导图社区 引流课转化率提升技巧
引流课如何提升转化率思维导图,包括排课对转化率的影响、易错点、团评课招生专注留生、影响转化率的四个环节等内容。
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体验课如何提升转化率
排课对转化率的影响
家长在交钱到上课前最需要安全感
怎么给家长安全感
先交钱先排课
特殊情况插班
易错点
1强迫家长收材料费,服装费等等
2工作量增加,脾气暴躁
3遇到问题解决不了
上报领导 开会解决稍后回复
4课程时间死板-变通性差
5分工不明确,管理乱
6打电话慢,效能低
7建立大群-共性问题出现
某某vip服务群-n对1
团评课招生专注留生
不同于百团
注重招生量
体验课是一个信任工程
观念先植入
孩子有热情
课程有价值
团队负责人
报名有优惠
误区
1招生团队乱承诺
2不安年级招生
影响转化率的4个环节
招生
招生团队
主办机构
排课
教学
教务
1怕家长知道
先告知,成团长
配合事宜行动满
招生量少
给的物料少
广告产品
缺乏信用背书
老家长领取礼物
为了提升留生量
1更高的咨询率
2更好的客户体验感
共赢
知名
团队
财务
8%保本
家长
降低试错成本
学生
合作条件
1不请假,不退费
2不重复,体验过不收
3课程3期上完,灵活排课
4适龄招生,根据课表推,不乱承诺
5按片区,小学,幼儿园招生
6以合同签订为准,不得不上课乱推脱
7前期引流招生团队的招生作为酬劳
三明治排课法
第一节观念先植入
企业文化
教的什么
课程体系
名师风采
规模
优秀学院
测评学生基础
阐述共性问题
放大家长噩梦,痛点
给出解决方案
学习计划制定
一年的改变(美梦)
报价原价
教的好
孩子喜欢
机构专业
有效果就要报名
引导到钱的问题
植入观念
1什么是好家长
2什么是好老师
3什么是好机构
2-4节好好教学服务孩子,出作品让孩子保持热情,打造证据
第二次课
强制提醒制作喜欢老师的视频
第三课
证明老师很负责
你好xx我是xx 孩子今天上课学了xxx知识点,xx是重难点,麻烦你回去看一下检查一下,如果有不会的我这边给您视频讲解一下,我们一起为了孩子越来越好好么
第四次
证明有效果
第五节汇报课,亲子课
周六日 高效邀约
绑定情感,不来就是不爱
准备奖状奖杯奖牌证书
私人订制
在孩子的成长上给予肯定
陪伴,爱的表达
课程设计
比赛
海选
汇报演出
只收500元定金
最后一节补漏
存款
热情
方案
体贴和感动’
解决转化难问题
主动设计定金+分期模式
用心,超越期待
爱的5种语言
筛选顾客