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即兴演讲
有没有遇到让你突然发言的尴尬状态？你们觉得在台上游刃有余的即兴演讲是天生的吗？演讲时为什么会紧张？希望大家看了这张图之后，能够游刃有余地应对每一次面试、会议发言、每一个即兴时刻。
编辑于2021-08-25 09:36:08- 即兴演讲
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- 大纲
即兴演讲
开场-提问
有没有遇到让突然你发言的尬尴状态？
你们觉得在台上游刃有余的即兴演讲是天生的吗？
引子
演讲时为什么会紧张
紧张的原因
内在
动物本能：举例
我们从人的动物本能来分析紧张的原因。 当我们站在讲台上准备做演讲，面对那么多双眼睛望着你，好比我们在草原上，突然遇到很多双眼睛望着你，那很可能是狼群，就是猫群估计你也受不了。 在这种性命攸关的时候，人本能的就会激发出一种紧张机制，这是人与生俱来的的一种本能， 而且这种本能还根本不受大脑控制，你的中枢神经、你的肾上腺激素啊什么的，全部都被激发出来了。 顿时心跳加快、血压升高、血糖上升、呼吸急促，其实这是身体自发的给你推送的大量能量用于应对危机。 这时候人们的一般反应就是逃跑。然后此时此刻你已经站在了演讲的舞台上了，跑也跑不掉、躲也躲不了， 那怎么办？那就只有紧张的直哆嗦，双腿不停的打颤，哪怕你不停的安慰自己都没用。 所以紧张是正常现象，毕竟我们面对的是陌生的环境，陌生的观众。 现在你们知道了，紧张是天生的，那么怎么缓解呢？
眼睛
外在
陌生的环境、不同的观众
小坡道
如何缓解
心态的缓解方式
例子：大白菜，这招不灵的
去除私意（王阳明）：上厕所正常的
其实我觉得王阳明给我的帮助很大，就是王阳明有一句话叫作去除私意。 就是如果我们在大众面前讲话我们非常紧张，过度紧张，说明我们心中的私意旺盛。私意旺盛就意味着你今天的演讲只有为你自己考虑，就你只想着我会怎么样，我能得到什么样的评价，别人会不会喜欢我，别人会不会接受我的观点。当你为自己考虑太多的时候，甚至底下有一个观众站起来去上厕所，你都会觉得心里边被重重地击打了一下，因为有人走了。这种感觉很痛苦，因为你太关注自己了。 所以你要调整自己的心态，用送礼物的方法来思考这个问题。我今天来这儿是干什么的？哦，我是给他们送礼物的。给他们送什么礼物呢？比如我今天要送的礼物就是教会他们怎么样学会即兴演讲。那有人万一不要呢？不要，没关系，不要是他的权利，也许人家可能已经知道这件事了， 所以有人不要，是正常的。没关系，总有人喜欢。万一有一两个人觉得挺好的呢？很好，有这种心态。千万不要希望通过演讲取悦所有人，千万不要希望通过演讲让人记住你一辈子。做不到，观众只关心自己，观众对你的事分分钟就忘记了。你看，听到我说这个，你是不觉得轻松了一些？所以relax很重要，放松，所以第一件事我们说要用送礼物的心态来对待所有的演讲。
送礼物的心态：不喜欢没关系
观众不在呼你
放松的小技巧
方式很多，要与观众建立联系
主要介绍一下眼神交流
举例
我上台以后，我一定会在观众席里边找到几个人，我要看着他们说话。你可以去寻找那些面色友善的人，有的人天生就愿意配合别人，所以你就盯着他看，跟他做互动，做反应，慢慢地这些人就会越来越好。然后当人群当中开始有笑声，有一次掌声等等，你就会马上觉得放松了。 我现在的办法是，不光盯着那个面色友善的人看，我会用眼神和那个面冷似水的人交流。谁对我态度不好，我就盯着谁看，我用慈悲的眼神感化他。最后等到他都能够非常nice地跟我交流的时候，我觉得这个氛围就已经很好了。所以第一个叫作眼神的交流。
最重要的缓解方式：不管如何，做好准备才是王道
假如要去做一场演讲，你不知道听众是谁，演讲内容也没准备好，甚至不知道方法和技巧，而且以前从来没做过，不熟悉演讲环境，你说会不会怕呢？当然不免充满了焦虑和恐惧。
小主线（3点）
多准备、多练习，就像婴儿学走路一样
要使这种可怕的境况变得简单和轻松，就像婴儿学做路一样，只有靠练习、练习、再练习，不断地摔倒，爬起来，再摔倒，再爬起来，这样才能稳稳当当的走出我们人生的第一步。
小结尾、呼吁体
为什么即兴演讲越来越重要了
发表即兴演讲的机会越来越多
现在的即兴演讲，已经碎片化了，适用的场合众多,机会也越来越多
会议
电梯
婚礼
聚餐
面试
……
科技让我们之间更紧密，世界之间的联系越来越密切，交流越来越多
感受
原来信息上下直线流动
现在是四面八方：举例
能把事情讲明白，每个人都可能影响很多人：看看抖音
随着科技的不断发展，你会发现我们每一个人都有可能突然处于风口浪尖之上。自从有了现在我们看的抖音、快手这样的（软件应用），还有微博、微信，每一个人都可以成为大众所关注的对象。所以如果你善于表达，你能够把你想要讲的东西讲明白，那很有可能你的这一段讲话就传播得非常远，就会影响到很多的人。
小引子、坡道
需要我们清晰的表达：举例
你有没有曾经遇到过一个讲话的时候语无伦次，没有重点的人，你忍不住都要问他说，你的重点到底是什么？他会令你非常抓狂。在会议当中，如果有一个没重点的人整个抓住了会议的主题发言的节奏，那其他人都会遭殃。那或者换一个角度想想，我们自己是不是那样的人？有没有可能我们跟别人表达一件事情，最后总是没法达到预期的期望？
语无伦次让人抓狂
会议将是一场灾难
自我反思：我们是不是也是这样？
需要我们清晰的表达我们的观点
同时时间也越来越短，举例：领导没有时间听你长篇大论
如果不能清晰的表达自己的观点，那么机会将一次又一次的流失
即兴演讲能够带来什么效果
展现领导力：埃隆·马斯克的例子
这里边举了一个例子，我觉得特别好。埃隆·马斯克，我想大家应该都知道，他是特斯拉的创始人，其实特斯拉不仅仅是生产电动汽车，他旗下有很多充满创意和挑战的公司，其中有一个公司叫SpaceX，就是制作火箭发射的那个公司，如果有关注过他们的朋友们应该都知道，SpaceX现在已经非常成功了，他们不仅把火箭和卫星送上了太空，还把发射成本做到了原来的1/10（与航天飞机比较）。 但是在此之前，他们也经受了一次又一次的失败。有一次探测实验特别重要，因为那一次如果再失败了，SpaceX就面临着倒闭的风险，就是现金流已经撑不住了，因为总是失败。 然后所有的人盯着那个屏幕紧张地看，他那个猎鹰号就开始上升，然后到空中做二级分离的时候“砰”地爆炸了，再一次爆炸。然后现场鸦雀无声，所有的人都觉得完了，这公司要解散了。因为他们知道，这次如果再失败的话，就没有人会给他们再投资了，这已经完蛋了，每个人情绪都很沉重。 在这一刻，埃隆·马斯克站出来做了一个非常简短的发言。他说，就我而言，我不会放弃，永远都不会。就这么一句话，一下子让现场所有的人都有了那种愿意跟他一块儿穿越地狱之门的勇气。 当然大家现在应该都知道，SpaceX现在已经非常成功了，这和马斯克有着莫大的联系。因为通过他我们能够感受到语言的力量，它让我们真实可信，哪怕仅仅只是简短的一句话。
语言有力量，它让我们真实可信
沟通拉近组织内横向、纵向的联系，促进组织关系和谐：举例发布公告
有没有觉得我们人和人之间的沟通，在公司里有时候真的挺让人抓狂的。大家都希望把一个事干好，但是我们经常会因为沟通的问题，出现大量的摩擦。 那么到底是什么原因造成的呢，其实就在交流，即兴沟通（即兴演讲的一部分）。 有些人压根就不沟通，拿着领导的授权，一个通告，一个文件直接发过来，就要配合部门执行 你要知道，每个人对同样的事情，理解那是不一样的，如果用这种冷冰冰的形式，怎么去拉近同志们之间的关系呢？ 所以沟通最重要，这里的即兴沟通可以看作是即兴演讲的浓缩版， 因为 不管是即兴沟通也好、还是即兴演讲也好，怎么把一个事情讲明白，都是它们最重要的核心。
我们同事之间的沟通，在公司里有时候真的挺让人抓狂的
不管是即兴演讲也好、即兴沟通也好，目的都是把事情将清楚
拉近相互之间的关系、促进家庭和睦
所以，你就能够用更加和平的方式跟同事沟通，能够更加清晰表达我们的观点。 就能够显著减少我们的摩擦，拉近同事直接的距离。
小主线（论证3点）
很重要，所以通过练习，我们可以学会这项技能（就打麻将一样）
小结尾、呼吁体
坡道：引人入胜，大家为什么要听你讲？
即兴演讲，是一种可以学习的能力。
1.为什么内容（思想）最重要
举例：会销
你如果参加过那些会销的会议的话，就会发现，这样的会销主持人非常有激情，上了台以后就有慷慨激昂的那个劲，然后经常能够把底下的人讲哭，底下一大堆人哭得稀里哗啦的，还带唱歌什么的。但是等你听完了他一天的演讲之后，你会说，讲了些什么呢？重点是什么？What's the point？我收获了什么？没有，你唯一收获的一件事就是买单，他现在需要你买单。
唱歌跳舞
口号
收获了什么？
举例：梅拉宾
然后在演讲的时候，有人说三件事很重要，演讲风格、演讲内容还有一个叫作演讲的状态。演讲风格、演讲内容、演讲状态，而我个人认为这里边最重要的是演讲的内容。演讲的风格和演讲的状态是可以训练的，但是这种训练所起到的作用是微乎其微的。比如说，我们见过有人告诉你说，演讲的时候，你说过去、现在和将来，你是应该用右手来比还是应该用左手来比？诶，过去、现在和将来，哪个好？Ok，有很多很细致的训练的地方告诉你说，左手比右手要好得多，为什么呢？右手是你的过去、现在和将来，左手才是对方的过去、现在和将来，这当然很好。 那么还有一个关于演讲的非常重要的理论，在这个地方要澄清一下。大概一九六几年，一个叫阿尔伯特·梅拉宾的教授发表了一篇论文，说人和人之间的沟通是什么东西在起作用呢？7%是内容，38%是声音，55%是你的肢体动作。 然后就有很多人把这个东西作为一个非常重要的理论指导，然后拿去做演讲的指导。他们的办法就是，最重要的是肢体语言，知道吗？所以上台你一定要摆什么样的pose，甚至我还见过有人上台要先跳一段舞，很奇怪，扭一段disco，然后很火爆的那种感觉，然后才跟你好好说话——他也不好好说话，就是咋咋呼呼的，他认为声音和肢体更重要。 但事实上就是，如果这个理论存在的话，那樊登老师的读书会估计就不会存在，樊登读书会的会员应该都知道，樊登老师讲书的时候，基本就是坐在这儿都不动，然后我这声音也不是特别有磁性，没有什么穿透力，也没有什么肢体语言，就是靠语言，但是有这么多的人愿意听。 后来有人去找这个梅拉宾教授的时候，梅拉宾教授说，这是误读，这是很多人对我理论的误读，这是瞎用，那些人是为了证明一个错误的观点而去寻找正确的理论来支持自己。 事实上梅拉宾的这个话是讲什么呢？他是说，人和人在做情感交流的时候，比如说我跟你讲，你休息一下，就这么简单的一句话，“你休息一下”这几个字包含了多大的意义呢？你要观察我的语言，你要听我的声音，然后你要看我的肢体语言，你才知道我说的这个话是对你不满意，还是关心你，还是讽刺、挖苦你，它有各种各样的变化。梅拉宾教授是说，在这种情感交流的情况下，这个是很重要的。 但是作为一场演讲，毫无疑问，演讲内容是最重要的，就是一定要把内容实实在在地和盘托出。
肢体（状态）
思想（内容）
举例：樊登老师
声音（风格）
举例：你休息一下（感情交流才适用）
思想内容最重要，想用什么姿势都行：举例
我在这里不想过多地强调风格和状态的问题，我就是告诉你演讲的内容应该怎么样准备。从我的角度看，我会觉得到了这么细致打磨的时候，那你的内容一定是已经过关了，然后现在我就把你的每个细节打造得更好。对于一个普通大众来讲，没到这一步。对于一个普通人来讲，最重要的是你的内容。你说我一边儿演讲，一边儿挠头行吗？没问题，只要你讲得好，没问题。这是一个自我保护的姿态。这样很不舒服，没关系。你讲得好，没关系，只要内容吸引人也没问题。
是你希望对方知道的、感受到的-感同身受
2.把你的思想（想要表达的内容）清晰的表达出来是一种能力
举例、比喻：就像好的导游，：作为演讲者有义务真正对待你的听众
但是作为一场演讲，毫无疑问，演讲内容是最重要的，就是一定要把内容实实在在地和盘托出。 在这里边有一个非常重要的比喻，我很喜欢：做演讲就像是做导游。这个很像崔永元当年教我做节目的时候，他说，主持人就是导游，你要带大家一块儿去走，什么地方坐火车，咱们走得快一点，什么地方咱们停下来好好玩一会儿，你把这个做得详略得当，你自己掌握清楚了，这个节目的节奏就出来了。 而克里斯·安德森说，导游甚至是带着观众飞的。就是在我给大家讲这本书的时候，我是要拉着你们的手一块儿飞上天的，我们要飞。在这个过程当中，你要确定一件事，就是不要让观众松手。因为观众在飞的时候一旦松手，他就掉下去，然后他就会觉得今天下午的时间真是浪费了。所以我们非常重要的一个责任是给大家做好导游，然后带大家一块儿飞。
讲师要带着大家飞
原因：知识的诅咒-你讲的别人压根听不懂
举例：节拍，你画我猜
例子
什么叫“知识的诅咒”呢？就是我敲的时候，我觉得自己敲得很清楚，你不信你敲给别人听，你试试看，你会觉得自己敲得很清楚。但是作为听的那个人，他会觉得，什么乱七八糟的？完全听不懂。这叫知识的诅咒。为什么呢？我被我脑海当中的旋律给诅咒了，我的脑海当中有着这么一个完整的旋律，所以会觉得，这还听不明白吗？这太简单了。但是你们的脑海当中没有这个旋律，所以你们就听不懂。
这是可以通过学习、练习获取的能力
坡道
3.怎么做/说
围绕观点进行论述：
演讲也是有套路的
即兴演讲的脚本
引子
坡道
主题（观点、主线）
1.论证、要点
2.……
3.……
三个论证
结尾（点缀、甜点、呼吁行动、承诺、愿景……）
重点
核心：演讲的内容要跟听众要有关系。
引子、坡道怎么说
引子：抓住观众的注意力（一个开场白）
坡道：逐步与观众建立联系、激发听众的好奇心、同时缓解自己的紧张情绪
不好的开场
举例：天气不错、……
最常说的是，今天天气不错，秋高气爽。各位宾朋欢聚一堂，我们都非常地开心。你看，我们所说的这些所有的话，跟听众一点儿关系都没有。坡道的核心就是跟听众建立联系 。
举例：人力资源关于激励的演讲-开场-今天，厕所
通常的演讲，很多人演讲是这样说，各位好，今天跟大家讨论一下关于人力资源的问题。我在人力资源这行业大概干了十几年了，曾经经历过这个、这个、这个公司。今天我的演讲大概会分五个部分，这五个部分大概会在两个小时之内讲完。中间如果你们想上厕所的话，你们可以出门朝右转。然后结束之后，我们会有一个提问的时间。那我准备开始了，我的名字叫什么什么什么。
上面案例，完全都是在讲我，而不是在讲你
这个开场，各位，这个开场吸引人吗？你有没有觉得被抓住？你有没有在想我为什么要听你讲，你烦不烦。Ok，因为这个开场完全是在讲我，而不是在讲你。
不能引起观众共鸣
那么好的开场应该怎么说呢：
举例人力资源演讲
换一个开场的方式，说各位都在人力资源领域工作了十几年了，我想大家都很有经验。我们大家都被一个共同的问题所困扰，那就是究竟怎么样才能够有效地激励我们的员工，究竟怎么样才能够用钱以外的方式能够让员工更加积极地工作。我们都在这个问题上受到困扰，但是有的公司就能够做得很好，到底为什么呢？下面我将跟你们分享一下我在五百强企业当中工作所拥有的那些经验。Ok，看到吗，有兴趣吗，有没有兴趣接着听？这就叫作坡道。
举例：幸福的方法：是一种能力
要更多地跟对方挂钩，才能够令对方愿意去倾听。 比如说我问你，你们觉得高位截瘫和获得500万的彩票，你们选哪一个？那我当然选500万彩票，我不会选高位截瘫。但是你知不知道一个高位截瘫的人，大概过多久他的幸福感会回到跟之前一样？一个中了彩票的人，大概过多久他的幸福感会回到跟之前一样？一个是一年，一个是一个月，但是最终他们的幸福感都会回到跟之前一样。这是为什么？ 那么在这里我给大家介绍一个概念，叫作幸福的方法。幸福是一种能力，而不是一种状态。你看，从前边的那个引导，直接就导到主线上来了。 （不讲） 或者说你平常跟孩子讲话的时候，有没有遇到过这样的情况，就是你觉得自己说得很清楚了，但是孩子就是听不懂，你觉得你对孩子充满了爱，但是孩子依然很讨厌你，然后点头说，对，有这样的情况。这就是从对方的角度出发。接下来引起他的好奇心，知道这是什么原因吗？知道这里边蕴含着什么样的心理学依据吗？ 这就点燃了对方的好奇心。 然后开始正式的介绍这次演讲的主线。像刚刚我们讲的截肢的那个事， 还有一招叫作提出问题，你们当中有多少人用了人生近一半时间在开会而且觉得会议的效率并不高。如果我们能够节省会议效率的话，拿出两个小时的时间学习一下值不值得？你看，提出问题，让对方知道你接下来要讲会议管理问题。
构造坡道的时候有一个特别重要的原则，就是多说你，少说我。要更多地跟对方挂钩，才能够令对方愿意去倾听。
讲故事、震撼的表达等等，构建引子和坡道的例子有很多。 但不管如何，构建引子和坡道的目的都是要引起对方的注意和好奇， 这样别人才愿意继续认真的听下去。
主题（主线）怎么提炼
主题：你要搞清楚你是给谁讲，要搞清楚你想给观众传递的思想是什么，
主题要足够精炼和明确：最好不要超过15个字
那么要确定任何一场演讲之前非常重要的一件事，是搞清楚你演讲的主线是什么。什么叫主线？其实也就是你的主要观点。克里斯·安德森说，一定要在15个字之内就把你的主线讲清楚，否则的话就叫作没有主线。
什么是好的主题？
举例：反面例子
比如说我想给观众以启迪，这是一个好的主线吗？不是，太笼统。我想获得对我工作的支持，不行，不够具体，这都没有主线。
给观众以启迪
想获得对我工作的支持
举例：正面例子--更多的选择会让我们更不快乐
那么什么是好的主线？比如说，更多的选择会让我们更不快乐。你看，这就是一个很好的主线。我们原来都会认为，一个人应该有更多的选择，这时候你就会更快乐。但是心理学家告诉你，更多的选择会让我们更不快乐。在80年代的时候，你的选择很少，过年就那么几样，你反倒会很高兴。你的爸爸妈妈工资很低，然后就那么一两身衣服，你会很高兴。现在满衣橱里全是衣服，你还会觉得没得穿，然后不高兴。这是一个很好的主线。
调侃一下，没有目的，不怕抓狂，那就瞎讲呗
如果你的演讲没有目的，你说我演讲完了以后我不希望对方怎么样，我随便，都行。那好，那你就随便讲，你讲什么都ok，因为你根本没有目的。
用三(点/类)论证你的主题和观点
核心：论证要紧扣主题，让对方（听众）明白你得出这个结论（主题）的原因
举例：
招聘
那么你想清楚了底下坐的是一群大学生，我希望他们演讲完了以后能够到我的公司来工作，目的搞清楚了。那么第二件事，你要考虑如果你希望他们要到你的公司来工作，那么他们需要知道些什么？他们知道了哪些事，他们就会愿意到我的公司来工作。那比如说，我们公司所处的行业是现在高速发展的行业，发展速度特别快，人才极度地稀缺，所以你们进到公司以后会有大量的发展空间。所谓男怕入错行，女怕嫁错郎。就是因为如果你进入到一个落日行业就没机会了，到一个朝阳产业就会有机会。好了，这是第一件事，需要他知道。 第二件事，你需要他知道我们公司整体的文化是鼓励创新的文化。所以不怕你年轻，就怕你没想法，可以吗？这是你需要孩子们知道的第二件事。第三件事，你要告诉他我们公司有很多女孩子，哪个男孩子来了，如果表现优秀的话，很快就能够成家立业。这是我瞎说的。总之三件事，你有这三件需要他们知道的事，你演讲内容的主体是不是就有了。这就是论证的过程，所以这三条怎么找，取决于你怎么论证这件事情。
行业好
文化好、创新，不怕年轻
女孩子多
领导力培训
那么重新举个例子，比如说你跟董事会在发表演讲，你希望董事会听完我的这个讲话之后能够投入一笔预算用于公司里高层的领导力开发。好了，那么如果你找到这个目的了，他们需要知道些什么呢？第一，要不要知道领导力是可以创造价值的？领导力是可以创造价值的并且能够学得会的，这是第一个我需要他知道的事。 第二件事，我要让他知道我们现在和竞争对手有多大的差距。如果不进行领导力的培训，我们就有可能会跟竞争对手的差距会拉的越来越大，第二个需要他知道。第三件事，你要不要让他知道，这笔预算给我之后我该怎么花，我会怎么用这笔预算。用在哪儿？哪些钱用来干什么？为什么这些钱都是必须要用的？你看，三件事需要他知道的。
创造价值、可以学会
落后就要挨打
花多少钱
为什么要用3点：
无论你希望对方知道多少事，我希望你能够把它浓缩成三件事。这就是另外一本书里边讲到的，叫金字塔原理。麦肯锡的一本书叫《金字塔原理》，书里就告诉我们说，没有人能够同时记得七八件事。 能够记住三件事是人类的一个通则，所以基本上你一定要把各种事浓缩在三件事。那么你说，我的确五六件。好了，归类，把五六件事归类成三大类，然后这一类里边儿有两件事需要你知道，这是可以的。所以你一定要把它变成三件需要对方知道的事，会了吗？
领导忙
记不住5、6、7、8个（麦肯锡：金字塔原理）
多了怎么办：浓缩为三类
叙述的技巧：怎么说能打动人
1.第一也是一定要与对方有关系
接下来还要思考另外一个很重要的问题，就是他为什么要关心这件事？这个问题非常的重要。就是你讲了半天，讲的很热闹，但是跟对方没关系，那对方为什么要听？所以他为什么要重视这件事，这个问题你要想明白。 不要 所以首先你要搞清楚你是给谁讲，你希望她听完之后有什么决定，怎么才能让他有这个决定。找出三个需要他知道的事。 （比如说，大学生为什么要重视该不该到我的公司来工作这件事呢？哪些原因？比如说如果你的第一份职业选错了方向，你可能今后20年的时间都在一个错误的方向里面打转，这是不是大学生应该关注的问题？好，现在能够招聘本科普通大学生的机会本身就不是很多，去了基本上都是做实习生。如果有一个机会能够让你们上手就开始工作，并且有人培养你们做国内一线的事业，有没有兴趣？你看，他为什么要关注。有没有人想过，三年之内就想做到年薪二十万？三年之内做到年薪二十万有什么准确的路径吗？要不要了解一下？Ok，为什么要关注。这三个角度你可以随便选，你可以选任意一个角度可以吸引他。 还有董事会为什么要听你陈述这件事情，董事会为什么要关注我们要引入领导力培训这件事情。可不可以告诉董事会的人说，有没有想过公司为什么效率低下，公司为什么出现了员工大量撤走的事情。上一周王经理和张经理在办公室里边大声地争吵，把旁边的人都吓哭了。用事例，这些东西都可以吸引到对方接着听下去。）
2.要用简单明了的例子、比喻阐述你的主题
3.不能干巴巴的
这样你的主题才能够丰满，才能够有趣，别讲得干巴巴的。 那我这么讲就还是干巴巴的，咱们举两个比喻的例子。
举两个比喻的例子
抽烟
比如抽烟那件事，有的人说，抽烟未必会死，很多人抽烟能活到90岁呢！ 那我的比喻就是，逆行也未必会死，你每天出门逆行开车回家，你张牙舞爪地照样能回到家， 不一定会死。但是为什么不要逆行呢？因为风险大。他说，对对对，有道理。
求佛
还有一次，有人问我，因为他是无神论者，他说，为什么要拜佛？这人没事干，拜佛，明明知道那是个泥胎，为什么要拜佛？你们说，这怎么解释？ 这里就可以用的比喻的方法了，用个比喻换个角度，把这个复杂的问题说清楚 我们可以这样说，那你为什么要打篮球？你拍那个篮球拍来拍去，对你有什么好处？那个篮球会开心吗？篮球需要你拍它吗？但是拍这个篮球的过程当中，锻炼的是你自己。你能不能试试不要那个篮球，自己假装拍着玩，然后上篮得分？那就是拜佛的意义。所以当你能够找到一个良好的比喻，就能够把一个事讲得比较清楚。这就是叙述的技巧。
要生动形象
核心
结尾怎么说
核心：决定都是在感性下作出的，你希望对放听完之后有什么决定，怎么才能让他有这个决定。
需要对方在听完之后感受到什么
举例：领导力培训的急迫性
接下来还要思考一个问题是什么呢？我希望对方在听完我的这个演讲之后感受到什么？这点很重要。比如说，领导力的一个投入，我需要对方感受到的是这件事情的急迫性，我希望对方感受的是我们对这个事的这种迫切的需求。迫切，讲出来这种感觉。 你比如说，我们每天都在这个公司里边上班工作，我们把自己人生大部分的时间都投入到这个公司里边。如果我们公司的氛围能够有一点点改善的话，对于我们所有人来讲，都是一个大幅的幸福感的提升。所以我希望董事会能够认真地考虑这个领导力的提议。讲出你对公司的感情，可以吗？或者急迫性，说我们公司在上个季度已经开始出现了大幅的下滑，我相信大家跟我心中一样的焦虑。我们需要找到问题的症结，解决它。而现在我认为最重要的症结就在这个地方。如果我们今年还不做这件事情，明年也不会做。永远拖下去，永远就没有领导力。所以希望我们能够在最快的时间内做出决断。给他一个急迫性的感觉。
促使解决达成
举例：招聘那件事，需要对方感受到的是什么
比如说招聘那件事，你需要对方感受到的是，我们作为公司的领导对年轻人的热情和重视程度。这个公司是欣欣向荣的，这是一种感觉。为什么感觉很重要呢？因为人们只有在感性的时候才会做出决定。人们不是在理性的情况下做出决定的，大量的人都是在感性的情况下作出决定的。所以你需要用感觉的方法来触动他。Ok，所以要让他感受到什么。
结尾的重要性
需要注意提醒大家的是
好了，讲完了。讲完之后，最后还有一部分是什么呢？我们叫作甜点，什么叫甜点？有很多演讲者常犯的错误是自己讲完了以后，就问大家说，大家还有什么问题吗？谁有问题？好， 提问，你问。然后在提问环节，对方提问，回答问题。回答完了之后说那还有问题吗？啊，没有了。那谢谢大家，再见，走掉了。在提问环节结束了或者在没有人问的尴尬当中结束了。在这个时候结束为什么不行呢？因为乱七八糟的提问已经冲淡了你的演讲主题，已经让你的演讲主题变得模糊不清了。而这个时候，你在这儿打住，结束，听众可能就忘记了你要说的核心的东西是什么。
不能在提问环节结束
做个练习、回顾
婚礼演讲
如果是我们作为一个长辈，作为男性去讲，可能就没有那么私密。那么我就希望他们知道的是怎么婚姻才能幸福。所以我要开场做的坡道可能是，今天早上我出门的时候，我儿子问我，说爸爸你干嘛去？我说我去参加婚礼。那么我儿子问我什么叫婚礼？我说，婚礼就是两个人决定要幸福地在一块儿生活。那他问我，结婚就能幸福吗？这个问题的确难倒了我。好，后来我去百度了一下，结婚怎么才能幸福？找到了三个理由。你看，三件事。第一，两个人要互相相敬如宾，依然保持对双方的爱和尊敬，不要因为时间的长期而冲淡它。这是我们的第一个原则。 第二，结婚不是两个人的事，结婚是两个家庭的事。所以要相互尊重对方的家庭，能够让对方的家庭都能够感受到幸福和快乐，对双方父母的孝敬是特别重要的。这是第二个非常重要的理由。 第三，我们还要学会，爱是一个动词。爱不是一个名词，也不是某一个状态，爱是一个动词。所以任何时刻当你觉得内心的激情在冲淡的时候，你要知道爱是一个动词，你可以去爱他。三件事讲完，此刻到了甜点了。此刻，我儿子就坐在台下，我相信在他们的眼中，你们的婚礼就是一个非常完美幸福的婚礼。希望你们成为孩子们的楷模，让这份幸福保持下去，谢谢大家。 所以我所举的这些例子都是几分钟之内构造的。为什么几分钟之内能够构造一个演讲呢？就是因为你找到了结构。结构就是你要找到坡道，然后找到三个发现，最后找到甜点就够了。
开场的坡道
怎样婚姻才能幸福
少打游戏
所以不光是婚礼致辞，甚至你跟你的儿子做一个单独的谈话，你要告诉他说，少打游戏，可以吗？劝儿子少打游戏这件事你依然可以用高效演讲的方式来组织。 那么坡道是什么？为什么孩子要关注这件事？然后你需要他知道的三件事是什么？然后最后用一个甜点告诉他，爸爸永远都会爱你。用这个东西来做一个架构，我相信说服力会比以往高很多。所以很多事情不是没办法，很多事情不是我们学不会。只要你肯学习，就一定会有解决的方案，连演讲都是一样的。因此我希望大家能够拿一点时间出来读一读这本书《高效演讲》。
爸爸永远会爱你
面试
自我重视
在座有一部分人即将要面对的竞聘面试，下面我也就这个大家都非常关心的话题做个简要的分析。 几乎没有什么比自我推销更重要的即兴讲话了，而且在面试场合， 你根本也没有可能拿着自我介绍的稿子逐字逐句的去念。 刚才我也讲到，决定都是在感性的情况下作出的，所以，能否让面试官有良好的印象是非常重要的。
准备很重要-自我营销-帮助自己胜出
正如我每个话题都重复提到的那句话，一定要花功夫去准备，面试也是一样, 如果这个岗位对你而言真的很重要，那你一定要花时间去准备，可以说准备决定一切， 准备可以将你们的专业知识和岗位胜任能力转化为最强有力的自我营销， 并且帮助自己在面试中胜出。
举个设计师应聘的例子
那么怎么做呢？我们的准备工作可以这样开始： 先要对比你自己的条件与应聘职务所需的技能和经验。 对比完成后，就开始创建脚本，一定要亲手写一遍，这会让你在面试更加应对自如。 首先从引子部分开始写，首先感谢面试官对你的面试，显示你对所面试的公司有一定了解， 并且对公司很感兴趣之类。 然后写下核心主题，比如我相信你所寻找的和我能做的贡献之间的匹配度很高。 接下来论证这个主题，假设你正在申请一家公司设计公司的职务，那么你的论据部分就可以这么写： 1.我的教育背景使我可以胜任这个职位。 2.我是经验丰富的设计师，有着许多成功的案例，我所拥有的技能正好是你所寻找的。 3.我曾经是创业者，职务描述中正好也提到有这方面的要求。 你看，论据围绕主题开展，上述每一点都还有可能在面试中详细讨论， 所以要确保准备好这3点详细内容，如果针对每一点都有与之对应的经验案例将会更有帮助。 最后是结尾部分，比如你可以说，我非常期待未来能在贵公司工作，接下来的步骤是什么？ 这样，一个完整的脚本结构就诞生，也不是很难，我相信，只要多准备和练习，大家都一定 可以完成属于自己的面试演讲。
注意离职面试和竞聘面试的区别
我刚才举的是离职面试的一个小例子，大家一定要注意内部竞聘面试和离职面试的区别， 要有针对性的构造自己的竞聘面试脚本。
其他面试的小技巧
另外，一定要能灵活运用发言内容，和演讲不同，面试一般是由面试官引领谈话， 所以你要注意面试官的问题，以便从你心中的脚本库中抽取内容来回答。 例如：他可能会说：请说明你为什么对这个职位感兴趣？ 那你就可以抽取引子和要点部分的内容，然后在详细解释。 千万不要一进面试现场，还没有等面试官提问，就主动按脚本开讲，这样会显得太自以为是， 会让人讨厌。 把脚本牢记在心，不仅会帮助你在演讲和面试中游刃有余，而且会让你听起来充满自信。 这非常重要，要知道，决定都是在感性的情况下作出的，所以，你想在面试中胜出， 一定要要做好充分的准备。 顺便提一个面试的小技巧 就算你离职去面试，别人问你说，对之前的这个领导怎么评价？为什么要离开这么一家公司？听起来很好的公司为什么要离开？这时候如果你一股脑地在抱怨你的上级，抱怨你的同事，你放心，你很难拿到这份工作。因为你能够抱怨上一家，你也会抱怨这一家。 （不讲) 所以在每一个即兴谈话当中保持尊重，尊重上级，尊重品牌，尊重公司，尊重你的同事。还有就是尊重你自己，不要总把自己变得特别卑微。你知道人和人之间是没有地位的高低，这是我始终坚信的一件事情。比如说你是做非常普通的工作，你打扫卫生，你在路边发传单，你都可以是一个独立的人格，只不过我们处在人生不同的发展阶段。所以如果你能够特别有自信地讲出自己毕业于哪个学校，然后在做些什么工作，目前的计划是什么，我觉得你会受到大家的尊重。所以要尊重自己，尊重他人，这是我们前期所做的准备。把这些东西搞定，我们首先成为一个想要掌握这个工具的人，也是值得掌握这个工具的人。机会永远是留给给有准备的人的。
小结尾
大主线、观点、论证：与坡道相呼应
结尾
回顾
今天我们分享了~
核心观点回归
这个结构在整个演讲过程都在用：回顾
小引子、坡道
即兴演讲是一项可以通过学习获取的技能
1.没有人是天生的演说者
有人说不善言辞：做个倾听者，不要轻易下这样的定义
哪怕练习的看起来像即兴演讲
要对自己有信心
2.练习练习再练习，用好工具、做好准备、
3.提醒注意根据不同的环境，灵活运用很重要
大的演讲要点的论据多说一点，小的少说一点
也许可以没有引子，也没有结尾
但一定要有核心观点/要点
小主线
希望大家在之后的，收获，提升，在即将到了的面试、会议发言、每一个即兴时刻中能够用到，成就更好的自己。
小结尾（大结尾）一起
大结尾、甜点、呼吁行动(承诺)、重新审视、价值、愿景、点缀