招商代理起盘思路

招商代理起盘思路，包括认知社交电商、项目选品、代理制度设计、起盘打法、开发产品系统、准备起盘资料、启动对外招商等。

招商代理起盘

• 起盘流程
  • 1、认知社交电商
    • 微商的本质是卖赚钱机会或者说卖创业机会，而不是卖产品
    • 微商公司本质上是一家招商公司
      • 解决b端的需求
    • 产品是基础，最核心的基础
    • 产品是核心基础、代理模式是灵魂 流量资源是生命线、持续盈利能力是保障
  • 2、项目选品
    • 要能控制渠道价格，有不错的利润空间
    • 最好是复购率高的日常消费品，偏向女性更优
    • 三四线城市消费人群为主，单价最好300元以内
    • 利于代理发朋友圈打卡
  • 3、代理制度设计
    • 1、代理等级及晋升方式
      • 层级代理模式：价格越高进货价越低
        • 传统渠道代理模式，是目前90%的微商模式
        • 优势
          • 1 投入少，要求低。一个品牌几款产品就能起盘
          • 2 资金回笼快，可轻资产运作
          • 3 操作模式成熟简单，门槛低
          • 4 会被很多的大团队起盘选用，原来就是做层级的团队
          • 5 更容易达到短期快速爆发
      • 社交商城直销模式：有独立平台的会员制社交商城
        • 代表：云集、环球捕手、花生日记、淘小铺
        • 优势
          • 1 轻门槛，统一进入
            • 一般分为3个级别，每个级别有不同的达成条件和权益
          • 2 无需囤货，无库存压力
            • 购买指定大礼包即可成为最低级代理，享受平级推荐奖励和佣金
          • 3 平台一件代发服务
            • 售后、物流、培训都交给平台，减轻工作负担
          • 4 商城产品多样化
            • 数千个热销品+少量高利润产品组合
          • 5 所有订单统一支付到平台
            • 财务和税务合规合法
      • 层级代理+社交电商混合模式
        • 代表：米菲、ABM
        • 层级模式：产品少、非标品、压货多，很容易变成割韭菜
        • 社交电商模式：利润低、不够灵活
        • 将两者优势合二为一
    • 2、代理定价体系及权益
    • 3、代理的分利模式
    • 4、代理考核及管理机制
    • 5、代理退出机制
  • 4、起盘打法
    • 关键点
      • 1 招商一定是从上往下打，先招高级代理
      • 2 一定要分阶段逐一完成招商，招完一级代理，再启动招收二级代理
      • 3 要设置内招期的优惠和福利，限时优惠，卡位政策，升级策略
      • 4 内招期就要有激励政策，招募多少人就要有特殊政策
      • 5 要有培训机制，烘托社群气氛，带动整体节奏
    • 时间节点
      • 筹备期（1个月）
        • 准备起盘所需所有物料
      • 第一阶段内招期
        • 招募目标：第一级别经销商
        • 招募节奏：1-1.5个月
      • 第一阶段外招期
        • 招募目标：第二级别经销商
        • 招募节奏：1-1.5个月
  • 5、开发产品系统
    • 要提早布局，是微商的武器
    • 一般开发流程
      • 开发需求确认
      • 产品原型确认
      • UI设计效果图确认
      • 技术开发
      • 测试迭代
      • 上线发布
  • 6、准备起盘资料
    • 1) 项目招商PPT
      • 品牌介绍
        • 你是谁？
      • 团队背景
        • 你有什么实力？
      • 产品介绍
        • 你发现了什么问题？
        • 你有怎样的解决方案？
      • 产品亮点
        • 你的产品有什么亮点？
      • 项目趋势
        • 你的项目抓住了什么趋势？
      • 代理制度
        • 我该怎么加入？
        • 我该怎么赚钱？
      • 赋能机制
      • 帮扶政策
        • 我能获得什么帮助？
      • 优惠活动
    • 2) 招商政策说明文件
      • 拿货价格表
      • 推荐奖励制度
      • 高级代理的销售团队奖励
      • 奖励：月度奖、年度奖
      • 代理赚钱分析说明
      • 代理扶持政策说明
      • 不要直接发给代理看，通过语音电话的方式沟通好 或者线下约谈之后才发制度文件
    • 3) 企业宣传视频
      • 展示企业实力，主要介绍产品、项目、工厂生产场景、创始人访谈等
      • 常用于会议营销暖场视频、企业办公屏幕播放宣传、意向客户一对一交流等等
    • 4) 朋友圈宣传海报
      • 产品海报
        • 产品功效海报、产品成分海报、产品卖点海报、产品不同场景摆设拍照图片
      • 用户见证海报
        • 用户收货海报、用户打卡海报、用户反馈海报
      • 代理见证海报
        • 代理收货海报、代理恭喜海报、代理成交海报、代理发货海报
      • 招商海报
        • 招商主海报、倒计时海报、低门槛卡位海报、卡位成功海报、招商卖点海报、项目模式吸引海报
      • 代理政策海报
        • 各层级权益海报、项目模式吸引海报、代理政策拿货价格表、代理政策推荐奖励政策、退换货政策
      • 帮扶支持海报
        • 7天小白课程培训海报、各层级培训海报
      • 企业实力海报
        • 创始人海报、企业实力宣传海报、产品工厂生产流水线海报
    • 5) 产品百问百答
      • 要随着项目推进不断更新迭代
    • 6) 品牌网络霸屏推广
      • 软文推广
      • 问答推广
      • 品牌百科
      • 自媒体渠道宣传
      • 长尾关键词宣传
  • 7、启动对外招商
    • 核心指标：经销商的数量
    • 第一阶段：内部招募
      • 起盘后3~4个月，不投放公开性广告，通过一对一沟通、沙龙会议、招商会议等方式转化已有的人脉资源
      • 种子用户来源：项目股东和初创团队的人脉
    • 第二阶段：对外进行的公开招募
      • 网络引流：陌拜、地推、电话销售、各种活动会议
      • 网络广告
        • 讲究IP营销，引流落地页上基本会以品牌创始人为中心的网络引流页
        • 竞价推广、信息流广告、微商货源网广告、招商网站广告、垂直用户广告、段视频广告
        • 针对垂直行业，通过大众点评商家电话销售、参加行业峰会、招聘都是不错的方式
        • 例子
          • 针对医美人群推出的产品，去参加医美博览会，印一个医美资源对接群的宣传单，能吸引到从业人员入群效率较高
  • 8、代理培训
    • 线上
      • 线上招商课
        • 邀约感兴趣的客户听课，项目负责人讲课（线上招商会）
      • 新人培训营
        • 针对于新进代理的培训课程，主要课程有：项目介绍、产品介绍、朋友圈发圈基本技巧、微信常用工具、创业心态、基本盈利模式等
        • 目的：提升代理对项目和产品的认知，激发代理认同感和潜能
      • 进阶提高班
        • 针对不同级别的代理进行分开培训，主要目的是区分不同级别的权益，吸引低级别的代理
      • 核心总裁班
      • 引流培训课
        • 活动引流、网络引流、抖音短视频引流等
      • 高级别代理团队长是讲课的主力军
    • 线下
      • 招商会销
        • 项目启动会
        • 私董会
        • 沙龙会
        • 新品发布会
        • 起盘会议
      • 小型沙龙
        • 代理之间要经常举办小型沙龙，这是团队裂变的重要会议
  • 9、活动策划安排
    • 针对顾客
      • 节假日活动、买赠、打折、满减等等
    • 针对代理
      • 围绕目标去做
        • 代理升级
        • 代理裂变
        • 团队激励
      • 频次
        • 每个月都要有，每个月都要做招商激励
      • 形式
        • 现金奖励
        • 物品奖励
        • 旅游
        • 游学奖励
        • 排行榜
        • PK榜
• 宣传思路
  • 1、吸引
    • 被动吸引
      • 微商成功的秘诀之一，引起你的注意和好奇
      • 表现形式
        • 朋友圈晒收入
        • 晒打款
        • 晒发货
        • 晒培训
        • 晒忙碌
        • 晒成长
        • 晒健身
        • 晒美好生活
        • 晒产品
        • 晒效果
    • 主动吸引
      • 光是被动不够，还要主动出击
      • 表现形式
        • 主动联系好友闺蜜，介绍最近发现的产品项目，取得什么效果，赚到了多少钱
  • 2、激励
    • 用各种励志、激励的语言点燃你心中的一把火
    • 表现方式
      • 不逼自己一把，你永远不知道自己有多优秀
      • 女人做点小事业，并不是要赚多少钱。而是让自己的人生变得独立而精彩。走过一段历程后，我们会发现，其实当一个人内心强大，修养足够时，赚钱只是顺带的事情……
      • 你嫁给一个男人，万一他对你不好怎么办？这么大的事情都敢赌，做个副业怎么就不敢尝试了？
  • 3、打消顾虑
    • 这个产品效果怎么样？
      • 扔出一堆客户好评反馈截图
      • 我自己也用了，如何如何
    • 这个品牌怎么样？平台靠谱不？
      • 背书
        • 某某大平台成立
        • 注册资金多少钱
        • 谁代言的
      • 取得成绩
        • 已经拥有多少会员
        • 拿下多少品牌专利
    • 我没做过怎么办
      • 公司有培训系统，让你从小白到总裁
    • 我比较笨，学起来太慢怎么办
      • 手把手教你，团队有很多优秀的成员，大家互相帮助，分享成功经验
  • 4、故事
    • 举行分享会
      • 让已有成功经验的人分享他是如何一步步成功
      • 激起你的信心：别人这么low都能成功，我也能成功
  • 5、榜样
    • 扶持和塑造几个榜样，让他们做分享、培训，将一些资源倾斜给他们，让他们取得成功
    • 对于每个微商团队，榜样是必须的，而且是持久存在的，相对真实的
  • 6、权威
    • 趋势
      • 整个环境大趋势，就是未来发展的大方向
    • 明星
      • 某某明星代言、推荐、直播
    • 媒体
      • 某某媒体深度报道，某某电视剧品牌赞助
    • 有地位的人
      • 某某知名人士的背书
    • 专家
      • 某某专业机构认证，某某专家鼎力推荐
  • 7、承诺
    • 畅想你的梦想，要达到多少收入。然后让你承诺当月的业绩，赚多少钱