导图社区 邀请有礼活动策划全解析
关于邀请有礼活动策划全解析的思维导图。包含问题优化、活动形式、加入社交属、满足基本需、背景知识 等。
编辑于2021-10-18 11:21:36"邀请有礼"活动的全面解析
背景知识
邀请有礼活动
常作为
拉新活动
常见提高方式
增加
活动的优惠力度
提高
人员薪资
调动
活动氛围
并不都适用
所有产品
产品
用户
最适用
有社交属性的产品
例如
拼多多
最不适用
隐私类产品
例如
酒店类
活动形式
邀请码
弊端明显
都需记录邀请码
邀请人
被邀请人
需填写邀请码
通过指定渠道
适用场景
稀缺性
可对数量进行控制
如软件激活码
小规模的测试
产品启动阶段
提高用户质量
安全性
保证
被邀请人
真实
有效
采取
随机邀请码
邀请码
都有时效性
分享链接
活动大多都采用这个方式
实质
二维码也是链接
优点
方便快捷
可在社交产品传播
微信
微博
知乎
充分利用
基于社交的关系链
负面影响
微信的限制和管理
对于“诱导分享”
趋于严格
1.0 满足基本需求
特点
版本较低
满足运营需求
快速上线
只实现
基础需求
功能
老用户
发起邀请
分享
邀请链接(或图文)
去向
朋友圈
好友
获得奖励
邀请新用户注册
奖励1
邀请新用户下单
奖励2
奖励
优惠券
实物
新用户
接受邀请
注册
手机号
验证码
注册完成
可获得奖励
奖励
优惠券
优惠券包
下单
活动有效期内
问题
老用户
邀请积极性不高
正向相关
新用户接受邀请积极性
可获得的礼品力度
思考
如何保证
活动费用和效果最佳
羊毛党出没
需控制在合理范围
设计缺陷
情景
如果老用户
邀请了另一个老用户
被邀请的老用户
没有任何奖励
问题
被邀请老用户的体验不好
丢失了一个拉复购的机会
结语
活动本质
利用了
用户趋利的本性
方式
通过礼品诱惑
老用户邀请新用户
活动经验
烧钱
能获得
暂时的活动效果
不一定获得
高质量的用户
活动好玩、有趣
更重要
4.0 二次裂变
活动目的
让用户
数量裂变
觉得好玩
设计裂变
根据活动启发
类似拼多多
凑100元现金红包
设计方式
烧钱
拼多多
好玩
朋友圈
利用
热点传播
换头像
测性格
3.0 加入社交属性
问题优化
增加邀请动力
把老用户奖励
改为随机奖励
且定时更换
可获不同奖励
根据
邀请新用户数量
再增加
在原奖励的基础上
邀请用户数奖励
加入社交属性
目的
提高新用户转化率
1.0缺陷
只能被动接收邀请
无趣
提高转化方式单一
提高奖励
抽奖
奖励发放麻烦
改进
微信红包的启发
不管红包大小
抢红包都很欢乐
相似处
每个人都可看到
老用户邀请的用户
用户
分别获得了什么礼品
礼品为随机获得
不同处
微信红包
在已有用户的基础
活动目的
拉新
如果用户注册后才抽奖
才能看其他用户
获奖情况
很多用户无法越过门槛
技术问题
如何让用户
情况
用户未注册时
用户登录时
抽奖
获得礼品
给用户展示
目的
UI效果需要
用户头像
用户昵称
其他用户的获奖结果
2.0 优化奖励规则
1.0问题优化
老用户奖励机制
老用户发起邀请后
即可获得小奖励
下单即可享受
有即时的满足感
改变奖励模式
将新用户的固定奖励
改为随机奖励
类似
支付宝最高红包
原理
通过控制
各个礼品
中奖比例
控制
活动成本
效果
提高了
邀请转化率
原因
大奖的吸引
随机奖励的不确定性
会降低
羊毛党的积极性
缺陷解除
情景
如果老用户
邀请了另一个老用户
被邀请的老用户
可获得一个奖励
礼品力度小于新用户
效果
达到
复购目的
问题
老用户持续邀请动力
会越来越低
原因
获得大量相同礼品
没有裂变效果
被邀用户不发起新邀请