导图社区 格力营销作战导图
这是一篇关于格力营销作战导图的思维导图，主要内容包括：跟踪闭环措施，分渠道组织架构，赛马机制驱动，分渠道运营执行，节奏排期策略。
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格力营销作战导图
节奏排期策略
市场下降情况下如何找增量
节点密度找增量
渠道特性找增量
营销支撑节点找增量
抢竞品节点找增量
节奏排期规划
26年开门红
1号-11号
爆发点1-4号元旦
格力年货节
19号-2月8号
爆发点24-25号
新春开门红
24号-3月1号
爆发点：24号
格力红四月启动
抢点：315节点
专卖店渠道发力
4月4-6日清明节点
爆发点
节奏密度 抢市场
渠道策略
根据不同节点聚焦重点渠道发力点
分渠道组织架构
运营推进组织中台
KA渠道作战组
传统渠道作战组
专卖店渠道作战组
组织职责
活动内容输出
活动执行下沉
数据类复盘反馈
ToB代理商作战组
提货政策活动支撑
分渠道运营执行
一渠一策
KA渠道特性营销打法
传统渠道特性营销打法
相似渠道
以四月活动为主线 洽谈季度总战略发布会
政策+营销牵引框定主推
阶段性战果复盘总结会
传统渠道规模分级
S级客户：总对总
A级客户：区对总
B级客户：分对总
概要
KA\传统渠道营销打法
顶层主推发布
激励带单+行政指令
引流执行动作
员工个人层面（人海圈层战术 搭建流量矩阵）
社交圈
微信运营
点对点
社群
裂变
生产内容+执行动作
人脉渗透
关系单位+老客户
个人+关系小区
亲朋好友转介绍
自媒体矩阵
抖音视频
微信视频号
输出脚本
设计格力四月网红评选机制
山东格力TOP100流量之星
评选机制+奖励机制
渠道资源层面
洽谈渠道小区运营部门
新交付楼盘客户信息
电销筛选线索
电销话术
加微建联
交互内容
以商场开展小区团购
开发物业群
小区团购内容生产
渠道媒体结合
渠道抖音、蝴蝶号、小红书等媒体直播+短视频推广
投流支持方案
脚本文案设计
融合渠道活动内容输出
渠道活动元素内容+格力活动元素持续性结合，声量不断
提供资源+提供方法+配合紧密
专卖店渠道特性营销打法
代理商区域特性营销打法
强赋能渠道策略（交、跟、盯、推）
专卖店渠道营销策略
流量执行方式
精准线索
新交房小区电话资源
装修公司
定制公司
电销线索运营方式动作
话术
内容
群爆
线索管理
抖音爆破
抖音本地推
给脚本及样版
培训投流方式
投放策略规划
会员资源分配
8年以上老会员信息
政企物业干法
梳理有资源能力的客户进行梳理报名
上门带教培训
短平快 人少型干法
代理商干法
梳理优质代理商
公司赋能大型爆破活动
县乡联动
方案设计
会议组织
政企组合
公关疏通
街道干法
物业干法
企业干法
工会干法
视频输出
投流支撑
三端整合性爆破营销
梳理客户
规划排期
签订战书
巡回站爆破
赛马机制驱动
内部赛马驱动
分区域赛马
按照山东各区域赛马
分渠道赛马
KA渠道
传统渠道
专卖店渠道
代理商爆破
人员组织挂靠
过程动作
任务结果
对内部过程通报
外部赛马驱动
山东各KA渠道排名
山东各传统渠道分级归类排名
山东各专卖店分级归类排名
代理商爆破排名
建立渠道活动群
对外部过程通报
优秀案例类分享专教
过程动作优秀案例
结果达成优秀案例
案例佐证 分享复制
设计赛马奖项
跟踪闭环措施
过程执行动作类跟踪
依托小程序收集数据
设计上传动作类标准
阶段性通报动作+线索类数据
设计动作推进类的动作考核项
设计每个渠道数据上报的方法流程
