导图社区 如何做好销售
这是一篇关于如何做好销售的思维导图，其中包含了1、成本和价值，2、消费决策八个步骤等方面的内容，通俗易懂。
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安全教育的重要性
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七夕活动策划
供应链类型
如果做好家具销售
销售的本质
成本
场地
钱
人员
时间
选择成本
价值
产品价值
服务价值
品牌价值
顾问价值
团队价值
消费者决策八大步骤
1、满意
破冰、信赖，建立信任感
2、认知
问题
人、物、货、场
目标
分析客户现有方案
目标能达成
放大目标
目标很难达成
提出解决方案
目标差距，提出客户方案漏洞，创造价值
3、决定
放大问题
需不需要解决？
什么时候解决？
话术：系统的问题，需要系统的思维系统的解决，决不能头痛治头痛，脚痛治脚痛
4、标准
预算
解决程度
目标共识
明确业绩、营利目标
5、调查
对比，大量调查收集信息
讲方案，品牌价值等输出
明确方案（5个价值）
假设成交
选择品牌十大理由
招商的十问十答
分析竞争优劣势
6、选择
纠结
7、购买
快速成交
8、反思
快速预约服务
链接信息
价值输入表格
具体表现
价格
八大步骤筛理表格
满意
客户状态
销售策略
话术
认识
决定
标准
调查
选择
购买
反思
