引流课转化率提升技巧

引流课如何提升转化率思维导图，包括排课对转化率的影响、易错点、团评课招生专注留生、影响转化率的四个环节等内容。

体验课如何提升转化率

• 排课对转化率的影响
  • 家长在交钱到上课前最需要安全感
    • 怎么给家长安全感
  • 先交钱先排课
  • 特殊情况插班
• 易错点
  • 1强迫家长收材料费，服装费等等
  • 2工作量增加，脾气暴躁
  • 3遇到问题解决不了
    • 上报领导 开会解决稍后回复
  • 4课程时间死板-变通性差
  • 5分工不明确，管理乱
  • 6打电话慢，效能低
  • 7建立大群-共性问题出现
    • 某某vip服务群-n对1
• 团评课招生专注留生
  • 不同于百团
    • 注重招生量
• 体验课是一个信任工程
  • 观念先植入
  • 孩子有热情
  • 课程有价值
  • 团队负责人
  • 报名有优惠
• 误区
  • 1招生团队乱承诺
  • 2不安年级招生
• 影响转化率的4个环节
  • 招生
    • 招生团队
    • 主办机构
  • 排课
  • 教学
  • 教务
• 误区
  • 1怕家长知道
    • 先告知，成团长
  • 配合事宜行动满
    • 招生量少
  • 给的物料少
    • 广告产品
  • 缺乏信用背书
    • 老家长领取礼物
• 为了提升留生量
  • 1更高的咨询率
  • 2更好的客户体验感
• 共赢
  • 知名
  • 团队
  • 财务
    • 8%保本
  • 家长
    • 降低试错成本
  • 学生
• 合作条件
  • 1不请假，不退费
  • 2不重复，体验过不收
  • 3课程3期上完，灵活排课
  • 4适龄招生，根据课表推，不乱承诺
  • 5按片区，小学，幼儿园招生
  • 6以合同签订为准，不得不上课乱推脱
  • 7前期引流招生团队的招生作为酬劳
• 三明治排课法
  • 第一节观念先植入
    • 企业文化
    • 教的什么
    • 课程体系
    • 名师风采
    • 规模
    • 优秀学院
    • 测评学生基础
    • 阐述共性问题
      • 放大家长噩梦，痛点
    • 给出解决方案
      • 学习计划制定
        • 一年的改变（美梦）
    • 报价原价
      • 教的好
      • 孩子喜欢
      • 机构专业
      • 有效果就要报名
      • 引导到钱的问题
    • 植入观念
      • 1什么是好家长
      • 2什么是好老师
      • 3什么是好机构
  • 2-4节好好教学服务孩子，出作品让孩子保持热情，打造证据
    • 第二次课
      • 强制提醒制作喜欢老师的视频
    • 第三课
      • 证明老师很负责
        • 你好xx我是xx 孩子今天上课学了xxx知识点，xx是重难点，麻烦你回去看一下检查一下，如果有不会的我这边给您视频讲解一下，我们一起为了孩子越来越好好么
    • 第四次
      • 证明有效果
  • 第五节汇报课，亲子课
    • 周六日 高效邀约
      • 绑定情感，不来就是不爱
        • 准备奖状奖杯奖牌证书
          • 私人订制
        • 在孩子的成长上给予肯定
        • 陪伴，爱的表达
    • 课程设计
      • 比赛
      • 海选
      • 汇报演出
    • 只收500元定金
  • 最后一节补漏
• 存款
  • 热情
  • 方案
  • 体贴和感动’
• 解决转化难问题
• 主动设计定金+分期模式
• 用心，超越期待
  • 爱的5种语言
• 筛选顾客