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重磅！实用销售文案学习笔记分享！下图为作者从业5年的心得总结，整理了七个方向找到产品卖点、从用户痛点反推出产品卖点等重要内容。看完帮助你迅速提升撰写销售文案的能力！
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文案写作
实用销售文案
第一章：认知方案
一、如何成为文案高手
灵感派
套路派
二、主要内容
（1）如何让文案从“无感”到“有感”
（2）如何找准产品的卖点
（3）如何设计文案的转化策略
（4）如何做好文案内容的组织与表达
三、工作流程：
（1）明确特色/卖点
（2）明确文案策略
（3）内容组织/表达
第二章：让文案从无感到有感
一、如何从“不讲人话”到“讲人话”？
基本原则：像哥们和闺蜜一样说话（更口语化，亲和力更强）
二、如何让人更“有感”？
三个帮助你把文案变得更“有感”的方法
（1）把观点变成大量事实
（2）把空洞形容变成具体细节描述
（3）把观点、专业术语等陈述转化为场景化表达
关键要多练习实战
第三章：找产品卖点
一、七个方向帮你找到产品卖点
（1）我们的产品有哪些值得人关注的细节？
（2）我们的产品能解决什么问题？为何能解决？
（3）我们的产品对比其他同类产品有何显著特点与不同？
（4）竞争对手存在哪些弱点是我们能做得更好的？
（5）有哪些设计生产中的细节、过程可以体现我们产品的好？
（6）有哪些实际发生的结果和用户行为可以体现我们产品的好？
（7）有哪些人、事物、品牌的背书可以体现我们产品的好？
二、从用户痛点反推出产品卖点
（1）相关产品的用户评价
（2）搜索关键词
（3）具体做法
1、通过搜索、查看大量同类产品用户评价找到用户当前的痛点
2、思考：哪些痛点是我们当前的产品可以更好解决和满足的
3、思考：哪些痛点我们的产品进行优化后可以更好满足
4、找出明确卖点，开始围绕卖点创作文案，最简单：对比
第四章：制定文案转化策略
“策略”是个啥？
策略，事实上就是一个说服影响的逻辑。
如何明确你的文案策略？
（1）文案面向的用户是谁？
面向的用户不同，策略往往需要有所差别
（2）用户需求是否足够明确、强烈？
1、明确、自主的刚需：
解答用户的疑惑，说服用户
2、较弱，可有可无：
通过更精细的场景植入，在对应特定的场景下激发用户的欲望
3、用户倾向于认为没有：
制造某种认知失衡，重构用户的认知
（3）用户所处场景是否可以直接一形成转化？
1、若可以
想办法让其产生点击或购买等具体行为
2、若不行
想办法令其记住你，或给其额外动机（典型是福利或者好奇），让ta可以进入另外的场景去成为你的用户。
（4）用户潜在的阅读时间
A类文案：10秒以内（15字以内）
品牌认知，形成印象，强调记忆点或制造好奇，引导用户进入其他场景
B类文案：1-3分钟（100字以内）
形成更深刻的感知和印象，可引发共鸣，可引用户行动
C类文案：5分钟+（500字以上）
讲述更完整的故事、理念等，可输出价值观。可营造大量趣味互动
另一个常见的通用策略
（1）找到该产品或服务适用的极端场景
（2）找到该产品对标的需求下的极端用户或极端问题
第五章：内容的组织与表达
文案内容成稿4步法
（1）明确说服模式&逻辑
1、不假思索模式：
适合大品牌的转化，或用户决策成本低的产品，或用户没有充分思考时间的场景下。用各类牛逼的符号或数字让用户不假思索的完成行动。
2、细细琢磨模式：
适合身处弱势或不知名的产品与知名产品间的竞争，或用户决策成本较高的产品，或用户有充足时间可以思考的场景下。通过逻辑、事实与细节来渐进、逐一的打动用户。
（2）确定文案结构
1、AIDA模型
1.1-Attention 引起注意
1.11-冲击力图片或词句
1.12-引发好奇
1.13-抱大腿
数据、品牌、权威人物
1.14-调动情绪
带有明显的主观情绪语气态度
1.15-共鸣
直接说出用户在特定场景下的痛点，营造对话感
1.16-有力的福利
1.2-Interest 激发兴趣
1.3-Desire 勾起欲望
1.4-Action 促成行动
2、4P模型
2.1-Picture 描绘
2.2-Promise 承诺
2.3-Prove 证明
2.4-Push 敦促
（3）书写与精简
1、写
1.1-要把事情讲清楚；
1.11-干掉一切用户陌生的概念
1.12-把表达逻辑和要点提炼得更清晰
1.2-要增强用户的感受和体验。
1.21-关键：画面感
1.22-原则：在文字表达中，往往你调动的感官感受越多，内容和描绘的事物越容易被记住。因此，当你尽可能调用到视觉、听觉、触觉来进行写作时，用户对于一段文字的阅读记忆会显著提高。
1.23-常见套路
临摹最近很火热的影视台词或经典人物表达方式
回归到用户生活中的诸多重要场景来触动用户
通过巧妙的对比来说服用户
给予用户更明确的预期
代入大量真实的人名、数据、细节等，增强用户感知
2、删减调整
2.1- 紧密围绕场景和用户潜在阅读时间来调整内容
2.11- 对于内容进行必要的精简or提炼
2.22- 删掉一切不必要的修饰词
2.23- 删掉效果和用户感知几乎完全相同的表达
2.24- 如果是短文案，尽量考虑变成短-长句式表达或对仗句式
2.25- 一旦感觉表达生涩，尽量思考如何找到合适的类比对象
（4）则试&成稿
文案自检要点
4.1- 文案面向的用户是谁是否明确？
4.2- 面向ta的卖点是啥，是否清晰？
4.3- 是否出现了很多用户不能理解的概念和名词？
4.4- 是否能够很吸引到用户的注意力？
4.5- 我们在特定场景下的展示是否有效？
4.6- 这个文案在特定场景下是否已经足够精简？
4.7- 是否能够让用户形成感知或引导用户发生下一步行动？
总结：
一、提炼卖点
（1）问出正确的问题
我们的产品有哪些值得人关注的细节？
我们的产品能解决什么问题？为何能解决？
我们的产品对比其他同类产品有何显著特点与不同？
竞争对手存在哪些弱点是我们能做得更好的？
有哪些设计生产中的细节、过程可以体现我们产品的好？
有哪些实际发生的结果和用户行为可以体现我们产品的好？
有哪些人、事物、品牌的背书可以体现我们产品的好？
（2）通过同类产品评价
二、制定文案策略
（1）4个思考方向
文案面向的用户是谁？
用户需求是否明确，是否足够强烈？
用户所处场景是否可以直接形成转化？
用户潜在阅读时间是长还是短？
（2）极端用户、问题或场景
三、内容组织与表达
成稿4步法
明确说服模式&逻辑
不加思索型
细细啄磨型
确定文案结构
AIDA模型
引起注意
激发兴趣
勾起欲望
促成行动
4P模型
描绘
承诺
证明
敦促
书写与精简
写
像哥们和闺蜜一样说话
把观点变成大量事实
把空洞形容变成具体细节描述
把观点、专业术语等陈述转化为场景化表达
基本原则
要把事情讲清楚；
要增强用户的感受和体验
测试&成稿
删减调整内容的原则
紧密围绕场景和用户潜在阅读时间来调整内容
删掉一切不必要的修饰词
删掉效果和用户感知几乎完全相同的表达
如果是短文案，尽量变成短-长句式表达或对仗句式表达
一旦感觉表达生涩，尽量思考如何找到合适的类比对象
文案面向的用户是谁是否明确？
面向ta的卖点是啥，是否清晰？
是否出现了很多用户不能理解的概念和名词？
是否能够很吸引到用户的注意力？
我们在特定场景下的展示是否有效？
这个文案在特定场景下是否已经足够精简？
是否能够让用户形成感知或引导用户发生下一步行动？
