导图社区 商品订货管理流程
商品订货管理流程，包含核心工作、业务分工、订货流程、订货管理原则、订货CAB等内容，需要的朋友可以收藏下哟。
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项目时间管理6大步骤
项目管理的五个步骤
电商部人员工作结构
暮尚正常运转导图
产品经理如何做好项目管理
车队管理
创业者10条创业经
创业十大思维误区
管培生课程作业
商业模型
商品订货管理流程
核心工作
通过买手优化，完成选款
通过商品企划，完成定量
业务分工
设计部
设计思路，风格定位，搭配展示
企划部
课程趋势，价格策略，营销指引
商品部
定量
销售计划——采购计划
销售周期——上市阶段
单款销量|——大类宽度
参考
投销差分析
畅销款分析
要素分析
搭配分析
主力价位分析
工具
款量分解工具
总量，大类，宽度
级别，单价，深度
尺码分配工具
销售部
选款
订货流程
商品展示环节
形式：布局，走秀
展示：定位，趋势，要素
买手优化环节
畅销因素
能力缺陷
订货能力分析
选款环节
将买手整合成团队，完成主款筛选
投票
通过投票方式，模拟顾客选购
权重均等的原则
汇总
通过投票汇总，固定主款范围
订单环节
商品构成
主款
A级畅销款
以选款结果为主，综合价格
配款
B级平销款
以地区意见为主，包含订单产品，综合花色，系列，搭配，价格区间
C级形象款
以设计意见为主，综合趋势，尝试
参考历史单款销售能力
通过宽度，调整深度
按花色，款式进行为微调
B,C级商品适当锐化尺码
审核环节
直营门店订单制定
直营门店，只选款不落单
订单由商品部统一制定，分解到单店
选款结果按波段整理，设计部参与调整意见
代理客户订单审核
订货总量，大类权重，款式数量
深度比差，尺码锐度
订货管理原则：
分工：让专业的人，干专业的事
优化：把提升具体到行为和指标
流程：分层级，分节点，有秩序的达成各项指标
简化：通过工具简化业务，减低要求+提升质量
订货CAB
约束
投产总量
提升
订货结构
S,A级商品命中率
缓冲
产销比
产销比计划——销售提升空间
新旧品
同期畅销款——卖场陈列
商品流通
商品调拨——地区差异
