采购人员综合能力提升实战训练营AI应用培训

这是一篇关于采购人员综合能力提升实战训练营AI应用培训的思维导图，从采购管理的认知、误区、常识以及战略采购体系展开，旨在提升采购人员的综合能力，结构清晰，重点突出，便于学习者记录和回顾关键知识点。

采购人员综合能力提升实战训练营+AI应用培训 ——学习笔记 讲师：姜宏锋、陈玉高

• 学 到 了
  • 学习约定
    • 记笔记要做到
      • 学到了
      • 反思了
      • 改进了
      • 最终效果的迁移
  • 讲课的好处
    • 把自己讲明白
    • 知识体系化
    • 教是最好的学
  • 上班的目的
    • 升职
    • 加薪
    • 在工作中学习，在事出中经验
  • 采购管理不被重视的原因
    • 老板出身多是销售
    • 销售是直接创造价值的
    • 对采购定位不清晰
    • 企业采购
      • 职务代理人
      • 花别人的钱
      • 干别人的事
    • 所有人都有“个人采购经验”，大多人把“个人采购”与“企业采购”混为一谈
  • 采购管理7大误区
    • 理解上
      • 采购就是花钱买东西的，这还不容易
    • 用人上
      • 任人惟亲，采购员人品好、信得过，专业不重要
    • 目标上
      • 追求完美，成本低、质量高、交期快、周期长
    • 流程上
      • 一刀切管理，全部要求三家比价
    • 薪酬上
      • 不用给太高工资，人数控最少
    • 财务上
      • 账期越长越好
    • 关注上
      • 重业务，轻管理
  • 7个采购常识
    • 采购管理着企业最重要的外部资源（合作伙伴），这决定着企业明天的竞争优势
    • 一个生产型企业，收入的60%以上是由采购花出的。
    • 采购省下的都是净利润。采购成本每降低1%，利润率将增长5%-10%；且此增长通过内部管理提升就可实现。
    • 采购人用心谈一个单子，可省下他全年的工资。很多采购员的薪资占比采购成本比例很低，很多采购干的都是良心活，所以对采购人员的投入回报比可能是最高的。
    • 企业老总要向销售要收入，更要向采购要利润，向采购要供应链竞争优势。因此，应把采购职能从保供升级到成本管控中心，再从成本管控中心升级到利润中心。
    • 所有企业都有采购，但并非所有企业都有采购管理。
    • 你可以不重视采购管理，但你的竞争对手会。
  • 5Y战略采购体系
    • 1个定义
      • 从外部资源
      • 以各种方式
      • 优先获取
      • 满足
        • 企业经营
        • 战略需要
      • 定义决定定位
        • 不是服务部门
        • 而是管理部门
    • 2种分类
      • 直接物料
        • 关注质量
        • 关注成本
        • 金额的80%
          • 需有外部客户思维
          • 有计划性，推精益体系
          • 重点在选对供应商
          • 拼专业度，与研发、质量、生产协同
      • 间接物料
        • 金额的20%
          • 缺乏计划性
          • 易被投诉
          • 找有经验的人干
          • 不易判断优先级
          • 设计看板能力
      • 场景决定策略
    • 3条价值链
      • 从战略到规划
      • 从开发到合同
      • 从需求到支持
      • 聚集抓关键
    • 4.0成熟度
      • 4.0
        • 价值采购
      • 3.0
        • 战略采购
      • 2.0
        • 阳光采购
      • 1.0
        • 保供采购
      • 系统促升级
    • 5维降本
      • 1维
        • 商务降本
          • 关键是数据分析
            • 冰山上
      • 2维
        • 流程降本
          • 关键是
            • 价值流优化
              • 合并
              • 简化
            • IT固化
      • 3维
        • 技术降本
          • 关键是协同
            • 标准化
            • 通用化
            • 模块化
            • 信息化
      • 4维
        • 供应链共享共建降本
          • 关键是信息与沟通
            • 4个方向共享共建
              • 资源
              • 信息
              • 实践互学
              • 帮扶
      • 5维
        • 管理降本
          • 关键是机制
            • 组织架构
            • 目标设计
            • 跨部门合作
            • 激励
          • 降本是逆人性的， 要用愿景与机制来赋能
      • 冰山下
      • 降本组合拳
    • 采购人员能力
      • 能力要求
        • 高情商
        • 强协调
        • 强沟通
        • 情绪稳定
      • 判断工具
        • K
          • 知识
            • AI即可
        • S
          • 技能
        • A
          • 态度
        • 判断关键
  • 采购任职资格
    • 任职资格标准体系
      • 基本条件
        • 学历
        • 专业经验
        • 现职状况
      • 资格标准
        • 行为
        • 知识、技能
      • 参考项
        • 绩效
        • 素质
        • 品德
      • 任职资格促进长期绩效改进 绩效作为资格认证的参考项
  • 品类管理
    • 品类管理2.0
      • 适合小品类
        • 三段论
          • 物资分类和特点介绍
          • 供应商类型
          • 采购模式与策略
    • 品类管理3.0
      • 适合重点品类
        • 给有管理权，但不专业的人看
        • 品类介绍
          • 品类划分
          • 品类图片
        • 收集数据
          • 额
          • 量
          • 供应商
        • 其它相关部门相求
          • 总经理
          • 研发
          • 质量
          • 生产
        • 供应商分析
          • 供应商核心能力分析
            • 优势
            • 劣势
          • 供应商绩效分析
          • 供应商风险评估
          • 采购份额占比
            • 在我司占比
            • 我司在对方占比
          • 潜在供方
            • 供方市场调查
        • 供应市场分析
          • 主要发展趋势
          • 竞争分析
          • 行业壁垒
          • 替代
        • 供应商配额调整
          • 适合商务降本
        • 整体战略形成
        • 输出一页纸《品类策略报告》
          • 采购能力最集中的体现
      • 报告中要体现老板的高频词 适当加竞争对手情况，如用 哪些供应商，有哪些创举
  • 剧本式谈判
    • 谈判前
      • 做“谈判方案”
        • 最好目标是啥
        • 最差目标是啥
    • 大型项目的谈判时间
      • 最好
        • 周五下午
      • 最差
        • 周一上午
    • 谈判内容注意
      • 不说狠话
      • 硬话要软说，不至于关系破裂
    • 双赢思维
      • 对方愿意做
  • “采”和“购”的价值
    • 采
      • 需求
        • 管理
        • 分析
        • 寻源的本质是情报工作
          • 目标是找靠谱的供应商
      • 物料
        • 通用
        • 专用
      • 规格
        • 技术
        • 供方
        • 采购
      • 供方
        • 数量
        • 关系
      • 采落地的9个动作
        • 支出分析
        • 物料编码分析
        • 供应商分析
        • 找重点品类
        • TCO总成本分析
        • 供应商报价分析
        • 应该成本分析
        • 定价逻辑
      • 3个风险点
        • 定商
          • 为什么选
          • 怎么选
        • 定价
          • 最低价
        • 定量
          • 订单分配逻辑
            • 绩效分
            • 价格分
            • 产能分
            • 质量分
            • 履约分等
          • 8D分量
      • 专业化 战略化
        • 越是大金额的，越需专业型采购
    • 购
      • 下单
      • 跟单
      • 接单
      • 效率化
        • 越是小额的，越需管理型采购
• 反思了
  • 能够把学的知识讲出来才是自己的知识
  • 干工作要思考，有没有增加价值
    • 工龄≠工作经验
    • 工龄=负资产
    • 经验=干完有方法论
  • 采购最高价值
    • 成为供应链投资人！
  • 向有成果的人学习，遇到难题时，向有成果的人学习
  • 当改变不了的时候，就接受！
  • 为什么拜佛祖，是为了，当你遇到困难时，你能换位知道怎么办？
  • 通过看人物传记，帮助练就情绪稳定的能力
  • 团队和个人都可以利用价值杠杆策略，选择时间少，价值高的事做
  • 跳槽，只有工资有2倍的增长，才有价值
  • 我司可举办《品类策略大赛》
    • 体现专业性
    • 提升业务员自信心
    • 拉通各部门降本共识
    • 让老板放心
  • 参访同行
    • 看专业采购在干什么
      • 产品专业
      • 策略专业
      • 协同专业
    • 推荐参访企业
      • 烟台万华
        • 一路扩张，有行业定价权
      • 中海壳牌
        • 三四十人买几百亿
        • 全研究策略
        • 降本突显
        • 我司SRM可一键做供应链金融
  • 怎么夸人
    • 写3条对方的卓越性
      • 你夸对方的，就是你自己的优点
• 改进了
  • 品类策略报告
    • 一张纸《品类策略报告》
    • 部分品类增加同行分析
    • 增加供需双方需求
• 浮动主题