导图社区 《一切从广告开始》
这是一篇关于《一切从广告开始》的思维导图,主要内容包括:广告是一门精准的科学,广告是放大的推销术,揭示了广告的科学本质与销售导向,为广告从业者提供了系统的方法论与实践指南,具有极高的专业价值与行业影响力。
这是一篇关于《重塑大脑,重塑人生》的思维导图,书中通过一系列真实且生动的人物故事和科学案例,展示了神经可塑性如何改变我们对大脑和人类行为的传统认知。案例涵盖了对中风患者、学习障碍者、自闭症患者等群体的治疗和干预,以及正常人在提升认知能力、克服心理问题等方面的实践。
这是一篇关于《纳瓦尔宝典》的思维导图,主要内容包括:积累财富,增强判断力,学习幸福,自我救赎,哲学。提供了具体的行动框架和实践路径,如通过“欲望清单”筛选非必要需求、退出无效社交减少注意力消耗等,帮助读者将理论转化为实际行动。
这是一篇关于《从行动开始》的思维导图,主要内容包括:难以改变的原因,改掉坏习惯,从小习惯开始,避开陷阱,认同自己。书中穿插了大量真实的案例,涵盖了工作、学习、生活等各个方面,使读者更容易理解和应用书中的理论和方法。适合那些希望改变自己行为习惯、提升行动力和实现目标的人群阅读。
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《一切从广告开始》
广告是一门精准的科学
不确定性是产品和目标群体
广告是放大的推销术
唯一目的是实现销售
标准是能否帮助销售推销产品
优秀推销员不会做的行为也不应该出现在广告中
广告成功的两个方面
认真研究了消费者
尝试设身处地为消费者着想
表达上必须明确清晰,且有说服力
明确目标客户群体,把目标客户想象为一个具体的人
采用具体化表述
具体明确的事实能够充分发挥其重要性和有效性
实际的数字会被认真看待
过分包装不值得提倡
避免吹牛、炫耀或者插科打诨
图片不可猎奇,也不可以过于轻浮
必须有助于销售
能够有冲击力
服务优先
为客户提供想了解的信息
讲述完整故事,充分利用广告时间
把产品所有卖点都展示出来
为他们介绍产品能带来的好处
让目标客户心动,有探索欲望
争取的是尚未使用产品的潜在客户
客户可以在无须承担任何成本或风险的情况下验证广告内容
提供试用装
产品试用满意再付款
性价比最高的推销方式
“免费”会有巨大的吸引力和回报
试用的对象必须经过筛选,是真正对产品有兴趣的人
注重实际
控制广告成本,不追求华而不实
把公认正确的原则应用于广告
不要盲目尝试新的道路
不做没有结果的尝试
改变人们的习惯代价高昂,涉及这一点的项目要慎重考虑
观察流行趋势,并挖掘由此产生的需求,在适当时机提供服务去满足需求
追踪广告结果
用标题激发兴趣
标题决定了客户是否阅读
不必考虑引起所有人的注意,只关注目标受众
围绕目标受众的特点,使用通俗易懂且产生共鸣的语言
消费者心理
充分利用人们的好奇心
面向某一特定群体的承诺比一般化承诺更有效
提升产品价值
提供免费产品不会获得客户重视,也不会挖掘产品优点
让客户产生购买行为,即使购买成本为0,客户也会重视这个产品
广告战略
重视收集资料
与产品相关的信息
来自消费者和经销商的意见和建议
需要一个深入人心的产品名字
传递产品信息
通俗易懂
帮助推广销售
以小规模样本测试为基础推导出普遍结论
保证小样本成功的基础上,再大规模推广
通过低成本获取较为准确的数据
以正面的方式脱颖而出
别具一格
令人钦佩
保持风格一致性
展现积极一面
显示事物的美好特点
阳光
美丽
快乐
健康
成功
不应做前后效果对比,而展现事物的阴暗面
趁热打铁,让消费者尽快行动起来
提供优惠限定条件:设置有效期
建立分销网络
建立好分销渠道后,再投放优惠券广告
让客户通过广告的优惠券到经销商处领产品
不过度依赖经销商
厂家要作为推销的主力
创造客户需求