导图社区 《如何快速了解一个行业》读书笔记(6):关于行业市场规模那些事
本篇思维导图主要讲我们需要测算的行业市场规模,以及不同的市场规模类型。涵盖应用场景和不同口径下市场规模的测算。
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【海南封关倒计时:2025年的"试验田"藏着什么机会?】 海南自贸港2025年全岛封关运作,核心使命是为国家探路高水平开放商品、资金、数据"岛内自由",但通过"二线管住"实现风险隔离真实红利在于政策先行(如双15%税率、加工增值免关税),但需警惕"壳公司注册"等伪机会个人可关注离岸金融、免税零售等低门槛赛道,中小企业则要规避红海竞争,优先布局合规培训、跨境电商等政策导向领域目前海南GDP约7935亿元,经济规模可控,探索价值大于短期爆发。
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第3章 规模性:为什么有些公司上不了市
第1节 应用场景:你很难找到这些行业的市场规模数据
作者:肖璟 思维导图制图:聆微
市场规模
在学术上,“市场规模”没有特别严谨的定义
在业界大多数时候会用销售额来衡量(这个行业在这个市场可以卖出多少钱的产品或服务)
并不是所有行业的市场规模数据都能那么容易找到
情形1 来不及
有的行业刚刚诞生,自然没有市场规模的统计
情形2 没动力
有的行业规模太小、从业者不多或者行业集中度太低
情形3 做不到
有些行业很不透明或保密,根本拿不到相关数据
第2节 不同口径:要测算的究竟是哪个市场规模
潜在市场TAM
这个市场潜在需求有多大
用来装蛋糕的盒子
可服务市场SAM
现在有多少需求已经被满足了
现在的蛋糕有多大
可获得市场SOM
某家公司现在拿下了多少市场
你能分到多少蛋糕
渗透率
SAM除以TAM后所得到的数值
市场份额
SOM除以SAM后所得到的结果
行业生命周期
在行业发展的不同阶段,我们需要关注的市场规模类型不太一样
导入期
TAM
要投资一级市场,一般机构会优先投资有上市可能性的公司
要判断一家公司能不能上市,首先要测算TAM
进一步假设该公司未来可达到的市场份额,再将TAM乘以未来的市场份额。这个计算结果就是未来市场饱和状态下的SOM
看看未来的SOM能不能达到上市的最低要求
成长期
TAM和SAM
主要是为了判断行业的发展是不是即将遇到发展瓶颈
用SAM除以TAM得出的结果(这里计算的是销售额)
得出的数字相当高了,意味着成长期的时间不多了
成熟期
SAM和SOM
SOM除以SAM得到的结果就是市场份额
在成熟期,一个核心的投资逻辑是行业集中度的提升
行业龙头可以通过各种整合手段拿下更多的市场份额