导图社区 采购人员综合能力提升实战训练营AI应用培训
这是一篇关于采购人员综合能力提升实战训练营AI应用培训的思维导图,从采购管理的认知、误区、常识以及战略采购体系展开,旨在提升采购人员的综合能力,结构清晰,重点突出,便于学习者记录和回顾关键知识点。
编辑于2025-09-29 11:53:37这是一篇关于采购人员综合能力提升实战训练营AI应用培训的思维导图,从采购管理的认知、误区、常识以及战略采购体系展开,旨在提升采购人员的综合能力,结构清晰,重点突出,便于学习者记录和回顾关键知识点。
这是一篇关于供应链到底管什么的思维导图,主要内容包括:业务逻辑,管理逻辑,系统落地。供应链从来不是靠一个人能管好的,它横跨多个部门,牵涉多个角色,处理的是动态的信息流、物流、资金流。
这是一篇关于供应链思维的思维导图,主要内容包括:供应链思维:企业战略与数字生态,数字系统建设:指导原则和实操路径,用供应链思维统筹数字化转型,交易在供应链中的关键作用,供应链的七大“链性”,供应链,重新定义供应链,供应链与中国经济,无所不在的供应链,数字化。
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这是一篇关于采购人员综合能力提升实战训练营AI应用培训的思维导图,从采购管理的认知、误区、常识以及战略采购体系展开,旨在提升采购人员的综合能力,结构清晰,重点突出,便于学习者记录和回顾关键知识点。
这是一篇关于供应链到底管什么的思维导图,主要内容包括:业务逻辑,管理逻辑,系统落地。供应链从来不是靠一个人能管好的,它横跨多个部门,牵涉多个角色,处理的是动态的信息流、物流、资金流。
这是一篇关于供应链思维的思维导图,主要内容包括:供应链思维:企业战略与数字生态,数字系统建设:指导原则和实操路径,用供应链思维统筹数字化转型,交易在供应链中的关键作用,供应链的七大“链性”,供应链,重新定义供应链,供应链与中国经济,无所不在的供应链,数字化。
采购人员综合能力提升实战训练营+AI应用培训 ——学习笔记 讲师:姜宏锋、陈玉高
学 到 了
学习约定
记笔记要做到
学到了
反思了
改进了
最终效果的迁移
讲课的好处
把自己讲明白
知识体系化
教是最好的学
上班的目的
升职
加薪
在工作中学习,在事出中经验
采购管理不被重视的原因
老板出身多是销售
销售是直接创造价值的
对采购定位不清晰
企业采购
职务代理人
花别人的钱
干别人的事
所有人都有“个人采购经验”,大多人把“个人采购”与“企业采购”混为一谈
采购管理7大误区
理解上
采购就是花钱买东西的,这还不容易
用人上
任人惟亲,采购员人品好、信得过,专业不重要
目标上
追求完美,成本低、质量高、交期快、周期长
流程上
一刀切管理,全部要求三家比价
薪酬上
不用给太高工资,人数控最少
财务上
账期越长越好
关注上
重业务,轻管理
7个采购常识
采购管理着企业最重要的外部资源(合作伙伴),这决定着企业明天的竞争优势
一个生产型企业,收入的60%以上是由采购花出的。
采购省下的都是净利润。采购成本每降低1%,利润率将增长5%-10%;且此增长通过内部管理提升就可实现。
采购人用心谈一个单子,可省下他全年的工资。很多采购员的薪资占比采购成本比例很低,很多采购干的都是良心活,所以对采购人员的投入回报比可能是最高的。
企业老总要向销售要收入,更要向采购要利润,向采购要供应链竞争优势。因此,应把采购职能从保供升级到成本管控中心,再从成本管控中心升级到利润中心。
所有企业都有采购,但并非所有企业都有采购管理。
你可以不重视采购管理,但你的竞争对手会。
5Y战略采购体系
1个定义
从外部资源
以各种方式
优先获取
满足
企业经营
战略需要
定义决定定位
不是服务部门
而是管理部门
2种分类
直接物料
关注质量
关注成本
金额的80%
需有外部客户思维
有计划性,推精益体系
重点在选对供应商
拼专业度,与研发、质量、生产协同
间接物料
金额的20%
缺乏计划性
易被投诉
找有经验的人干
不易判断优先级
设计看板能力
场景决定策略
3条价值链
从战略到规划
从开发到合同
从需求到支持
聚集抓关键
4.0成熟度
4.0
价值采购
3.0
战略采购
2.0
阳光采购
1.0
保供采购
系统促升级
5维降本
1维
商务降本
关键是数据分析
冰山上
2维
流程降本
关键是
价值流优化
合并
简化
IT固化
3维
技术降本
关键是协同
标准化
通用化
模块化
信息化
4维
供应链共享共建降本
关键是信息与沟通
4个方向共享共建
资源
信息
实践互学
帮扶
5维
管理降本
关键是机制
组织架构
目标设计
跨部门合作
激励
降本是逆人性的, 要用愿景与机制来赋能
冰山下
降本组合拳
采购人员能力
能力要求
高情商
强协调
强沟通
情绪稳定
判断工具
K
知识
AI即可
S
技能
A
态度
判断关键
采购任职资格
任职资格标准体系
基本条件
学历
专业经验
现职状况
资格标准
行为
知识、技能
参考项
绩效
素质
品德
任职资格促进长期绩效改进 绩效作为资格认证的参考项
品类管理
品类管理2.0
适合小品类
三段论
物资分类和特点介绍
供应商类型
采购模式与策略
品类管理3.0
适合重点品类
给有管理权,但不专业的人看
品类介绍
品类划分
品类图片
收集数据
额
量
供应商
其它相关部门相求
总经理
研发
质量
生产
供应商分析
供应商核心能力分析
优势
劣势
供应商绩效分析
供应商风险评估
采购份额占比
在我司占比
我司在对方占比
潜在供方
供方市场调查
供应市场分析
主要发展趋势
竞争分析
行业壁垒
替代
供应商配额调整
适合商务降本
整体战略形成
输出一页纸《品类策略报告》
采购能力最集中的体现
报告中要体现老板的高频词 适当加竞争对手情况,如用 哪些供应商,有哪些创举
剧本式谈判
谈判前
做“谈判方案”
最好目标是啥
最差目标是啥
大型项目的谈判时间
最好
周五下午
最差
周一上午
谈判内容注意
不说狠话
硬话要软说,不至于关系破裂
双赢思维
对方愿意做
“采”和“购”的价值
采
需求
管理
分析
寻源的本质是情报工作
目标是找靠谱的供应商
物料
通用
专用
规格
技术
供方
采购
供方
数量
关系
采落地的9个动作
支出分析
物料编码分析
供应商分析
找重点品类
TCO总成本分析
供应商报价分析
应该成本分析
定价逻辑
3个风险点
定商
为什么选
怎么选
定价
最低价
定量
订单分配逻辑
绩效分
价格分
产能分
质量分
履约分等
8D分量
专业化 战略化
越是大金额的,越需专业型采购
购
下单
跟单
接单
效率化
越是小额的,越需管理型采购
反思了
能够把学的知识讲出来才是自己的知识
干工作要思考,有没有增加价值
工龄≠工作经验
工龄=负资产
经验=干完有方法论
采购最高价值
成为供应链投资人!
向有成果的人学习,遇到难题时,向有成果的人学习
当改变不了的时候,就接受!
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一张纸《品类策略报告》
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