导图社区 门店经营数据分析(3)
该思维导图旨在通过全面分析门店经营数据,制定针对性销售提升措施,并通过复盘纠偏持续优化,以提升门店销售业绩和经营效益。
这是一个关于目标的思维导图,展示了目标管理从分解到追踪,再到利用工具进行分析的完整流程,有助于企业或团队更有效地进行目标管理和经营决策。
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门店经营数据分析
门店销售提升措施制定
影响因素
商品陈列
按照陈列图和陈列指引陈列商品
商品库存丰满,不缺货
产品卖点培训
在班会上培训产品卖点并抽查培训结果
梳理门店亏损TOP10的商品,确定相应的替代商品并培训
促销执行
按照公司的促销方式执行,非活动期不得违规折价
梳理门店毛利TOP50的商品,在班会上培训产品卖点并抽查培训结果
新品推广
对新品和加提品种,在班会上培训产品卖点并抽查培训结果
商品效期管理
重视商品的效期管理,避免效期商品折价
提升措施
价格管理
时刻对化感商品进行市调,避免不必要的低价
熟悉赠品的费率,根据顾客需求推荐低费率的赠品
顾客服务
严格按照公司的客服标准进行顾客服务
人员培训与激励
提升专业培训
合适的新老员工占比配置
通过人员激励调动员工积极性
排班管理
合适排班,确保员工工作状态
门店销售提升复盘纠偏
发现问题
门店毛利率下降
自有品牌占比低
亏损商品占比高
跟进复盘
抽查学习、蔡代、联合、至尊卡完成情况
针对困难制定改进措施
措施制定
疾病联合用药
亏损商品蔡代
至尊卡开发
分析原因
每天每人开发1张至尊卡
行动计划
针对发现的问题和原因制定具体的行动计划