电影院营销

这是一篇关于电影院营销的思维导图，可以从社区工作、淡季券、厅冠名、商铺几个方面入手，并且对执行方法也有具体的说明。

单店营销 刻不容缓

• 三---厅冠名
  • 他山之石：搜集市场数据，挖掘潜在客户；
  • 群策群力：郑州区体系内合作过的商家，可组合使用；
  • 自主创新：未有合作冠名，可用合作过的商家；或嫁接市场主推的商家（打车软件、教育培训等，试水并给与商家回馈，让潜在合作商家发现价值）
  • 围点打援：区域内商家梳理，找出竞品，沟通，在影院分阶段试水，扩大竞品商家在本区域的辐射能力；
  • 组合策略：制定有效的组合策略：1+1＜2的费用1+1+1＜3的费用组合，等吸引目标客户群里采纳；对于无法产生利润的可以以赠送附加等形式回馈合作业主；
  • 利润空间：重奖励制度，给与一线及商场客户更多空间，推动业务落地执行；
• 四---商铺
  • 筑巢引凤：因各个影院不同市场，实体经济欠佳，人员、装修、原材料等上升，对于实体经济影响大，先考虑流量合作，再考虑利润增长；
  • 合作方式：租金形式合作单一需丰富化，根据市场及区域，衍生更多可合作的方式方法，造成有效的合作；
  • 自主创业：激发团队积极性，全员参与，各自承包，优化合作方式，合作共赢；
• 五---执行
  • 过程的有效跟踪：制定年度、季度、月度、周工作进度表，业绩跟踪表，每月、每周、每日持续跟踪，完成情况，量化指标用数据跟踪，定性工作用完成度，及时性跟踪；
  • 结果考核：日、周、月、季度考核实际的业绩完成情况，工作达成情况；
  • 定期总结复盘：周会、月会、季度会议、半年度会议、追踪团队，各影院、各部门、个人业绩完成情况；
• 淡季券---二
  • 已合作商家：回访追踪，挖掘新需求；
  • 竞品目标：区域内竞品拦截，针对性设计淡季卷，实施精确打击与营销，扩大本店市场份额；
  • 借鉴与嫁接：券面设计更加多样化，参考市场主流产品，赋予更大价值，利于有效传播及利用；
  • 赋能获利：功能增加，给与推荐者与操作者更多利益空间，辅助引导流量；
  • 市场热度话语权：保证及领先区域市场口碑，存量流量复购；
• 社区工作---一
  • 社区梳理：影院辐射范围内社区、竞品周边社区；
  • 其他单位：其他单位例如：学校、物业、单位、工会、商家等；
  • 场地合作：社区内工作和影院紧密结合，深度挖掘其他资源；
  • 迎合主题，创造主题：紧跟国家、党、地方政府的号召，迎合主题开展活动，并在条件允许下开拓新主题（公益、节气、纪念日等活动），吸引目标性客户合作；
• 浮动主题
• 浮动主题
• 浮动主题