导图社区 亚马逊广告指标解析
亚马逊广告指标解析，分享了曝光，点击率，转化率, ACOS 它们的含义是什么 质检有什么关系的内容。
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广告指标解析
曝光（Impression）
广告展示次数
点击
点击量（Click）
显示商品广告时，购物者点击广告的次数
点击率 (CTR)
CTR（点击率）=点击量/曝光量
CTR的数值越低，代表广告质量越低，关键词的匹配度越差
CTR范围
0.4-0.8为正常
低于0.3为不正常
提高点击率方法
关键词: 精准匹配和词组匹配比广泛匹配点击率高
广告出价: 出价越高，listing排名位置越靠前，曝光量越高，点击率自然也越高。
否定关键词: 提升广告投放的精准度，提高点击率
主图：提高差异化如摆放方式，形状外观
价格：对比与竞品之间是否有价格优势
评价：评价的数量和评分
转化
转化率（CVR）
CVR=销售订单数/点击量
提高转化率的方法
Listing 页面
主图
标题
五点
搜索词
A+页面
Review 评论
越新的评论权重越高
Verified Purchase的评论权重更高
视频review高于图片，图片高于纯文字review
Price 价格
Rank 排名
QA 问答
注意事项
买家账号问 卖家账号回答 IP地址不可以相同
回复不可以发广告和推销商品
不能堆砌关键词
不要大量刷QA
如何做
客户关心问题：同行listing抓取真实提问，然后回复
展现产品独有卖点
布局产品关键词
产品视频展示会比纯文字的展示转化高
页面停留时间和跳转率
销售订单数(Oders)
一次广告点击生成的销售购买总数量
销售额（Product Sales）
经点击广告一周内生成的商品销售总金额
投入产出比
单次点击成本(CPC)
广告花费(Ad Spend)
为获得点击花费的广告总费用
广告成本销售比(ACOS)
广告花费占广告带来的销售额的比例
公式
ACOS与利润率
ACOS 值<利润率
这种情况下，投放广告是盈利的，值得持续投放广告。
ACOS =利润率
从表面来看，是达到了盈亏平衡点，表面上广告没有带来利润，但广告带来的流量和订单可能会使得整个listing的权重稳定，排名上升，从而获得更多的自然流量，从而获得更多的自然订单，可以让我们获得更大的市场份额，让我们在和同行卖家的竞争中更有优势。这种情况下，当 ACOS 数值等于毛利率时，广告还是值得持续投放的。
ACOS 值>利润率
这个要看具体的数值，如果广告订单量占比较少，广告总花费和销售额的百分比远小于该商品的利润率，说明商品的总销量还保持着不错的利润，那么广告依然值得持续投放，因为广告打开了更多的流量入口，推高 BSR 排名才获得的额外自然流量带来的订单。如果ACOS非常高且不是推广初期，广告订单量占比较大，花100美金的广告只能带来50美金的销售额，且采用各种方法都无法降低 ACOS，而且商品的销量呈现颓势趋势，此时查看listing质量，如果listing没有问题的话，就准备舍弃该商品，转战下一款商品。
影响ACOS的因素
CPC
平均客单价
转化率（点击量和销量）
降低ACOS
分子（cpc）降低
分母（平均客单价）上升
分母（转化率）上升，或者：减少低效点击量和提高销量
足够的曝光和点击：广告预算充足+不要设置结束日期
广告支出回报(ROAS)
总广告带来的销售额总广告支出
