导图社区 抖音运营学习笔记
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安全教育的重要性
电影院包场服务流程
个人日常活动安排思维导图
暮尚正常运转导图
培训计划思维导图
西游记主要人物性格分析
车队管理
17种头脑风暴法
七夕活动策划
供应链类型
抖音电商运营
第一节：短视频发展及动态
一，流量入口
二，定位
流量-变现-产品/流量-产品-变现
流量-产品
抖音、快手、西瓜视频
粉丝价值
三，直播带货和视频带货
定向佣金/通用佣金
四，如何持续
淘系
阿里、淘宝、天猫
一手
女装、美妆
李佳琪、辛巴
私域
微信
圈养套收
加客服不要搞，加的话就说是售后
第二节：我们的资源优势
一，选品
快消品，单品利润低，但复购高，转化高
实体店，工厂
耗时间都能成交
品类一定要多
二，粘性
三，可持续性高
四，资源对接
产品
视频
剪辑
流量
店铺
倒卖课程-不发货
资金
第三节:抖音快手西瓜赚钱的方式
视频带货。直播带货
视频带货
不稳定
同款推荐，定向佣金
直播带货
优势
被动消费更容易
第一种：有产品
抖音
值点商城
适合企业、分类目收取服务费
企业认证
4000、10000保证金
个体户
2000，4000保证金
结算周期
30天
开淘宝店
适合个人
1000-5000
提前收款/同款推荐
有自己品牌
快手
开快手小店
开有赞店铺
随时更改价格、更改库存，7天回款，最晚14天，6800元
开魔筷星选店铺（首选）
回款快，确认收货3-5天
10分钟，微信小程序，880服务费
第二种：没产品
推广赚佣金
精选联盟（需要验仓）
佣金20%
淘宝店铺
佣金30%-50%
魔筷店铺
淘宝pid获取方法
http://pub.alimama.com
淘宝联盟
西瓜直播权限
连续直播4周，每周两次，每次两小时
第四节：抖音快手西瓜注册账号及养号注意事项
1，注册账号
一机一号，不能来回切换——影响活跃度
机器码，身份证
实名手机号
所有账号信息i
头像。名字、签名
让粉丝先记住你的名字，再记住你的脸
名字+领域
营销号---IP（个人）
观众-粉丝-用户-死忠
不要体现营销信息：微信，qq，电话，微博等等
实名：抖音3000粉丝才实名；快手发视频播放过100，开始直播
头像：好看近景，不好看远景
不要实名
不影响账号播放
企业认证：抖音两个，快手三个，实名：个人，一个
ip
别违规
2，养号注意事项
营销信息先别放
领域
精准定位短视频领域
男装，女装，美妆，生活技巧，萌宠，好物推荐等等
领域垂直细分
美食
热菜
冷菜
面食
甜点
水果
餐饮加盟等
女装
大码女装
妈妈装
女童装
学生装
上班族
韩版，欧版等
。。。
垂直细分的领域去点赞
大热门
点赞、评论、关注
点赞过10万的
标签
例：话题#美食#水果
粉丝属性
生活号vs营销号
可以偶尔皮一下，账号起来之后再说
7天一个周期：20个视频以上，肯定会有一个过万播放
持续产出
粉丝更喜欢某一个领域的专业人士
平台
商业
第五节：短视频的拍摄及注意事项
快手抖音自带软件使用技巧
不太建议
一：封面：涨粉
拍摄1-2秒的封面，或者照片做封面
二，拍摄场景
背景
简单明了，别抢镜
光线
灯光
靠窗
尽量清晰，有助于推荐
出镜方式
站
坐
走
稳定器
三，拍摄角度
正面近景
特写
侧面近景
正面远景
侧面远景
第一视角
平视拍摄
平移拍摄
多角度转换
四，注意事项
一定要要突出关键细节
五，文案
抄——修改
留悬念，实用
六，拍摄设备
手机
苹果手机
三脚架
第六节：视频剪辑软件操作方法
剪映
第七节：短视频二次剪辑
二次创作
一定要加入自己的文案配音等元素
快抖小程序
音乐
配音文案
比例9：16
第八节：平台流量池推荐规则
热门原理
曝光机制
流量池规则
完播率
热门机制
100推荐
10人点赞，5人评论，2人转发，1人关注
1000推荐
100人点赞，50人评论，20人转发，10人关注
10000推荐
100000推荐
。。。。
刷的不在推荐算法 计算范畴
刷的死粉：平台检测
多平台分发
西瓜，头条
程序推送
领域倾斜
基本没有什么倾斜了
第九节：热门涨粉一
让平台赚钱
喜欢活跃持续输出优质内容创作者
喜欢带货能力
素材选取
每天刷2小时，网感
策划布局
人群画像
宝妈
婴幼儿用品，水果蔬菜，日用品
年轻女性
女装，零食，化妆品
成年男性
剃须刀，腰带，男包
少男少女
新奇特，cosplay，游戏
确定垂直领域
想赚谁的钱——他喜欢什么就卖什么
20-40岁男女性
持续更新
涨粉必备
精养账号
平台：赚钱
在线时长
完播率，直播时长
账号活跃度，账号标签
推荐粉丝
精准
一周时间
操作
1，刷视频，大热门，观看完成一个视频，点赞，评论，关注
2，刷到自己相关领域：点赞评论关注转发
贴标签的开始
总会刷到你感兴趣的
3，回到主页：往下看，除了大热门，就会出现相关视频
观看：每5个视频完整看完一个
点赞：每5个视频点一个赞
转发：每10个视频转发一次
评论：每10个视频评论一个
关注：每10个账号关注一个
观看直播
每天不低于30分钟，不要点进去就出来，在一个直播间
刷礼物，不需要多，间隔几分钟刷一次
直播间不停点赞，不停跟主播互动
转发朋友圈
千万不要：静音观看
发布时间
中午12点-1点，下午5-6点，晚8-10点
单账号一天3——5个视频
引导运营
平台考核：点击率，完播率，点赞率，转发率，评论率，关注率，互动率
点击率
封面
统一风格，文字
标题
引导性
争议性
三段式，疑问式
前3秒
抓眼球，震撼感
时长
抖音：10-15秒
快手：25秒以内
紧凑感
点赞率
内容吸引力
转发率
引导：分享给你的家人吧
关注率
引导
还有更多精彩视频记得关注我哦
内容风格统一，领域专业形象，内容丰富性
评论率
准备神评论让好友发布
自评
自嘲，自黑
皮皮虾上找
挑战回复每一条评论
互动率
专人负责与粉丝互动
点赞
第十节：热门涨粉二
发布视频
图片
统一
文字
能刺激眼球的
争议性、疑问性、三段式
基础权重
第一周-前5到10个视频：100播放——1000播放、10000播放
话题
贴标签的重要方式
热门流量
提前收藏，保存视频
内容
视频内容
文案，画面
标题关键字
评论热门
没我有激情，没我有可爱，我也可以，我已经完全超越
评论不要说关注我，平台会测到
持续维护
挖坟机制
别人的热门带火之前的作品
持续输出
最初5-10个视频，每天3个
内容简单
一天三个，至少一个
内容丰富
一天一个或者两天一个
粉丝互动
评论，私信——微信
私信不要出现微信字眼，直接回——客服：卫星号
公域流量，思域流量
流量获取
基础流量
通讯录导入好友
朋友圈
付费推广
热门推广
有热门趋势，半小时播放过5000
已经小热门
锦上添花而已
第十一节：抖音快手电商及开店流程
实名认证
账号起来之后再去实名
抖音：播放过万
快手：播放过万
开店流程
抖音——值点商城，用抖音账号登录
快手——魔筷星选
第十二节：视频带货设置
抖音，西瓜
电商功能开通
快手小店
淘宝，值点商城，魔筷星选
第十三节：无人直播
第十四节:真人直播
why
静默成交
赚钱
红利
对主播的喜欢、信任----羊群效应
铁粉
1000粉丝--1000家庭---1000元---100万
冲动消费
冲动消费大于理性消费——依赖消费
观众-粉丝-用户（成交粉）-死忠
多次购买的加微信，买一次微信备注1**
被动消费---主动消费
看到既得到
5G还未来临
清晰度，直播延迟3-5秒
人物
账号
直播电商
人
主播
信心
破冰
聊天
颜值妆容
言行举止
专业度
直播话术，直播技巧
场控
直播计划
直播进度
直播助理
直播间辅助主播
现场辅助主播
3-4人一组
主播，客服
运营
一个号
货
衣食住行
粘性，复购
品控
参观厂家，邮寄样品
厂家
品类多
女装一场最少10个款
场
直播间
人气——在线人数
很大程度决定了转化率
点赞-----点红心
刷礼物----频繁，越多
五个如何
如何提高互动率
准备问题
引导评论
想要（**）的打6
点名跟粉丝互动---记住铁粉的名字
小号，自己朋友，家人
如何提高在线时长
设置整点秒杀，免费送，满减活动
设置点赞数：满足后开始秒杀
占便宜心理
如何提高在线人数
分享直播间
直播预告
直播过程发作品，动态
必须做：红包、抽奖
连麦、秒榜——适合标品
提前联系
付费：推广作品
精准：性别，年龄，地域，兴趣等等
付费：推广直播间
如何提高转粉率
口播：直播间每天有秒杀，每天有免费送，记得关注我
天天上新
主播专业度
引导点击关注
如何提高转化率
合理的假互动
铁粉调查
价格对比
拼多多比价：你去某多多比比，品质不一样
质量展示
现场试用
质保售后
小黄车，7天无理由退换货
可以口播：赠送好友，亲人
黑粉
必须直接怼回去
客服不处理
直接打我们投诉电话，有问题客服上班时间都会一一回复
产品质量有问题
包换包赔
是我们展示自己最好的机会
证书、条形码
差评营销
先说坏了，再说解决了
直播现场
体现出产品氛围
衣架，仓库，工厂
前景：把产品摆在前面
美颜灯，补光灯
干净利落，高大上
放大
横向
个人ip账号
50万以上粉丝
批量精准账号，多人轮播
拍产品
纵向
多品类产品
超市
第十五节：企业账号认证
第十六节：批量账号操作及注意事项
设备
手机不要用模拟器，安卓可以双开
电话卡
家人，朋友最好
ip、位置
不要切换、要多移动
自己的手机
软件
微信，淘宝，头条，百度，快手，新闻，拼多多等等
模拟真人
根据自己手机注册
电话
导入10-20个即可
日常
模拟真人10-30分钟
看直播，刷礼物，刷视频，点赞关注评论等
一个视频拍多遍
第十七节：企业运营如何快速赚钱
直播
秒榜
几百块，几万块
三个穿云箭：288
1000
女粉
产出比：1000块钱，转2000块钱，纯利1000
24小时不停播
一个号3人——三八制
新流量
热门
后半夜很容易出单
选品好，算好投产比
投入资金---10000元
第十八节：账号日常维护及增加粉丝粘性
评论
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为什么我的视频不热门
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每天都做
第十九节：短视频创作者日常
刷
停留时长
网感
收藏音乐
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大V或者起来比较快的
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关注热点话题
第二十节：粉丝经济意思的培养及持续赚钱
1000个家庭
年入百万
铁粉的价值
微信300粉丝月入10000
100人群日入100
一人建一个群
种子铁粉
一个铁粉建一个群
观众-粉丝=用户-死忠
铁粉免单
给群成员秒杀
39.9----29.9
网络：引流-变现
圈
直播、视频
一周
养
微信只做每日秒杀
白菜单
淘宝客
洗护，水果秒杀
套
洗护系列，水货系列
收
群裂变
一人变百人：给拉群者免单
拉群免单，群内秒杀，私信群主
活动结束群解散
每天1个群
人人分销小程序
