出版专业实务 第十章 第三、四节知识点

这是一篇关于出版专业实务（中级）2020版 第十章 第三、四节知识点的思维导图，其内容为著作权贸易的具体操作、国际出版合作。

第十章 第三、四节

• 第三节 著作权贸易的具体操作
  • 著作权贸易信息的获取
    • 1. 与海外出版机构建立和保持联系
      • 定期发送新书目录和图书出版信息
    • 2. 借助于著作权代理机构
    • 3. 借助著作权集体管理组织
      • 代理:出版、翻译、影视改编等“大权利”
      • 集体管理:著作权人“无法或者难以行使”的“小权利”(如信息网络 传播权、广播权等)
    • 4. 阅览出版物目录、行业期刊
      • 世界两大出版物目录:《文学市场》和《国际文学市场》
      • 两本行业期刊:《出版商周刊》和《书商》
    • 5. 借助网络查询和调研
      • 出版机构的门户或交易网站
      • 专业网站，如:亚马逊网上书店、国际版权在线、法兰克福书展、出版市场等
  • 著作权贸易谈判
    • 确定著作权归属
      • 判断著作权归属
        • 一是由海外出版机构或著作权代理公司提供的出版物目录
        • 二是该出版物上著作权标记©后所列的作者姓名或机构名称
        • 科技著作的作者
          • 往往在出版时就把翻译权等作为从属权利一起授予出版机构
        • 文艺作品的作者
          • 则通常保留除原版出版权以外的所有其他权利，另找代理公司
      • 引进版权的证明文件(复印件)
        • 当地公证机关公证的身份证明
        • 遗嘱
        • 家属之间的协议
        • 作者授权书
        • 图书出版合同
        • 著作权转让(包括赠与)合同
        • 代理合同
        • 集体管理合同
    • (二)谈判的前期准备
      • 1. 专业准备
        • 卖方重视对方的收益承诺
        • 买方要具备专业能力，准确理解作品
        • 首先，要具备足够的专业知识和对相关作品的深入理解，这样才能取得对方的信任
        • 其次，要熟悉本单位的出版资源、出版特色和出版营销流程，能让对方预知出版后的基本前景
      • 2. 语言准备
      • 3. 经济准备
        • 要求取得的权利内容
        • 初版印数和远期(合同有效期内)的总销量
        • 估计定价
          • 计算出该出版项目的总的投入产出数据，并在设定合理的利润水平或盈亏平衡点 后，测算出所能够承担的版税率及版税的计算和支付方式
          • 要较为清晰地划定合作条件的上限、中限和下限，作为谈判时掌握的标准
        • 优劣势分析
          • SWOT分析(优势、劣势、机会、风险威胁)
    • (三)谈判的方式
      • 可以通过传统书信、传真、电邮甚至电话进行，也可以在互访或参加国际书展时当面进行
    • (四)谈判的策略
      • 卖方策略
        • 1. 拍卖竞价
          • 出版商或代理人通常会策划组织拍卖会或竞价来销售作品使用权
        • 2. 突出畅销先例
          • 作者的代理人在谈判中强调作者先前作品的畅销情况，并以先前作品的畅销 量作为计算依据，要求对下一部作品有一个较高的报价
          • 一是作品水准下降导致销量受阻 ，如果作者的创作已走入低谷，风险就会更大
          • 二是文化差异因素。在一个国家或具有类似文化背景的区域内畅销的作品，不一定 在语言文化背景差异较大的另一个国家或区域内也畅销
          • 三是营销差异。畅销书需要辅以诸多营销手段，甚至决定于某一时间或事件。即便 作者的先前作品由原来的出版单位出版后曾经创造畅销的奇迹，如果宣传策划、营 销手段有误，买方引进后不一定也能畅销
          • 新世纪以来的超级畅销书作家
            • J.K.罗琳：哈利·波特系列
            • 斯蒂芬妮·梅尔：暮光之城系列
            • 斯蒂格·拉森：“千禧年”系列
            • E.L.詹姆斯：《五十层灰》系列
        • 3. 结合广播影视作品
          • 许多出版单位或著作权代理人突出强调与电影和广播、电视相结合的图书， 并借此提高交易条件
          • 有两种图书会畅销
            • 一是先有图书，后改编成广播剧、电影或电视
            • 二是图书的内容价值最为重要，广播和影视必须适应自身的叙述特点，不同于原书
        • 4. 利用重要人物和重大事件
        • 5. 权利分拆
          • 出版单位和代理人会将纸质图书出版权、信息网络传播权等拆分开来单独销售，从而将利润最大化
      • 买方策略
        • 1. 眼见为实
          • 争取审读原书或原稿，必要时请专家审读
        • 2. 扬长避短
          • 选择自己的优势区域进行著作权贸易
        • 3. 货比三家
          • 确定著作权贸易方向后，货比三家，从中选出性价比最高的作品， 再列出可选作品的先后顺序，依次与卖方进行谈判
        • 4. 避热就冷
          • 既要谨慎冷静面对热门作品，更要敢于淘选冷门作品。 在冷门中发掘出热门，是著作权贸易中买家追求的最高境界
        • 5. 果断出手
          • 一是最好由能够拍板和承担责任的领导亲自参加谈判，领导即使不能亲自到现场，也必须能够遥控指挥
          • 二是事先必须作好充分准备，对哪些该买、哪些不该买，以什么样的条件报价等，有一个大致的原则和底线，便于“前方”人员随机应变，现场把握
  • 著作权贸易合同及其履行
    • 著作权贸易合同的成立
      • 一般由卖方起草，经双方讨论修改后定稿。 合同必须经过双方签署后才能成 立
        • 个人:由本人亲自签名
        • 机构:由法定代表人亲自签名，盖公章
        • 代理人(机构):提供著作权人授权委托书的副 本作为附件
      • 涉外合同应按规定报省级版权局审核登记
    • 著作权贸易合同的内容
      • 有关法律规定
      • 一般内容
        • 当事人身份
        • 所涉作品及其作者
        • 著作权承诺
        • 交易客体的性质和内容
        • 经济条件
        • 意识形态条款
        • 违约责任
        • 争议解决条款
        • 合同有效性条款
        • 相关权利和义务条款
    • 著作权贸易合同的履行
      • 尊重和保护作者的著作权
      • 重合同，守信用
      • 及时支付预付金
      • 在约定期限内开始发行
      • 确定是否续约
      • 妥善解决合同纠纷
      • 履行著作权贸易合同需注意的事项
• 第四节 国际出版合作
  • 国际出版合作概念
    • 狭义
      • 指不同国家(地区)的出版单位共同组织策划、编辑和出版同一种出版物，但分别以不同的语种在不同国家(地区)销售流通
    • 广义
      • 指不同国家(地区)在出版物的生产要素、流通市场等方面合理分工 ，既包括具体出版物的策划、编辑和出版，也包括出版产 业链各环节的国际化合理分工，还包括出版机构之间在 分支机构设 置、人员流动、金融投资方面的合作
  • 国际出版合作的主要形式
    • (一)出版机构的国际合作
      • 1. 战略合作
        • 合作形式相对松散 ，对双方的 法律约束力不强 ，基本上属于框架性、意愿 性合作
      • 2. 品牌合作
        • 指不同国家(地区)的出版机构，对出版物共同署名、共同拥有出版权， 在各自的国家(地区)分别销售发行，共同受益
      • 3. 海外建立合资公司
        • 指不同国家(地区)的出版机构，以资本为纽带建立的一种合资性股份公 司
      • 4. 海外建立独资公司
        • 指我国出版机构或个人在国外建立完全独资的公司，采取本土化方式开展 出版发行业务
      • 5. 购并出版机构
        • 指我国出版机构通过购并国外出版机构的方式进入当地出版领域，融入当 地的出版产业
      • 6. 资本合作
        • 指我国出版机构以资本注入、购买股票的方式拥有国外出版机构的股权， 分享股权收益
    • (二)出版物出版的国际合作
      • 1. 整体设计与物质生产的加工合作:类似工业领域中的“代加工”
      • 2. 选题实施的合作
        • 国外出版机构:提出出版物的选题策划
        • 我国出版单位:完成出版物的内容创作、编辑、设计和印刷
      • 3. 共同编辑出版
        • 指不同国家(地区)的出版机构共同策划选题，共同出版不同语种的版本， 在共同协商划定的区域出版发行，共同分担成本、分享收益。比如2005 年 的“重述神话”合作项目
      • 4. 同步出版
        • 指不同国家(地区)的出版机构在同一时间内分别推出某一出版物的不同 语种版本。表现为:出版时间的同一 性， 出版物及其作者的统一 性，语种、 版本的区别性
      • 5. 国际组稿
        • 指我国出版单位组织国外作者撰写有关中国的图书，并在国内外出版发行。 比如约翰奈斯比特的《中国大趋势》等
      • 6. 期刊国际出版合作
        • 我国从1980 年就已开始，主要是国外授权使用品牌、允许中文期刊有偿摘 译国外期刊内容等
        • 现在实施本土化策略:国际视野、中国内容
        • 新变化
          • 一是本土期刊的品牌影响力超过国外期刊，如《时尚》与COSMOPOLITAN
          • 二是国内品牌期刊向合作的国外期刊有偿输出内容，“单项引进”变成“双 向交流”
          • 三是国内品牌与国外出版机构合作，推出外文版
          • 《中国国家地理》推出日 文版和英文版，以及它的《选美中国专辑》推出多种外文版
      • 7. 数字出版国际合作
  • 中国出版“走出去”战略
    • （掌握）
    • 1. 中国图书对外推广计划
      • 由国务院新闻办公室和国务院出版行政主管部门发起，资助中国图书在海外的出版，向国外图书馆赠送图书
      • 图书范围包括
        • 反映中国当代社会政治、经济、文化等各个方面发展变化，有助于国外读 者了解中国、传播中华文化的作品
        • 反映中国自然科学、社会科学重大研究成果的著作
        • 介绍中国传统文化、文学、艺术等具有文化积累价值的作品
      • 国内出版单位每年分两次集中推荐相关图书，也可根据需要随时推荐
      • 在出版资助 方面，有三个特点
        • 一是主要资助图书翻译的翻译费
        • 二是国内外出版机构均可申请资助，但项目合作双方只能由一家出面申请资助，国内出版单位可直接申请
        • 三是必须提交著作权方面的证明材料
    • 2. 中华学术外译项目
      • 2010年经全国哲学社会科学规划领导小组批准设立，属于国家社会科学基金 项目的一个新类型，又有自身的特性
      • 该项目的资助范围是
        • 翻译出版国家社会科学基金项目优秀成果、我国当代哲学社会科学优秀成果、20 世纪以来我国哲学社会科学优秀成果
    • 3. 经典中国国际出版工程
      • 2009年由新闻出版总署开始实施，采用项目管理方式资助外向型优秀图书的 翻译和出版
      • 包括
        • “中华学术名著”
        • “中国文学名著”
        • 两大系列
      • 申报项目的出版物原来限于图书，现在不限
    • 4. 中国当代作品翻译出版工程
      • 2011年由中宣部批准实施，精选思想精深、艺术精湛、制作精良的现实题材 文学作品，对其翻译出版和海外推广进行资助
    • 5. 丝路书香出版工程
      • 是中国出版进入国家“一带一路”倡议的重大项目，于2014 年 12 月 5 日由中 宣部批准立项
      • 申报项目必须实现向周边国家和“一带一路”相关国家的出 版发行，输出方式可以是版权输出，也可以是合作出版
      • 对与“一带一路”相关国家知名出版机构签署版权输出、合作出版协议或合同的项目，给予重点资助
      • 重点支持海外汉学家、翻译家、作家翻译出版和写作中国的项目