导图社区 大脑营行-管理思维-第二部分-过程管理-追战役
"如何用一场战役引爆团队战斗力?这场战役从资源盘点、目标拆解到士气打造环环相扣:先通过战旗锣鼓营造仪式感,再由领袖激励点燃斗志核心环节包含团队PK、军令状宣誓、数据通晒三大动作,将目标细化到个人/团队/业务/市场四维度过程中用十追法则紧盯两级目标(保底 冲刺),同步设置破纪录挑战最后通过红绿卡感恩互动和生活团建升华团队凝聚力,让资源调配、奖惩规则与客户协同形成闭环"。
个人的知识体系是思维的脚手架,核心目标是解决问题、做出决策和促进个人成长。 企业如何搭建知识体系(打造组织的“数字大脑”) 企业的知识体系核心目标是提升协作效率、保障知识传承、驱动业务创新。
大脑营行倡导一种将我们的大脑视为一个可以且必须被主动“经营”的“智慧银行”的思维方式。通过系统化的方法,进行知识的“资本积累”、思维的“工具应用”和“流程优化”,最终实现思考效率和决策质量的全面提升,从而在个人生活和商业管理中创造更大的价值。
"你是谁不重要,关键看你和谁绑定!一根稻草绑在大闸蟹上就能卖出高价这就是信誉捆绑的魔力商业的本质在于整合资源实现1 1>2:分析客户需求链,用互利思维嫁接资源缺口信任是成交的第一货币,客户见证比自夸更有力,用真实故事引发共鸣才是营销核心从推销到品牌,所有商业行为都建立在信任基石上记住:会整合资源的人,永远不缺客户数据库这支‘隐形军队’" 。 结构解析: 1. 金句开头(信誉捆绑案例) 2. 整合方法论(需求链分析 资源嫁接) 3. 信任构建(客户见证故事) 4. 商业底层逻辑(信任基石论) 5. 行动指引(资源整合价值)
【商业成功的底层逻辑】 大客户追求价值,小客户紧盯价格服务对象的体量决定你崛起的速度,而客户数量决定成就的规模核心能力在于:发现痛点=创造收入,解决痛点=变现水平! 精准切入需求: 男人市场:解决“钱” 女人市场:解决“情” 政商市场:攻“权”与“渠道” 企业本质是问题解决者,破局维度决定财富量级做强需标准化流程,摆脱对能人依赖初创公司靠老板拼销售存活,但持续增长必须建立铁打体系。
【企业家必悟的团队法则】成功企业的核心在于"人"的布局:让每个层级主动承担更高责任,形成向上驱动的能量,而非向下塌陷的恶性循环真正的领袖懂得用分配机制满足物质需求,用晋升通道点燃野心,用价值观凝聚精神企业归属感决定发展格局当老板视企业为社会公器,资源自会向ta汇聚避免合伙纠纷的关键是提前用四级股东制等规则明确进退机制记住:无能者总在当原告,无奈者总在当被告。
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大脑营行-管理思维-第二部分-过程管理-追战役
优秀的管理者是管结果还是管过程? 导致结果偏差的因素到底有哪些?
一、 追战役
打响战役 执行计划
目标设定好之后,达成目标的过程就是一场又一场的战役!不会带兵打仗是管理者最大的能力缺失!
回顾战役目标的来源:目标-目标拆解(日常/战役)想战役结果好,必须打造流程,想的明白才能做的明白!
以战养兵的十大步骤
1. 战前:引爆信念
(1) 目标共识
一、两级目标(①保底②冲刺)二、 目标拆解 (①战役各产品业绩目标②战役各团队业绩目标③战役每个人业绩目标 三、破纪录目标(①公司以及团队个人都破纪录)
(2) 规则共识
核算规则 奖惩规则(保底和冲刺)
(3) 启动仪式
1||| 会前准备
a. 组织PK
公司VS团队,公司VS个人,同级别,团队VS团队
b. 设计开局
盘点资源设计开局高潮
c. 共识流程
启动时间,会议流程
d. 造势准备
主持选拔,节目演练,道具准备,场地布置
2||| 会中激发
a. 开场仪式
视频/节目(跑旗,敲锣,打鼓,音乐)主持热场,领袖激励
b. 激发彼此
双方代表挑战战火
c. 团队展示
各团队士气展示
d. 目标承诺
多少目标誓死达成
e. 签订承诺
目标及奖惩承诺
3||| 会末造势
a. 集体宣誓
宣誓词或军令状+集体喊震喊天响口号
2. 战中:稳扎稳打
(1) 数据跟进
1||| 达成进度
①各板块/团队/每个人 ②目标达成的进度③结果数据④过程数据⑤财务数据
2||| 对手差距
PK对手的业绩,双方差距情况
(2) 战中复盘
1||| 目标达成与否的原因分析
①个人②团队③业务④市场
2||| 干预措施
3||| 复盘四大步骤
a. 跟进计划
①跟进分析各个级别计划书的具体执行情况
b. 差距分析
①分析总目标,着力点指标及计划关键结果达成情况
c. 原因分析
①个人的【动机】(心态,技能,天赋)②团队的【激励机制】(氛围,流程及标准,资源及工具)③【产品及服务】业务(战略定位,公司政策,市场策略)④市场【竞争对手】宏观政策,行业趋势,细分市场)
d. 干预措施
问题要调整 经验要复制
①员工维度②团队维度③业务维度④市场维度
(3) 提升状态
1||| 目标常在
a. 晨会:点燃激情,明确目标,动一动:唱歌,跳舞,游戏,聊一聊:目标计划
b. 夕会:释放压力,解决问题,吐吐槽:释放委屈与郁闷,总总结:原因计划
2||| 英雄常在
a. 战报接龙:激励彼此(激励文案+英雄形象照)
b. 英雄分享:激励彼此(前端收单,后续收款,月度收入英雄分享,老板念工资)
3||| 状态常在
a. 制造竞争:录制挑衅对手视频,激发团队同仇敌忾(亚梅挑起战争)
b. 快速奖励:经理/铁三角/业务员,现金,荣誉
4||| 信心常在
a. 诠释胜利:领导带领英雄人物上台,诠释胜利
b. 庆祝胜利:庆功宴(龙虾,大闸蟹盛宴)晚上做,做彻底
(4) 战中慰问
因为战役很铁血,大家都紧张忙碌,要让战士们在打仗中感受到温暖,视为知己者死!
1||| 生活关怀(送早餐,晚上加班送宵夜,公司煮汤圆给战士吃,送她需要的物品放他办公桌上)
2||| 精神鼓励(私下鼓励,公开表扬,导入红绿卡机制)
(5) 发起冲刺
1||| 全员同频通晒
团队加大频率通晒,目标达成进度,彼此鼓励全力冲刺
2||| 整合一切资源
公司资源:领导后勤等;客户资源:邀请客户协助(转介绍或协助成交新客户)
3. 战后:表彰复盘
(1) 战后庆功
1||| 达成目标
a. 诠释胜利
b. 大张旗鼓表彰/奖励
2||| 未达成目标
a. 诠释战役
b. 大张旗鼓兑现惩罚
①凝聚团队升华精神:每个人把唯一的一张红绿卡送给战役对你帮助最大数的战友和你最期待的人,写/说明原因②生活团建,放松身心(团队建设)
(2) 战后复盘
1||| 复盘本次战役
①哪里做的比较好②哪里可以更好③总结可复制的流程
2||| 布局下次战役
没有切实可行的计划,目标达成职能凭运气,过程追踪只能凭空气!结果复盘只能盘脾气,提升能力只能看天意
准备大张旗鼓开会
过程管理:十追