导图社区 租售中心合作运营方案及佣金机制调整
这是一篇关于租售中心合作运营方案及佣金机制调整的思维导图,主要内容包括:背景介绍,市场调研,佣金分配,落地细节,发展计划。
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租售中心合作运营方案 及佣金机制调整
背景介绍
经营模式
1.与外部中介机构合作,营收分成
2.我司承担自己员工人工成本,对方承担其他运营成本
3.租售中心门店:1号楼架空层前台
困局
房源获取率低:目前积累房源53套
客源渠道少:门店散客和个人自媒体宣传(视频号、小红书、抖音)
对内激励不够:员工个佣最多为30%
市场调研
总佣金比例
租:成交价的1-3%
售:首月租金(年租)
中介公司提佣比例 (租售)
1.佳朋地产
2.无忧房产
3.绿城物业
线上合作平台 贝壳找房
自主品牌或加盟德佑
1.市场上总佣金的设定基本一致; 2.提供房源的佣金一般不会高于总佣的30%; 3.提供客源的佣金不低于总佣的50%; 4.若加盟平台管理费抽成总佣金的8-10%。
佣金分配
原分配方案: 售:总佣金为1.5-3% 租:总佣金为合同金额的10% 佣金发放方式:总佣转入我司后按佣金机制发放
1.总佣金基本符合市场行情; 2.公司实际收入为总佣金的20-30%; 3.置业顾问提佣最多30%,没有设定管家或员工提佣标准; 4.推介客源的第三方存在开票和扣税的问题。
新分配方案: 售:总佣金为1-3% 租:总佣金为首月金额(年租) 非年租按合同金额的10%
1.总佣金与市场保持一致(1-3%); 2.不同情况下,我司实际收入为总佣金的15%-27.5%,与合作方一致; 3.调整了佣金发放机制。
落地细节
收佣及分成方式
1.若有第三方推介客源
模式1:客户将佣金直接转给第三方50%,另50%转给我司分配
模式2:客户将佣金全部转给我司,由我司分配,第三方推介需提供发票
2.无第三方推介客源
客户将佣金100%直接转给我司,由我司分成给合作方
3.我司员工提佣随工资发放
4.合作方分成和所有佣金发放节点为:所有交易手续完成,且房款&租金结算完毕
管理制度
1.建立《房源登记表》和《客源信息表》
2.建立《客户信息单》,用于信息报备和佣金结算
3.合作双方共同委派人员管理租售中心门店,建立微信工作群
4.建立员工规范化管理制度
适用范围
1.适用项目:亚特兰蒂斯棠岸及复地鹿岛项目
2.拟定实施时间:2025年10月初
现租售中心运营半年运营情况: 1.二手房交易业务1单,租赁业务5单 2.总营收8.8万,毛利4.9万 3.半年营收指标未达成(完成率68%) 采取佣金机制调整方案后预期: 1.年底赶超25年度营收总指标(26万) 2.25年利润涵盖人工支出 3.26年纯利润达到总营收的10%
发展计划
三个两年
前期 两年
合作运营物业租售中心,建立符合市场的运营方案
利用物业优势整合各种资源
突破困局,作出差异化的尝试(自媒体运营打造)
1.团队配置置业顾问1-2名,与外部公司合作运营分摊成本 2.学习二手房交整套交易运作体系(二手房交易税问题) 3.自媒体账号的建立和运营方向设定
中期 两年
培养销售团队
自媒体运营趋近成熟,线上流量稳定
拓展合作方向,连带物业尝试开展民宿业务
1.销售团队配置1店长带置业顾问2-3名 2.线上获客率占所有渠道的50% 3.资源整合率50%(业主直接房源)
后期 两年
独立运营租售中心
外拓合作其他项目,不限于自营盘
结合自贸岛政策和房地产市场发展调整策略
1.增配运营策划团队,充分利用成熟的自媒体账号反哺其他业务 2.资源整合率70%以上 3.民宿、租赁、二手房业务联动,互补互助