摆摊式创业-打好创业基本功

总结了《摆摊式创业》书中有关摆摊的基本功内容，摆摊式创业是一种轻资产、高灵活性的创业模式，通过低成本设备（如推车、工具）和符合市场趋势的商品（如特色小吃、手作饰品、个性化服务）开展个体经营。对于想要摆摊的人可以给到很多有用的参考建议。

摆摊式创业

• ①摆个小摊 打好创业基本功
  • 该卖点什么
    • ①“天天用”的商品
      • 生活刚需商品
        • 摆摊位置、时间要相对固定
          • 建立信任留下更多老顾客
    • ②“让人变开心”的商品
      • 比如零食、鲜花、玩具、饰品等
    • ③卖有手艺门槛的商品
      • 手艺是关键，你的手艺要好到让顾客拍照并发朋友圈
    • 如果你实在不知道卖什么或时间精力有限，可以 卖时令性强或能增加节日氛围的商品
      • 如夏天卖短袖拖鞋冬天卖袜子毛巾手套
  • 从哪里进货
    • 找线上热销款：先在零售平台上看销售排行，然后直接在批发 平台找生产地及批发资源
    • 辨别优质线上供应商：看平台认证资质，以1688为例，要选择 诚信认证5年以上，拥有超级工厂标志，综合服务为五星的商家
    • 生鲜食材：根据拿货量和拿货花的时间综合考虑
  • 怎么定价
    • 组合定价：设定高中低三个价位，低的离中的近一些，高的要更高一些，让中价位的商品更好卖
    • 均一定价：低单价商品多用均一定价
    • 动态定价：时令生鲜、季节性商品按商品新鲜度降价，消灭库存就是在赚钱
  • 怎么管钱
    • 家摊分离：家里的收支和摊位的收支要分开计算，算清小摊的真正赚钱能力
    • 细分账目：分摊好固定支出、变动支出
    • 零存整取：每天存一部分营业额，可以每三个月递增存款比例，存在的资金立项专用，比如可以作为创业基金
  • 如何花最少的钱买对设备
    • 淘二手：新手摆摊，千万别着急花大价钱买新设备
    • 就地取材：尽量用原装箱
    • 动手改造：改造防潮垫和电动车，方便快速收摊和移动
  • 进多少货不浪费
    • 影响订单量的因素：天气、商品品质、价格波动、出摊时间、风俗习惯及节假日
    • 顺势而为：小摊难有主动权，那就顺天、顺时、顺势赚钱
    • 有舍有得：宁可少卖一天，不要多压库存
  • 如何找到好摊位
    • 找到商流：人多不代表就能产生销售，缩短顾客交易流程才有交易量
    • 主动合作：在别人店门口摆摊，要和门店形成互补增量
  • 如何找到生意好的菜市场摊位
    • 看菜市场类型及客流：优先选中心，综合型菜市场，最好是售卖活鲜水产、肉菜占比高的菜市场
    • 看同城短视频活跃度：线上同城短视频的活跃度越高，客流越多
    • 看广场生态：早看广场停车规范，晚看广场热闹程度。
  • 怎么摆货
    • 好陈列等于好销售，摊越小，越要合理利用摊位，顺应顾客习惯，依顾客走动和朝右看等习惯陈列商品。
    • 两大陈列原则：要善用假底，就地取材，保证商品被安全陈列
  • 做哪些动作能多卖货
    • 吸引客流:更显眼，能动的招牌比不动的招牌吸引人，
    • 吸引靠近:字要大，商品看起来要丰满。
    • 互动停留:选对品，先把人留在摊上，再用有趣的话术和活动把人留下来，
    • 产生交易:提升客单价。鼓励一人多买，打5折，不如买1送1，
    • 下次再来:固定摊，只讲顾客关心的真话，加微信让他找到你
  • 摆摊的12条避坑指南
    • 如果在夜市里的非固定位置摆摊，初期一定要尽早开摊，去争取最好的位置
    • 出摊时间要固定
    • 正确吸引客流很关键
      • 放大招牌上的品类名称，打出自己的名字或代号
      • 让招牌更显眼，可以采用红底白字
    • 道具能用旧的就不用新的
    • 一定要标出价格，这是最大的优势
    • 摆摊一样要注意食品卫生安全
    • 摆摊最忌讳的就是开不了口吆喝
    • 除了要吆喝，你还要让摊位看起来更有热气和人气
    • 想办法留住老顾客
    • 新手选择商品时，切忌贪多和跟风
    • 摆摊想赚钱，就要干掉最大的敌人库存
    • 要和周边店主和摊主变成朋友