导图社区 终端拜访八步骤
这是一篇关于终端拜访八步骤的思维导图，主要内容包括：计划与准备，进店打招呼，店情审视，检查库存和货龄，生动化陈列，建议订单，系统操作，致谢与总结。
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品牌设计分析思维导图
品牌定位思维导图
华东区项目
终端拜访八步骤
计划与准备
达成销量目标
确定要达成的销量
制定完成的拜访计划
每日拜访网点数不低于35家
解决的问题清单
沟通内容准备
一元乐享活动
介绍方法
计划注册门店
促销政策的传达方式
异议处理的应对策略
准备拜访工具
带上产品样品
准备宣传物料
携带辅助工具
调整拜访状态
维持良好形象
进店打招呼
进店目标设定
明确店内目标
了解店家基本情况
预测可能遇到的问题
主动问候店主
适宜的问候方式
自我介绍
建立良好关系
保持微笑
给予适当赞美
记住并关心店主关键日子
介绍一元乐享活动
执行注册操作
店情审视
观察店外变化
门店商圈变化
交通状况变化
新开门店情况
店外陈列和广宣机会
评估店内状况
检查分销、位置、陈列、价格、助销、促销标准
检查库存和货龄
盘点库存
检查现有库存量
分析货龄情况
观察竞品
注意竞品动态
生动化陈列
拆箱上架
补齐SKU
秋收铺市SKU：气泡水480、冰茶900、电解质600、维生素水
气泡水、维生素、自在水、慢熬可拼箱，
改善陈列位置
扩大排面
优先扩大电解质排面
调整陈列
调整先进先出
大货龄必须冰冻陈列
清洁产品
使用辅助物料
标杆门店执行
条件 A：拍照识别的必备 SKU≥8 种（常温货架 + 常温端架 + 我司冰柜 + 其他冰柜陈列及其他二次陈列） 。
条件 B：拍照识别排面数量≥12 个（常温货架 + 常温端架） 。
条件 C： 1. 我司冰柜≥1 台且我司冰柜识别 SKU 的排面数≥24 个 。 2. 其他冰柜识别 SKU 的排面数量≥8 个 。
建议订单
计算库存量
1.5倍安全库存公式
按照1.5倍原则，计算合理的库存量和订单量；1.5倍安全库存=（上次库存+上次订货-当前库存）*1.5
推销过程中的运算
加法原则介绍产品优点
减法原则处理异议
乘法法则介绍毛利
除法法则争取订单
系统操作
纷享销客APP操作
进店拜访记录
设备巡检记录
费用检核是否合格
识别错误手动修改
生动化照片上传
下订单操作
致谢与总结
感谢店主
约定下次拜访时间
回顾与总结
分析未完成的工作
总结做得好的方面
改进方法
提高拜访效率的措施
记录下次拜访目标与计划
