清醒思考的艺术

清醒思考的艺术：你最好让别人去犯的52种思维错误》是德国作家罗尔夫·多贝里的作品。作品讲述他曾与一名美国友人分享发现——小概率事件往往具有颠覆全局的破坏力。 他引用生活趣事、名人轶事、历史故事、爱情关系、人际关系、投资之道、心理实验等论述，生动形象而又具体雄辩地指出思维之错的错在哪里，并且还给出了纠正的办法。人性的弱点在本书中完全呈现，是在自己的反思中进步，还是抓住别人的弱点进攻，全在于读者自己的理解和决定。看完这本书将分析完整个投资心理过程，希望对你有帮助！

《清醒思考的艺术》 当别人不理智时，我可以胸有成竹的面对他们，也许这更具优势！

1.幸存偏误 也许你该去逛逛公墓

定义:由于日常生活中更容易看到成功、看不到失败，你会系统性地高估成功的希望。

解决办法：尽可能常去逛逛曾经大有希望的项目、投资和事业的墓地。这样的散步虽然伤感，但对你是有好处的。

2.游泳选手身材错觉

一旦我们混淆选择标准和结果，我们就会产生游泳选手身材错觉。如果没有这种错觉，一半的广告都不会奏效。哈哈

在跨入泳池之前，不妨先照照镜子。你要诚实地面对自己。

3.过度自信效应

这种现象同样适用于预测。对股市未来一年的走势或公司三年后预计营业额的估计就受这种效应的影响：我们总是系统性地高估我们的学识和预测能力——而且高估得很厉害。

请你在筹划任何事情时都从悲观的角度出发，作最坏的打算。这样你才会真正有机会，更现实一些地判断形势。

4.从众心理 就算有数百万人声称某件蠢事是对的，这件蠢事也不会因此成为聪明之举

只要别人做什么我也跟着做什么，我的行为就是正确的。换言之，越多的人认为一个想法正确，这个想法就更加正确——这当然是荒谬的。

从众心理是仅次于股市泡沫和股市恐慌的恶魔。

5，纠缠于沉没成本 你为什么应该忽视过去 理性的决定意味着忽视已经投入的成本。你已经投资了什么并不重要，唯一重要的是现在的形势及你对未来的评估。

错误①投资越多，沉没成本就越大，将项目继续做下去的理由就越充分。

股市投资人经常成为沉没成本的受害者。他们在决定是否出售股票时常以买入价作为参照。当股价高于买入价时，就卖掉股票；如果股价低于买入价，就抱住不卖。 唯一有效的是股市未来前景和可选投资未来的行情

协和式飞机是一个亏本的国有项目的典型例子。即使英、法两个合作伙伴早就认识到了，永远别指望超音速飞机的运营，他们还是继续投入巨资——只为了保住国家的脸面。放弃就等于投降。因此纠缠于沉没成本经常也被叫作协和式飞机效应。

6，互惠偏误 你为什么不该让别人请你喝饮料

科学家罗伯特·西奥迪尼仔细调查了这一现象，发现人们几乎都不能忍受亏欠。

耶稣曾经布道，要求将另一面脸也伸给攻击者，也就是打断恶性循环，但这是很难做到的，因为互惠这一理念已经在我们脑中顽固地存在了一亿多年。

7确认偏误之一 遇到“特殊情况”这个词，你要格外小心

确认偏误是所有思维错误之父——它倾向于这样诠释新信息，让它们与我们现有的理论、世界观和信念相兼容。换句话说：我们过滤掉与我们的现有观点相矛盾（因此被称作反驳证据，不过它缺少合适的德语表达）的新信息。

巴菲特之所以这么成功，就是因为他了解确认偏误的危险，于是强迫自己换位思考。

遇到“特殊情况”这个词，更仔细地倾听是值得的。它的背后经常隐藏着很普通的反驳证据。

8确认偏误之二 干掉你的宠儿

请你与确认偏误做斗争。请你写下你的信条——有关世界观、投资、婚姻、健康预防措施、节食、成功策略的，然后寻找反驳证据。干掉自己最心爱的理论，这是一桩艰苦的工作，但作为聪明人士，你不会躲避的。

9权威偏误 你为什么该藐视权威

关于权威有两个问题。首先是令人警醒的跟踪记录。

其次，经常可以证明，权威也会出错。出错是人类的通病，但重要的是，面对权威我们会将独立思考调低一级。面对专家意见时我们往往会比面对其他意见粗心许多。还有，我们会服从权威，哪怕是在理性或道德上毫无意义的地方。这就是权威偏误。

10，对比效应 你为什么最好别找模特儿等级的朋友一起出门

当我们同时面对某种难看、便宜、小的东西时，我们就会判断出另一种东西更漂亮、更贵、更大。我们很难做出绝对的判断。

股票价格永远不会“低”或“高”。它是怎么样就是怎么样，唯一值得考虑的是它从这一刻起是会涨还是会跌。

11，现成偏误 你为什么宁可用一张错误的地图，也不愿没有地图 应对办法：请与跟你想法不同的人合作，跟那些与你拥有截然不同经验的人合作。因为你独自战胜不了现成偏误。

现成偏误是指：我们依据现成的例子来想象世界。这当然是愚蠢的，因为外界现实中的某种东西不会因为我们更容易想到而出现得更频繁。

由于现成偏误，我们的脑子里总有一张错误的风险卡。于是我们系统性地高估了因飞机坠毁、汽车事故或谋杀而遇难的风险。

波动率”也一样。用它测量一种金融产品的风险是错误的，但它是现成的。

12“，在好转之前会先恶化”的陷阱 如果有人建议你选择一条“先经历痛苦的道路”，你应该敲响警钟

“在好转之前会先恶化”的陷阱是确认偏误的一种变体。使用这个花招大大有利于一个对专业一窍不通或对事情没有把握的专业人员。

13，故事偏误 为什么就连真实的故事也是骗局 故事偏误是指：用故事扭曲和简化现实，它们排斥不合适编进故事的一切。

质量。应对方法：请你将这些故事拆解开来。请你问问自己：这些故事想隐藏什么？训练方法：请你设法用无关联的眼光看看自己的生平，你会吃惊的。

不可思议的意外事件就是虽然少见但完全可能发生的事件。它们的发生没什么可吃惊的，如果它们从不发生，那才令人感到意外。

14，事后诸葛亮偏误 你为什么应该写日记

事后诸葛亮偏误绝对是最顽固的思维错误之一，可以恰如其分地称为“我早知道现象”，即事后回顾时一切都显得是可以理解的、不可避免的。

请你记日记。请你写下你的预测——有关政治、事业、体重、股市等。请你不时地拿你的记载与实际情况相比较。

15，司机的知识 你为什么不可以把新闻播音员说的话当真

真正有知识的人知道他们知道什么，也知道他们不知道什么。这类人一旦来到他的“能力范围”之外，他要么什么也不说，要么就说“我不知道”。

巴菲特的生活信条是：“请认清你的能力范围，并待在里面。

16，控制错觉 你实际控制的少于你以为的 控制错觉是指：相信我们能够控制或影响某种我们客观上无法控制或影响的东西的倾向。

请你将注意力集中于你真正能影响的少量东西——坚定不移地只关注其中最重要的那些。其他的，听之任之吧。

17，激励过敏倾向 你为什么不该按实际开销付钱给你的律师

按实际开销付钱给律师、建筑师、咨询师、会计师或驾校老师是愚蠢的。这些人受到激励，就会尽可能多花钱。因此请你事先约定一个固定价格。

请小心激励过敏倾向。如果你对某个人或某个组织的行为感到吃惊，请你想想，那后面隐藏着什么激励机制。

18，回归均值 医生、顾问、教练及心理治疗师的作用令人怀疑

极端成绩与不太极端的成绩总是来回交替。已经连续3年表现优异的股票几乎不可能在接下来的3年继续走强。

19，公地悲剧 为什么理性的人不去诉诸理性

如果有人真想解决公地问题，只有两种可能：将公地私有化或加强管理。 对于无法私有化的东西，如臭氧层、海洋、卫星运行轨道等，必须加强管理。

公地悲剧本是亚当·斯密的“无形的手”的对立面。特殊情形下市场这只无形的手并不能指向最佳效果——而是恰恰相反。

20，结果偏误 切勿以结果判断决定

猴子的故事说明了结果偏误：我们倾向于以结果判断决定——而不是当时作决定的过程。这种思维错误又名史学家错误。

分析过程而不是结果。

21，选择的悖论 为什么更多反而是更少 请你在端详面前的选项之前，仔细考虑你想要什么。请你写下你的标准，并务必遵守它们。你要明白，你永远作不出完美的选择。

第一，选择范围太大会导致无所适从。

第二，选择范围大会导致做出更差的决定。

第三，选择范围大会导致不满。

28稀少性谬误 为什么饼干越少越好吃

广告里常说：“库存清货。”广告牌上常会醒目地写道：“仅今天有售！”这都示意着时间的紧缺。

我们对稀少性的典型反应是丧失清晰思考的能力。因此请你仅按价格和作用判断一样东西。

22，讨喜偏误 你行为不理性，是因为你想讨别人喜欢

你在判断一笔生意时应该坚持不受卖方影响。请你不要考虑他，更好的办法是：请你想象他是个不讨人喜欢的家伙。

23，禀赋效应 请不要死抱着某种东西不放

这背后的思维错误是：禀赋效应。我们感觉我们拥有的东西比我们没有拥有的更有价值。换句话说：当我们出售某物时，我们要求的钱多于我们自己愿意为它支付的钱。

请不要死抱着某种东西不放，请将你拥有的视作“宇宙”临时留给你的某种东西。要知道你拥有的一切随时又会被拿走。

24奇迹 ， 不可能事件的必然性

25团体迷思 共识为什么有可能是危险的

如果你领导着一支团队，请你指定某人唱反调。他将不是团队里最受欢迎的人，但也许是最重要的人。

26，忽视概率偏误 累计奖金为什么会越来越多

我们投资创建一家公司，是因为可能的利润让我们垂涎，但我们忘记了（或者懒于）查明新企业实现这种利润的概率。

我们很难区分各种风险，除非风险为零。由于我们不能直觉地理解风险，我们必须计算。

27，零风险偏误 你为什么会为零风险支付过多

请你告别零风险的想象，学会怀着“没有什么是安全的”想法生活——

29忽视基本概率

我时常看到年轻企业家们雄心勃勃的商业计划，经常被他们的想法所鼓舞。我常常在想：这有可能是下一个谷歌！但望一眼基本概率就又让我回到了现实。一家公司熬过头5年幸存下来的概率是20%。它之后成长为一家全球性集团的概率是多高呢？几乎是零。沃伦·巴菲特曾经解释过他为什么没有投资生物技术公司：“这些公司有多少营业额达到数亿美元呢？根本就没有——最有可能的情形是，这些公司在中期踏步。”这是清晰的基本概率思维。

30赌徒谬误 为什么没有一种平衡命运的力量

31锚定效应 数字轮盘如何搞得我们晕头转向