5月工作计划思维导图

5月工作计划思维导图，包含业绩指标、 提客流、 提客单、 提毛利、 其他闭环等几个方面。

5月工作计划

• 业绩指标
  • 销售：3238毛利 1133 客流46
  • 客单价70 元 毛利率36%
• 提客流
  • 早上8点之前上传外场陈列 8点半检核闭环 未上传的成长20一次
  • 下午外场拓客 店均5张图片上传蝴蝶群 5点半检核 未上传的店均成长20元
  • 社区活动门店：
  • 会员卡目标 47 会员卡有效占比目标83%
  • 二次三次到店率 25% 核心会员占比目标2%
  • 会员总体量是4678差额2090
  • 电话回访人均20个 （新会员二次三次到店率 核心会员120）
• 提客单
  • 联合邦利月度6200 日均多少200
  • 白金系列月度124 日均4
  • 博益特月度62 日均2
  • VD月度目标124 日均4
  • 收银台月度目标3100 日均目标100
  • 积分加钱换购月度目标124 日均目标4
  • 丽珠肠乐双歧杆菌目标人均每天1个
  • 疫情大库存商品店均每天100元
• 提毛利
  • 品类王占比20%
    • 门店熟知各自品类王目标是648元钱 进行目标分解人均324元
    • 2小时跟进数据的同时 沟通到达成差的门店品类王提升措施
    • 每天交接班进行品类王学习及拿药练习上传蝴蝶群 2点半群内闭环-未上传的门店成长20一次 个人上班的单独报备
  • 定妆饮片占比4% 各门店计算目标 月度目标4015 日均目标130 卖什么都可以
  • 置换品目标人均每天5个
  • 跟进线下毛利率低于35%的门店每天的毛利变化- 重点跟进幸福居 97店
• 其他闭环
  • 5月各项陈列30号下午2点各门店蝴蝶群闭环 - 积分换购 大礼包专区 十大单品 品类王 低价高毛陈列 经典老药专区陈列 新品陈列 收银台陈列
  • 五一出行陈列买赠专区陈列28号下午2点之前闭环蝴蝶群上传
  • 每周一闭环-运营参谋的使用 会员卡闭环
  • 每周二闭环断货率 OTO保有率不低于96% 30天效期 美团评分
  • 库存调库跟进 疫情商品调库跟进
  • 每日一学闭环 2点之前
  • 家庭健康师 闭环 每周三下午5点
  • 执业药师培训 不允许请假 每天学习跟进