直播间气氛知识导图

下图讲述了如何汇聚人气引爆直播间气氛，包含做好直播前预热、夺人眼球的直播标题、打造优质直播封面图、调动直播间人气、互动玩法、做好粉丝运营等。

“引流”互动：汇聚人气引爆直播间气氛

• 7.1 做好直播前预热
  • 7.1.1 预热场景
    • 1.私域场景
      • （1）预告视频尽量不要有水印，禁止添加字幕。
      • （2）视频应为横屏，画面长宽比例为16：9
      • （3）视频画面要整洁，内容主次分明。
      • （4）对于第二天的直播，前一天的直播预告至少要在当天16点前发布，否则淘宝直播平台将不予审核浮现。
    • 2.公域场景
      • （1）短视频预热
        • 主播一般要在开播前3小时发布短视频为直播预热，短视频预热的方式主要有以下几种。
        • ①短视频常规内容+直播预热
        • ②纯视频预热
        • ③添加利益点
        • ④发布直播片段视频
      • （2）微博
      • （3）微信公众号
      • （4）社群
  • 7.1.2 选择合适的直播预热时机
    • 1.直播预热的时间
    • 2.直播预热与正式直播的间隔时间
• 7.2 设置夺人眼球的直播标题
  • 7.2.1 直播标题的类型
    • 1.内容型
    • 2.活动型
    • 3.福利型
  • 7.2.2 直播标题写作方法
    • 1.戳中痛点
    • 2.逆向表达
    • 3.利用好奇心
    • 4.借势热点
    • 5.传达利益点
    • 6.传递紧迫感
    • 7.制造娱乐效果
    • 8.巧借数字
• 7.3 打造优质直播封面图
  • 1.干净、清晰、整洁
  • 2.图片尺寸合理
  • 3.色彩构成合理
  • 4.背景禁用白色
  • 5.封面图要考虑固定信息的展现
  • 6.禁用合成图
  • 7.封面图不要雷同
  • 8.符合直播主题
  • 9.拒绝低俗
  • 10.打标要规范
• 7.4 调动直播间人气“五步法”
  • 7.4.1 剧透互动预热
  • 7.4.2 “宠粉”款开局
  • 7.4.3 “爆款”打造高潮
  • 7.4.4 福利款制造高场观
  • 7.4.5 完美下播为下场直播预热
• 7.5 互动玩法提升直播间氛围
  • 7.5.1 巧妙派发红包
    • 1.在线人数不超过20人的新直播间
      • （1）发红包可以解决直播间在线人数太少、无人互动的尴尬局面
      • （2）发红包可以解决关注增量的问题
      • （3）每介绍完一款商品就派发一次红包，这样可以延长用户在直播间里的停留时长。
    • 2.在线人数超过200人的直播间
      • （1）在某个节点发红包，例如，点赞满2万时发红包。千万不要卡固定时间点，如整点发红包、每半个小时发红包，因为这样用户有可能会只等待固定时间点抢红包，互动性会差很多
      • （2）红包金额不能太少
  • 7.5.2 设置抽奖环节
    • 抽奖要遵循以下3个原则。
      • （1）奖品最好是在直播间里推荐过的商品，可以是爆品，也可以是新品。
      • （2）抽奖不能集中抽完，要将抽奖环节分散在直播中的各个环节。
      • （3）主播要尽量通过点赞数或弹幕数把握直播的抽奖节奏。
    • 抽奖环节的具体设置形式有4种
      • 1.签到抽奖
      • 2.点赞抽奖
      • 3.问答抽奖
      • 4.秒杀抽奖
  • 7.5.3 与主播、名人合作“增流”
    • 1.与其他主播“连麦”
      • （1）账号导粉
      • （2）连线PK
    • 2.邀请名人进直播间
  • 7.5.4 企业领导助播“增流”
  • 7.5.5 设计促销活动
    • 1.纪念促销
    • 2.引用举例式促销
    • 3.限定促销
    • 4.组合促销
    • 5.奖励促销
    • 6.借力促销
    • 7.临界点促销
    • 8.主题促销
    • 9.时令促销
• 7.7 做好粉丝运营
  • 7.7.1 洞察不同类型粉丝的心理
    • 1.高频消费粉丝
      • （1）保证SKU的丰富度
      • （2）保证价格和质量优势
      • （3）沟通到位
    • 2.低频消费粉丝
      • （1）提升直播间的SKU（Stock Keeping Unit，库存保有单位）丰富度
      • （2）详细介绍商品
      • （3）提供新客专属福利
    • 3.其他电商主播的粉丝
      • （1）低价引导
      • （2）提供新客专属福利
    • 4.平台新手粉丝
      • （1）展现专业度
      • （2）加强消费引导
      • （3）积极与粉丝互动
  • 7.7.2 提升粉丝黏性
    • 1.引导粉丝加入粉丝团
    • 2.打造人格化IP
    • 3.创作优质内容
    • 4.高效互动
      • （1）发起话题
      • （2）抽奖
      • （3）举办粉丝活动