导图社区 营销高手进阶
产品卖不出去,往往不是因为你不知道某一种特定的营销方法,而是在市场调研、市场定位、营销包装、定价等多个环节出了问题。
编辑于2021-09-13 11:04:04人力资源经理的岗位职责与任职资格,想要从事一个意向岗位,必须要了解它的岗位职责与任职资格,这样才能更好地去做准备。
上半年,我们携手跨越了无数障碍,从人才招募的精准定位🎯到员工发展的精心布局📚,每一步都凝聚着智慧与汗水。我们见证了团队的蜕变,也收获了满满的成就感!🎉展望下半年,我制定了详细而富有远见的计划:深化企业文化,打造更具吸引力的雇主品牌;强化绩效管理体系,激发团队潜能;同时,利用数字化工具优化流程,提升工作效率。💻🚀 这不仅仅是一个人的战斗,而是我们所有人共同的征程!👭👬 让我们携手并进,用智慧和努力,绘制出更加辉煌的下半年篇章!📚🖌️
在第一节中,主要讲了组织激励,需要,动机和激励,需要是一个人的期待,动机是为某个目标努力的意愿,分为内在动机和外在动机。
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人力资源经理的岗位职责与任职资格,想要从事一个意向岗位,必须要了解它的岗位职责与任职资格,这样才能更好地去做准备。
上半年,我们携手跨越了无数障碍,从人才招募的精准定位🎯到员工发展的精心布局📚,每一步都凝聚着智慧与汗水。我们见证了团队的蜕变,也收获了满满的成就感!🎉展望下半年,我制定了详细而富有远见的计划:深化企业文化,打造更具吸引力的雇主品牌;强化绩效管理体系,激发团队潜能;同时,利用数字化工具优化流程,提升工作效率。💻🚀 这不仅仅是一个人的战斗,而是我们所有人共同的征程!👭👬 让我们携手并进,用智慧和努力,绘制出更加辉煌的下半年篇章!📚🖌️
在第一节中,主要讲了组织激励,需要,动机和激励,需要是一个人的期待,动机是为某个目标努力的意愿,分为内在动机和外在动机。
营销高手进阶
营销出问题,往往是一系列”面“上的问题,而不是某个营销渠道某个”点“的问题
产品卖不出去,往往不是因为你不知道某一种特定的营销方法,而是在市场调研、市场定位、营销包装、定价等多个环节上都出了问题
单点思维VS系统思维
要想做好一件事,要用立体系统思维考虑
营销就是”大声讲故事“
“故事”指的是“内容生产”相关的所有事情,从消费者调研、竞争环境扫描,到市场定位,文案撰写,营销活动策划
大声讲指的是要把上述内容端生产出来的故事,放到各个线上、线下渠道进行投放。不管是线上的电商网站、论坛还是社交媒体
生产”故事“
把”生产的故事大声讲出来
渠道投放技巧
法则
出现法则
如果是实体生意
发传单
贴海报
展板
把店铺信息放在外卖团购或者大众点评上
APP类
应该在各大主流的应用商店上线,APP至少有一个邀请好友的功能,并为该功能提供一定的用户激励。
新媒体推广类
留下产品、网站、微博或者公众号的名称
微博
微信
新闻客户端
自媒体平台
标记法则
渠道投放,本质上其实是管理工作,学会监控各渠道带来的流量大小
通过抽样调查的方法监控
哪个渠道流量比例高,就应该多花钱,多花精力继续拓宽
渠道标记
做好对比
性价比优先法则
单个用户成本=渠道费用/该渠道所获用户量
每周或者每月,定期对各渠道的单个用户成本做测算,能让我们清楚了解各个渠道的性价比
单个用户成本越低的渠道,在投放时就要优先考虑
红利期法则
在平台早期,带着钱去投放,平台的广告客户还不多,议价能力不足,对你来说,投放的性价比就会比较高
做广告时一定要抓住红利期
真正有效的营销,一定是慢速的、复杂的、持久的系统化工作
为什么花费百万元的广告,总是蠢得让人想报警
应该要做正确的广告
使用“稀缺表达方式”
未来的窗口机会将留给能够生产稀缺内容的人
比如讲段子
植入“一级感知单位”
“一级感知单位”
就是那些切入人基本欲望的元素
金钱
致富
暴富
省钱
投机取巧
全民关注的社会热点
怎样检验一个东西是不是一级感知单位
想一下自己身边的普通人是否对此东西感兴趣
提供关注动机
为受众提供动机
方法
愿景描绘
利用“一致性”
尽量不在同一问题的言行上自相矛盾,保持行为一致性
分类
时间一致性
身份一致性
习惯一致性
营销领域所有事情,都要以结果为导向
营销永远忌讳自说自话,一定要解决广告诉求和受众关联性的问题
广告文案写得好,产品为何卖不掉
关键限制要素
含义
就是木桶原理中最短的那块板
如何找到它
“敏感度测试”
列举可能影响消费者决策的因素,并评估出每个因素对于消费者决策影响的大小,对消费者决策影响最大的,就是关键限制要素
最常用的办法是问卷调查
数据分析
根据你所能得到的数据,分析出症结所在,分析出症结所在,找到关键限制要素
焦点小组访谈
采用小组座谈会的形式,由一个主持以一种无结构、自然的形式与一个小组的具有代表性的消费者或客户交谈。从而获得对有关问题的深入了解
常见“关键限制要素“的解决办法
认知门槛
含义
指的是受众对于一个产品认知和理解的难易程度
如何解决认知门槛
相似性替代
用一个受众熟知的认知门槛更低的概念,来替代实际的概念进行解释
”性价比“感知
消费者在看到一个产品及其价格时,发自本能地会对该产品的性价比有一个感性、不精确的直观衡量
提升”性价比“感知有两个方向考虑
提升感知价值
多搭配赠品
降低感知价格
将大包装拆成小包装卖
决策成本
包括
已知成本
衍生成本
降低方法
公众符号背书
用一个大众熟知且认可的符号为你做担保
风险逆转
把消费者可能承担的决策风险,全部放在商家身上
”一致性“惯性
含义
就是人都有维持现状,保持一致性的行为惯性
当我们理性上知道某一样产品,或是某一种行为,会在客观上给我们带来好处,但是我们在感性上仍然有保持惯性的心理状态
如何克服
制造短期的感性冲动,制造稀缺性
初创企业如何把营销从0做到1
从产品上做营销
产品质量过硬
指产品质量至少在行业平均线以上
从产品上考虑做传播
App类型
邀请朋友赢取积分,积分换奖品
传统行业
在包装上写点有趣或者励志的话引起大家对包装的注意,然后在旁边放个二维码,让部分用户导流到微信公众号
要”运营式营销“,不要推广式营销
原因
户外广告主要是打品牌,用户的转化率很低。而初创企业的当务之急是提升用户量
户外广广告体量很大,所需花费太多
运营式营销
含义
把手上的用户都维护好,运营好
推广式营销
花很大力气做推广
在创业初期,维护好初期用户,跟他们做好沟通,建立好相应的客服体系和反馈机制,做好产品迭代,优化好产品体验
花高薪组建营销团队
开出高于行业标准的薪水
做好基本渠道
初创企业做好一两个带量的基本渠道就行了
例如:APP推广
在初期,做好应用市场的推广就很不错了,做好应用市场的合作和维护就尽量去做
找行业大牛把关
看看产品
看看营销计划
年收入不到百万的人,一定不知道这四条方法论
钥匙理论
其实想要成功,就是在成本允许的情况下,把自己想到的方法都试一遍
四个套路
”假性围观“策略
大多数人的从众心理非常严重,总是喜欢往人多的地方凑。所以制造一种假性围观的局面,让大家觉得你的生意红火,往往能吸引很多人过来
利用一致性
人有一个天性--尽量不在同一问题的言行上自相矛盾
三个方式
利用时间上的一致性
人在做出一个决定后,后面的行为只会加强前面的行为
先达成一个小的合作意向,然后再不断往上加码
利用”身份“上的一致性
人一旦被赋予了某个身份标签,他就会倾向于表现出和身份匹配的行为
利用”习惯“上的一致性
当一个人面对态度或者行为之间的不协调时,他会采取一些行为消除这种不协调
”偏好转移”原理
每个人都倾向于赞同那些我们喜欢或者钦佩的人,当我们喜欢的人和某种产品发生了联系,这种对人的偏好也可能转嫁到产品身上
制造“亏欠感”
第一次将产品免费给客户试用,第二次客户因亏欠感就不好意思不买单
星座这么不科学,为什么还有那么多人相信它
首先,星座简化了人们对复杂个性的理解
同时,星座也为人们的社交提供了谈资
任何一种东西的大规模存在,它一定是满足了某些人群的特定需求,哪怕这些东西严格论证起来不是那么科学
真正聪明的人,特别是商人,恰恰能认识到这种非理性,并懂得去尊重和利用这种非理性,而不是一个劲儿地嘲笑和讽刺别人智商低
人是一种心理结构非常复杂的动物,除了物质需求,还有心理需求;除了理性需求,还有感性需求
在商业行为中,如何理性地利用大众地非理性呢
顺应“大众直觉”和“固有偏见”
理性的商业行为就是顺应“大众直觉”和“固有偏见”,并加以利用,才是理性的商业行为
设置“小白测试”
对于知名度不高的大多数产品来讲。“简单、直接、粗暴”的策略往往是最有效的
怎么做
找一群什么都不懂的小白用户(拉个微信群,把相关的产品、文案、策划方案、可能的广告效果展现给他们,最好多几个选择,让他们评判一下哪个选择最好。
全员客服
凡是跟用户体验相关的岗位,产品、运营、市场、策划、销售等,每个月一天轮岗当客服
了解用户需求
客户对产品有什么不满意的地方
哪些地方特别满意
哪些渠道听说产品
从哪些渠道购买的产品
对于竞争对手怎么看,有何优劣
此篇导图是根据吴寒笛的《营销人秘密手记》进行书写