直播传媒基地商业策划书

直播传媒基地商业策划书，讲述了直播行业趋势及机会、直播传媒基地启动工作、基础建设、架构及制度等，收藏下图了解吧！

济宁直播传媒基地规划

• 一，前期
  • 直播行业趋势及机会
    • 1）直播行业板块划分
      • 1.0时代（2005-2014PC秀场直播：YY，六间房）
      • 2.0时代（2014-2017游戏直播：虎牙，斗鱼，熊猫，战旗）
      • 3.0时代（2017-2019多领域垂直内容直播：抖音，快手，映客）
      • 4.0时代（2019-2021直播+电商+跨界全面融合：淘宝，蘑菇街）
    • 2）直播行业发展轨迹
      • 内容提供商
        • 主播经纪
          • 公会家族
          • 经纪公司
        • 网络主播
          • 明星主播
          • 素人主播
          • 秀场主播
          • 游戏主播
        • 版权运营
          • 游戏版权
          • 体育版权
        • UGC/UPGC/PGC
          • 营销公司
          • 广告公司
      • 平台运营商
        • 主播平台
        • 传播渠道
        • 变现渠道
      • 服务支持方
        • 内容监管
          • 中国文化部，北京网络文化协会等
        • 智能硬件
          • 中视科技，智云，GoPro等
        • 云服务技术
          • 腾讯云，阿里云，金山等
        • 支付平台
          • 微信支付，支付宝，银联，云闪付，抖音支付
        • 应用商店
    • 3）直播行业发展趋势
      • 1）挖掘潜在消费需求，细分领域做头部，重构跨界场景，创造优质内容，单一转型复合模式全面收割
      • 2）紧跟政策走向，龙头互联网传媒企业进行部署，先吃政策及平台红利快速抢占流量完成变现
      • 3）由于国家支持电商发展，北方地区较发展滞后，当地政府陆续出台直播电商产业扶植政策，把握利好机会
      • 4）将传统产品供应链发展至线上进行多元化销售
  • 直播传媒基地启动工作
    • 1）准备工作
      • 市场调研
        • 市场调研得目的
          • 对行业及市场做出预判
          • 清晰本地竞争格局
          • 了解竞争对手得优劣势
          • 寻找公司核心竞争力
          • 让决策者做出理性得判断
        • 市场调研得方式
          • 实地考察
          • 购买大数据
          • 查询业内咨询
          • 咨询关键人物
          • 与第三方机构合作
        • 市场调研得内容
          • 宏观环境及趋势研究分析
          • 自身SWOT分析
          • 竞争对手优劣势分析
          • 人员招募及管理
          • 用户行为分析
      • 招聘渠道
        • 素人
          • 高校，职业学校等
            • 社团，校园媒体等（表演类，空乘类，艺术类，特长类优先考虑）
          • 公司，机构等
            • 艺术培训机构，礼仪公司等
          • 子主题
            • 酒吧，夜店，咖啡馆等
          • 传单/广告/机构合作
        • 未签约主播
          • 社交平台
            • QQ/微信/微博/陌陌/探探/soul/知乎/小红书等
          • 直播平台
            • 斗鱼/虎牙/YY/映客/花椒等
          • 短视频平台
            • 抖音/快手/微视/火山/西瓜等
          • 去各大平台挖掘潜力主播，薪资条件+商务谈判话术邀约
        • 已签约主播
          • 猎头经纪人/专业机构
            • 建立长期输送人才关系/签约主播老带新，激励奖励政策
      • 直播间打造
        • 装修
        • 设备
        • 软件
    • 2）平台合作
      • 秀场娱乐平台
        • YY/花椒/映客
      • 电竞体育平台
        • 斗鱼/虎牙
      • 电商直播平台
        • 淘宝/拼多多
      • 直播+垂类平台
        • 抖音/快手
    • 3）运营管理
      • 良性运营模式
        • 公会家族
          • 培训孵化
            • 流量积累阶段
              • 定位包装
              • 事件策划（宣传/炒作）
              • 内容创新
              • 营销推广
              • 新媒体运营
              • 粉丝运营
            • 主播/网红
        • 经纪公司
          • 收入分成
            • 商业变现阶段
              • 服务内容
                • 品牌商维护
                • 供应链管理
                • 商务合作洽谈
                • 拉广告赞助
                • 溢价运营
                • 技术支持
              • 供应链服务商
              • 平台
              • 广告主
              • IP流量商业变现
                • 打赏分成
                • 虚拟礼物分成
                • 广告收入
                • 带货坑位费及抽成
                • 线下活动出场费
                • 头部达人专场电商卖货
      • 人员配置
        • 一般公会架构
          • 经纪部
            • 星探
              • 负责发掘潜力主播，拓展主播来源渠道和资源，与主播沟通合作事宜及合同得签订
            • 经纪人
              • 负责开拓和对接平台，熟悉平台规则/政策/玩法/商务条款，为主播制定发展计划并有效实施，对主播进行心理疏导，拓展品牌和广告资源，挖掘主播衍生商业价值等
          • 运营部
            • 培训老师
              • 主要负责对新入职主播得专业培训和课程规划，主播成长情况得监控，主播直播后得复盘总结等
            • 主播运营
              • 包括数据分析，粉丝维护，活动策划，渠道对接等，负责提高主播开播稳定性和营收能力等
            • 场控
              • 负责直播间得搭建，调试现场软硬件设备，调动气氛，清理广告，拉黑黑粉，控制评论区不利主播得节奏，串场/连麦管控
          • 企划部
            • 内容策划
              • 负责主播直播得内容输出，脚本编辑，推广事件策划等（玩法，剧本，炒作等）
            • 视觉设计
              • 包括平面设计，视频剪辑等，主要负责主播得相关物料设计，美化等
            • 营销推广
              • 负责主播得热点营销，账号管理，媒介拓展，渠道流量等
          • 综合管理部
            • 技术员
              • 负责处理开播期间直播间内发生得技术故障（软硬件调试维修）
            • 会计/出纳
              • 负责收入支出管理，人员薪资结算，绩效计算等
            • HR/人事
              • 负责人员合同得签订，公司管理制度得建立，团队文化得营造等
      • 主播规划及培训
        • 培育期主播
          • 风格定位企划
          • 形体，才艺，情商等培训
          • 新媒体账号和粉丝运营管理
          • 内容策划，提供详细脚本话术
          • 进行企业账号直播预演，对新人主播进行筛选评估
          • 每日复盘总结，给予落地解决方案
        • 专业电商主播
          • 提供选品匹配服务
          • 协助试用产品，小样等
          • 沟通直播脚本和流程
          • 整理产品关键卖点，价格，活动等
          • 直播数据/评论区内容/消费者反馈
          • 人货场话术技巧协调，每日复盘，总结要点
        • 内容/娱乐/PK主播
          • 提供创意和内容
          • 进行深度专业培训
          • 分析用户画像
          • 新媒体账号运营
          • 粉丝维护及拓新（包需要支持后台陪聊维护）
          • 事件营销推广（炒作/剧本/博眼球玩法）
          • 分析短视频/直播间得评论进行内容优化提升
          • 积极开展商务合作（天下网红是一家）
  • 直播传媒基地基础建设
    • 1）城市定位策略
      • 济宁（内地新三线城市）
        • 优势：启动成本较低，市场发展空间较大
        • 特点：主播招募依赖渠道和线下
        • 挑战：优质主播资源相对较少
        • 建议：整合当地市场资源，扩大自身体谅为长期发展得计划和目标（稳打稳扎，以先盈利再发展为主线步步为营，不适合一步到位得玩法）
    • 2）周边市场调研
      • 主要调研方向
        • 周边市场大环境
          • 附近公司成何种格局？以电商或娱乐为主？
          • 调研竞争公司得经营范围/所在平台/薪资标准/绩效计算
          • 本地物价及消费水平，本地薪资水平
      • 主要调研方法
        • 周边竞争格局
          • 线上互联网
          • 实地考察走访
      • 主要调研结论
        • 公司运营成本
          • 核心竞争力
          • 竞争策略制定
          • 主播渠道来源
    • 3）公司注册流程
      • 经营范围
      • 注册类型
      • 资质
    • 4）装修
      • 整体装修
        • 房租/押金
        • 隔断
        • 空调
        • 桌椅（办公/直播）
        • 电脑
        • 声卡/支架/直播灯等
        • 宽带
        • 宿舍
        • 根据图纸及预算进行规划
      • 直播间大小
        • 美妆类
          • 5-8平米
        • 服装穿搭
          • 15平米+
        • 其他类型根据业务要求制定
      • 直播间软装
        • 装饰品/周边/产品陈列架/节日元素/隔音设计等（根据内容方向搭建）
      • 基础设备一览
        • 手机直播标配
          • 智能手机（建议iphone7+）/宽带网络（wifi/4G）/耳机耳麦（手机声卡，监听而耳机，麦克风等），单/双卡农线，灯（根据娱乐或带货来配置）
        • 电脑直播标配
          • 电脑，摄像头，宽带，声卡，监听耳机，麦克风及支架，灯（根据娱乐或带货来配置）
  • 直播传媒基地架构及制度
    • 基础架构
      • 星探or人事
      • 运营
    • 人员配置原理（参考）
      • 公司有10个直播间，则有30名主播，每个直播间3人轮播
      • 6名运营，1名全职运营监管5人，2-3名全职星探
    • 规章制度
      • 行政管理制度
        • 人力资源管理制度
        • 考勤管理制度
        • 绩效考核制度
        • 办公室日常管理
      • 主播管理制度
        • 主播考勤管理制度
        • 主播直播管理制度及规范条例
        • 直播间使用管理制度
        • 主播宿舍管理制度
  • 注意事项
    • 抖音直播工会申请入驻条件
      • 必须有营业执照，具备相关公司资质（网络技术公司，文化传媒公司等）
      • 必须能开服务类的增值税专用发票（包括不限于文化服务费，经纪代理服务费，设计服务费，直播策划服务费，现代技术服务费等）
      • 拥有丰富直播业务运营经验，专业得运营能力，以及优质主播，内容资源，在外站流水表现突出者优先
      • 抖音公会入驻条件业务月流水大于100W，外站主播人数大于50名，具有优秀得拉新能力，良好得运营营收能力，优质得主播资源
    • 抖音公会注册优势
      • 直播分成收益
      • 周人气卡任务奖励，提高人气有助直播
      • 周推荐位任务奖励，有助主播开播
      • 直播画面全面监测，便于提高主播直播素养
      • 直播带货分成收益分成
    • 平台直播规则/违禁物品/违禁玩法/违禁话术等
• 二，发展
• 三，拓展
• 四，突破
• 五，融资