2026年川南办事处选点市场作战地图

这是一篇关于2026年川南办事处选点市场作战地图的思维导图，涵盖了各区域的市场数据回顾、未来规划、具体策略以及人员配置和目标设定等内容。

2026年川南办事处选点市场作战地图

• 选点市场（回款1500万，出货1800万）
  • 内江（回款1500万，出货1800万）
    • 内江市区（回款450万、出货450万）
      • 内江市区红十五：内江京皇商贸有限公司，2025年回款332万，出货441万，总库存785万（实物库存576万、未发货及费用209万）、红十五网点56家（团购型20家、宴会型8家、零售型8家） ；品鉴会开展130桌；庄园之旅20人，宴席达成150场。开瓶4393瓶。 2026年规划：回款450万，出货450万，红十五网点130家（同价位段竞品网点120家），专属团队3人，预计2026年一季度招聘1人。宴席全年目标200场。开盖扫码规划6000瓶、活动赞助规划2场，赞助60桌、庄园之旅规划5场，出行60人。由于目前内江市区红15存在的堵点在于2025年一季度及2024年的进货与2025年进货的政策存在较大的剪刀差，所以导致目前市区红十五的社会库存较大，如果不加快解决社会库存问题，那么今年的动销将会十分困难，针对市区此类情况目前有以下方案：针对库存较大及团购资源丰富或宴席较为厉害的联盟商可以申请开展中型品鉴会、桌数控制在3-5桌以内，只承担餐费及用酒，其余费用由商家承担，起目的在于帮助联盟商动销的同时也在内江市区培育喝红十五的口感。全年预计开展15场60桌、餐费：60000元、用酒79200元。预估此次消化库存50万、出货80万。
      • 1+2：城市经理：胡浩东 ；基层业务：陈强、余子文 回款保底1500万（挑战1600万、冲刺1650万）、出货保底1800万（挑战1850万，冲刺1950万）
    • 内江郊县（回款1050万，出货1350万）
      • 威远：威远县酒联商贸有限公司。2025年回款802万，出货760万，总库存1729万（实物库存445万、未发货及费用152万、融资未填仓1132万）、网点303家（团购型36家、宴会型77家、零售型189家）品鉴会开展246桌；庄园之旅10人。宴席达成：512场、开瓶达成14773瓶、活动赞助2场59桌。 2026年规划：专属团队编制4人、目前4 人、预计招聘1人、优化1人：回款500万，出货800万，网点260家；宴席600场、活动赞助3场100桌、庄园之旅开展3场50人。由于威远市场一直以来经销商的开票价都普遍高于周边市场，导致今年与周边市场的剪刀差过大，针对类似情况今年作为选点市场做出以下规划：（1）红10板块开展每月的宴席累计奖励和季度评优奖励，每月同联盟商的开展宴席的场次和桌数进行评优和排名，用红花郎产品进行奖励，刺激联盟商做宴席的同时也成功动销了产品（2）红15目前在威远和竞品相比较为薄弱所以2026年红15首先是氛围营造和口感培育，2026年计划红15活动赞助3场100桌。其次是中型品鉴会的开展预计2026年产生10场30桌、餐费24000元、用酒3960元，预估消化库存15万，出货50万。用于推动威远的口感培育和氛围营造，拉近和竞品之间的差距。（3）针对新版郎牌郎目前在威远市场并未达到预期出货出货，现2026年做出以下规划：2026年威远市场预计签约郎牌郎联盟商100家，选取30%的餐饮的联盟商来做我们的免品活动基地，这个过程每家店会产生物料制作制作预估一家店1000元以内，30家选取餐饮合计费用3000元，用作于新款郎牌郎的品鉴推广和氛围培育。
      • 资中：资中县兴之耀商贸有限公司。2025年回款700万、出货412万、总库存531万（实物库存458万、未发货及费用73.2万）、网点191万（团购型21家、宴会型46家、零售型121家）、品鉴会开展121桌；庄园之旅20人、宴席达成224场、开瓶达成4858瓶、活动赞助0场。 2026年规划：专属团队编制3人，目前3人，预计增加编制1人、招聘1人。回款550万，出货550万，网点210家、宴席300场、或者赞助2场50桌、庄园之旅开展3场50人。目前资中商家属于9月份新进商家，且资中县属于百万人口大县，并且资中县目前郎酒江湖地位远远达不到竞品的一半，给予以上情况，资中县作为选点市场，目前梳理了以下几个培育消费者，抢占市场的方案：（1）在资中县筛选10-15家大型联盟商，来进行一个联盟商体，联盟商体可以享受生日赠酒、生日蛋糕、酒具、物料等的支持以及每年可以申请1-2场品鉴会用于自己使用，但进入这个联盟体的前提是至少签约星级达到4星及以上且完成首单，联盟商的构建可以在维护客情的同时，用于增加联盟商对郎酒的信任感。（2）开展每月的宴席累计奖励和季度评优奖励，每月同联盟商的开展宴席的场次和桌数进行评优和排名，用红花郎产品进行奖励，刺激联盟商做宴席的同时也成功动销了产品（3）2026年计划红15活动赞助3场100桌。其次是中型品鉴会的开展预计2026年产生10场30桌、餐费24000元、用酒3960元，预估消化库存15万，出货50万。用于推动威远的口感培育和氛围营造，拉近和竞品之间的差距。（4）针对新版郎牌郎目前在威远市场并未达到预期出货出货，现2026年做出以下规划：2026年资中市场预计签约郎牌郎联盟商100家，选取30%的餐饮的联盟商来做我们的免品活动基地，这个过程每家店会产生物料制作制作预估一家店1000元以内，30家选取餐饮合计费用3000元，用作于新款郎牌郎的品鉴推广和氛围培育。
      • 1+2：城市经理：胡浩东 ；基层业务：陈强、余子文 回款保底1500万（挑战1600万、冲刺1650万）、出货保底1800万（挑战1850万，冲刺1950万）
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