销售

这是一篇关于销售推广直通车的思维导图，归纳了定义、方法、调价时间、推广等内容知识。有需要的小伙伴赶紧收藏吧！

直通车

• 出价
  • 普通效果词
    • 批量出价，出个你自己的普通产品出价价格上限：比如设置一个5-10元。建议普通产品词组价格上限设置为：预算的1/20～1/30.普通关键词的价格上限。一天预算是200元。6.5元~10元一天预算是300元。10元～15元
  • 核心效果
    • 手动调价+增加调价次数
  • 测试出价
    • 重点词第一次测试出价：最高价格上限设置为预算的十分之一，一周后查看数据，调整
• 预算
  • 逻辑
    • 正常
      • 10个点击转化1个询盘，询盘转化率1％，才合格。P4P每天产出，一定要达到15个点击以上，那么我们每天的P4P投入才有较大可能有询盘产出。正常平台：所以P4P每天的预算起码不低于=15个点击*平均点击花费10元=150元以上。
    • 新平台
      • 新平台：P4P每天的预算起码不低于=15个点击*平均点击花费15元=225元以上。在采购节时期，或者在询盘量不够业务员处理的时候，可适当提高每天点击量目标获得量：30个点击*10元=300元30个点击*15元=450元
• 报告
  • 流量
    • 屏蔽词，看平均出价
  • 基础
    • 看花费，推广时长
• 计划
  • 加品
    • 正常情况下，一般所有产品加入推广。除非你非常明确某些产品你不想推广，则不加。
  • 定向
    • 国家、人群不同时选择，有国家，无人群，有人群无国家
    • 人群，低MOQ和中高MOQ不要同时选择
    • 定向推广与关键词推广的关系是什么？广告匹配、出价、排序、扣费逻辑上有什么异同？
      • 定向推广和关键词推广都是外贸直通车的推广方式——展示区域和位置相同；
      • 流量匹配上：•定向推广：不需要进行选词买词；（看买家搜索词是否在你的产品标题里面。）•关键词推广：需要用户选词、对词出价（看你是否有提前把这个产品底下的词加入p4p词库）
      • 出价上：定向推广的出价：由系统根据搜索流量的竞争热度、流量的转化价值等因素进行计算，并在商品所属计划的单次点击出价区间（如有溢价，在溢价后的出价区间）范围内进行智能出价；关键词推广的出价：则由用户购买词时的出价决定，需要用户对关键词进行综合评估后进行人工出价。
      • 扣费上：定向推广和关键词都采用二价计费，即您所需要支付的点击价格= {(下一名客户的出价* 下一名客户的推广评分)/您自身的推广评分} + 0.1元，也就是说，每次点击花费不会超过您所设定的出价，同时您的点击扣费受其他客户的出价、推广评分的影响
  • 关键词（新）
    • 从爆品、实力优品中选择推广，分产品组推广
  • 新平台
    • 新品+爆品，智能出价，全程梭哈
  • 快速引流
    • 不行就关了吧
• 推广评分升星
  • 定义
    • P4P的关键词推广评分星级：是由关键词和产品的文本相关性(关键词一定要出现在标题里面）以及类目相关性（关键词的类目要和产品的类目一致），以及此产品的买家偏好（产品的数据积累要多）决定的
  • 方法
    • 1、文本相关性
      • 优化方法：•把第一个产品加入推广，即可变为5星•在第二个产品标题里，加入1D•使用1D barcode scanner 发布一个新产品
    • 类目
      • 优化方法：检查当前所对应的产品类目跟此关键词类目是否准确一致
      • 子主题
    • 总结
      • 星级评分低（3星以下）的原因：1该关键词所匹配的高星级产品未加入推广2还未发布与该关键词匹配的产品3与该关键词所匹配的产品，其产品类目错放升星优化方法：1 把已匹配产品加入推广2 直接用该关键词绝对匹配发布一个产品
  • 调价时间
    • 调价时间与频率•A、夏时令15点更新冬时令16点更新•B、当天预算消耗完，便会所有P4P推广产品自动下线•C、更新后几个小时，供应商全部自动上线，一般价格都比较高•D、一般调价时间上午上班后、下班前及睡觉前，各别重点组别可以增加调价次数，重点关键词与主推产品，可以根据目标市场，制定调价策略与推广的时间段
    • 价值的80%是由20% 的关键工作所产出的，确保最关键的20%的活动具有最高优先处理级别对关键词按价值进行优先处理：四、五星词里面核心效果词、10款~20款核心爆款产品词组、集中80%的精力做好20%的关键工作，投入20%的精力做另外80%的次要工作
  • 备注
    • 成本与预算控制控制成本与预算，并不是说降低原来的日均消耗预算！而是降低平均点击花费，同样的消耗，却可以大幅度提高曝光、点击和反馈
      • 如何降低
        • 方法一：提高关键词星级
          • 匹配度+提高产品信息质量+积累产品数据沉淀
        • 方法二：抢车位出价策略（出价）
          • 低价词—主搜区；中价词—主要下面第1页，个别主搜区；高价词—主要下面第n页，个别主搜区
        • 方法三：田忌赛马原则（调价）
          • 避开高价时间段与别人的竞争，普价时间段及时进攻主搜区高价时间，待在下面就好。
• 核心
  • 一，能提炼出最有价值的关键词！二，钱花在最有价值的关键词上！三，最有价值的关键词主推核心产品！四，有价值的关键词及时调价，最大化把控排名！五，根据推广时长，调整价格上限，把控每日预算投入，其点击量产出比最大化