导图社区 企业战略管理之华为 DSTE 和 BLM 模型
DSTE 是华为17的一级流程的其中之一,DSTE 包括三个二级流程:战略规划流程(SP,Strategy Plan) ,年度业务规划(BP,Business Plan)和战略执行与监控。 整个大流程的主要输入为“市场洞察”,主要输出为SP、BP、预算、人力预算、重点工作、组织KPI、高管绩效目标和执行与监控报告。 其中BLM模式是战略规划的关键工具,“战略解码”是连接战略规划与执行的关键动作。 主流程的重点辅助工具,包括SP、BP、BLM模型和战略解码。
提示: 本内容由社区用户上传并分享。平台不对内容的真实性、合法性、知识产权归属及是否侵害第三方权利进行事前审核或保证。本内容可能包含受版权保护的图片、字体或其他第三方素材,使用前请自行确认授权范围。
日常使用 AI 检索资料,常常难以辨别信息真伪,AI 生成内容容易出现事实偏差、数据错乱、来源虚构等幻觉问题,很多用户直接复制输出内容用于写作、报告和创作,很容易出现引用错误、论据失效等风险。这份 AI 搜索资料来源可信度判断图,搭建标准化打分评估模型,从来源权威性、信息时效性、证据完整度、表述客观性、资料可引用程度五大维度进行打分,每个维度划分低、中、高三档分值,单项分值 0‑2 分,整套评估满分 10 分。使用者可以对照表格逐项对 AI 输出的资料进行逐项评分,逐项核验信息出处、发布时间、论据支撑、立场倾向,再核算得出综合总分。依据总分自动划分三个使用等级:0‑3 分为待核查,可信度偏低,建议暂停直接使用,务必回溯原始来源核实内容;4‑7 分为谨慎引用,信息存在一定局限,使用时需要标注资料来源,做好补充交叉验证;8‑10 分可用于草稿,即便评分较高,依旧建议多渠道比对再定稿。图表同时附带对应的风险提示与实操建议,包含多源交叉验证、追踪原始出处、留存核查记录、存疑内容宁可不引用等实用准则。适合职场办公、学生写论文、自媒体素材整理、文案创作人群,拿到模板就能直接使用,规范信息核查流程,快速分辨 AI 检索内容的可靠程度,有效规避引用不实资料造成失误,养成严谨的信息甄别习惯,减少因 AI 幻觉带来的内容差错。
还在为孩子暑期安排发愁?这份方案整理 5 套可直接落地的亲子实践活动,适配小学三年级至初中阶段孩子,兼顾成长、陪伴与能力培养。方案一邀请孩子化身家庭小记者,采访长辈撰写家族小传,聆听长辈人生故事,拉近三代人情感,锻炼文字表达与沟通能力;方案二带孩子走进博物馆化身历史侦探,带着疑问探究文物背后的谜题,培养独立思考与史料求证思维;方案三亲子协作利用 AI 共同创作作品,引导孩子理性认识人工智能,锻炼创意构思与问题解决能力;方案四借助策略类游戏开展思维训练,建立规则意识,学会复盘总结,在玩乐中锻炼谋略与思辨能力;方案五开展 21 天兴趣探索计划,耐心发掘孩子真正热爱的事物,尊重孩子天性,找到长期坚持的方向。每套方案均包含适合年龄段、所需工具、参考方向、风险规避、清晰分步执行清单,从前期筹备到成果展示全流程规划。家长无需额外构思,直接按照步骤开展活动,摆脱枯燥刷题与无效电子产品消磨,打造充实、有温度、有成长价值的暑假亲子时光。
本图完整拆解当下全新流量赛道 GEO(生成式引擎优化),是品牌布局 AI 搜索流量必备专业参考资料,逻辑分层清晰,零基础也能看懂。内容开篇明确 GEO 核心定义,纠正大众普遍存在的 8 大认知误区,区分 GEO 与传统 SEO、AI 广告、内容推荐的本质差异;接着拆解 AI 检索 RAG 底层技术原理,从语义映射、检索流程、内容可信化三大维度讲清 GEO 生效逻辑。梳理行业三阶段发展周期:2025-2026 增速发展、2027-2030 趋于成熟、2030 年后全域重塑,预判流量迁徙与商业化走向;完整绘制 GEO 行业上下游生态图谱,罗列国内主流 AI 平台、服务商、品牌客户赛道,直观展示产业链玩家布局。重点落地可执行的 GEO 内容优化工程,从信息纠偏、语义增强、权威构建三大模块输出实操方法,配套完整内容搭建、分发实施流程;搭建标准化效果评估指标体系,区分 AI 可见、技术、业务多层考核维度,配套数据监测手段。最后剖析行业现存合规、技术、商业化三大挑战,给出长期发展趋势预判。整体图文结构化,适合营销投放、品牌运营、互联网从业者直接复用学习,可用于内部培训、行业方案撰写、流量规划参考。
社区模板帮助中心,点此进入>>
日常使用 AI 检索资料,常常难以辨别信息真伪,AI 生成内容容易出现事实偏差、数据错乱、来源虚构等幻觉问题,很多用户直接复制输出内容用于写作、报告和创作,很容易出现引用错误、论据失效等风险。这份 AI 搜索资料来源可信度判断图,搭建标准化打分评估模型,从来源权威性、信息时效性、证据完整度、表述客观性、资料可引用程度五大维度进行打分,每个维度划分低、中、高三档分值,单项分值 0‑2 分,整套评估满分 10 分。使用者可以对照表格逐项对 AI 输出的资料进行逐项评分,逐项核验信息出处、发布时间、论据支撑、立场倾向,再核算得出综合总分。依据总分自动划分三个使用等级:0‑3 分为待核查,可信度偏低,建议暂停直接使用,务必回溯原始来源核实内容;4‑7 分为谨慎引用,信息存在一定局限,使用时需要标注资料来源,做好补充交叉验证;8‑10 分可用于草稿,即便评分较高,依旧建议多渠道比对再定稿。图表同时附带对应的风险提示与实操建议,包含多源交叉验证、追踪原始出处、留存核查记录、存疑内容宁可不引用等实用准则。适合职场办公、学生写论文、自媒体素材整理、文案创作人群,拿到模板就能直接使用,规范信息核查流程,快速分辨 AI 检索内容的可靠程度,有效规避引用不实资料造成失误,养成严谨的信息甄别习惯,减少因 AI 幻觉带来的内容差错。
还在为孩子暑期安排发愁?这份方案整理 5 套可直接落地的亲子实践活动,适配小学三年级至初中阶段孩子,兼顾成长、陪伴与能力培养。方案一邀请孩子化身家庭小记者,采访长辈撰写家族小传,聆听长辈人生故事,拉近三代人情感,锻炼文字表达与沟通能力;方案二带孩子走进博物馆化身历史侦探,带着疑问探究文物背后的谜题,培养独立思考与史料求证思维;方案三亲子协作利用 AI 共同创作作品,引导孩子理性认识人工智能,锻炼创意构思与问题解决能力;方案四借助策略类游戏开展思维训练,建立规则意识,学会复盘总结,在玩乐中锻炼谋略与思辨能力;方案五开展 21 天兴趣探索计划,耐心发掘孩子真正热爱的事物,尊重孩子天性,找到长期坚持的方向。每套方案均包含适合年龄段、所需工具、参考方向、风险规避、清晰分步执行清单,从前期筹备到成果展示全流程规划。家长无需额外构思,直接按照步骤开展活动,摆脱枯燥刷题与无效电子产品消磨,打造充实、有温度、有成长价值的暑假亲子时光。
本图完整拆解当下全新流量赛道 GEO(生成式引擎优化),是品牌布局 AI 搜索流量必备专业参考资料,逻辑分层清晰,零基础也能看懂。内容开篇明确 GEO 核心定义,纠正大众普遍存在的 8 大认知误区,区分 GEO 与传统 SEO、AI 广告、内容推荐的本质差异;接着拆解 AI 检索 RAG 底层技术原理,从语义映射、检索流程、内容可信化三大维度讲清 GEO 生效逻辑。梳理行业三阶段发展周期:2025-2026 增速发展、2027-2030 趋于成熟、2030 年后全域重塑,预判流量迁徙与商业化走向;完整绘制 GEO 行业上下游生态图谱,罗列国内主流 AI 平台、服务商、品牌客户赛道,直观展示产业链玩家布局。重点落地可执行的 GEO 内容优化工程,从信息纠偏、语义增强、权威构建三大模块输出实操方法,配套完整内容搭建、分发实施流程;搭建标准化效果评估指标体系,区分 AI 可见、技术、业务多层考核维度,配套数据监测手段。最后剖析行业现存合规、技术、商业化三大挑战,给出长期发展趋势预判。整体图文结构化,适合营销投放、品牌运营、互联网从业者直接复用学习,可用于内部培训、行业方案撰写、流量规划参考。
市场洞察&战略制定
战略解码&展开
战略执行&监控
战略复盘&评估
战略规划SP
战略方向
业务战略
组织战略
人才战略
变革战略
年度业务规划BP
年度市场规划
年度客户关系规划
年度产品与解决方案规划
年度订货预测和预算
年度组织规划
年度人才规划
流程与IT规划
BP执行与监控闭环
客户关系管理
产品集成开发
平台、技术开发与预研
财务/人力资源核算与监控
组织优化实施
职位与任职
人才获取与配置
学习与发展
流程与IT管理
业绩与管理体系评估
绩效审视
项目绩效审视
团队与组织绩效管理
个人绩效管理
管理体系评估
战略规划不只是业务的规划,还包括组织、人才、流程及管理体系的变革与规划
BLM(Business Leadership Model)业务领导力模型是一种端到端的系统化动态思维模式
领 导 力
差距
1| 业绩
2| 机会
氛围/文化
关键任务依赖关系
正式组织
人才管理
价值观
战略是不能被授权的
领导力贯彻战略制定与执行的全过程
以差距为起点和导向
集中力量解决关键业务问题
制定与执行紧密结合
重点结果可落地实施,以结果为导向
终年持续不断优化中
复盘优化和组织学习是持续不断的过程
战略制定
战略解码
战略 Strategy
战术 Tactic
Strategy
Tactic
Strategy
T
S
董事长和CEO心中
“为了什么”
运营管理
1
战 略 制 定
2
战 略 解 码
3
战 略 执 行
4
战 略 复 盘 迭 代 改 进
市场洞察
战略意图
创新焦点
业务设计
市场结果
1| 收入
2| 利润
业绩差距
机会差距
讨论目标:面向明年的发展目标,识别目前关键业绩差距
讨论目标:寻找当前业务的关键机会差距
对标差距
讨论目标:识别与竞争对手之间的根本差距
业绩差距常常可以通过高效的执行填补,并且不需要改变业务设计;机会差距的填补需要有新的业务设计
未来差距--机会差距是现有经营结果和新的业务设计所能带来的经营结果之间差距的一种量化评估
当下差距--业绩差距是现有经营结果和期望值之间差距的一种可量化的表述
Tactic
Tactic
Strategy
S
T
S
T
S
T
S
T
S
T
董事长和CEO心中
“如何去做”
副总和中层经理心中
“如何去做”
副总和中层经理心中
“为了什么”
基层员工和骨干心中
“如何去做”
基层员工和骨干心中
“为了什么”
核心要点
第一个是找到关键任务,关键任务就是我们讲的战术
第二个是要跟当前的组织能力结合起来,把任务落实到相应的组织和责任人
额外突破:任何一个行业若某一个环节上一旦有大幅的提高效率的新技术,整个行业的核心竞争力就会完全变化
战略举措导出
BEM通过对战略逐层逻辑解码,导出可衡量和管理的KPI以及可执行的重点工作和改进项目/任务,并采用系统有效的运营管理方法,确保达成战略目标
战略
重点工作/项目导出
运营管理
关键战略举措(CSF)
战略衡量指标
关键措施和目标
重点工作
子项目/子任务
重点工作执行与管理
监控战略指标
结果评估,考核和激励
战略衡量体系构筑
项目导出体系构筑
项目导出体系构筑
年度业务计划与预算中展开
管理执行与监控中展开
战略规划中开展
战略执行计划(P)
活动执行(D)
监控与分析(C)
战略目标达成与改善(A)
核心工作
宏观市场
客户需求
竞争对手
发展趋势
机会
威胁
破局点
战略
行业洞察
目的
基于“为公司带来效益”的目标进行洞察
核心
寻找企业“机会+破局点”,先泛后精,抓住核心机会点
分析角度
行业规模
行业市场规模有多大?当下和未来市场占有率,如何提升市场占有率?
行业政策趋势
行业政策有哪些?应该如何利用政策发展及改变顺应政策优势?
经济发展趋势
国内的经济和贸易趋势对业务的影响,应该如何利用和规避这些影响?
产业链趋势
产业链发生的变化及应对措施
经营管理趋势
行业经营方式趋势,与时俱进改进管理方式
竞争洞察
目的
认识行业内的竞争状况,并寻找机会与破局点
核心
竞争对手分析,尤其是竞争对手可借鉴的模式、方法分析
分析角度
竞争格局分析
行业竞争态势可以采取什么方式去保护和扩大自身的市场占有率?
替代品分析
行业内是否有替代品,将会带来什么威胁?采取什么方式去应对
竞争对手分析
竞争对手是谁?优势是什么?双方对比后如何提高
供应商分析
构建一套良好的机制或体系来维护良好的合作关系
购买者分析
购买资对自己是否有制约力,如何摆脱困境?如何满足用户需求
客户洞察
目的
提供可用、好用、易用的产品
核心
以客户为中心,以结果为导向
分析角度
客户群体
客户群体变化,核心客户、普通客户、潜在客户分别是哪些?
客户体验
客户体验未来的发展方向,现有的体验优化
客户需求
客户需求收集分析,以用户为中心设计产品
市场变化
巩固现有市场和拓展市场
如何实现
l一. 思考可以达成目标的业务组合
l二. 思考达成目标的创新路径与模式
l三. 思考资源需求与获取路径
业务组合
创新路径与模式
成长创新
产品创新:新产品/服务/渠道
市场创新:新的市场区域与客户拓展
渠道创新:推行新的渠道和交付路径
模式创新
业务运营模式
伙伴合作模式
管理创新
管理工具创新
组织职能优化
绩效体系优化
流程制度优化
企业氛围文化
一、战略一致性
二、行为一致性
三、对内包容性
四、对外开放性
DSTE(Develop Strategy To Execution)支撑华为各业务单元每年战略目标100%完成,实现战略管理的流程框架
差距分析:设定企业发展目标的前提业绩差距、机会差距、对标差距
战略源于对现状不满,不满表现在对现在和期望业绩之间差距的一种感知
通过解码实现从战略到战术的分解,实现战略对齐到落地的过程最终输出企业与一线联结的战略战术地图
战略战术地图
Level 0
Level 1
Level 2
战略执行
BEM(Business strategy Execution Model)业务战略执行力模型
1、财务核算;2、经营执行环节的复盘;3、提升组织管理能力
战略复盘
用市场结果来验证、通过战略复盘来纠偏领导力为根本,价值观为基础
市场洞察
洞察市场趋势、抓住市场机会、制定合理战略宏观分析、客户分析、竞争分析
根据战略目标、创新焦点要求进行公司/部门的业务设计帮助全员明确业务/商业模式的内涵
业务设计
创新焦点
对差距分析、市场洞察中破局点、战略意图中战略目标总结提炼
战略意图
SWOT分析结合破局点,确定公司战略
外部分析
O:Opportunity 公司的机遇
T:Threat 公司的威胁
用户群体的变化
带来的机遇/威胁
竞争对手的变化
行业环境的变化
合作伙伴的变化
内部分析
S:Strength 公司的优势
W:Weakness 公司的劣势
企业管理现状
企业组织结构
企业市场营销
企业人力资源
企业财务状况
企业技术团队
类型策略
优势-S列出优势
劣势-W列出劣势
机遇-O列出机遇
OS策略发挥优势,抓住机遇
OW策略利用资源,克服劣势
威胁-T列出威胁
TS策略利用优势,化威胁为机遇
TW策略减少劣势,回避威胁
SWOT策略框架图
氛围文化
高层有姿态、中层有行动、下层有执行打造企业氛围文化
氛围文化工具-OCAIOrganizational Culture Assessment Instrument
l一. 团队文化的氛围 ,公司内部有家文化,组织氛围和谐
l二. 创业文化的氛围 ,公司内部有活力,倡导创业精神和创造力
l三. 层级文化的氛围 ,公司内部权责清晰,有明确的层级和架构
l四. 市场文化的氛围 ,公司内部以结果为导向
正式组织
建立相应的组织结构、管理制度、管理系统以及考核标准确保关键任务和流程能够有效地推进和执行
常见的组织设计原则
1. 组织结构必须有助于支持公司总体战略的实现
2. 组织结构必须与变化的战略目标和变化的外部环境要求相适应
3. 组织结构必须保证组织具有敏锐的市场反应能力
4. 组织结构必须保证组织结构满足效率和成本的要求
5. 组织结构必须确保组织结构与企业文化相适应
6. 组织结构必须确保汇报关系和权责清晰、明确
7. 组织结构要求高层管理者关注和致力于解决由新的组织结构导入出现的问题
人才管理
企业可持续发展关键,围绕关键任务,盘点企业的人才状况为接下来的人才培育做准备
关键任务
根据战略规划推导,必须支持业务设计的实现,尤其是价值主张的实现将战略规划转化为可执行的关键任务,并通过量化指标进行监控
人才获取
l一. 内部培养
l二. 外部招聘
l三. 猎头合作
l四. 高校合作
l五. 挖掘对手人才
人才盘点
关键任务梳理
1. 执行的其它部分的基础
2. 支持业务设计、尤其是价值主张的实现
3. 主要是指持续性的战略举措(ongoing activity),包括业务增长举措和能力建设举措
4. 从客户管理;产品采购;市场营销;技术开发;售后服务;风险管理和能力建设等方面
5. 年度性的、可按季度跟踪衡量并识别出关键任务之间的相互依赖关系,如资源、设施等
战略机会点
提供什么产品给什么客户?
提供什么独特价值?
如何获利?
战略控制点在哪?
业务洞察
产品和客户选择
价值主张
价值获取
战略控制点
SWOT
机会点识别
客户选择
产品设计
价值选取
价值主张
盈利模式
渠道选择
核心资源和能力
战略主题
通过外部的宏观、行业、市场、竞争、客户分析以及内部分析,企业面临哪些机会和挑战,自身的优劣势分别是什么?
根据市场洞察对客群的细分以及及企业自身的情况选择核心客群
结合核心客群需求和竞争对手价值主张进行竞争价值要素选取
设计可持续盈利模式
根据企业价值主张和价值获取明确企业战略控制点的资源能力
设计适配客户群的产品和解决方案
对价值主张展开进行详细说明,给产品和服务设计提供输出
通过对核心客群的购买渠道和场景的了解,进行对应客群和产品的渠道选择
基于整体业务设计,明确本业务未来成功关键点,确立战略主题和战略目的,形成业务策略,为行动举措提供指导
企业应该把握哪些重大的业务和市场机会,并通过哪些方面的创新来把握和实现这些机会
活动范围、风险管理
复盘
高质量复盘
l一. 实事求是,说真话,动真格
l二. 找出真原因,剖析真因,不要停留在表面
l三. 复盘目的是为了改进和提高,要有解决方案
l四. 进行自我反思和自我剖析
l五. 找到业务的本质和规律
低质量复盘
l一. 自我活动,自我欺骗
l二. 走过场,流于形式
l三. 过度追究责任,开批斗
l四. 缺少自我反思和自我剖析
l五. 简单的下结论,追责任
复盘步骤
02评估结果
03找到真因
04总结规律
01回顾目标
差距分析 GAP
行业市场潜力
产品线差距 PLG
分销差距 DG
变化差距 UG
现有销售额 CS
竞争差距 CG
IMP = PLG +DG + UG + CG +CS
实际市场 RMS = 现有销售额 / 相关行业销售额
相关行业销售额 = 现有销售额 + 竞争差距
100%
0%
企业战略管理之华为DSTE &BLM 模型