《如何快速了解一个行业》读书笔记（6）：关于行业市场规模那些事

本篇思维导图主要讲我们需要测算的行业市场规模，以及不同的市场规模类型。涵盖应用场景和不同口径下市场规模的测算。

中心主题

• 第3章 规模性：为什么有些公司上不了市
• 第1节 应用场景：你很难找到这些行业的市场规模数据
• 作者：肖璟 思维导图制图：聆微
• 市场规模
  • 在学术上，“市场规模”没有特别严谨的定义
  • 在业界大多数时候会用销售额来衡量（这个行业在这个市场可以卖出多少钱的产品或服务）
• 并不是所有行业的市场规模数据都能那么容易找到
  • 情形1 来不及
    • 有的行业刚刚诞生，自然没有市场规模的统计
  • 情形2 没动力
    • 有的行业规模太小、从业者不多或者行业集中度太低
  • 情形3 做不到
    • 有些行业很不透明或保密，根本拿不到相关数据
• 第2节 不同口径：要测算的究竟是哪个市场规模
• 市场规模
  • 潜在市场TAM
    • 这个市场潜在需求有多大
      • 用来装蛋糕的盒子
  • 可服务市场SAM
    • 现在有多少需求已经被满足了
      • 现在的蛋糕有多大
  • 可获得市场SOM
    • 某家公司现在拿下了多少市场
      • 你能分到多少蛋糕
  • 渗透率
    • SAM除以TAM后所得到的数值
  • 市场份额
    • SOM除以SAM后所得到的结果
• 行业生命周期
  • 在行业发展的不同阶段，我们需要关注的市场规模类型不太一样
  • 导入期
    • TAM
      • 要投资一级市场，一般机构会优先投资有上市可能性的公司
      • 要判断一家公司能不能上市，首先要测算TAM
      • 进一步假设该公司未来可达到的市场份额，再将TAM乘以未来的市场份额。这个计算结果就是未来市场饱和状态下的SOM
      • 看看未来的SOM能不能达到上市的最低要求
  • 成长期
    • TAM和SAM
      • 主要是为了判断行业的发展是不是即将遇到发展瓶颈
      • 用SAM除以TAM得出的结果（这里计算的是销售额）
      • 得出的数字相当高了，意味着成长期的时间不多了
  • 成熟期
    • SAM和SOM
      • SOM除以SAM得到的结果就是市场份额
      • 在成熟期，一个核心的投资逻辑是行业集中度的提升
      • 行业龙头可以通过各种整合手段拿下更多的市场份额