卧底经济学1

经济学家该如何看世界？你知道吗，一杯卡布奇诺里面也有来自世界多方的博弈，在这杯咖啡来到你的面前，有人获得了巨大的利润，也有人可能正在算计你口袋里的钱。 扭过头看着窗外车水马龙，一个合格的经济学家的思维也许比你想象的更加复杂，来学习吗，以经济学的视角看世界。

卧底经济学

• 第一章 你喝咖啡，谁赚钱
  • 星巴克的卡布奇诺之所以有相当可观的利润，既不是因为咖啡的质量，也不是因为他的员工，最重要的因素是位置。
  • 掌握资源的人并不一定像别人所想的那样有力量，价值来源于稀缺性，也就是供需，需求量的扩大到接近供应的极限，就会出现竞争，竞争会压缩利润至极限。
  • 更贵的房租地租的原因是地段，在人流量大，来去匆忙的地段，消费者对价格的敏感度会降低。
  • 供需关系是导致物品昂贵的原因，但不是全部，不然你无法解释电影院的爆米花为什么会那么贵。
  • 导致物品涨价的原因有二：第一，他能给你带来更大的价值；第二，已经没有其他选择了 。
  • 在生活中，会有一条类似伦敦绿化带（圈住了伦敦市区，令其无法扩张，提高了伦敦房价也限制了人口）的东西，我们要学会去区分。
  • 边际效应可以用在很多地方，比如企业、房价。从头部的企业和中心的房子向外扩展，收益和价格逐渐下降。而往往这些确实拥有最低的成本和最高的利润。
  • 高利润有两种情况，一种是企业优质的服务和声誉加上良好的运营带来的，属于提供给客户高价值；另一种则是建立了“绿化带”让客户无法选择，从而获得高利润。
  • 我们每个人其实都在努力免于竞争，喜欢享受“垄断性”带来的优势，就像是考取公务员，我们也是为了占据唯一的“土地”，为了免于日后的竞争。
  • 当我们处于竞争的不利位置的时候会感觉非常厌恶，但是当我们处于有利位置的时候就会感到高兴。
  • 为竞争者设置进入障碍，从而销售长期利润的手段不在于暴力，而在于组织效率，当效率提升上去之后，就会有更低的成本和更高的利润。
  • 专业人群的高收入是建立起虚拟的“绿化带”，也就是让从业门槛变高，让他们免于竞争。
• 第二章 超市对您隐瞒了什么
  • 同一杯卡布奇诺，卖给大方的客户要比小气的客户价钱高很多，这一点我们从之前的美团和滴滴的杀熟事件也能看的出来。
  • 在实际生活中找到对价格不敏感的客户要比在互联网上更困难也更加难以隐蔽，斯柯达公司给咖啡的价格附加了稀缺价值——给贫困国家捐助，后来显示，“捐助”的钱大部分进了他们自己公司的腰包。
  • 要找到对价格不敏感的客户通常有三种方式
    • 把每位客户当成独特的个体，根据他愿意支付的价格来收费。这种方式，一般是要用来销售价值比较高的时候使用。
    • 在互联网上获取客户平时消费习惯，根据他对每位客户记录调整价格，因为每个客户都有一个身份标签，商品标价就可以因人而异。
    • 最高明的“自首”策略，企业销售存在差别的产品，这些差别可以在数量、地点或者特征，而不是产品本身，让用户自主挑选有差别但不同定价的产品，实际成本相差不大。
  • 超级市场将价格定位转变成一种艺术，并为此发展出一系列战略。对于来去匆忙的某一地点，价格也会贵很多。
  • 利润更高的产品放在让你感觉更显眼的位置上，除非在那个地方全部都是对价格不敏感的客户，比如富人区。
  • 以天然的食品往往更贵，因为他们的运输成本更高，保存时间更短。但是打着天然的旗号，实际原料只占一小部分的的商品，定高价无异于欺骗。
  • 便宜的对比从来不能是两家超市的对比，一向便宜著称的超市也不一定所有物品都是最便宜的。
  • 对于商家来说，最好是用高价套住忠诚的客户，用超低价格吸引住便宜货的买家。中间价位通常是没什么好处，所以商家一般是在两个极端价位之间跳来跳去。
  • 顾客想要买到真正便宜的商品，那么将要付出的额外成本是时间。
  • 除非拥有稀缺性，否则大公司并不会比小公司有更大力量，这种稀缺性来自于人们的懒惰，当你走出这家店到另一家的时候总是会费些力气是吧？
  • 为什么电影院爆米花更贵，饭店酒水更贵？
    • 顾客早就料定特殊地方的食品更贵，正是因为在其接受范围内，所以他们没有选择带其他的视频，而是直接购买。
    • 位置也是商家的成本之一，对顾客收取高价的原因除了成本，还有就是位置使用权的出租。
  • 当人们做出金额较大的决定时，对于价格的敏感的就会大幅度上升。此时，要想将几个拉开差距，就要从多方面弥补，比如服务和产品的性能。
  • 当可以享受低价的客户将产品低价买下来，可以适当加价转手给无权享受折扣的顾客，这也会让企业降低利润。
  • 当一个产品无法替代，但是生产成本很低的时候，企业基本不会为了照顾几分钱的顾客而失去能付几千元的顾客，但也正是因为这份贪婪，才有了各种企业不断研发的动力。
  • 现实中还没有哪家公司可以掌握完美定价——为急切的客户定高价，为贫穷或冷漠的客户定低价，然后拒绝连成本价都不愿意付的客户。
• 第三章 完美市场和“真话世界”
  • 任何价格体系都包含一个基本原则，那就是商家和消费者不用必须按照某种特定价格购买或销售商品——他们总可以选择退出，所以价格能够说出“真相”。
  • 当你愿意花费一定的金钱去购买某种商品，那么至少对于你来说就一定是值得的。
  • 完全竞争是只过多的人去在一个行业竞争，令其利润无限接近于边际成本。
  • 当市场以恰当方式制造出卡昂数量的卡昂商品，而且这额商品流行最看重它们的人，那么就不再有任何提高效率的空间。
  • 你无法到比一个完全竞争的市场更有效率，一切都自然而然地万年泉遵循价格体系中包含的真相：价格是公司成本的真是反映，也是客户价值的真实反映。
  • 市场的存在会导致有一个无法掩盖的事实，与富人相比，穷人无法享受到同等质量的生活资料，市场的钱会流向更好的地方。
  • 价格发挥两种功能
    • 谁掏钱多就能去更好的地方。
    • 为好的地方掏钱就会促进此地的发展，从而进化。
  • 非市场体系会让社会的秩序变得公平，至少表面如此，但是却无法获得额外的功能和服务。
  • 完全竞争的市场像是一个巨大的超级计算机，他读取每个人人的欲望，不断对生产进行重新优化，对生产成果进行完美分配。
  • 完美市场完全有效，但是并不能使社会公平。财富在这种情况下会向头部聚集，也就是富人更富，穷人更穷。
  • 真实的世界，我们需要善意的谎言，就是给穷人足够的补助。当财富聚集到最头部的地方最有效率的，但是我们还需要去报财富至少达到某种程度的均匀分配。
  • 完美市场让一切最有效率，而政府要确保尽量的公平，二者是对立的，也需要相结合起来。
  • 效率和公平相结合的理论——领跑理论：100米短跑，如果想让所有选手一起撞上终点线，要么大家手拉手一起跑，要么调整每个人的距离，快的多跑，慢的少跑。
    • 在努力平衡竞争性市场造成过度行为时，通过一次性付款和一次性征税的方式来调整起跑点。
    • 一次性征税是指想特定的企业或者人发起征税，保证更公平的结局。或者给跑的慢的企业或个人以补贴的形式。
  • 领跑理论虽然是要结合效率和公平，但是也并不是所有时刻都适用
    • 不适用：如果通过重税的形式让一个有才华的人，在其擅长的领域赚不到钱或者赚到和普通人相同的钱，那么他可能会选择另一种职业，间接降低社会生产力的效率。
    • 适用：为了避免造成浪费，可以对资源消耗品等多征税，而对于资源极度依赖的且贫穷用户予以补贴。
  • 领跑理论告诉我们一个道理：碰到问题时，有必要先问问，是否可以通过调整助跑器解决问题，而不是干预比赛。市场是有效的，所以努力提高效率达到其他目标是值得的。
  • 有些公司拥有稀缺性力量，就能够将商品价格定的远高于其真实成本。
• 第四章 城市交通
  • 完美市场是极其有效率的一种模式，是解决产品和服务之间关系最有效的方法。既然如此，为什么完美市场无法有效解决堵车之类问题呢？
  • 市场失灵有三种情况
    • 稀缺力量：垄断造成无可选择，价格一味增高。
    • 信息缺失：决策者缺乏信息，无法做出正确判断。
    • 决策之外的外部效应：决策之外，有外力干预市场。
  • 开车出行的人从驾驶中获益，但是除此之外的人们会受到例如：尾气污染、交通事故、噪音等风险，这就是因为司机对于其他人是局外人，市场无法做出补偿。
  • 想要鼓励司机有节制的出行，最好的方法不是收取一次性的过路费，也不是尝试用其他方式代替出行，而是每一次出行都收取一次费用。同理情况也是如此。
  • 除了成本之外，定价应该反应损失，这是为了应付决策之外的外部效应的方法，外部效应收费的区间应该在快乐和麻烦之间。
  • 设计外部收费税的四大要素
    • 交易产生了溢出的成本 。
    • 改变效率缺失，需要针对边际价格，而非平均价格。
    • 外部效应造成原成本增加，而定价的时候却忽略了。
    • 边际价格要包括那些外部效应提高出的成本。
  • 反对外部收费效应有两种意见
    • 外部收费效应这种税对于贫困人群来说可能会不公平，比如提高价码，将穷司机赶出公路是不公平的。
    • 应该给富人和穷人相同的待遇。
  • 从经济学的角度来说，实际上一切都是有价格的，包括生命。思考一下，如果让你花费100元，减少百分之一你的死亡率，你愿意花费吗？价格可以反应我们的偏好程度。
  • 外部效应定价带给我们的优势是，可以弥补不确定因素给我们造成的损失，是有价值的。
  • 政府定价的目的除了赚钱，还有一方面是为了引导个人或者企业选择较少外部效应干扰的选项。
  • 外部效应除了负面影响，也会有正面影响。比如你花钱修饰了你房子的外墙，只有你付了钱，但是大家都能从修饰后的房子外观中感到愉悦。
  • 对于外部效应负面影响的收费，也可以反过来对正面影响进行补贴，以此鼓励更多的人去正面影响他人。
  • 当外部影响效应得到了足够的重视，以及讨论的时候，就会变成伪外部影响效应，参与到市场的干预之中。
  • 什么是经济学，经济学研究的根本其实是谁得到了什么，谁失去了什么，以及为什么。
• 第五章 内幕故事
  • 交易的双方，也就是买方和卖方，如果知道的信息并不对等，那么市场就无法正常运行。比如当你去买二手车，当你不够了解的时候不回去贸然出手，交易无法达成。
  • 卖家不愿意以低价卖出小于其本身价值的物品，买家也不愿意冒风险购买有可能不值这个价格的物品，除非价格和物品的比值能够到值得冒风险的程度。
  • 当双方都知道彼此信息的时候，交易和欺骗就容易产生。
  • 弥补原先信息差的方式是，让长期可信的供应商找办法发出信号，展示他们的可信性。也就是我们常说的，大企业靠谱。
  • 当信息不对称的时候，会造成市场失灵。所以，我们每个人买东西的时候，首先会找信得过的商家，其次会去尽量了解商品的信息。
  • 当竞技由政府主导或者调控的时候，稀缺力量、外部效应、不完全信息并不会神奇消失。当市场和政府同时失灵，只能两害取其轻。
  • 当两个人的生命同时摆在眼前，相同的存活率，他们的身份地位也相同，尝试救消耗成本最低的是最优算法。不管什么都是一样，经济的算法不会同情弱势，更可能相反。
  • 政府可以代替市场去做一些事情，但是如果能锁定市场，效果会更好。
  • 锁定市场包含两个内容
    • 使内幕信息广泛传播。
    • 使信息更容易更透明的查阅。
• 第六章 理性的疯狂
  • 经济学其实更像是一种博弈，如果有预言，明天股票会涨，那么无数人会在今天疯狂买进，明日找机会抛出，如果这样做了，那么明日的股票一定会跌，就和预言相反。
    • 理性投资者能够预测到股市或者某只股票的价格走向——如果股市可预测的话，那么他们就会去尽力预测。
    • 但是实际上，所有的预测都是可以被预料的，剩下只有不可知的信息，如果你能领会到总有人再更深处思考，那么就陷入了博弈。
    • 如果获得的信息平等，那么股价都将是随机的。
  • 如果大家都在股票市场挖空心思的去了解更多，那么实际上和什么也不了解的人没什么两样，都无法做出精确的判断。
  • 股市犯错的的一大原因其实就是随大流，但是只有少数人能赚到钱。
    • 随大流的思想和赚钱的思想是相悖的，但是只有你认同绝大多数人的想法，才能获得绝大多数人的信任——错了也没关系，因为绝大多数人都错了。
    • 随大流不是最明智的选择，而是相对于明智的选择。如果你选择的完全违背众人的选择，当你的目标足够大，短时间的流言蜚语就能压垮你，即使后来证明你是对的，也不会有人为你平反。
  • 一件事情是否正确，可能需要几年或者几十年才能看出来，也可能你认为已经有结论但实际上没有。
  • 成功可以是短线的，如果你已是到绝大多数人都陷入了泡沫，那么当这个泡沫还在不断扩大，就可以利用破碎之前获利。
  • 如果当你处在一场变革之中，此刻股市的价格并不是实际反应当前的情形，而是已经赋予了其未来的价值。如果认定他在未来会有更大的利润价值，那么才值得去投资。
  • 如果没有形成垄断，那么市场上的有效竞争会将每个行业的利润拉至平均水准。针对所有行业，如果不进步，都会被超越。
• 第七章 对价值一无所知的人
  • 博弈会出现在我们生活的任何角落中，不论是活动、工作、甚至是赌博。博弈是双向的，就像是关于秘密的游戏，结果出来之前谁都不能说成功。
  • 博弈论的核心是价值的竞争，当没有竞争的时候就不存在博弈。
  • 每个人都希望以最低的成本获得对自己有帮助的东西，如果市场是完全公开透明的情况，每个人各取所需，那么成本会最低。如果相互不透明，那么在博弈论的竞争下，你获得所需品的成本将无限接近于利润。
  • 并非高成本就会有高利润，因为即使是低成本，所有人也会为了高利润将市场的价格定到最高，以求最大利润。
  • 愤世嫉俗者，对于所有物品的价值了如指掌，但是对其价值一无所知。
• 第八章 穷国为何会穷
  • 相对于传统理论，新的理论更能解释为什么穷国越来越穷，就目前来说，两种理论都并不全面。
    • 传统理论：当国家越落后，那么给他的投资就能得到越大的回报，换句话说就是成长空间越大。
    • 新理论：你拥有的越多，那么你基于这些东西的基础上发展也就越快，有过大量发明创造的国家，产生新的技术创造也容易。
  • 强盗政府理论：如果一群强盗席卷一个村庄，如果他们不想再次回来抢劫，对于他们利润最大的方式就是把村庄洗劫一空，什么也不留。
  • 如果一个政府不将一个国家洗劫一空的原因，是为了长久的从国家窃取财富，那么这也是很不健康的状态。
  • 当政府将更多的投资利润装到自己的腰包的时候，即便外部的投资会获得更大的回报，他们却没有拿到应有的回报，所以投资就无法进行下去。
  • 长期贫穷国家往往是腐败的，其制度也很多都是不健全的，腐败的行为在最终会带来浪费，浪费国家的资源。
  • 在发展中的国家，腐败的政府和领导人是导致浪费是最主要的因素，腐败最终的原因就是自私自利，没有远见。
  • 无论什么项目，只有能从中获利，才能取得成功。
  • 如果社会无法提供恰当的激励机制、使人们产生正确的行为，那么兴建多少技术性的基础设施都无法使人们脱贫。
  • 贫穷的小型国家发展需要依靠世界经济的力量，开放国门，让资本注入是拜托贫困的最好办法。
• 第九章 啤酒，小吃，全球化
  • 如果想富有，加强和世界的联系是至关重要，和世界联系紧密的地区和人，都不会贫困。
  • 整个世界的经济的相互依赖性越来越强，最明显的标志就是其他所有的国家的品牌都可以在一个国家中找到。
  • 真正的全球化可能会导致世界各地到处都变得越来越相似，这其中有好的一面也有坏的一面，不做赘述。无数的思想文化都在全球化的进程中被混合，但是也有无数新的思想文化出现，出现的速度要大于混合的速度。所以全世界都会趋向相同，不会完全相同。
  • 人们要意识到比较优势的存在，你真正有优势的地方，不是你多么擅长某一领域，而是你和其他人相比较之后，更加擅长的领域。
  • 如果以你的能力完全足以当一个经济学家，可以获得足够的收益，但是你当生物学家水平更高的时候，后者才是最佳选择。
  • 禁止进口的政策就相当于禁止出口，当你的货币无法外流到其他的国家，国家货币的影响力就会下降，其他国家减少其国家货币储备后，国家物品出口能力会下降。
  • 技术的提高也许会造成一些人的失业，但是由于效率的提升，社会总财富是增加的。由此如果分配合理的话，人民整体也是越来越趋近富裕的。
  • 全球化带来的影响，富裕的国家会加强彼此之间的联系，相互紧密交流更加强大。而贫穷的国家可能将会错过这些优势，不一定更穷，但是提升有限。
  • 贸易本身是要付出巨大的环境成本的，但是并不是说贸易是带来污染的源头。首先，贸易会带来财富，当财富积累到一定地步的时候，社会将会意识到环境的重要性，然后提升科技去保护环境。
  • 人均财富和环境之间会形成一条曲线，当人均财富在5000美元的时候，对环境的破坏最大，然后逐渐降低。
  • 从全球的角度来看，贸易的壁垒是没有好处的；现如今非常之多的贸易壁垒的出现，是国家之间的相互制衡，说白了就是伤敌一千自损八百。
• 第十章 中国的致富之路
  • 中国是世界上致富速度国家最快的，即使是到目前位置他还没有真正的致富。广大的土地为其提供了丰富的资源，九十年代的激励制度也是其飞跃的重要原因，符合第三章“真话世界”的原则。
  • 中国的社会主义经济，让几乎所有的存款都可以被国家拿来使用，去进行对未来的投资和建设
  • 中国在经历了两百多年的闭关锁国之后，加强了和世界的紧密交流，中国的经济发展，外资也起到了相当大的作用。
  • 中国有着地理位置的优势，有香港、台湾和上海等枢纽，和世界紧密相连。与此同时，经济特区的出现使经济的发展更加自由，以此的飞速增长带动了周边的地区。