三线及以上城市，中年白领、IT、金融群体
      • 都市蓝领：三线及以上城市，消费能力中等群体
      • 都市银发：三线及以上城市，中老年群体
      • 其他人群比较多要打包八大人群，其他人群属于低质量人群
    • 品类人群
      • 潜在人群
        • 可能购买
      • 核心人群
        • 经常购买
      • 行业订单频次活跃人群
        • 购买次数
      • 行业订单数活跃人群
        • 购买频次中上等
      • 行业中高ARPU人群
        • 购买客单价比较高
    • 基础人群
      • 基数属性
      • 地域特征
      • 消费特征
      • 活跃特性
      • 行为特征
      • 不用在后台特意定向
    • 消费人群
      • 针对客单价
    • 私域人群
      • 广告人群
      • 店铺人群
      • 直播间人群
    • 圈选人群
      • 交集
        • 基础人群+八大人群/品类人群
        • 八大人群+品类人群
        • 莱卡定向+八大人群
        • 达人定向+八大人群
      • 并集
        • 精致妈妈+资深中产
        • A3人群+达人定向
        • A3人群+莱卡定向
      • 排除
        • 订单退货率高人群
        • 抖音粉丝人群
        • 已转化人群
• 创意分类与标签
  • 创意分类
    • 通过系统分好的类别，优先选择跟投放行业相关的行业产品人群
  • 创意标签
    • 手动输入访客感兴趣的标签词，系统根据访客喜好，对定向范围内的人群进行优先展示广告
  • 分类
    • 产品标签、品牌标签、行业标签、人群标签、热点标签
    • 产品标签：和货品相关的词
    • 人群标签：与使用人群相关的词
    • 品牌标签：自身品牌或竞品品牌
    • 热点标签：与当天实时热点相关，可通过抖音热榜查看
    • 不要太长，2-5个字
• 5A人群
  • A1
    • 商品了解人群
    • 看
  • A2
    • 商品吸引人群
    • 点
  • A3
    • 商品种草人群
    • 问搜
  • A4
    • 商品购买人群
    • 买
  • A5
    • 商品复购人群
    • 复购

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