新媒体电商文案写作思维导图

这是一篇关于新媒体电商文案写作的思维导图。该思维导图归纳总结了新媒体电商文案写作的基本方法和基础知识，非常实用。

新媒体电商文案

电商文案的特征

创作目标市场化

平台渠道互联网化

内容表现多媒体化

子主题

4广告效果可测量化

AIDCA模式

Attention（注意）

Interest（趣味）

Desire（欲望）

Conviction（确信）

Action（购买行为）

电商文案的分类

展示类电商文案

子主题

推广类电商文案

子主题

品牌类电商文案

软文类电商文案

电商文案的作用

添加信任，促进新销售

整合互动，宣传推广

树立品牌，积累资产

产品详情页撰写要点

主题明确，内容详实

子主题

文字简洁，图文搭配

考虑消费者注意力和可接受性

市场调研的作用

为电商文案策划提供科学依据

市场调研是文案策划的依据和参考，是整个电商营销活动的基础

为电商文案的创意和设计提供实际素材

只有深入社会，深入市场进行广泛的调研，才能获得贴近消费者生活的好创意

有利于测定电商文案的效果

市场调研效果是评估电商文案效果的重要测评方法

产品分析的四个角度

产品的独特卖点（USP理论）

提出利益承诺

具备的特性

说辞强有力

产品卖点的展示角度

品质，功能，性价比，售后服务，独特利益

产品的生命周期

产品的市场定位

外观定位，年龄定位，性别定位，逆向定位，历史定位，功效定位，品味定位，市场定位，价格定位，品牌定位

产品的品牌形象

市场环境分析

宏观市场环境分析

微观市场环境分析

广告

用户画像：消费者的需求偏好与人口统计因素也有着密切的关系，这些因素主要包括年龄，性别，家庭生命周期，收入，职业，教育深度，宗教信仰和种族等

确立企业的广告营销案策略

广告目标

广告基调

广告策略

了解受众的四个方面

给目标受众画像

从顾客的购买动机出发

洞察消费者内心

找准消费者的 痛点

电商文案的写作

电商文案的整体构思是电商文案正式写作的第一步：电商文案主题=广告目标+信息个性+消费心理

电商文案的诉求方式

理性诉求

子主题

感性诉求

情理结合

电商文案的创造性思维方法

水平思维和垂直思维

发散思维和收敛思维

顺香思维和逆向思维

头脑风暴法

子主题

文案写作的八个切入点

蹭热点

激好奇

榜权威

造冲突

反其道

列数据

搭场景

创意境

激活优秀电商文案的创作密码

一、优秀电商文案的特征

1通俗易懂

2 创意新颖

3 简明扼要

4 关注细节

5 激发互动

二、发挥电商文案的语言力量

1 信仰文字的力量

2 坚持诗意的美感

三、电商文案的排版技巧

文字部分：文案中的部分编排主要在于字体，字型，字符，数字，子母，色彩，段落的行间距，段落的划分等。这些编排可以凸显文字本身之外的意义

图片部分：1 母亲和婴儿 2 体育场面 3 儿童和婴儿 4 动物 5 食品 6一群成年人 7名人

子主题

版式部分

让顾客找到网店中的宝贝

一、优化电商品牌的命名;电商品牌命名的原则和技巧

1简单响亮，产品相关

子主题

2 通俗易懂，突出特色

3 便于搜索，新颖易记

4 避免生僻，易于传播

二、电商中四种关键词

1 泛关键词

2 核心关键词

相关性，定位精准，用户搜素习惯，竞争程度；搜索次数，竞争推广次数，竞争价格，关键词出现频率

3 辅助关键词

1从品牌角度考虑

2从已有用户角度考虑

3 凶地域角度考虑

4 从产品角度名称考虑

长尾关键词

长尾关键词的特征

比较长往往由2-3个词组成，甚至是短语，一般存在于内容页面，标题或者内容中

基本属性

可延伸性，针对性强，范围广

关键词选词矩阵是搜索引擎营销的术语

三、电商文案中设置关键词的技巧

熟悉关键词设置规则

一 影响宝贝搜索排名的因素

成交量

收藏人数

卖家信誉

好评率

浏览量

宝贝下架时间

二 搜索优化的技巧

设置上下架时间

宝贝类目要清晰详细

设置公益宝贝

设置期限打折包邮

橱窗推荐

关键词优化的技巧

做好关键词的拆分和组合

控制关键词的密度

关键词的设置：从产品角度考虑关键词设置

从用户角度考虑关键词的设置

从竞争对手考虑

四 常用的关键词优化设置策略技巧

产品或服务+功能特效

产品或服务+搜索意图

产品或服务+品牌型号

产品或服务+经营模式

产品或服务+企业信息

产品或服务+领域地区

电商文案标题

一 电商文案标题的类型

宜事式标题

诉求式标题

新闻式标题

颂扬式标题

提问式标题

悬念式标题

恐吓式标题

对比式标题

二 电商文案标题的作用

吸引人们的注意

从文案阅读者中选出可能的消费者

使消费者对文案正文发生兴趣

三 电商文案中好标题的特征

1 主题鲜明

标题是正文内容的高度概括，通过标题人们可以快速知道正文的主要内容和信息。好的电商文案标题必须与正文内容相结合，而且要鲜明。

2 简明扼要

简明扼要闷的感觉，使其根本没有耐心去阅读，更别说进一步阅读正文了，这也就无法发挥标题的正常作用。);标题词数与阅读量的关系 7-9字为最佳

3 实际益处

好标题要能给消费者明确的利益承诺，会诉诸读际益处者自身的利益，提供实际上的好处

4 个性独特

将读者听过的事物以全新的的方式呈现

5 契合网络

指标题的创作一方面要契合网络文化，另一方面要契合SEO的优化，契合网络搜索引擎优化，好的标题容易被搜索引擎收录

四 电商文案标题的撰写技巧

1借力借势(借名人，借热点，借流行)

2 标点数字(一般来说，数字、标点和运算符号灵活运用也可以非常形象地表达出文章的主题。通过运用这些符号来写作标题可以使自己的标题更有吸引力和说服力

3 谐音修辞(双关标题)

文艺文范

五 电商文案写作常的五大常见问题

标题党

违禁词，敏感词的应用

使用重复的标题

频繁或大幅度修改标题

长时间不更新标题

网店中商品详情页的写作

商品详情页文案的写作技巧

1 商品描述一定要简洁，产品细节描述要真实

2 抓紧目标消费人群的痛点，凸显产品价值

3 详情页中的(故事)文案高效转化

4 动之以情，晓之以理 打动顾客

网店促销多动的文案撰写技巧

善于利用活动促销期

针对客户人群不同的活动策划

激发用户的活动参与感

回复商品评价的文案的撰写技巧

感谢用户好评，彰显品牌个性

解释引导中差评，增强消费者对品牌的信任

商品 海报的文案写作技巧

写好主标题

设悬念

使用诱惑字眼

突出产品特征

做出好创意

借力热点话题

好文需配好图

电商品牌文化的塑造（电商是基于互联网通信技术完成在线交易的一种新兴商业模式）

1信息含量大

子主题

2 传播成本低

3 传播效果好

4 受众主动参与

5 品牌忠诚度不高

电商品牌故事的撰写流程

收集整理。确定主题，初稿撰写，稿件修改，定稿发布

电商品牌故事的文案撰写类型

历史性故事

创业型故事

人物型故事

传说型故事

理念性故事

细节型故事

电商品牌故事的撰写技巧

选择有亮点的故事

揣摩读者心理故事

增强故事的代入感

发挥故事的诱惑力

提升故事的分享魅力

贴吧推广文案的策划与写作技巧

1 确定适合推广的论坛

2 了解论坛规则并注册论坛账号

3 搜索帖子素材

4 撰写推广文案发帖

5 顶帖灌水引导潜在顾客

文博推广文案的策划与写作技巧

选好发布时机

学会利用热门话题

情境导入，激发读者体验

学会利用微博工具

多媒体组合形式

微信平台的电商推广文案优势

降低成本

定位精准

传播效果好

转化率高

网络论坛上的电商文案推广特征

易入门，成本低

范围广，样式多

炒事件，推广快

精准度高，互动性高

传播广，见效快

子主题

电商软文的策划与写作

电商软文的特点

语言网络化

内容多媒体化

传播分享化

效果数据化

电商软文的营销价值优势

传播的隐蔽性

传播的亲和力

传播的灵活性

传播的低价性

电商软文的撰写要求

主题明确

定位精准

视角新颖

生动有趣

电商软文的策划与写作技巧

软文应满足用户需求

多角度撰写软文内容

用情感诉求打动读者

写作语言通俗化

电商软文写作注意事项

保证软文内容真实性

合理安排软文的发布

与其他推广活动相配合

规避法律与道德双重风险

不同电商文案写作

服饰行业的电商文案写作

突出款式细节，放大购买理由

表达品牌个性，彰显不同风格

设计师说，模特秀

网红实拍展示，口语化表达试用体验

贴心的尺码介绍和服务随文

个护化妆行业的电商文案写作

与品牌个性相符合的文案风格

突出产品功能，满足消费者需求

强调产品品质，打动消费者

将产品置于使用场景，贴近用户生活

使用方法介绍要简洁易懂

手机数码行业的电商文案写作

描述产品特征，突出特有功能

创意文字可以激发用户好奇

品牌风格要始终一致

文案要符合年轻人的表述方法

反其道而行的感性诉求文案

食品生鲜行业的电商文案写作

突出原产地，提升产品文化感

栩栩如生，描述滋味

搭时令，蹭热点

引经据典，探寻美食背后的故事

保存及食用方法的用心介绍

母婴玩具行业的电商文案写作

强调产品优质安全

以情动人，打动父母的心

明确产品带给孩子的益处

补充介绍与孩子相关的知识

家电家居行业的电商文案写作

明确主题，形成系统

赋予产品以家的温情

将产品功能与消费者需求结合

用数据说话，有理有据

医疗保健行业的电商文案写作

明确产品带给消费者的益处

突出产品品质

关爱促成商品的购买

产品说明书要谨慎

其他行业的电商文案写作案例