微连锁帮扶计划

这是一篇关于微连锁帮扶计划的思维导图，主要内容包括：流量运作，签约后：快速融合与标准化启动 (责任人：总部运营团队/区域经理)，赋能培训：统一认知与夯实基础 (责任人：总部培训团队/督导)（(培训需在启动会前完成，并设置考核环节)目的：打造持久的稳定基础盘，启动体质调理体系：真功夫落地与标签塑造 (责任人：总部启动督导 门店全员) (这是核心。

微连锁帮扶计划

• 签约后：快速融合与标准化启动 (责任人：总部运营团队/区域经理)
  • 高效建群与体系导入 (24-48小时内完成)成总负责
    • 动作：签约后立即建立专属“肩大大-XX门店运营支持群”。群成员必须包含：门店负责人、（核心技师/店长培训时入群)总部指定运营对接人、培训师、督导（或预备）、广告设计
    • 体系明确：清晰告知群内沟通规则、问题反馈流程、紧急联系人。 发布《肩大大微连锁门店运营基础手册》（电子版），明确服务标准、工作流程、关键岗位职责（落实到人）。确保事事有回应、件件有着落（效率与结果保障）。（以及门店样版做参考）
  • 门店形象与配置标准化诊断 (7个工作日内完成)成总负责
    • 动作：门店在3日内提交清晰的门头、室内环境照片/视频。公司给出升级调整建议，《肩大大门店形象&基础配置采集清单》调整后再次提交清晰的门头、室内环境照片/视频（便于以后做对比）
    • 专业建议方向：门头&品宣：是否符合品牌VI？位置、尺寸、灯光是否达标？店内宣传物料（充卡牌、展架）是否齐全？提出具体整改/升级建议及时间节点。
  • 配货与物资到位 (与门店调整同步进行，启动前完成)
    • 根据《标准运营物资清单》协调发货。 门店确认收货，并在群内反馈。总部提供《产品及物资单》（成总负责）
    • 《肩大大微连锁运营物资清单》确保所有启动所需物资在“体质调理启动会”前到位并完成核验（小琼负责）
• 赋能培训：统一认知与夯实基础 (责任人：总部培训团队/督导)（(培训需在启动会前完成，并设置考核环节)目的：打造持久的稳定基础盘
  • 企业文化与品牌价值的植入（商学院/督导老师负责）
    • 我们是谁？肩大大的创立初心、发展历程、行业地位（权威背书）
      • 肩大大体系~~~~~
    • 我们去哪里？公司愿景、使命、核心价值观；微连锁战略目标（赋能门店、服务大众健康、打造行业标杆）功效养生标签
    • 产品核心竞争力：核心产品的研发、独特功效、科学依据（与竞品差异化）、权威认证。形式：痛点互动问答+案例分享（门店案例故事）。目标：让门店团队产生认同感、归属感和信心，秒杀自用体验就更好！
  • 团单项目技术操作标准化培训（商学院/督导老师负责）
    • 包括： 操作手法、步骤、时长。操作过程中的专业话术（功效讲解、感受引导、需求强化）。 操作后的注意事项与禁忌。（售后服务信息） 形式： 理论讲解 + 实操演示 + 学员分组练习 + 导师现场考核 考核目标：手法达标、流程熟练、话术准确。
  • 接待检测与销售系统实战演练（商学院/督导老师负责）
    • 标准化预约电话、迎宾接待、检测咨询流程。
    • 销售：产品/项目价值塑造与痛点解决方案呈现。卡金充值
  • 体质调理基础认知为启动做铺垫：（商学院/督导老师负责）目的：明确启动期间门店需配合的关键动作（铺垫、预约、体验、数据记录等）。 形式： 讲座 + 图文/视频案例 + 互动讨论。 建立基础认知，理解调理价值，为启动做好思想和知识准备。
    • 为什么学中医养生？有什么价值，美容行业的痛点？
    • 什么是体质调理？先调症状，再调体质，（从症状拉到体质）所有的症状都是体质的问题，用故事说明《苍蝇的故事》《墙纸的故事》
    • 优势：精准辨症，一人一方，让养生的钱花以刀刃上
      • AI智能检测仪，精准辨症并给出解决方案
    • 原理：体质调理依据五行中医相生相克补泄原理，以及脏腑的阴阳平衡理论为基础，一人一方，找到根了就好解决。
    • 解决路径：（产品+技术+服务的组合逻辑）。 通经络：循经疏脾经/胃经——清理路障，40分钟一项； 神针关键穴位点穴——运输的汽车加油，40分钟一项；御珑膏热敷——排湿热、湿寒、排淤清理30分钟； 凰灸罐精油灸疗——平补平泄，清理河道；玉石刮痧——舒肝利胆降火，通体灸——补气血（补根本，升脾阳）40分钟 1项
• 启动体质调理体系：真功夫落地与标签塑造 (责任人：总部启动督导+ 门店全员) (这是核心战役，目标是实现从“按摩、美容”到“功效养生”的定位升级和顾客粘性提升)
  • 启动会：同频目标，统一动作的关键！ 主题： 肩大大体质调理赋能启动会
    • 认知同频：什么是体质调理？(清晰定义，区别于普通按摩)同上 价值三问：门店价值：提升客户粘性、增加复购率、建立专业壁垒、打造差异化竞争力、提升品牌溢价。 顾客价值： 根本性改善肩颈问题、提升整体健康状态（脾胃、睡眠、精力等）、获得个性化解决方案、建立长期健康管理习惯，比如：四季养生。 康养师价值：从美容师变康养师，提升专业技能和收入、获得职业成就感、成为顾客信赖的健康顾问。 解决路径演示：清晰展示“AI检测->辨识->方案（产品+技术）->效果追踪”的闭环。成交方案预设，设定目标
  • 体验卡
    • 99脾胃体验卡 腹部经络疏通 一次168 太乙神针/凤凰古灸 一次168 当归益母草热敷 一次99 Ai老中医体质检测 一次
      • 执行部署：1.体质调理卡项销体验卡售话术，进行重点解读和演练。 2.日常服务中植入体质调理概念的铺垫话术（在服务自然提及顾客体质表现、关联症状、引导检测/体验兴趣）（话术包） 3.邀约启动：明确启动期的专属邀约策略、话术、激励政策（针对老客激活、新客体验）。
        • 3. 目标设定与激励：公布启动期明确的、可量化的销售目标（如：售卡XX张，体验客户XX人）。宣布奖励方案（物质+荣誉），点燃斗志，卖1张奖励30元/张，5张以上奖励40元/张，8张以上奖励50元/张。
    • 下店要求（配合+费用）下店老师车费以及住宿，销售提5个点（活动结束当天结算）
  • 启动期执行与支持 (启动会后1-2周)，时间2天
    • 动作： 严格执行卖卡规则，每日群内播报战况，及时发放奖励，营造你追我赶的氛围。 卖体验卡、邀约：总部（督导/培训）在线实时支持，协助解决销售中遇到的具体问题（话术辅导、异议处理、客户沟通策略），提供线上加油
    • 督导下店销售，开动员会，对接客户信息，以及配合细节
  • 销售卡
    • 体质调理卡
      • 5000元48项送2盒酶饮/6项，104元/项
      • 10000元115项送10项，87元/项
      • 20000元家庭套餐240项，83元/项
    • 备选方案
      • 筋骨肝胆排毒调理3980
      • 脾胃调理卡2980
      • 气血臀+荷尔蒙性腺调理
  • 升连锁与裂变招商
    • 做出结果立即谈升单和复训招商（美学业绩和市场赚钱）
• 流量运作
  • 子主题
  • 子主题
  • 子主题
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