导图社区 市场战略与销售计划
这是一篇关于市场战略与销售计划的思维导图，介绍了市场战略、客户对象、销售方式、销售目标、选人标准、薪酬制度等。
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市场战略
用颠覆性的产品快速打开全国市场
开拓者冲一线
获客
卖给更多的客户
差异化的产品快速渗透市场
客服紧跟其后，使客户不溜走，不遗忘，受重视，产生新业务
稳住客户
竞争性的产品提升市场规模
卖更多给客户
不断的增加销售
客户对象
定客户对象注意事项
目标：执行市场战略，为下步战略打基础
目的：快速抢占市场
还最小的钱，最少点时间
方法：
在试验期和推行期，要每天梳理数据，以最快的时间和速度调整，
禁忌：
一切和市场战略部部沾边的行为，先放一边
方式试验期
初期试验1个月
线上找需要我们的客户
中期测试，第2个月
线上深扒国有品牌代理商
最终确定第3个月
深扒国际品牌代理商
开展期
以三个月不同的方式，找出我们的最高效的客户群
加大力度集中精力推行
销售方式
线上找客户
线上开发客户
客服线上粘住客户
深度挖掘
VIP客户线下维护
线上金牌客服
线下，线上结合政策激励深度合作
销售目标
开拓量
人均每月开拓30家代理商
开单率30%
人均月不低于10万
销售每人月维护100个代理商
维护开单率不低于30%
客服续单额人均不低于30万
开拓区域
全国省会城市和直辖市铺开
12个月
1-3月
试验期
分四个地区同步测试
4-6月
分两个地区集中展开
7-9月
冲刺期
10-12月
加速冲刺期
再次集中经济好消费力强的地区
选人标准
市场开拓专员
主要招聘234线城市，好学校，本科毕业，就业压力大的年轻人
后续可以是一个地方的负责人
男孩子，吃得起苦，能出差，
客服专员
主要对于开拓的客户，深度的跟进和沟通，目标做渗透
与开拓的人的业绩挂钩
主要以女性销售为主，耐心，有强烈的服务意识
培训
总公司招聘，集中培训
集中培训两个星期过关，在总部工作3个月
每人负责对接自己熟悉的城市或希望待的城市
工作内容：主要是网上找客户，线下对接客户，线下见场景，熟悉工艺，达到熟练后，经考核过关后，再尝试派到自己的城市，然后就负责整个城市，后期，一个人需轮流5个城市
薪酬制度
无提成
每人一个笔记本
基础工资+绩效（排名奖金=（开单量+开单额）+绿单奖=（续单率+续单额）
社保，公积金
主推产品
氟硅复合涂层
