租售中心合作运营方案及佣金机制调整

这是一篇关于租售中心合作运营方案及佣金机制调整的思维导图，主要内容包括：背景介绍，市场调研，佣金分配，落地细节，发展计划。

租售中心合作运营方案 及佣金机制调整

• 背景介绍
  • 经营模式
    • 1.与外部中介机构合作，营收分成
    • 2.我司承担自己员工人工成本，对方承担其他运营成本
    • 3.租售中心门店：1号楼架空层前台
  • 困局
    • 房源获取率低：目前积累房源53套
    • 客源渠道少：门店散客和个人自媒体宣传（视频号、小红书、抖音）
    • 对内激励不够：员工个佣最多为30%
• 市场调研
  • 总佣金比例
    • 租：成交价的1-3%
    • 售：首月租金（年租）
  • 中介公司提佣比例 （租售）
    • 1.佳朋地产
    • 2.无忧房产
    • 3.绿城物业
  • 线上合作平台 贝壳找房
    • 自主品牌或加盟德佑
  • 1.市场上总佣金的设定基本一致； 2.提供房源的佣金一般不会高于总佣的30%； 3.提供客源的佣金不低于总佣的50%； 4.若加盟平台管理费抽成总佣金的8-10%。
• 佣金分配
  • 原分配方案： 售：总佣金为1.5-3% 租：总佣金为合同金额的10% 佣金发放方式：总佣转入我司后按佣金机制发放
    • 1.总佣金基本符合市场行情； 2.公司实际收入为总佣金的20-30%； 3.置业顾问提佣最多30%，没有设定管家或员工提佣标准； 4.推介客源的第三方存在开票和扣税的问题。
  • 新分配方案： 售：总佣金为1-3% 租：总佣金为首月金额（年租） 非年租按合同金额的10%
    • 1.总佣金与市场保持一致（1-3%）； 2.不同情况下，我司实际收入为总佣金的15%-27.5%，与合作方一致； 3.调整了佣金发放机制。
• 落地细节
  • 收佣及分成方式
    • 1.若有第三方推介客源
      • 模式1：客户将佣金直接转给第三方50%，另50%转给我司分配
      • 模式2：客户将佣金全部转给我司，由我司分配，第三方推介需提供发票
    • 2.无第三方推介客源
      • 客户将佣金100%直接转给我司，由我司分成给合作方
    • 3.我司员工提佣随工资发放
    • 4.合作方分成和所有佣金发放节点为：所有交易手续完成，且房款&租金结算完毕
  • 管理制度
    • 1.建立《房源登记表》和《客源信息表》
    • 2.建立《客户信息单》，用于信息报备和佣金结算
    • 3.合作双方共同委派人员管理租售中心门店，建立微信工作群
    • 4.建立员工规范化管理制度
  • 适用范围
    • 1.适用项目：亚特兰蒂斯棠岸及复地鹿岛项目
    • 2.拟定实施时间：2025年10月初
• 现租售中心运营半年运营情况： 1.二手房交易业务1单，租赁业务5单 2.总营收8.8万，毛利4.9万 3.半年营收指标未达成（完成率68%） 采取佣金机制调整方案后预期： 1.年底赶超25年度营收总指标（26万） 2.25年利润涵盖人工支出 3.26年纯利润达到总营收的10%
• 发展计划
  • 三个两年
    • 前期 两年
      • 合作运营物业租售中心，建立符合市场的运营方案
      • 利用物业优势整合各种资源
      • 突破困局，作出差异化的尝试（自媒体运营打造）
      • 1.团队配置置业顾问1-2名，与外部公司合作运营分摊成本 2.学习二手房交整套交易运作体系（二手房交易税问题） 3.自媒体账号的建立和运营方向设定
    • 中期 两年
      • 培养销售团队
      • 自媒体运营趋近成熟，线上流量稳定
      • 拓展合作方向，连带物业尝试开展民宿业务
      • 1.销售团队配置1店长带置业顾问2-3名 2.线上获客率占所有渠道的50% 3.资源整合率50%（业主直接房源）
    • 后期 两年
      • 独立运营租售中心
      • 外拓合作其他项目，不限于自营盘
      • 结合自贸岛政策和房地产市场发展调整策略
      • 1.增配运营策划团队，充分利用成熟的自媒体账号反哺其他业务 2.资源整合率70%以上 3.民宿、租赁、二手房业务联动，互补互助