运营模式分析-凯叔，中国第一儿童故事讲述人

运营模式分析-凯叔——中国第一儿童故事讲述人。主要包括：融资情况、王凯简介、目标用户、模式分析、产品矩阵等内容。

凯叔讲故事 中国第一讲故事品牌

• 融资情况
  • 2014年，天使轮融资450万人民币
  • 2015年，A轮融资数千万人民币
  • 2017年5月，B轮融资9千万人民币
  • 2018年3月，B+轮融资1.56亿人民币
• 王凯简介
  • 王凯读报、财富故事会等知名栏目
  • 注册北京凯声文化传媒有限责任公司
  • 2014年4月投入凯叔讲故事运营
  • 从财经故事转到亲子故事，打造成哄睡神器
• 目标用户
  • 谁？
    • 渴求教育知识
    • 儿童学习资料
    • 关心孩子健康的父母
  • 性别：以女性为主
  • 年龄：2.5亿20-38岁父适龄家长
  • 需求
    • 满足孩子需求，如哄睡
    • 说服父母为孩子/自身教育买单
  • 让更多孩子拥有幸福童年
• 模式分析
  • 用户 思维
    • 聚焦，场景，赋能
    • 走近用户了解用户的需求
  • 爆破 思维
    • 单点突破，聚焦于一个产品
    • 用凯叔西游记炸出一个缺口
  • 平台 思维
    • 不做平台，做平台化的品牌
    • 基于细分需求，横向扩展
  • 全流量 思维
    • 线上线下整合（合伙人）
    • 流量不在多而在精
  • IP 思维
    • 光头、玩偶等超级符号
    • 占领用户心智便于传播、扩散
  • 产品 思维
    • 将内容作为产品来运营
    • 团队的力量与用户需求产品化
  • 硬件 思维
    • 内容硬件化、软件硬件化
    • 看到硬件用户个容易付费
• 产品矩阵
  • 线上
    • 公众号
      • 读、玩、听、课
    • APP
      • 儿童故事
      • 亲子教育
    • 优选商城
      • 服装、美食等
  • 线下
    • 凯叔书屋
      • 由粉丝创建
    • 城市合伙人
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