《卖故事》第五章

这是一篇关于《卖故事》第五章的思维导图，包括介绍了走心的广告才是好广告、让故事有看点、延伸“大品牌价值”、让你的故事充满自信的力量几个方面的概括。

《卖故事》第五章 出色的广告就是为你量身打造

• 走心的广告才是好广告
  • 不要只传达讯息
    • 陶怡情操
    • 如同小电影
    • 恍然大悟的愉悦
    • 恰当的夸张引导人们对窥探生活的渴望
  • 鼓舞信心与希望
    • 引人思考启发联想
    • 满足竞争欲望
    • 积极励志，开拓视野，陶冶心灵
  • 向宗教学习
    • 蕴含道德、审美、精神和生活信仰
    • 用内容与客户沟通，形成教化，让客户成为信徒（乔布斯）
    • 抽象概念，定制一套自我道德体系
• 让故事有看点
  • 必须有一个好故事
    • 神奇的崛起经历或者艰辛之路 例如：后背的伤口、腿上的支架等等
    • 产品价值故事，给生活带来积极影响和改变
    • 故事主题与社会关注点相结合，例如“对不起，我只过1%的生活”
  • 必须先讲一个好故事
    • 好故事三个禁忌：太难听、太复杂、太难懂
    • 好故事的三个要素：代入感、精神共鸣、新鲜感
    • 用通俗易懂的方式，把品牌历史、内涵、精神和信仰灌输给客户
• 延伸“大品牌价值”
  • 创意真实且容易让人相信
    • 创意前因后果要自圆其说，没有什么逻辑破绽
    • 基于真实的基础上做文章
  • 故事充满令人感动的正能量
    • 正能量是“真善美”有积极的价值观
    • 取悦受从，让消费者、媒体作者以及各个环节串联起来 并让他们参与其中
    • 挑选合适的一线优秀推销员
• 让你的故事充满自信的力量
  • 设计一个正面形象打造个人口碑
    • 全面了解自己：内在心理特征、外在形象优点和缺点，包括五官 、脸型和体形等等，不要放过任何一个细节，你才能知道什么样的 东西适合你，才能恰到好处的展现你最美丽积极的一面。
    • 诚实客观地评价自己：承认缺点、承认缺点危害，再拟订自我形象提升计划， 计划要全面、诚实和谦虚，把优点和缺点提炼出来。
  • 用一句话总结自己
    • 突出你的个人优势：例如热情、强势、笑容、声音等等
    • 把个人优势总结成一句自我介绍的话
  • 简历还缺点什么
    • 简洁明了，30秒就能看到重点
    • 突出重点，把事情概括成一句有逻辑的话
  • 为自己吸引投资的宝贵要素
    • 自信的表达自己的能力，例如，做过一段时间的调查，累积了上万个调研数据
    • 每天早上都给自己一个鼓励
• 讲对方最想听的故事 不要用自己的思维逻辑去驾驭、征服和支配别人 要用对方的思维逻辑讲故事
  • 不同年龄的人，需求不同
    • 故事分年龄段：80喜欢激励、90喜欢平等轻松欢快、70喜欢成功
  • 学会用价值观去区分你的受众
    • 喜欢广告就给客户广告
    • 喜欢群体就给客户群体
    • 喜欢口碑就给客户口碑