导图社区 TMI 战略梳理
这是一篇关于TMI 战略梳理的思维导图，主要内容包括：流量，商品，产品，用户需求，制定了相应的战略规划。
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TMI 战略梳理
目标元素拆解 LV 为什么不做TOB：1、渠道佣金损失利润 2、RPA风险？3、运营成本
流量
tob
klook
kkday
GYG
中国市场
dianping
商品策略
签约套餐预约
非签约套餐预约
非预约类
coupon discount 美团团购券 （未上线）
Takeme fast pass 优先入店券 （未上线）
流量策略
飞猪
VIP 人工代约
阿里妈妈 广告 花钱有效，利润靠升单
88VIP 合作会员权益合作
推进中
分销
ctrip/trip
待与平台沟通
长尾流量渠道
viator
jtr
fliggy-TP
redbook
funnow
韩国三剑客
affilate channel
chathy
龙腾
高德
likejapan
openrice
toc
TMC
hotel
流量低转化不明显
google Business
google map竞争激烈，流量被分流
google e2e (计划上线)
小红书个人号
流量测试
小红书官方号
已签约商品分销
商品
现有商品
签约预约套餐
二次预约
实时预约 GDS
TMIR （TMI）
ebica
resty
toreta
tablecheck （API+rpa）
ikyu（ rpa）
OTA
如何提升数字
上架/切换更多API 商品
klook、kkday、dianping、GYG
增长逻辑
行中库存
店铺确认成功率高
确认时效快
增长受限
平台流量入口不明显
klook、kkday
较其他品类美食品类是长尾流量
竞争激烈
japanticket 抢流量店
平台上架资源不可控
直接搜索餐厅名称受店铺名气影响
新上架商品需要累计销量（0销量、评价少会影响商品转化率）
评价优化
平台用户需求分散：餐厅poi 巨多，流量分散，很难有爆款销量产品
已上架商品精细运营
商品包装
找到地区、品类有竞争力的商品优化
三明治策略
新商品
清单
以后商品价格调整
获得更多现有渠道流量
渠道 kol+流量位露出活动
klook/kkday 月度清单
现有商品分销到更多渠道
ctrip
非签约套餐预约 未来1-3个月中国市场的增长点①
立即确认套餐（ikyu、tablecheck 未签约）
商品list 30-50 件
30-50件 人气动销商品 目标 可能是由100件商品试出来的
ikyu
原有流量店梳理验证
2024011-202509 40家店铺出单 GMV 1,078,259日元 订单数：213 订单人数：496
成功GMV 2,007,715,订单：59 人数140，粗利额：269,612日元，人民币 13,041
新商品的选品逻辑 Ikyu的新选品 lv订单、lv 300 客人咨询、dianping 榜单店、tabelog百名店，米其林店铺、原来给营业没签下来的、dianping评分无订座、非广告店/ ikyu 商品检查 二次确认、信用卡预约、能用ikyu码的+10%卖套餐 dianping/ ctrip，信用卡预约的卖订座 fliggy
tablecheck
上架排期执行
鮨かぜのぎ
202408-202508 456单 GMV 1,692,793人民币
成功GMV188,690人民币 49单 121个套餐
进货价 TC 价格 28000日元 ，dianping 售价 31500日元，平台佣金1575，Takeme 利润 1925/单
121个成功套餐 232,925日元利润 人民币11,267
价格调整：33000
新增：美食以外的玩乐、门票、美业商品
医美
美容美发、美甲、美睫
玩乐体验
马赛
赛车
茶道
游船
增加：解决游客到日本吃饭问题商品
预约类
订座预约 （未上线）
LV 多快好省
覆盖 多：200,000 restuarants reservation （tabelog RPA）
实时预约 快：实时库存+立即预约
实时库存+人工预约 好：满足大部分需求
VIP 人工预约 300元会员费：预约单独打餐厅
网站代约：一般/网红餐厅 搜索筛选
网站代约客单价 25元/人 省
VIP 人工代约 （未上线）未来1-3个月中国市场的增长点②——高端米其林资源 渠道资源：龙腾
list
快速上线到可以承接服务的渠道
满足需求能力+升单能力
推荐服务
根据客人需求和店铺信息经验的推荐能力
客人需求洞察
儿童
婴儿0-3
小学生4-7
青少年8-13
包厢
景观
酒店/景点附近
店铺名气
客单价
品类
饮食习惯的特殊要求
海鲜
牛肉
生食
内脏
素食
可预约情况预判后给客人推荐
可实时预约网站查询
预约能力（商品）
能约到
电话预约 （50-80元/人）
网站预约 （信息差、使用不方便）
tabelog （25-50元/人）
纯座位约
选套餐约座位
google E2E（25-50元/人）
纯座位
gnavi （25-50元/人）
TC （80-1000/人）
选套餐
信用卡预售 收押金
不需要预授权
ikyu （80-150元/人）
omakase（150-1000元/人） omakase有手续费成本
https://omakaseje.com/zh-cn?utm_content=rshow_occupied&utm_medium=referral&utm_source=omakasev2
实时库存
二次确认
https://omakase.in/
会员可以看到库存 （LV 原来是）
4980日元/月
49980日元/年
资源预约
侍旅管家 座位固定价格
小程序预约（电话预约）
1W日元（可加价） 20%的返佣
QRINESS代预约费 报价商品
给LV 利润的一半 （也找第三方）
tableall
产品技术
营业计划
渠道上架
产品
AI 推荐 （实时订座/实时订座+套餐）
执行方案
google map poi+打电话 （页面没有实时库存）餐厅覆盖更多
google map poi+google 预定 RPA （页面有实时库存） 餐厅覆盖更多
lavietaste API （页面有实时库存）
策略梳理
多
tabelog
LV API 2000人民币/月
10W预算
自己爬RPA
30W
google POI
2000美金
TMIR 合作
快
实时预约
一般快
AI 电话
省
好
店好
体验好
用户需求
在日吃饭
知道餐厅名字：有明确的餐厅需要预约
客人洞察
非常明确餐厅名字
比较模糊的餐厅信息 （英文餐厅名称、餐厅名称补全，需要对比餐厅地址）
不全或不准确的餐厅名字
信息来源
小红书
截图
dianping截图
tabelog截图
google截图
小红书截图
承接需求产品/服务
套餐预约 toB/C
签约
非签约5-10
利润率非常高的超级人气店
熟客预约制 （评估资源协调的情况）
非签约50-100
omakase
座位预约toB/C
3-5家
非签约50-200
google e2e
VIP 人工代约/AI推荐 toC
coupon discount 美团团购券 toB/C （未上线）
人气连锁店
玄品河豚
矶丸水产
totaji
牛印
Takeme fast pass 优先入店券toB/C （未上线）
不知道餐厅名字：有行程不知道吃什么
能提供的信息
人数
成人
计划时间
可调剂
不可调剂
位置
城市
商圈
客人接受推荐因素
可约时间符合行程
品类喜好和饮食习惯吻合
玩
交通
住宿
