导图社区 《如何快速了解一个行业》读书笔记(4)
这是一篇关于《如何快速了解一个行业》的思维导图,主要内容包括:第2章 可行性:既然知道会输,那为何要“下注”,第1节 商业模式:从巴菲特学到的最重要的东西,作者:肖璟 思维导图制图:聆微,商业模式,商业模式分析框架,商业模式百花齐放,第2节 验证方法:如何找到那条跑得通的路径,调研法,试错法。
"你知道吗?真正的好讲师不是知识的搬运工,而是情绪共鸣的制造者!今天分享3个让知识变有趣的秘诀:1️⃣先颠覆认知用'不是...而是...'句式打破旧观念2️⃣抓住'第一兴奋点',直击听众痛点唤醒学习欲3️⃣用'认知冲刷'设计内容节奏,1小时内至少制造3次'啊哈时刻'记住:成年人学习需要先清空杯子,而关系才是知识传递的管道" 。
本书100个思维模型来自心理、经济、营销、咨询、培训、医疗、管理、工业等多个专业和领域,它们被分为“认知自我”“认知世界”“思考与分析”“沟通与学习”“计划与行动”“总结与展望”6个部分。本篇导图包含50个思维模型。一个人掌握80-90个思维模型,就可以解决人生大部分问题。
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第2章 可行性:既然知道会输,那为何要“下注”
第1节 商业模式:从巴菲特学到的最重要的东西
作者:肖璟 思维导图制图:聆微
商业模式
盈利模式
提供什么样的产品、满足什么样的需求、是怎么赚钱的
交易结构
产业链的关系
经营战略
采取低成本模式还是差异化模式
商业模式 不同定义 的侧重点
用经济语言描述
对经济活动中的生产力要素和生产关系要素的各种排列组合
生 产 力
劳动者
库克等
任正非等
马永生等
劳动资料
苹果品牌、专利技术等
华为品牌、专利技术等
开采设备等
劳动对象
苹果计算机 苹果手机等
华为手机 鸿蒙系统等
油田、加油站等
生 产 关 系
生产资料所有制形式
私有制
公有制®混合所有制
人们在生产中的地位及其相互关系
封闭系统生态、管理供应商....
品牌力巨大
有较大话语权
产品分配方式
高管高薪
全员持股®虚拟持股
上交部分利润
商业模式分析框架
商业模式画布
价值主张
用于解决客户问题,解决客户需求
客户细分
企业所服务的一个或多个客户分类群体
客户关系
在每一个客户细分市场建立并维护客户关系
运营模式
关键业务
通过执行一些关键业务活动,运转商业模式
核心资源
提供交付所必备的重要资产
界面模式
渠道通路
通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张
重要合作
有些业务要外包,有些资源需要从企业外部获得
成本结构
商业模式中所有环节所引发的成本构成
收入来源
收入来源产生于成功地为客户提供价值主张
了解商业模式是行业研究的基础,只有抓住商业模式的本质,才能更好地把握行业的市场规模、护城河、竞争格局等情况
商业模式百花齐放
对于具体的行业而言,商业模式并没有所谓的“标准答案”
同一行业内部也可能会有多个可行的商业模式
同一家公司也可能会有多种商业模式
同一行业
手机
苹果
强调设计与用户体验,强调与众不同
小米
为发烧友而生,比较注重性价比
互联网 平台
阿里 巴巴
商家提供用户池和交易平台,向商家收取佣金和广告费
京东
为用户提供商品和物流服务,靠低买高卖挣差价
同一公司
宝洁
OLAY
主要面向大众市场
SK-Ⅱ
主要面向中高端客户
财新 传媒
卖会员+卖广告
茅台
经销+直销
外部因素的差异对商业模式有很大的影响和冲击
SaaS商业模式,在中国有点儿水土不服
第2节 验证方法:如何找到那条跑得通的路径
调研法
快消品企业常用的做法-做大量的市场调查,用小样本测试市场的反应
问卷调查
看看有哪些客户群体(简称“客群”)、不同客群的具体需求是什么、更喜欢什么渠道、更喜欢什么品牌定位
追踪和观察某些特定的客群。在征得目标用户同意的前提下,24小时不间断地观察目标用户的生活,找到目标用户对各种产品或服务的需求和存在的痛点
焦点访谈
快消品企业会邀请多个用户到特定场所进行线下讨论。会议的主持人会引导参加讨论的用户,让他们就某些产品或服务发表意见。而调研机构或快消品企业的工作人员,通常会在后台进行观察
试错法
创业者亲自上场试错
靠实操去验证商业模式是不是可行
投资者不是靠市场调研来验证商业模式,而是把钱花在了创业者身上
投资人认为创业者最重要的是执行力,他们看中的是创业者的“调头能力”
多个团队同时试错
赛道投资
要投就投靠谱的行业,而不是去挑公司
如果多种商业模式都被验证成功,投资机构可以推动这些公司合并,进而产生规模效应,覆盖不同的产品形态、用户、渠道……
在二级市场,如果看好整个赛道,想要赚到行业整体上行的钱,可以通过行业ETF或行业主题基金进行投资
为验证商业模式而进行大量投入之前,首先要通过细致的分析进行事前评估。当这些行业的商业模式的可行性被准确评估后,即使不能保证百分之百成功,也会有比较高的胜率