培训管理思维导图

这是一篇关于培训管理的思维导图，讲述的内容有新人培训、在职人员培训、讲师培训管理等，思路清晰明了，收藏下图了解吧！

平顶山中支销售队伍管理办法

• 培训管理
  • 新人培训
    • 理念类
    • 保代训练营代理人管理流程
    • 流量产品话术类
    • 基础产品类
    • 资源型新人
    • 其他
  • 在职人员培训
    • 日常培训
      • 全体讲师参与，结合各讲师培训侧重方向，组训每周至少日常培训1次，其他讲师每月至少培训2次。
    • 低产能人员培训
      • 对低产能人员进行重点帮扶培训，培训内容包括但不限于非车产品介绍、渠道销售技能指导。简历低产能培训群“炼钢群”，群内每周至少一次整体培训。结合各渠道，每名讲师负责各渠道低产能进行一对一、一对N帮扶指导。低产能每天群内反馈日志活动量。
    • 资源型产品培训
      • 各渠道利用“销售人员画像”，定期进行梳理分类，请团中心讲师进行指导，各渠道讲师学习，强化转培训，对相关资源型销售人员进行通关、商业计划书的制定，实战拜访。
        • 子主题
    • 拓展型产品培训
      • 各渠道利用“销售人员画像”，定期进行梳理分类，例如非机动车三责险、小微企业安心保等适合拓展类产品，各渠道讲师学习交流，强化转培训，对相关拓展型销售人员进行通关、布置行事历、实战拜访。
    • 业务指标针对培训
      • 业务指标包含续保率、注册率、车+X、111等。利用会议管理、每周总结会，梳理指标较差的销售人员进行强化培训。
    • 经验分享类培训
      • 日常收集销售骨干成功案例，制作案例分享，包装销售明星。
  • 讲师培训管理
    • 讲师团队会议
      • 原则上每周讲师团队召开一次培训研讨会议，对培训工作进行总结，并相互探讨培训思路和培训技巧，提升讲师团队培训能力和效率。
    • 培训成果交付
      • 组训每周至少日常培训一次，其他讲师每月至少培训2次。培训对象不限团队、渠道、机构。每次培训应有成果记录，需完善《授课记录表》，每月由组训汇总后交付业务运营部留档。定期公示培训汇总记录，鼓励讲师全险种全面培训。
    • 服从授课安排
      • 讲师的授课安排由业务运营部统一安排上报总经理室，通过后各讲师分派课程，收到授课任务的讲师应合理安排好自身工作及培训工作，不得以工作繁忙等借口不服从授课安排。
    • 讲师团队内训
      • 讲师阶段性进行内功训练，总分公司新产品宣导后，应第一时间消化吸收，梳理课件，及时有效的进行转培训。