可复制的商务演说表达力

这是一篇关于可复制的商务演说表达力的思维导图，书中强调商务演说表达力并非天赋，而是可以通过系统学习和刻意练习来掌握和提升的技能。它提供了一套可复制的方法和模式，让读者能够在不同的商务场合中，清晰、有效、有感染力地传达信息，达成演说目标。

• • 第一章打通表达情境的重要机制 认知破局，解密沟通底层逻辑
• 表达中的 四个策略预判
  • 结构
    • 权力结构
  • 性质
    • 分歧的性质
  • 目的
    • 交互的目的
  • 风格
    • 对话的风格
• 五维场景
  • 沟通-信息共享
    • 平等的信息与情感交流
  • 说服-施加影响
    • 目标对象掌握决策权时的策略性引导
  • 谈判-价值共创
    • 共享话语权，化冲突维合作，创作增量
  • 演讲-观点塑造
    • 扩大影响力，构建集体认同与话语权
  • 辩论-观点争夺
    • 在对抗中争取第三方决策者的认同
• 分歧的分类
  • 利益的分歧
  • 观点分歧
• 策略风格适配
  • 竞争型
    • 目标导向
  • 退让型
    • 关系优先
  • 妥协型
    • 折中平衡
  • 回避型
    • 边界守护
  • 合作型
    • 价值共赢
• 影响力表达金字塔
  • 影响力-塔尖
    • 行为引导
  • 共情力-塔中
    • 情绪共鸣
  • 注意力-塔基
    • 利益锚定
• 影响力层级
  • 自我倾诉型
    • 我说了
    • 分享型
      • 我懂了
      • 影响型
        • 我做了
• 影响力表达的 结构框架
  • 表达者——影响力源头
    • 经过叙事设计生成内容
  • 内容——价值主张
    • 经过意义关联到达听众
  • 听众——决策主题
    • 听众听到内容后对表达者产生信任纽带
• 有效影响
  • 赢得情感脑
    • 问题外化，达成共情
    • 道理正确不等于说服有效
    • 建立关系，探寻需求，达成影响
  • 赢得逻辑脑
    • 逻辑影响，达成共识
    • 不是驳倒对方，而是兼容双方
    • 识别谬误，切换角度，创作共识
• • 第二章：感性影响 以共情为桥梁，建立强链接
• 精准倾听
  • 用身听
    • 建立和维护对话氛围
    • 3F+2原则：
      • 3F不舒适
        • Freeze:静止不动
        • Flee:逃跑
        • Fight:战斗
      • 2舒适
        • 反重力行为
        • 嗜同神经行为
  • 用心听
    • 共情链接
  • 用脑听
    • 标准共识建构，拆除“对抗性沟通墙”
    • 一次合作能否成功达成的关键是“找到除了冲突利益以外的共同利益和不同利益”
• 情绪是怎么产生的
  • 态度=情绪+道理
• 共情力
  • 共情力是核心竞争力
  • 标注情绪
  • 换位陈述
  • 动机引导
  • 策略性接纳
• 共情——共识——共赢
  • 要把问题外化成“他的真正需求”
  • 共情为起点
    • 比起正确的道理，正确的态度更重要
  • 共识为手段
  • 共赢为目的
• 感性影响
  • 通过系统化人设构建，将碎片化印象转化为可感知的信任符号
  • 借助人设，推动权威亲和
    • 因为相同而接受你，因为不同而选择你
• 信任三角模型
  • 专业
    • 借用数字的力量赢得专业
    • 找到细节透露专业
    • 通过习惯展示专业
  • 真诚
    • 真实的我，在你眼中的我，我认为在你眼中的我，是完全不一样的
    • 表达的过程要真诚
    • 跳出立场
    • 要敢于袒露缺陷
      • 不要把自己描述成100分
    • 共同利益
  • 亲和
    • 一致性：自我认同
    • 精准认同：被重视
    • 共事寻找：被支持
    • 倾听赋能：被理解
• • 第三章.破局开场 打造影响力演说黄金法则
• 靶向开场：8大场景化开场策略
  • 提问法切入和场景法最好用
  • 实力征服型
    • 全展示实力、高光时刻的数据法
      • 用数字构建可信度壁垒
      • 数据罗列
      • 数据总结
      • 高开低打
      • 高光时刻，注意不要在数字前面加“我是”
  • 时空掌控型
    • 给予关键节点、确定性的时间轴
      • 用时间维度构建认知坐标
  • 情感破冰型
    • 恐惧接触、抗拒点预判的自嘲引爆
      • 用真诚消解距离感
      • 你知道客户质疑你什么（恐惧点质疑），你几句要提前引爆
  • 价值共鸣型
    • 共鸣观众、展示差异的金句导入
      • 用凝练语言抢占心智高地
  • 互动激活型
    • 吸引听众、带入关注的提问法切入
      • 用问题点燃思维火花
      • 案例：5G有什么用？（老师好，我是何同学）
        • 一个视频一夜之间涨到100多万粉丝，要学习他的视频的框架
        • 公式：吸引注意+触发想象+产生情绪+做出决策
        • 金句：人对未来的想象跳不出对当下技术和思维的限制
        • 我居然没看出来这是一个广告
        • 他从“功能宣讲”升级为“价值洞察”
  • 行动导航型
    • 行动指引、阶梯拆解的路径图
      • 用路径可视化降低认知阻力
  • 情境沉浸型：
    • 深入了解、达成认同的场景带入
      • 用场景化叙事打造“注意力真空”
  • 角色重塑型：
    • 角色结构、权利重塑的释放权利秩序
      • 通过话语体系重构掌握主导权
• • 第四章：精准逻辑 从理性框架到情感共振， 四大结构模型破解表达力密码
• 四维表达结构设计
  • 故事
    • 感性（情绪）
    • 人对概念没印象，对故事才有印象。
      • 大舞台讲小故事
    • 故事要讲出画面感
      • 案例：李佳琪的直播
      • 案例2：董宇辉讲解画笔的视频——特别感人
  • 结构化
    • 理性（信息）
    • SCQA模型
      • 背景、冲突、疑问、答案
  • 需根解损
    • 线性（决策）
    • 需求性
      • 确定麻烦
      • 根属性
        • 寻觅原因
        • 解决力
          • 评估效应
          • 损益比
            • 衡量得失
  • 定义标准 推论价值
    • 非线性（观点）
• 故事的力量
  • 高手的表达就是会卖故事
    • 故作高深的人讲道理
    • 真正高深的人讲故事
  • 故事
    • 跌宕起伏
  • 观点
    • 差异化
  • 主张
    • 平易近人
• 场景化技巧
  • 细节爆破
  • 对话张力
  • 五觉展示
  • 肢体语言
  • 意向隐喻
• 完整的表达结构
  • 论题
  • 论证
  • 结论
• 问题分类
  • 价值问题
    • 靠观点
  • 事实问题
    • 靠研究
  • 政策问题
    • 靠程序
• 前沿领域列入
  • 科技创新项目
    • 量子信息、脑科学等前沿领域已 列入"科技创新2030重大项目"
• • 第五章：结尾升华
• 演说结尾四大误区
  • 信息超载
  • 情感断裂
  • 行动失焦
  • 话题终结
• 好的结尾
  • 总结
    • 感谢
      • 呼吁
        • 故事
          • 金句
• 听得人觉得真诚才叫真诚
  • 赞美：是发现一个优点
  • 拍马屁：是发明一个优点
• 愿意听 记得住 能认同
• 开头
• 结尾
• 目标是什么？
• 听众是谁
• 人设标签卡
  • 请根据你想要强化的人设维度，设计你的专属行为标签
• 不同利益
  • 掌控感
  • 安全感
  • 贡献感
  • 价值感
  • 进步感
  • 成就感
• 可复制的商务演说表达力