商务谈判与商务活动有关的资料的收集

商务谈判准备阶段，有哪些关于商务活动的资料需要收集，包含金融信息、技术信息、市场信息：市场竞争信息、分销渠道信息、产品销售信息等内容。

与商务活动有关的资料收集

• 市场信息
  • 市场需求信息
    • 消费者
      • 潜在需求量及其消费趋势
      • 家庭收入及购买力
      • 对产品的态度
      • 数量及构成
    • 购买力及投向
      • 消费收入、支出的构成及趋势
    • 本企业产品
      • 市场覆盖率及占有率
      • 市场竞争形势
  • 市场竞争信息
    • 竞争对手
      • 经济实力及营销实力
        • 市场占有率
        • 营销手段
        • 规模
        • 技术
      • 产品
        • 种类
        • 数量
        • 质量
        • 价格
        • 性能
        • 设计
      • 品牌知名度及信誉度
      • 售后服务
        • 内容
        • 方式
      • 数量
    • 消费者
      • 偏爱的品牌与价格
  • 分销渠道信息
    • 分销渠道的各功能在制造商和经销商之间如何分配
    • 竞争对手
      • 销售渠道设计
    • 各批发商与零售商的数量
    • 各类经销商情况
    • 销售渠道
  • 产品销售信息
    • 消费者对其的需求状况及购买频次
    • 产品
      • 销售价格
      • 发展趋势
    • 拥有该产品的家庭比率
    • 市场销售量
    • 市场周期
  • 市场细分信息
    • 某一市场与其他市场的经济联系
    • 经济条件
      • 经济发展趋势
      • 物价水平
      • 基础建设
    • 市场潜力和容量
    • 市场分布情况
    • 地理位置
    • 运输条件
    • 政治条件
• 技术信息
  • 产品【开发前景】
    • 生产单位
      • 配套设备及设备状态
      • 零部件生产
      • 工人素质
      • 技术力量
      • 供给状态
    • 质检、鉴定的重要数据或指标
    • 同类产品
      • 专利转让或运用
    • 生命周期的竞争能力
    • 与其他产品相比得出的资料
      • 性能
      • 质地
      • 标准
      • 规格
    • 售后服务
    • 开发费用
  • 导致该产品发生技术问题的各种潜在因素
• 金融信息
  • 国内谈判
    • 支付方式的规定及其费用
    • 政府货币政策
    • 银行利率
    • 保险
    • 税法
  • 国际谈判
    • 进出地口银行
      • 运营情况
      • 对开证、议付、承兑和赎单或托收的相关规定
    • 进出口地
      • 外汇管制措施
    • 货币汇率
      • 浮动现状
      • 发展趋势