跨境电商平台

包含速卖通的优势劣势费用总结、亚马逊的优势劣势费用总结、虾皮的优势劣势费用总结、拉赞达优势劣势费用总结等。

跨境电商平台

• 亚马逊Amazon
  • 优势
    • 全球最热门，最大的跨境电商平台。流量全球最大。覆盖全球100多个国家和地区。卖家遍布全球。拥有庞大的客户群
      • 最热门的跨境电商平台。流量全球最大。覆盖全球100多个国家和地区。卖家遍布全球。利润较高
    • 具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式。
    • 利润相较其它平台较高
  • 劣势
    • 对卖家的产品品质要求高
    • 运营门槛太高。对于新手来说，上手较慢，没有人带的情况下，1~2年才能够搞懂运营的方向
    • 重资产。做亚马逊的大卖走的都是精品路线。货发到海外仓。对于新手，这就意味着你还没卖货，就要开始囤货了。
    • 手续较其他平台略复杂
    • 回款周期较长
      • fba：15~20天
      • fbm：20~30天
  • 费用
    • 月租
      • 专业卖家：$39.99/月（北美）
      • 个人卖家：无月租费
    • 单价出售费
      • 专业卖家：无费用
      • 个人卖家：$0.99/件
    • 销售佣金
      • 每件售出商品，支付8%~15%不等
      • 不同商品品类有不同的规定
    • 仓储费用
      • fba 需要
      • fbm 无需
  • 总结
    • fba主要是打造精品，需要囤货，对运营经验和资金要求比较高。
    • fbm不需要囤货，相对来说比较适合新人上手。
• 拉赞达Lazada
  • Lazada是阿里巴巴投资的，发家于印尼。东南亚最大电商交易平台，一共六个站点：印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南，六个站点合一。
  • 一个执照注册一个账户，失败了再入驻会比较难。
  • 目前lazada更倾向于从天猫商城那些卖家导入，不太倾向于接受新卖家，所以如果你的公司或者产品实力不太强的话，入驻lazada会有一定难度。
• 虾皮Shopee
  • 优势
    • 东南亚第一大平台。市场空间巨大， 2015年成立，2018年突破百亿美元成交额。腾讯控股虾皮平台，40%股份。
    • 入门快，运营操作简单，出单非常容易。0成本开店。非常适合厂家的库存洗货。
    • 需求大，竞争小，虾皮现在卖家700万的卖家只有10%是中国卖家
    • 0押金 0保证金 0门槛 启动资金低 平台给予扶持流量
  • 劣势
    • 开店群的卖家特别多。个人卖家开几家店铺，基本是淹没在店群里面。
  • 费用
    • 不需支付任何开店费、入驻服务费、年费及上架费，仅需透过官方招商渠道提供符合要求的资料即可。
    • 新卖家前3个月全免佣金，三个月后按经营类目收取不同百分比例的佣金。
  • 总结
    • Shopee开店费用最低，比Lazada入驻要简单一些。东南亚现在是属于流量红利期，无论是Lazada还是Shopee可以看出他们是希望吸引其他平台优质卖家入场。
    • 不过东南亚相对落后，并且平台也是低价的天下，感觉像刚起步的拼多多，有潜力，但不成熟，再考虑到汇率和物流，利润不高。
• 速卖通Aliexpress
  • 优势
    • 速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台，中国卖家居多。
    • 在俄罗斯，乌克兰，东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一。
    • 有全中文后台操作系统，操作规则和流程，店动运营方式，广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似。
  • 劣势
    • 速卖通的毛利相对是比较低的。利润比较低。
    • 需要团队化的运营和投入大量的精力
    • 一些热门和特殊类目的准入非常严格
  • 费用
    • 开店费用按照类目收费，不同类目收费不同。电子烟、手机类目需要3w人民币、真人发类目5w人民币，其他类目1w人民币。
    • 1年费会根据店铺销售额进行全额返还或者返还50%。
    • 每售出一件商品，平台佣金抽成5%~8%，各类目佣金不同。
    • 提现手续费，银行提现每笔15美元。如果使用支付宝，免手续费。
  • 总结
    • 费用方面，若不计算货物、人工等成本，开店所需成本即年费。目前速卖通价格战打得厉害，如果么有价格优势和资金链，很难生存下来。速卖通适合物美价廉大量出货的厂家。