导图社区 创业融资经常犯的8大错误
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创业融资 经常犯的8大错误
01.错误定位公司融资阶段
不同的发展阶段，需要匹配不同策略2段4段为
1段
0-6个月
2段
6-10个月
3段
10个月以上
4段
1岁以上
5段
2岁以上
6段
3岁以上
常见的融资阶段及匹配标准
天使轮阶段
300-500万人民币公司刚刚成立，团队初见雏形，产品正在研发过程中。
Pre-A轮阶段
800-1500万人民币核心团队已到位，产品也已经上线并有快速增长的数据趋势。
A轮阶段
2000-3000万人民币公司产品已积累一定数据，并保持良好的上升趋势。商业模式比较清晰，并得到市场的初步验证。
B轮
C轮
D轮
02.误认为拿钱越多越好
拿钱越多越好吗？
竞争对手融了一个亿，我不能输！
前同事公司估值十亿了，他还不如我！
创业者经常忽略的事情
市面上公布的融资信息并不完全准确
高融资额可能对应板大的稀释比例
高融资额对于创业企业而言并不一定是好事
03.选择错误的融资方式
融资方式的大致分类
内源融资
是指企业不断将公司经营活动结果产生的资金，即公司内部融通的资金（主要由留存收益和折旧构成）转化为投资的过程。
外源融资
是指企业通过一定方式向企业之外的其它经济主体筹集资金，吸收其他经济主体的储蓄，以转化为自己投资的过程。主要包括股权、债权等形式。
不同融资方式的对比
内部融资
·高自主性
·融资成本低
·不稀释每股收益
·无控制权风险
·融资规模受限
债权融资
·不稀释股权/控制权
·融资成本中等
·中小公司借贷难
·定期还本付息
股份融资
·不存在还款压力
·融资成本高（股权稀释）
·公司控制权受影响
·受外界环境制约
04.错误的融资时点节点
一定要在业务的增长阶段启动融资
尽量保证12-18个月运营资金
不要在长假期前启动融资
尽量不要跨年融资
05.缺乏合理的进度规划
缺乏合理的进度规划
我要一个月内完成融资
融资是需要一个周期的，机构有自己的工作流程，临时性的融资一般很难成功。
听天由命，一切随缘
建议短时间高密度的接触投资都是可以重复使用的，二是避免投资决策的困境。
融资进度示例
资本市场状况不同，公司阶段不同，融资过程所需时间会有不同。
01
项目启动 制定工作计划
02
03
联系潜在投资者
准备材料，发放公司简介
04
05
06
路演
07
投资意向书谈判签署
08
09
10
11
尽职调查
12
签署法律文件办理交割事宜
法律文件起草并谈判
06.不设最后期限和备用方案
理性对待创业和融资
复盘总结
及时止损
寻求Plan B
07.错误测算公司估值
错误计算公司估值
估值是公司未来价值在当前的体现
过高会导致融资周期变长，融资难度变大
过低会导致创始团队利益受损
常见的估值方法
早期项目
估值偏主观，取决于业务方向、团队履历、行业对标及投资人的行业经验。
最具可比性的是行业对标公司类似业务阶段的融资情况。
成熟期项目
上市公司可取倍数倒推法（P/S，P/E…）
·一级市场的价值体现相较二级市场会有一定折扣上市回报率或并购回报率倒推法
·通常应用在有明确上市或并购预期的公司
08.不兼顾下轮融资
估值过高
稀释过多
权益陷阱
